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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント2075件
ken-jet
ティール組織が成り立つためには、従業員がマズローの低次欲求ではなく高次欲求に移行している点を確認し、X理論の管理法をしなくてもセルフマネージメントができることが必須条件である。
もしそうでない場合、組織としては崩壊する。
test_
会社として、ティール組織をうまく機能させるにはある程度同じ方向を向いた人を集める必要があるように感じた。そうでないと、会社としての規律が保てなくなってしまうと思う。
短期的にはうまくいくようには思うが、中長期的には組織としての多様性がないので、うまくいかなくなっていくような気がします。
k-torigata
ティール型組織の理想系から学べることは多いと感じます。常に理想の組織の在り方は変化するという事実を見定めて、組織変革を実践していきたいと思います。
gantetsu
ティール組織実現には、適正な人材で構成された組織でないと、企業として成り立たないのでは?と感じた
wkiymbk
ほぼ日がティール組織に近いのかな、と思いました。
外から見てると楽しそうだけど、実際は大変だと思います。糸井さんは「フリーでやる感覚を組織に持ち込む」って言ってましたし。
活用するほど自分は高度ではないので、まずは「いいなぁ」と思ったマインドを真似するところから始めます。
ga_0608
ティール組織の在り方は魅力的だが、各個人のセルフマネジメントも重要とわかって組織運営しないと難しい。
hiro_yoshioka
レッド、アンバー、オレンジ、グリーン、ティール
なるほどティールは、青緑だったんだ。
でアンバーは? 、、茶色でしたw
ティール組織は、さらにその先で個人の時代=会社という概念が一般的でなくなる過程と捉えると納得いきます。
meguro2020
レッド、アンバー、オレンジ、グリーンなど、ティール組織そのものだけでなく、それに至るまでの組織モデルの系譜を含めて理解できた。
mkano
よく整理されている。現在の組織でさらにメンバー個々の自走と成長をめざすならティール組織的要素をすこしずつ取り入れていくべきと考えた。進化する存在目的とその議論。セルフマネジメント。ホールネス。特に最後のホールネスはどう持っていくか、難易度高いが経営層の率先垂範による風土づくりも欠かせないとおもう。
kaji-rei
言いたいことはわかりますが、儲けるとどのように繋がるかが分かりませんでした。
k-miyata
なぜレッド>アンバー>オレンジ>グリーン>ティールにしたのだろう。
shinkou
ティール組織を実現するには世の中が変わらないと実現は難しいですが近い将来実現しそうな予感もします。仕事=成果主義、スポーツ=勝利主義をなくさないとその中良くならないでしょうね。
gs51
組織の在り方について改めて考える良い機会となった。ティール組織といえども万能ではなく、組織の存在意義、目的、おかれた環境などにより、それぞれの組織の特徴を柔軟に取り入れる必要があると考える。例えば今の新型コロナ対策のための組織などは緊急性・瞬発力・機動力・即効性が求められ、アンバー型・オレンジ型(時にはレッド型も?)メインが適しているのではないか。
katsuki12066
仕事へのモチベーションと自己管理力が備わって初めてティール組織への移行が図れるのではないか。、
bintang
初めてティール組織という言葉を聞きました。パタゴニアなど既に実例があるのは興味深いですね。
tenkeikondo
ティール組織を実現するには、既存の社員の中には受け入れられない人もたくさんいると思われますので、採用段階から変えていかないと難しいと思います。
現状では、スタートアップや中小企業での導入しかできないのではないでしょうか。
大企業で志のある部課長が実践したら、更迭されるような気がします。
yamamura0142
規模、目的によって違う。
sue_0120
ティール組織は知らなかったので、今までの組織の概念と違う新しい組織で、固定のミーティングがない、上下関係がほとんどないことに驚き、これまでの組織の形態の変化と、ティール組織にたどり着くまで、特徴と課題を学び、日常において考え方に変化と理解が深まった。
tottin
団体としての理念や方向性がしっかりしていないとティール組織としてはうまくいかない
hsooheos
環境変化が激しく、多様性が増してきた現代で、対話やセルフマネジメントは組織の強い武器になると感じる。そういう要素を取り入れるような施策を進めたいため、進めるべき論拠の一つとして挙げられる考え方だと感じた
miwakolo
ティール組織の分厚い本は買ったのだが、なかなか読めなかったので、今回図解されていて、とてもよく理解できました。いまコロナ禍で在宅勤務が進む中、ティール組織として成果が出せる仕組みを用意することが、とても重要なカギとなると思いました。従業員の Inclusion、Well-being、Sustainable経営とつながる重要な考え方と思いました。ありがとうございました。
saito-yoshitaka
組織の形態は単純に層別する事は難しく、ハイブリット型である気がします。
llasu_ito_0502
テストを一つ間違えましたが、ティール組織、という新しい考え方を知り、知見が深まりました。やはり、グロ放題で学び続けるコト、最新の動向、トレンドを知るコトは大事ですね。ありがとうございます。何か、新鮮な気持ちになりました。感謝申し上げます。
854satoshi
会社の組織の形態が決まっているので、変えることは難しいと思いました!
inada-makoto
技能実習生がメインの組織ではグリーン型の対話重視で家族的な関係を築きチームを団結させて、いち早く目標達成に近づけたい
e-s-y
セルフマネージメントが出来ると良いが、なかなか難しい。しかし、その意識を持って取り組んで行きたい。
t-k-u
ティール組織の新しい組織のあり方について学び
組織のビジョンや目的に共感し、その実現に向けて共同で取り組む意識を醸成しようと思いました。
tgtoku
自分が属する組織は、オレンジ組織の特徴が多い。優秀な若年層に入社して活躍してもらうべく、ティール組織の良い点を取り入れる必要がある。組織の存在目的を事業環境変化に合わせて常に進化させて共有し、パーパス経営への移行を目指す。また、組織メンバーの内発的動機を重視して、自発的な目標を中心としたOKRを導入し、失敗をおそれず熱意をもって高い目標に挑戦していく組織風土への改革を推進する。
chang_shin
個人をあるがままにまるっと受け入れる組織。成立するには、しっかりした共通理念、共通理解がなければならない。社の目標に対し、従前の組織以上に社員全員が強く共感しないといけないし、各人が成熟していないと成り立たせるのは難しい。かなり大人な組織だと思う。
yu--yu
組織形態の様々な種類を学ぶことができ、各組織形態のメリットとデメリットを理解することができた。ティール組織は理想的な形態ではあるが、まだ発展途上であり、成果に結びつくかどうかは今後の課題である。
jun-ta
自分の所属する企業、組織は、オレンジ組織からグリーン組織への転換を図っているところである。事業の収益向上を図るため、目標管理をベースにしたい業績管理を導入していることに加え、多様性への理解や対話を求められている状況である。自分も含めて当事者意識を持ち、自立した個人として組織に参加できていないため、ティール組織への転換はむずかしい状況である。組織文化、組織に期待されていることを組織の構成メンバーで理解する機会を設け、対話と理解を深めてもらいように、確実にグリーン組織への転換を図りたい。
hoffman
様々なタイプの組織がひとつの会社の中に存在するのは分かるが、組織文化はどうなるのだろう?
macmacmacmac
組織のあり方を考えるきっかけになりました。
ykt1515
現状の組織がどの組織形態に分類されるのかを考えながら聴講していたが、様々な組織形態が融合している状態だと感じた。
ただ、ティール組織を採用するには難しい規模にもなっているため、ティール組織は小規模な組織に向いているのではないか。とも思った。
shibahiraki
色々なタイプの組織があり、メリット・デメリットを理解した上で組織構築を行う必要があると感じた。
shaggy_8910
幅広い知識や経験の習得が必要な段階(新人など)においては、セルフマネージメントが難しいと感じる。
ある程度の「一人前」で仕事ができる状態になった時に、強みや価値観を生かせる状態になればティール組織が運用できるイメージが湧く。
ogawa758
様々な組織形成が理解できた
koji-hoshino
ティール組織は面白いと思いましたが、企業である以上利益は考慮しないとダメな点もあり方向性や意図がしっかりと伝わっていないと勘違いが発生しそうだと思いました。しかしそこをクリアした時は良い流れになるのかなと感じました。
yuri_0618
会社規模なども考慮して、新しい組織体制が会社全体ではなく、イノベーティブな部門に当てはめてることと想像した
k_k_ai
組織の種類によって、管理項目や規律の追加、またそれぞれの組織の狙いを従業員や役員が理解して変化させていく必要があることが理解できました。
逆に言うと、組織を変えていくには、「~の組織に変えます」と宣言するだけで変わっていくのではなく、その組織に必要とされる要件(管理項目や規律、組織の狙い)を具体的に作成しなければいけないんだなととらえました。
uoradawins
自分の所属する組織がなぜ今のような体制をとっているのか、世にどのような組織類型があるのか?というところから逆算することができた。学ぶことには意義がある。
fujuk
組織形態を把握することだ
自組織の立ち位置が見えてくるかも。
tmykt
組織形態にも歴史から様々ないものがあると学んだ。改めて特徴を把握して良いところを発揮できるように日々考えていかないといけないと感じた。
nakatani_tetsuo
今回、新しい組織形態を学んだ事により既存の組織形態と違った組織形態があり、働きやすい職場の組織形態とはどういうものか考える事ができました。
個人の特性を生かせる組織作りに活用できると思います。
shun_isid11
ティール組織は理想だが、成り立たせるためには高度な教育が必要であり、達成は難しい。
ai-ai-ai
ティール型組織の形成には、自立した人材が必要だと感じた。まだ、自己完結できる仕事の進め方が出来なければ、実現は難しいとも感じた。
kurita86
自社がティール組織に移行するには大きくなりすぎたと感じる。特にセルフマネジメントを社員全員が実践できるかは疑問。コロナで在宅勤務が推奨されたとき、一定数の社員はセルフマネジメントできず業務効率を落としているし、ホールネスをわがままや独りよがりと勘違いして通勤手当を不当計上した輩もいた。
当時の経験から、性善説をベースとしたティール組織は、大きな集団には向かないと感じた。
chun_taro
ティール組織は個人の能力の高い集団やキャリア組の集まりなどでないとなかなか実現が難しく感じた
0192w
自身の組織特徴を分析し整理していたうえで、組織内のチームも同じように特徴を整理し、その上、取り入れるべき組織形態のメリットを模索したいと思います。
hayato_matsuda
個人の意識とスキルがあって、ティール組織が成り立つのかなと思いました。
kojifuruno
ティール組織は自律が求められる。自場所がどこにいるのかを把握から始まる。
petashi
チーム内での各自のさらけ出しによって、お互いの役割・責任を理解して、協力しあえるチームなる
ss_8
全面的なティール組織になっていくことはないと思うが、会議運営や事業開発などの局面での個々人の自立性を高めていくためのアプローチとして活用していきたい
nona0825
ティール組織が気になりました。部分的でも良いので、このような組織を目指したい。
mayu377
ティール型組織で働きたいと感じた
yurina_2024
会社でマネジメント研修を受け、トップダウン型から寄り添い、励ます型にマネジメントが変わってきていることを学んだが、この研修で、グリーン組織やティール組織を知り、これが目指すべき方向だと思いました。社員個々人が高い意識を持ち続けることが必要で、個々人が自分の力を100%発揮できる環境、固定的な部署に配属するのではなく、特技をいろいろな場面で発揮することが必要ではないかと思います。そのためには、社員同士の深い信頼関係がなければできないと思います。
dshcd_takahashi
こんなにも多種多様な組織形態が存在する事を知らなかったので将来の選択肢が増えました。
130mt_626
大人な組織の集まりで機能しそうなイメージであり、製造現場で導入するには向かない。ただし、責任と権限委譲(自由)に関しては納得できる部分もあるため、良い点をと入り入れることを考えたい。
ks_4651
留意点として、ティール組織は、新しく絶えず進化しているが故に、発達途上の組織形態です 資本主義社会において、規模化に向いているのか、高収益化が可能なのか、などの疑問も残されている。
freddie-san
組織の形態に正解は無いと考える。現在の組織の規模、レベル、目指すレベルによって、変化していくものだと考える。
kata8909636
資本主義の中では、グリーン組織が理にかなっていると思うが、モノが満ち、過剰生産、需要過小の今後の世界の発展には、資本主義とは別の原理を重視した組織も必要になるのが必然とも感じる。
yosuke-hashi
組織の進化が理解できた、ティール組織は魅力的で確かに素晴らしいが、あくまでも性善説に立った組織運営だと感じた、自社に取り入れるにはハードルが高いように感じた。
gtr_star
一足飛びにティール組織へ、なんてことは難しいと思うので、そのエッセンスを少しずつ取り入れ、自組織と周辺の価値観を変えていければと思います。
marlboro0709
ティール組織は突き詰めると資本主義社会へのあきらめの様な気もする。
これまでのような大幅な経済的な発展はなくなる気がする、その一方で、果たして経済的を第一義として現在の様な不可逆的な環境破壊にいたってしまった人類の歴史は本当に正しかったのだろうかという疑問も強く感じる。
chihomaru
組織の見直しの際に活用したい。現状、どのタイプのどの部分が反映された組織なのか分析したうえでの、その課題を抽出。課題解決に向け、どのタイプのどの特徴をどう取り入れていけばよいか検討してみたい。
hosono329
新規プロジェクト立ち上げの際の組織形態検討に活かせると思いました。ティール組織という概念・用語を知らなかったため、とても勉強になりました。
shimizuta
どの組織形態にもメリデメがあり、働くメンバーや企業規模などによって組み立てる必要があるとかんじた。
grateful
ティール型初めて聞きました。自社で実現できれば良いと思います。
mot_esan
各組織特性のデメリットに注目し、組織運営の半面教師としたい
monkey2024
時代の変化とともに、組織形態も柔軟に対応する必要があります。大事なのは目標を経営層、管理職、メンバー全員が理解しあい、目標達成に向けた活動を実行するために最善な組織形態を柔軟に変化対応していくことであると考えます。
fg-0105
セルフマネージメントも魅力的ではあるが会社にとって有益なものであるかは慎重に検討する必要がある
tomioka0726
ティール組織、アメーバ経営など多様性や個性をまとめ、適切なタイミングで再構成を促す仕組みは、課題が複雑化に変化しつつスピード感が求められる現代においては必要なのかもしれないと思いました。
shinya0811
ティール組織をうまく実現するには、セルフマネジメントができる相応な人材が必要だと感じた。
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組織としての存在意義や価値観を基に 適した組織形態がかくりつできれば成長が期待できるように思う。
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組織のあり方について、今までの経験、知識に囚われないように考えていきたい
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色々な組織形態があることを改めて学び、ティール組織の行動様式の考え方を学び、日常業務にも取り入れていきたい。
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さまざまな組織の形態を知ることが出来て、自分の所属する組織が目指したいもをを考えるきっかけになりました。
ティール組織は魅力的な面が多く感じましたが、組織を構成する人員のヒューマンスキルが高いレベルであることが前提のような気がしました。
また、ティール組織が向いている業態、向いていない業態もあるのではないかと思います。
社内でも製造現場や企画・開発などの様々な部門があるため、部門に合わせた組織形態を考えても良いと思いました。
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ミッションに対しての成果を上げることで各個人がセルフマネジメントできるような組織は魅力があり、それに向けて各個人の内発的動機からくるやりたいことを尊重してどんなことを実践していくかを考えるきっかけとなった
tanemura_s
巨大な企業組織でティール組織を成り立たせるのは、現代社会では発展的過ぎて理想郷のような話で現実的ではないと思う。高次的な考え方だと思うが、全業界で当てはめられるとは思えない。グリーンやオレンジの組織とを組み合わせてより良い組織形態を考えていくことが大事だと感じた。
1969tk
自組織では、働く世代、年代の幅が広く、ティール型はなじまないように思います。
オレンジ型、グリーン型をうまく合わせながら活用したいと思います。
y_o_o
ティール組織という新しい概念を学ぶことができたので、その考え方を自分の組織へ部分的にでも取り入れることができないか考えてみたい。
tsurukichipoppo
先の記述式クイズで起債したとおり、自組織は、オレンジ組織をベースに、アンバー組織の要素を低減させ、グリーン組織の要素を増やす方向にあるが、変革途上にあり、その軋轢が生じている。職員が自律的に働くためにはどうすればよいか、組織論からも考えていきたい。
atu_ito
ティール組織がイノベーションを起こす組織として良い点は理解できるが、それば全てにあてはまるかというと違っていて、適材適所なんだろうと思う。
例えば一部の先進開発を担当するようなモチベーションの高い人材だけが集まった部門なら適用する価値はあると思う。
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色んなタイプが示されたが、名前を覚えるのが難しい
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社員一人一人に個性もありますし、技術力、対応力など人それぞれです。 平等性や対話を重んじながらも組織の存在目的も重視しながらが良いと考えます。
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ティール型組織の成り立ちがよくわかった。
osawam
業務によってはティール組織は実現できないように感じた
marin0129
知らずにティール組織の本を持っていましたが、内容をかいつまんで教えてもらえたので、必要な個所を読んでみます。
自立したメンバーも必須であるが、長年の慣れから、そこに至るには至難の業である
fukuroumann
グリーン組織、ティール組織は聞こえは良く、幸せに働ける印象を受けます。
しかし、集団の構成員間で目標とするレベルがあわないと成立しないのではないでしょうか?
仕事としてお金を貰うためには、人が必要としていることをやらなければなりません。
内発的にやりたいと思わない事を、内発的にやりたいと思ったと思わせる事が出来る手腕がマネジメント側の人間になくてはならないと思います。
マネジメント側は大変ですね。
自発的にやっていると信じてもらえる技術があれば身につけたいです。
nishi_bos
手段としての組織形態の在り方が往々にして目的となりやすいので、過去の様々な組織形態の特徴を踏まえて今後の検討をしていく際に活用できる。
y_hata1968
ティール組織の在り方は魅力的だが、各個人のセルフマネジメントも重要とわかって組織運営しないと難しい。
oka-34
経営の面では、ティール組織の全てが上手くいくのは難しい気がする。しかし、働き方としては理想が詰まっている。他の企業形態と合わせることでティール組織の要素を持つ組織となれば、働き続けたい会社になる。
ysekiyama
まずは自分のチームにおいてはどのやり方がベストなのか見極めてから具体的なイメージを模索していきたいと思います。
uonome-1
ティール型組織を積極的に取り入れていけるよう進める。
メンバー全員がお互いの信頼に基づいて仕事を行える、 セルフマネジメントの環境があるのは非常に重要。特に、この人不足の中で若者の価値観を最大限に生かすことで、部内環境の良化、離職率の低下を防げると感じる。
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ティール組織を推進するためにはトップの経営層に意識と推進力が必要なのですね。簡単に言うけどそこがボトルネックで組織が硬直している原因なのです。率先垂範する経営者が望ましいですね。大企業では色々しがらみがあってかつ今までの自己経験を否定するような動きも必要なので悩ましいですね。
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ティール組織ベースで他のいいところを取り入れるような柔軟な考え方と組織のあり方を構築してみたいと思いました。
yuuki-ma
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業務で活用するには、業務を効率化して、少ない人員で業務を完結できるようためには、オレンジ型組織を参考に出来る。また、一人一人が業務を行う上で自ら考えて行動し、お客さまに提供するサービスがさらに良くなるためには、グリーン型組織から学ぶ所がある。また一人一人の長所を生かして、企業の目標を達成していくためにはティール型組織が参考になると思いました。今後の業務に役立てていきたいと思います。
xat02128
組織の形態といったことはそれほど意識したことがなかったので今後意識する
kenji_fujimoto
ティール組織が成り立つためには、従業員が完璧にセルフマネージメントができることが必須条件である。
もしそうでない場合、組織としては成り立たない