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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント1760件
a_7636
自分の問題意識:自分の業務だけでなく、お客様の業務でまだまだ知らないことが多すぎる。よりよい解決方法を出すためには、普段自分では学ばない分野を積極的に学びたい。
山登り型の要素もあり、川下り型の要素もあると思いました。
山と川を行ったり来たりして、高めたり、広めたり、深掘りしたり…が学びのコツなのではないかと思いました。
学びが更に楽しくなりそうな予感がします。
hossy2022
非常に面白かったです。
アンテナ確かに大事ですね。
こういうアンテナを持ちたいと言って、持てるものでもない事がなかなか難しいです。
体験して心が熱いうちに、経験を積み上げる事が重要だと感じたので、ビジネスシーンでいかしていきたいと思います。
sphsph
日々の積み重ね。
何でもそうですね。
中々できませんが、それゆえ大きな差になる。
でも、24時間は平等に与えられている。無駄に使うって言うのもあるんですかね、何にもつながらない時間?
ozawa_h
学ぶことを習慣化しています。習慣化したことはしないと短調が悪くなるため続けるようにしています。
tomohiro841
自分のアンテナの立つところを意識することが目的の設定への第一歩だと分かった。引き続き、気になったり、興味のわいた部分を掘り下げていくいまの学び方を継続したい。また、その中で自分は何を目的にしているかも明確に言語化するようにしたい。
oikawa_takahumi
寝る前に、その日の学び/気づきや挑戦してみたいことをまとめる習慣をつけたいと思います。
matshy
日々の何気なく過ごしている中でも目的の明確にするのに必要な要素があることにきづいた。日々のなぜを大事にしたい。
m_fujihara
日常のどんな事柄からも学びを得ることができる
vegitaberu
目的、自分にとって何が大切かを常に明確にしておく、言語化しておくことをしたいと思いました。これをせずに、行動を起こしてしまうことも多く、それによる、無駄も多いのかなと感じました。
さしあたり、感情が触れた瞬間は、自分の価値観が表れる瞬間だという言葉に納得できましたのでそこを深掘ってみる習慣をつけたいと思います。
yoshi-no
日々の生活でも、自分なりに周囲にアンテナを張っていると有益な情報や学びが得られることが分かった。自分がどのようなことに気になるのか、興味を持つ方向性を理解しておくと良いと感じた。業務の中でも、自分は細かいスペルミスや体裁の違いなどが気になるが、自分にもそのようなことが気になるアンテナがあるのかもしれないと思った。他の人にはないアンテナだと思うので、自分が気になった点などは他の人に共有し、チームでよいものを作り上げられるようにしていきたいと思う。
noriking7
目標設定において、森羅万象に常にアンテナを巡らせあらゆる物を吸収して自分自身をアップグレードしてゆくことが大切であると思いました。
miyamobori
心と体を安定化させるルーティンが大事ですね!
i-osugi
1山登り型、目標を設定しそこに到達するために学んでいく。
2川下り型、日々の中で自分のアンテナに触れる内容に対して興味を持って学んでいく。
まず、川下り型の中で自分の興味がある分野を見つめて、山登り型の目標設定する方向性もあるよ。と学びました。
takuya_onishi
毎日コツコツとした積み重ねが大きな違いになるということとともに、目的意識をもって取り組むことが改めて重要なんだと感じました。
ri-821
ぼーっと生きていてはだめだな、と思いました。「今日はこんなことを知ることができたな」と夜寝る前に振り返ってみようと思います。
yzksd
良くわかりませんでした。
ny_uuuta6
いろんな意見発見できた
1230hinana
寝る前に日々の気づきや学びをまとめるのを実践していきたい。
papapon
山登り型、川下り型とは分類が興味深いです。
komu_mitsui
山登りと川下りの2つの方式から、目的設定ができるとのこと。
pon0516
普段なんとなく生活している中にもたくさんの気づきや学びにつながるポイントがあると実感しました。
ビジネスのきっかけだけではないと思っているのでいろんなところに意識を持っていきたいと思います。
aokita
学ぼうと思えばどこからでも学べる、その通りだと思いました。
xjr4001300
日常のあらゆるところからwhy?を考え新しい発見に繋げる
sasshi3800
自分のアンテナの立つところを意識することが目的の設定への第一歩だと分かった
yasu4227
何からでも学べる。また、心や体の安定のためのルーティンを見つけ継続すること。
→私も以前、簡単な筋トレやウォーキングを毎日することができずバランスが崩れたことがありました・・
michismith02
自分の5年後のキャリアがどうなっていたいか明確にイメージしてみる。その目標を達成するために必要な学習を見つける。
i-masa
非常に面白かったです。
アンテナ確かに大事ですね。
こういうアンテナを持ちたいと言って、持てるものでもない事がなかなか難しいです。
体験して心が熱いうちに、経験を積み上げる事が重要だと感じたので、ビジネスシーンでいかしていきたいと思います。
tam0823
大変興味深かったです。
一日の最後に、少しだけでも良いので振り返りや内省する時間を持つことが、自身の成長につながることと、
アンテナを張っておくことで、身の回りの様々なことかが学べるということを意識することが重要だと感じました。
taka1611
インプットアウトプットを考えて使う
yasutigers
大変勉強になり意欲が沸きました
iwasasatoshi
寝る前にその日にあった学び、気づきを振り返ってみたいと思います。
m-hirayama
1年365日、少しでも学びを継続していくと、1年で36%学べる、行き当たりばったりではいけない、目標を立てる大切さを学んだ。
esatsuka46
日常の中に学びがあることを改めて発見できました。また私自身は「川下り型」よりだと実感しました。
tessy16
理論と実践の両軸で業務・日常に生かしていきたい。
komura_0218
ありがとうございました
keisuke2022
継続は力なり。学び続けることがポジティブな習慣になるくらい、まずは意識してなぜを自分に問うように心掛けたいと思いました。
lmslys
普段は興味のあるなしでアンテナが偏りがちだが、浅く広く広げていくことから気づけなかった大事な事に気付けるよう習慣化出来れば良いと思いました。大事な事に気づいた後に目的意識を持って聞くとする方が、同じ物を見聞きしても結果が変わってくることもあるということを学べて良かったです。
tjy1101
目的の設定のアプローチ方法につき、学んだ。
muddypinkwaters
アンテナを高くし、常に学ぶ姿勢を崩さないようにしたいと感じた。また、小さな事でも日々の業務への落とし込みを積み重ねていきたい。
star_of_snow
・毎日の気づきを整理し、深堀するテーマを決めていきたい。
f--c
森羅万象に学び有り!
コンサルさんらしいものすごいパワーワードだとも思いましたが、
その通りですね。
toshi-take
常にアンテナを高く、学ぶ姿勢があれば何からでも学べる
haltec
バイキンマン理論 二兎を追う者は一兎をも得ず
これにはハッとさせられました。
kat_yamauchi
Learn How to Learn、その繰り返しの実践の重要性を確認できました
mueno_globis
なぜ学ぶのか、動機をもつと楽しく学べそう。会社だと、どういう人材になってほしいか=山登り型の学びを求められていると思う。川下り型のインプットは趣味で楽しみたい。
miwa-m_1103
どういう目的で学ぶのかが自分自身の身で感じないと身に着けないと思います。いろんな経験や知識も大事だと思います。あとはどう向き合うのかが鍵ではないでしょうか。
tamina
目的の設定に当たって、これまで自分が体験して心が動いたことが参考になることを知れたのがよかった。また仕事に関わらず全てのことから学ぶ姿勢はこれからも大事にしたいと思った。
mizutake
1日ひとつ、何かを学ぶ 川下り型の学びでも良い。
学んだ事をノートに残し振り返り、自分の学びを定着させる。
fukusen_sai
山登り型、川下り型というキーワードが勉強になりました。今回の内容を聞いたら、私にどの方法が適切なのかを考えました。短期目標を川下り型で、毎日少しでもよくて知識を積んでいきます。一方、長期目標に対して、山登り型で計画しておきます。学ぶこと、目標に応じて柔軟に調整していこうと考えています
fr_stttt
自分のアンテナを何処に立てるか、耳にすると簡単に思えてしまうがやってみると非常に難しい。時間は唯一の平等なもののため、現在は無駄なことが多いが今後は有意義に使いたい。
tenaga
社会課題に触れる機会、普段の業務の中で考える事が無いと気づきました。
r00000707
目的を設定して学ぶ、毎日どんな学びがあったのかを振り返る、自分の感情が大きく振れた原因は何かを探り、自分が大事にするものは何かを把握することをやっていきたいと思う
a9130059
業務に学んだことを役立てます
tatanaka-tg-gas
どんなところからでも、学べるということを改めて認識した。柔らか頭が大切なように思います。たまには、違う場所にでかける事も大切な事だと思いました。また、ひとそれぞれなので、その人のリズムも大切かと思います。日々精進ですね。
yosi_user
何をしたいかを考えるのが大切だと思いました。
kaz_nvi
今後の参考にさせて頂きます。
niconaga
森羅万象を意識することで、アンテナを高くできそうなイメージを持ちました。好奇心は大切なファクターですね。
haai
とにかく詰め込んで量を重視しています。
まとめることも大事ですよね。それだけでもアウトプットになるので、簡単な振り返りだけでも習慣化できるようにします。
taekoi
・寝る前の5分、今日の学びを振り返ってみる
・自分の興味のアンテナ
tanimotokou
自らの知見を広げる為に受講しました
yayo0324
いろんな意見を聞けて良かったです
pc9801mx2
私の日常は川の流れに身を任せるタイプだと認識しました
it_kaku
365日森羅万象、いろいろなところにアンテナを張って学べる状況はいくらでもある
h-yahata
業務での関心や課題認識は意識している反面、日常生活やプライベートでの知的関心や好奇心を発揮する場面が少ないと気づいた。日々の私生活における関心事項にもアンテナたて意識していく。
t-ryusuke
目的の設定には、山登り型、川下り型がある事が、分かった。内容は簡単そうで、奥が深く理解するのが大変。
ytoshi09020913
アンテナをしっかりと立てて、周りの変化、仕事に関係することなどいろいろなことをしっかりとキャッチしてゴールに向かいたいと考えています
takahashi_naoto
森羅万象に学びの部分楽しく拝聴しました。
犬の散歩に似ていますが、我が家は猫がいます。ずっと寝ていますが起きているときは全力でご飯の催促、トイレ、遊ぶをしています。
猫から学ぶことなどないかと思っていましたが、動いているときは常に全力を出すという部分は学びなのかなと思いました。
dai-koba
目的は2つではなく一つのことを追求することで結果が見えてくる
k_ishikawa7
学ぶことの大切さがわかった。
tuneo-1
目的や自分が大切に思っていることを常に意識して、なんにからでも学ぶことができることも意識しながら仕事等を進めていきたいと思う。
ur_0314
目的の設定、これの具体的な方法を知ることができた。
この内容を忘れずに今後活用していきたい。
yuka_b
仕事をしながら効率良く、計画的に学習できる習慣づけをしたいです。
speeder
いつどこでも森羅万象に学びがあるというのは共感できた。
taiga202
自分にとって何が大切なのかを常に問い続けて意識していく事が大切である。
s_kasumin
自分の心が動いた時の経験と、今の業務に繋がる事を学びたい自分がいまいち結びつかなくて難しいなと思いました
usausa2
アンパンマンを例にあげて振り替えられたのは、わかりやすいです
takahashi3104
活かし方がかわりませんでした。
takada-h
日々の何気なく過ごしている中でも自分のアンテナの立つところを意識することが目的の設定への第一歩だと分かった。
3119kazu
どこからでも学べるのは、私も同意です。
ryusei_o
日々の積み重ねが大事なので学ぶことを習慣化させていきたいと思いました。
imahori1203
経験から学ぶことが大事。あと日常生活のささいなメンタルの変化を捉えて自分の性格や癖に気づくことがセルフコントロールの鍵になる。
tatsu_11_
学びの考え方として、山登り型、川下り型とネーミングする事は理解しやすく、堅苦しく考える必要がないので有用だと感じました。
自分がどちらかと考えると、山登り型を目指す川下りタイプだな、と…
まずは目的の明確化、それが出来ないと山登り型になれないと思うので、まずはその点に着手したいです。
itan
森羅万象365日の学びを活用します
yhayashibara
普段の日常生活で学びがあることを、具体的な例を交えて聞けたのは面白かった。
漫然と過ごすよりも何かしらアンテナを立てて過ごすべきだと感じた。
いいことも悪いことも、私はここから何を学ぶべきかを問うて過ごしていきたい。
fukai-yu
目的設定のための自分がどこにアンテナを張っているのかをまずは整理しようと思う。
goodryou
経験から学ぶこと、学ぶことの選定方法など、講座ではわからなかったところを実体験を軸にした会話ベースの話を聞くことで明確になった。
w200369
目的を二つ持たず、1つだけ持って頑張る
usa187
山登り型と川下り型は相対するものではなく、状況に応じて使い分けるものと感じた。
「目的の二重性」「森羅万象365日」は意識していきたい。
sahochan
振り返りが大事だなと思いました。
inoue_mk
面白かったです。やはり日々どこでもアンテナをはって進むべきという所は共感です。一日一学び。進んでいこうと思います。
umezawa3
結果を出そうと、深く考えず、作業をしていたが、目的からいろいろ分解していき、学ぶ必要性えお感じ、実行していこうと思った。
fkaito
目的の設定にいつも困っていたので、反応のアンテナを言語化できるようにしたい。
j-tsuji
日頃の経験した事を振り返って、纏める時間をもつ事で、自分の興味や関心事に気づき、キャリアアップに繋げていきたいと思います。
s_m_gps
山登り型と川下り型の学びのたとえが的を得ていて、自分のスタイルがどちらだろうということを意識させられた。
森羅万象から学ぶ、ということもあるが、目的を持って計画的に学びを得ることもとても重要だと思い返した
xsk00013
目的の設定、山登り型であっても、川下り型であっても、反応のアンテナを張り、響いたものに向かう、
自分にとって何が大事かを考えることが大切だと思う。
masayo-0517
聴講すると学び忘れがあり少しでも参考にしていこうと思いました。
ishirin
日々、アンテナを立てて毎日を無駄にしないよう、学びを続けていこうと思いました。
yuko23
勉強の計画方法について改めて考えることができた。
kyo1227
目的の設定に当たって、これまで自分が体験して心が動いたことが参考になることを知れたのがよかった。また仕事に関わらず全てのことから学ぶ姿勢はこれからも大事にしたいと思った。
ffffffffmmm
自分のアンテナを立てることが大事だと学びました。
また、学びの方法には山登り型と川下り型があり、私は川下り型なので山登り型の学び方もしていきたいと思いました。