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デコイ効果/耳で効く!ビジネスサプリ ビジネスWiki

  • 0h 3m (2sections)
  • 自己啓発
  • 知見録 Premium

このコースについて

1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く!ビジネスサプリ」。
ビジネスWikiのコーナーでは、必ず押さえておきたいビジネス用語やキーワードを解説します。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。
Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880

コース内容

  • オープニング
  • 本編

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

17人の振り返り

  • ozawa_h

    IT・WEB・エンジニア

    お店でも見かけます。何時もと同じ通常価格なのに何時も半額シールが貼られているのを見かけます。
    果物を直販しているトラックも安い価格の果物を腐っていたりして、普通の果物は実際には他店よりも高く販売されたりしています。
    デコイを見せられても勧められたものが本当にその価値があるのか判断するようにしています。

    2022-10-30
  • nnk_msm

    営業

    差がよくわからない上位グレードや付加価値にあまり興味を惹かれない高額プランはまさしく「デコイ」なのだろう。
    「1番安いものは気が引けるので下から2番目」など選択しがちな心理を突いたやり方だが、この手段も認知が広がっているため、見透かされると一転してお客様の不興を招いてしまう。
    使いどころを見極めなければいけない。

    2023-01-16
  • morimotoa

    営業

    相対的にどう見えるかによって意思決定は変わってくる事がある。

    2024-06-03
  • cw92040

    経営・経営企画

    支払いプランを4つ選択するのも、デコイ効果がある。

    2022-10-27
  • sugi_asa

    IT・WEB・エンジニア

    デコイ=おとり、これだけでも成果有り。

    2023-12-18
  • makino12345

    経営・経営企画

    プライベートについても、意識していきたい。

    2023-11-09
  • shigeto-

    その他

    無意識に選択のテクニックにはまっていたかもしれない。ビジネスでも利用できそう。

    2023-06-06
  • panthers85

    販売・サービス・事務

    心理的にはそうですね。

    2023-04-07
  • ogagagagaogao

    経理・財務

    情報が少ない分野で商品選びをする時に自分がしている考え方だなと思った。
    松竹梅特上上並等の選択肢の背後には奥深い理論が隠れていたわけですね。

    2023-03-26
  • water-m1137

    販売・サービス・事務

    初めて耳にしました。今後商品を選ぶ際に参考にしたいと思います。

    2022-12-08
  • 0103384

    販売・サービス・事務

    考えた案件を、受け入れてもらえる様に、もう一つ
    案件(難しい・やりたくない)を準備して行く。
    そうする事で、受け入れやすい案件を取り言えれ貰える可能性が少しは見えてくるのかなと考えます。

    2022-11-28
  • kubotamao

    営業

    商品の提示や商談の際に、選択肢を増やし、買ってもらいたいものに誘導する。

    2022-11-21
  • gonpapa108

    人事・労務・法務

    デコイ=おとり。

    2022-11-17
  • imai_h

    マーケティング

    デコイ効果という言葉を初めて聞いたが、松竹梅で提案して、竹に導くなどよくある手段であった。

    2022-11-02
  • sphsph

    メーカー技術・研究・開発

    理解します。
    実感もします。
    一方、限度があると思います。実際存在しないとか、極限定とか、だまされた感がある時も、でも買ってしまったり・・・。

    2022-11-02
  • skg-l

    販売・サービス・事務

    デコイ効果、改めて考えると下から2番目を選択しているかもしれません。

    2022-11-01
  • kfujimu_0630

    マーケティング

    鰻屋の松竹梅で竹が一番売れるというのは有名な話ですね。マーケティング戦略にあたって必要になってくる考え方だと思うので、使えるようにしておきたいと思いました。ありがとうございました。

    2022-10-31

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