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バンドワゴン効果とアンダードッグ効果 ~意思決定の集団心理~

  • 0h 8m (8sections)
  • 思考・コミュニケーション
  • 初級

こんな人におすすめ

・マーケティングなどの業務に従事し、プロモーションの企画や改善を行いたい方
・組織変革において早期に多数の支持を得たい方

このコースについて

「みんなが持っているから、自分も同じものが欲しい!」と流行の商品を手にしたり、逆に「あまり人気がないけど、応援してあげたい!」と思うことはありませんか?

本コースでは、相手の購買行動や意思決定に影響を与える集団心理について紹介します。
マーケティングにおけるプロモーションや、組織変革において早期に多数の支持を得たい場面で活用できます。

コース内容

  • 事例①-1:上田さんの悩み
  • バンドワゴン効果とアンダードッグ効果とは
  • バンドワゴン効果とは
  • バンドワゴン効果が重要な時期
  • 事例②:貢茶(ゴンチャ)、鬼滅の刃
  • アンダードッグ効果とは
  • 事例①-2:上田さんのプロモーション企画のその後
  • 留意点

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

100+人の振り返り

  • test_

    メーカー技術・研究・開発

    スポーツチームなどに対して、アンダードッグ効果がある、というのは理解できるが、製品に対して、アンダードッグ効果がはたらく、というのはイマイチ理解が追い付いていない。
    多数の人が購入していなくても、自分が良いと思うものを買いたいという心理は理解できる。しかし、この製品は多数の人から支持されていない、同情心から製品を買おうという購買行動がマーケティングで有効なほど頻繁にあるものなのだろうか。

    2021-11-03
  • takumi_1453

    経営・経営企画

    スナックやインスタント食品業界では黒歴史な販売不振商品を敢えて再発売して話題をさらう手法がかなり定着してきたと思います。

    2021-11-06
  • sakaue-tomoya

    経営・経営企画

    バンドワゴン効果とアンダードッグ効果は対義語にあたる概念であり、うまく使い分ける必要がある。
    私自身もそうだが、人と同じことをして安心したいという気持ちをもつと同時に、人と違うことをして自分の個性や優越性を確保しておきたいという気持ちも合わせもっている。
    商品によっても違うと思うが、ファッションにおいてはそのどちらの感覚も強くなるのではないか。

    2021-11-05
  • kameco

    販売・サービス・事務

    バンドワゴン効果はSNSの普及によって加速したと思います。

    2021-12-08
  • djmpajmpkm

    営業

    自己を省みると明らかにアンダードッグ思考だと改めて気づいた

    2022-01-03
  • s_s___

    メーカー技術・研究・開発

    アンダードッグ効果として、あえてあまり人気ないアイドルグループメンバーを応援する人がいるのは、そう思う。

    2023-04-13
  • miu34

    営業

    バンドワゴン効果は元々知っていましたが、アンダードッグ効果は初めて聞きました。どちらも安心したいとか応援したいとか、日本人にはどちらも当てはまる気持ちの醸成だと感じます。外国人よりも日本人の方が効果が高いのではないか?とも思いました。

    2022-05-08
  • yuta0115

    営業

    特定の誰かに好かれたいと思ったときに、その周辺の人から好かれるように努めることで
    何もしなかった場合より当人も自身に対して好印象を生みやすいと感じた。

    2021-11-04
  • jun3338

    金融・不動産 関連職

    このトピックはマーケティングを主体とした話となっているが、実は業務でも似通った現象があると考える。
    何か新しい取組やツールがリリースされた場合、人は、イノベラガーどのラガードのいずれかに分類される。
    この時にイノベータを見つけることが重要であり、その後のアーリーアダプターを開拓し見える化しラガードまで波及される。集団行動の心理を応用した波及方法を昨今はよく用いている。

    2023-08-30
  • ogura_ma

    経営・経営企画

    5S活動の報告チャンネルへの投稿数の増加を定期的にアピールすることで参加意識を盛り上げる

    2021-11-02
  • saito-yoshitaka

    メーカー技術・研究・開発

    選挙も対象となっている点には驚きました。

    2022-08-08
  • hirakazushi

    メーカー技術・研究・開発

    心理的な効果を上手く利用する手法も重要です

    2022-10-13
  • sae_okada

    販売・サービス・事務

    会社のヒット商品は
    前面に大量陳列

    2023-06-30
  • catherine61

    その他

    自社のアプリをもっと使っていただきたいので、多くの人にすでに利用されていることをお伝えできるといいと感じた

    2022-07-29
  • s-muroi

    営業

    2022-04-19
  • ttkseno

    営業

    大変参考になりました。

    2021-12-17
  • hiro_yoshioka

    メーカー技術・研究・開発

    ひとが選択するときに、働く効果。
    利用されるか、利用するか。
    知ってきおきたい知識だと思います。

    2021-11-11
  • hanssy24

    マーケティング

    自社の製品・技術をプロモーションする際に、導入客先や類似事例などを用いてアピールするように”バンドワゴン効果”の活用や特殊性と差別化をアピールする”アンダードッグ効果”を活用していきたいと思う。

    2021-11-22
  • flyana

    専門職

    バンドワゴンとアンダードッグの個々の良い点をしっかりと理解した上で実践したい。

    2023-02-17
  • ma-is

    販売・サービス・事務

    弊社のオリジナル商品販売。知人などに購入してもらい口コミなどひろめてもらう。

    2022-06-22
  • taku-xoxo

    営業

    個別のソリューションで、差別化しつつも、業界のトレンドや実績値を見えるかすることで産業向けの商品にも適応したい。

    2021-11-13
  • kfujimu_0630

    マーケティング

    恥ずかしながら、ハンドワゴン効果とアンダードッグ効果という用語は初めて知りました。両方ともマーケティングに有効な効果ですので、STPを作り、4P作成に移る際に、頭に入れておきたいと思います。

    2022-01-06
  • guccigucci

    経営・経営企画

    戦略を考えるときの参考にしたい。

    2022-05-25
  • mt607

    人事・労務・法務

    流行や売行きに流されやすいが、意図的にインフルエンサーを利用する事例もあることを学び、真に自分にとって利益のあるものか見極めるようにしたいと感じた

    2022-01-31
  • rio_hiro

    メディカル 関連職

    自社SNSにおいてもハンドワゴン効果をねらい、売れてる、○○no.1みたいな言葉を使っていこうと思う。

    2022-06-27
  • h-oumasa

    IT・WEB・エンジニア

    古典的な広告手法は今後受け入れられないと思う。

    2022-01-25
  • nishidate_t

    IT・WEB・エンジニア

    流行らせてる場合は、得てして下火となり消えていくこともあります。また数年後、数十年後に再度流行することもあるかと思います。そういった波のある業界ではなく、継続的に維持することが求められる業界に勤めているので、おごることなく、向上心や変化し続けることが求められるので、そういった観点にも目を向けています。

    2022-10-25
  • to_fuku

    マーケティング

    商品を発売する上でどのタイミングでプロモーションや販促をうてば良いのかわかりました。
    時期をしっかり見極めて行きたいです。

    2023-09-10
  • t-yoshida_f

    IT・WEB・エンジニア

    プライベートブランドのマーケティング戦略

    2023-10-30
  • 01010161

    営業

    バンドワゴン効果は使い方を間違えると逆効果になる可能性もあります。消費者の購買行動をしっかりと見極める事が重要。

    2023-11-10
  • takiuchikoji

    営業

    とても勉強になりました。

    2023-05-06
  • sonodayuta

    人事・労務・法務

    KBSで運営している「京王沿線おしごとnet」において、求人者と求職者のマッチング率などを大々的に宣伝する事でバンドワゴン効果を活用できるのではないかと感じた。

    2021-11-29
  • dtsr

    経理・財務

    バンドワゴン

    2021-12-12
  • kawaroi

    営業

    バンドワゴン効果とアンダードッグ効果は表裏一体の特性を持つことを理解し日々の商談に役立てようと感じた。

    2023-09-24
  • tokk

    金融・不動産 関連職

    バンドワゴン効果を狙ったプロモーションはいたるところで見られる。アンダードッグ効果は選挙など人に対しては想像できるが、モノやサービスについてはこの効果を狙った場合にいかにして利益にするかが難しいのではと感じた。

    2023-02-18
  • i-yumi

    販売・サービス・事務

    SNSでの発信

    2022-03-29
  • marin871

    IT・WEB・エンジニア

    顧客への商品プロモーション

    2022-08-21
  • takaamamoto

    営業

    今後はSNSを活用した施策を取り入れたバンドワゴン効果にチャレンジしてみたい。

    2022-02-06
  • ftomo

    人事・労務・法務

    ワードとしては知りませんでしたが、何かを買おうとしたときには、よく目にします。これらを意識して使えるように深く学んでいきたい。

    2022-02-10
  • ryo-f

    営業

    消費者心理を理解し、惹きつけるための一つのアイデアとして活用できる。

    2022-07-10
  • takahira15005

    専門職

    理解しました。\(^o^)/

    2023-02-22
  • toriyama-k

    メーカー技術・研究・開発

    バンドワゴン効果で欲しい気持ちになっているときにそれに気付くようにする

    2022-08-01
  • satotaka_com

    IT・WEB・エンジニア

    バンドワゴン効果を出すために多面的なプロモーションを行う

    2021-12-06
  • shanshi

    営業

    アフターサービスの部品販売において、「〇〇の部品は多くのお客様が万が一の損傷で機械の生産が止まらないように保有されております」といった表やパワーポイントのプレゼンを作成して販売拡大が狙えると思いました。

    2022-07-06
  • masako035

    人事・労務・法務

    バンドワゴン効果で、過去の商品のリニューアルなど、業界第一位などとポップを添えると、つい商品を手にする効果が得られる

    2023-05-07
  • strategy_ff14

    販売・サービス・事務

    仕組みは知っていても、言葉としてこの概念を理解していなかった。
    バンドワゴン、アンダードック。
    そしてイノベーター理論による
    イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード

    覚えておきたい言葉だ

    2023-09-07
  • ykro27

    人事・労務・法務

    聞いてみれば納得の心理状況でしたが、そのような名称がついていたことは知りませんでした。プロモーションの際役立てます。

    2022-06-26
  • athushi

    その他

    日常生活では、TVやSNSで「流行っているから」の一言で芸能人と同じ服や小物をを身につけていたりする人をよく街中で見かけることがあります。周りと同じものを身につけることによる安心感があると同時に周りの風潮に流されているんじゃないかと思うことも時々あります。
    それもケースバイケースと思い自分にとって本当に必要で好きな服やバッグなどを身につけるという考えもありだと思います。

    2024-02-11
  • aqueous

    メーカー技術・研究・開発

    社会現象になるものサービスはバンドワゴン効果が多いと思う。よく見極めておきたい。

    2022-03-26
  • mao-joan

    経営・経営企画

    商品の特徴に応じて使い分けることが重要だと思う。

    2022-08-10
  • terra-to

    営業

    ・直接活用できる場面は少ないが、これらの効果や戦略に基づき提案をいただく商談時に活用

    2022-08-31
  • m-yoichi

    経営・経営企画

    やり方について理解しました

    2022-03-22
  • kinazu

    IT・WEB・エンジニア

    バンドワゴン効果は意識しているが、アンダードッグ効果はすっかり忘れていた。
    しかし、自身の行動原理を振り返ると
    意外とアンダードック効果が多くあると感じている

    2021-12-08
  • inoue_mk

    販売・サービス・事務

    自社では業界シェア70%の大手と戦うのではなく残りの30%のニッチなところで大きくシェアを広げている。こういう所も成功のカギになったのではないかと思う。
    またこの効果を意識し、広告などを工夫していけばいいんだと知りました。

    2024-04-02
  • yoshida-m

    IT・WEB・エンジニア

    商品やサービスについて、自分自身に本当に役立つかを考えて利用するようにしたい。

    2021-11-14
  • takased

    メーカー技術・研究・開発

    業務への活用
    今後予想される新たな技術においてそれらを他の業界団体とPRしていく等
    日常
    バンドワゴン効果がビジネス的に広がったものか、自然発生的に広がったものかを見分ける。

    2022-10-15
  • suzuki12345678

    メーカー技術・研究・開発

    社内施策の定着率を高めるときに、バンドワゴン効果を利用して、多数の人が指示している点をアピールすると効果的だと思う。

    2023-08-29
  • nobby011

    経営・経営企画

    再生エネルギーのインフラ事業では適用が難しい

    2023-11-28
  • shingo_nishi

    営業

    自分の業務上はあまりありませんが、新商品・サービスの開発には必ず考慮すべき内容だと思いました。

    2021-11-02
  • k_i_k

    営業

    今までは同情や情けといった言葉で片付けていたがきちんと理論体系があることは勉強になった。世の中に蔓延っているPR手法の為、自分の判断は人に流されやすいという事を表していると思われる。
    バイアスがないように注意したい

    2021-11-12
  • kazu-1

    専門職

    業務での成功事例などを周りの人に実践してもらうために、影響力のある人に試してもらい感想を多くの人に聞いて貰う。

    2022-09-21
  • koheixxx

    金融・不動産 関連職

    バンドワゴン効果とアンダードッグ効果を正しく理解し、マーケティングに活かしていく。

    2022-03-14
  • hniwa

    コンサルタント

    特に会社・ビジネスでは、バンドワゴン効果が支配している部分が大きい気がします。これらを敵視するのでなく利用して自分を優位にもっていくようにしていこうと思いました。

    2022-07-26
  • taitoooo

    営業

    他の人の記述を見た上で回答します。
    確かに、製品に対してアンダードッグ効果が働くのを理解するのは難しいように感じる。
    あまり売れていなかったら、商品の質を疑い、あまり買おうとは思わない。
    自分は他人とは違う存在でありたい、という人が購入するのはなんとなく理解できるが、

    2022-12-23
  • karakuri

    メーカー技術・研究・開発

    人が持ってないもの、現定数の者をもちたい!という限定品商法はアンダードック効果とは違うのかな?

    2024-04-23
  • kubota-h1

    経理・財務

    マーケの部署ではないため販促的な使い方のアイデアはないが、業務やこのGLOBISの研修などにおいて「●●さんも●●さんもやった」という声を多くあげることで参加率を上げることができそう。

    2022-02-28
  • haruom

    営業

    鬼滅の刃がまさにだ。

    2021-12-07
  • kiki0410

    人事・労務・法務

    業務で使うソフトやツールを提案する時、自社と同じ業界のユーザーが多い、と補足する。ただし、決定者にこだわりがあるとよそが使わないものを、という意見も出るので、注意点通りだと思った。

    2022-06-09
  • wku

    その他

    当社技術を採用している企業数をアピール

    2022-06-12
  • hidesada

    その他

    バンドワゴン効果は日本人に当てはまりやすいと感じた

    2023-09-27
  • mikasa-lo

    その他

    施設の存在をまずは知ってもらうためのイベント企画時の広報方法。

    2022-03-21
  • te-mura

    販売・サービス・事務

    アンダードッグ効果を引き起こす事は難しいと思うが、バンドワゴン効果に便乗する事は可能。
    状況で判断して行く。

    2024-01-18
  • erk_108

    営業

    広告や宣伝を行う際に活用できる。

    2023-10-24
  • salty_octopus

    資材・購買・物流

    バンドワゴンとは隊列先頭にいる楽車隊(マーチングバンド)のこと。大々的に華々しく宣伝してくれる、ということですね。
    アンダードッグは咬ませ犬のこと。若い闘犬などを育てるためにわざと弱い犬(あるいは引退した闘犬)をあてがって訓練させるそうです。
    なんでバンドワゴンなのかな…なぜアンダードッグ?と思ったので調べてみました。バンドワゴン、、お笑いのイメージしかない(;^ω^)

    2022-07-06
  • iijima-miyako

    営業

    商談をする際に、実際にやっている人が増えている、今はその投資がすごく人気でこれからが面白いものといった雑誌や新聞の記事を使ってバンドワン効果を使ってお客様の気持ちを動かしていくのは面白いと思う。

    2022-07-19
  • athlete2xu3

    営業

    効果が大きくなる時期を見極めることが重要

    2022-01-03
  • ryoujun2001

    IT・WEB・エンジニア

    多くの企業が導入している製品やサービスは導入については自社にとっても有益と判断されやすいのでシェア1位の商品を提案する

    2023-11-09
  • nagana

    IT・WEB・エンジニア

    SNSによってバンドワゴン効果は非常に大きいものになっていると思いました

    2023-04-05
  • l2

    IT・WEB・エンジニア

    アンダードッグ効果については、いまいち理解することができなかった。どちらかといえば、みんなが持っていないものが欲しい、自分だけが良さを知っていたいといった気持ちで選択することが多いと感じる。

    2024-02-08
  • hikoaz

    人事・労務・法務

    中古車の展示の仕方、ショールームのPOPの仕方など、工夫ひとつで多くのお客様にバンドワゴン効果も期待できるし、レアな車など、アンダードッグ効果をうまく利用すれば、販売効率が上がると思います。

    2023-09-27
  • hirokami_y

    その他

    活用できる業界とそうでない業界があるように考える

    2022-10-20
  • benjie

    メーカー技術・研究・開発

    購買意欲を想起させる上で有効な戦術

    2021-11-01
  • nrkm_ito

    その他

    余りイメージできないです。

    2022-07-23
  • nakaimanabu

    メーカー技術・研究・開発

    バンドワゴン効果、アンダードック効果の観点からも市場の動向を注意深くみて、動向を見誤らないようにしてゆきたいと思います。

    2022-09-10
  • gosimakeizou

    営業

    バンドワゴン効果を今まではうらやましと思うだけで、利用しようとは考えなかったので、これからは
    考えながら販売促進に役立てようと思います。

    2022-10-21
  • ayakachan

    営業

    バンドワゴン効果とアンダードッグ効果を使い分けることで購買サイクルを適切に管理できる

    2022-03-10
  • sanmaruku

    建設・土木 関連職

    商品の購買意欲をあげるためには、バンドワゴン効果は有効だと思う。
    日常の中にあるバンドワゴン効果を探る。
    SNSはその代表例。

    2021-11-11
  • pix

    IT・WEB・エンジニア

    皆が使っているから、使ってみようという効果については、社内のsnsなどを使って、皆の興味関心を見える化して、判断材料にしていく

    2022-11-24
  • ume_masa

    販売・サービス・事務

    初めて知りました。私はアンダードック思考なことがわかりました。

    2023-12-04
  • kenkoutai

    経営・経営企画

    新規アイデアや商品について、広く告知したい場合に参考となる。但し、場合によっては思いと逆になる展開もあるので、注意が必要と感じた。

    2021-11-26
  • hal1ban

    その他

    新卒や転職で新たに加わったメンバーが、得意分野の仕事が徐々にできるようになった段階で、他部署の関係者数名に[〇〇(得意分野)の仕事でとても頼りになるから」と紹介していく

    2022-12-08
  • boo10109

    メーカー技術・研究・開発

    バンドワゴンは売れている製品・サービスを更なる売上向上を目指す施策に対する効果で、アンダードッグは売上が振るわない製品やサービスに対する施策効果であるのかなと理解しました。

    2024-03-30
  • yoshiki_itagaki

    IT・WEB・エンジニア

    僕は普段からバンドワゴン効果の影響を考慮して購買活動を行うようにしています。特に「みんながしている=よい」という、必然的に思える因果関係を作り出そうとする潜在意識の存在を意識することで、バンドワゴン効果の影響を最小限に留めているつもりです。加えて、人とは違う存在でありたいとう、アンダードッグ効果のようなものも潜在的に働いていることも全くもって否定できません。一方で、多くの人が使うサービスは質が伴って人気であるというのも往々にあるので、それに関しては自分に必要かどうかという視点で判断したいと思います。

    2022-07-06
  • bad

    建設・土木 関連職

    バンドワゴン効果とアンダードッグ効果の行動等職場にていかしたい

    2022-10-22
  • akitin55

    販売・サービス・事務

    普段私が手に取る商品も知らず知らずにバンドワゴン効果によるものかもしれない。戦略側では利用したいが、消費者側では見極められるようにしたい。

    2022-01-27
  • morimotoa

    営業

    アンダードッグ効果に関して考えると、劣勢だからと言ってあきらめる事は早すぎると考える。

    2024-06-02
  • keig0

    経営・経営企画

    システム部門なので、業務については活用のイメージはありません。
    日常生活では、選挙の途中経過など、俯瞰してみることができるかと思いました。

    2021-11-08
  • minoring2000

    クリエイティブ

    バナーやLPのメインビジュアルなど、デザイン様相になるべく数字を入れてバントワゴン効果を狙ってみます。

    具体的な施策については、現在思いついてないですが、口コミページでも何かできると思います。

    2021-11-09
  • metabo_imai

    人事・労務・法務

    バンドワゴン効果を利用し、自分の選択に自信がなかったり、失敗したくない人々の背中を押し、安心感を与えるようにする。

    2021-11-10
  • hiromi-x

    メディカル 関連職

    多くの人が支持している物の反面、マニアックなものが好きな人もいるのでそれを逆手に取った宣伝やコメントを紹介する

    2023-09-29

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