03月27日(金)まで無料
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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第12回です。 第12回「機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年03月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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コメント64件
junpei5963
業務として学ぶべきポイントが多数。
hinadra
営業に関するDXツールは日々変化していく物であって未来永劫に完成型は出現しない。
ノウハウだけ渡してあとは個々のスキルに任せるのではなくチーム全体、企業全体で取り組むべき問題であり、常にアンテナを張り巡らせヴァージョンアップしていかなければならないと感じた。
biscuits
永年営業を行ってきて、今は職能部門に所属しています。職能部門のお客様は営業部門であり、そう考えると、職能部門も営業支援の観点から、常に変化しなければならないことを改めて感じました。有意義な講義でした。
tomoyaimai
営業は生き物、お客様の変化に合わせて変えて行かなくてはいけないという事を頭に入れて、システムの使い方も考えて行ければと思いました。
k-akashi
営業活動のスタイルは日々変化しているので、変化に合わせた営業活動を行えるよう各ツールを活用し効率化を図りたい
ik_hrs
営業DXは用意しても、その時から陳腐化が始まっており、お客様が進化・変化するのと同じように営業も変わっていかなければならないことが良く理解できた。
そのようなマインドを持って、営業活動に取り組んでいきたい。
haluhiko
私の勤める会社でもSFを利用していますが、営業の中には何の目的の為に使っているのか理解していない人が7割いると思います。
コンタクト履歴を入力していない人も多くいるため周知徹底が必要だと感じます。
yamada21547143
営業支援ツールを使いこなしている会社はシステムの改良を続けている会社だという事がとても印象に残りました。
makotokoma
ありがとうございました。
tomoya1976
市場も日々変化しているので、それに対応する力が必要と感じた
r-kobayashi
営業ツールのアップデートと共に、本当に必要かを常に確認しようと思った。
keizoo
営業手法の変革が必要
s-higuchi
営業に関するDXツールは日々変化していく物であって未来永劫に完成型は出現しない。
ksuabukawa
一般的な営業と活動の方針が違う為、顧客情報や過去履歴等の情報共有などは有用と感じるが、支援ツールを使う為の労力が支援ツールで得られる恩恵を超えない為、部分的な使用が妥当と感じる。
ymdmtm-ksu
大変勉強になりました。
yasuoka-yoshio
いろいろ部署が影響し合って、カスタマイズすることによって、部署としては成長していくと感じました。
ksu_d-nakamura
何かをはじめる時には引き継ぎをはじめる時であり、引き継がれたスタッフが変化を加えていく事が企業価値を高めると考えております。
常に変化は必要であり、企業が永続するためには必要不可欠です。
takayama-hokuto
SF Aを導入するには元となるデータの蓄積が前提になる。データの蓄積をいかに手間のかからない形で、営業サイドや経理部門から吸い上げることを課題にしている企業は多いと思う。違いにSF A導入を検討する前に社内のデータ集積方法を確認する必要があると思います。
makiyb
ツールやシステムが陳腐化するのと同様、営業もまたお客様が変わることにあわせて、営業スタイルを更新し続ける必要があることは納得。
kaoruegami
Salesforceのパートナー企業を窓口にして導入し3年目。情報の入力は定着しつつありますが、現場での目的理解が様々であることが問題であるため、導入目的を改めて伝えていく必要があると感がいておりました。
このコンテンツを視聴して、営業の仕組み化が全くされていないことに気が付きました。
むかしからやっている感じだけで手付かず、定義もなくそのままほったらかしでまかせっきりでした。
まずはここから着手して、できていること、そうでないことを整理し、Salesforce活用がどう成果獲得やマネジメントに役立つのか今一度考えたいです。
ありがとうございました。
endatakahiro
システムの構築の歴史がわかった
everest
過去の事例から学ぶことでデジタルを活用した営業改革の必然性を理解できた。
sentarui
もうちょっと具体的な方法とか事例の話があれば分かりやすいと感じました
taka0225
エンドさんの要望、時代の変化にあわせて、組織改変が必要である。
n-miyachi0612
日々の変化に対応できるようにつとめます。
sasa0809
環境の変化に気を配る。
k_takasugi
当社の営業DXは非常に遅れていると感じた
転職市場においてこれらのツールを当たり前に使いこなせることはより良いセールスマンになる上で、最低限の素養になるかと思います
kazu177
仕組み化の重要性を学んだ。
kudou_tomoaki
営業改革の歴史が勉強になりました。
fukuss
営業活動の変化に合わせた最適なツールの利用による効率化
azumaryo
当社のSFAは導入されているが有効活用できていないように感じるという何となくの不満が営業の歴史と現在の状況から上手く言語化していただいていると感じた。
自分自身の営業としての目線だけでなく、視座を上げて会社全体の営業としての目線を常に持つように心がけたい。
oknmkcti
何ごとも、ITツールが不可欠、ITセンスみたいなものが大事なのかもと思った。
onizukaakr
営業の歴史を学ぶことができた。SFA導入をしても使いこなせるか否かが重要であり、変化し続けることが大事であることを理解しました
ziqing
営業の歴史を意識したことがなかったので、とても面白く学べました。変化対応力は本当に大事だと思いました。
hiro_a0208
セールスフォースの考えを学びました。
kfujimu_0630
営業の歴史は初めて知ることができました。ありがとうございました。
ibaneze2007
SFAを使っていますが、現場で全然浸透出来ていない、と感じる者です。
この動画を視聴して、なぜやるのか?を伝えるヒントをもらえたように感じました。
属人的な営業だけに頼らず、仕組み化をしていきたいです
kazu19690306
営業支援システムへの入力負担を減らす、また、入力される面談内容の文章レベルを上げるにはどうしたら良いか、課題を感じています
kurumi-m
実際にセールスフォースの営業ツールを日々利用しています。
私自身も、クライアントのDXに携わるサービスを提供しているので、業務に活用できる内容でした。
suzuss
変化への対応をしなくてはいけない。考え方を学ぶことができました。
takumi_1453
セールスフォースに営業情報基盤を全面的に委ねるのであれば、担当者、チーム別の期初計画と入力した内容に応じてつぎのアクションやTODOを自動でプレッシャーかけられるくらいシステムが洗練されないと、入力の手間に見合わず組織は疲弊すると思います。
x1043243
「営業に完成形はない」が一番響いた。常にブラッシュアップ・磨き込みができるものだからこそ変化ができる。
hiroshi_kbys
活用できていないと思う部分の上位3点はその通りと認識しました。
答えのない時代だと言われるからこそ、メンバーは、今していることが、何処にいて、今後どうなるのか?を知りたいのだと思います。
marubayashi-hd
弊社でもセールスフォースさんのツールを導入させて頂いております。ただ、私自身がうまく使いこなせていない課題があったので、使いこなせるようにできることからチャレンジしてみよと思えました。ありがとうございました!
sknesh
講義の中のコメントにもありましたが、システムは、いかに自分達の業務にあっているか、という観点で、使いこなすことが大事だと思います。マインドセットも必要ですが、自ら学び続けることが大事だと思います。
kadkad
うまくいっているところはツールを改良しつづけるという点に興味を持ちました。
toshiie1982
時代の流れによって、常に変化し続けなければならない。
そのためには、経営者、マネージャー、現場が三位一体になって、オープンに意見を聞いたり、発表したりし合える風土醸成、システムをよりよいものにしていくことが、企業が成長または個人の幸せに繋がると感じた。
sphsph
時間の流れをしっかり感じ取る必要があります。
自分達はもちろんですが、お客様も変わり続けている。その進度の差もあります。
ggg_iii
上手くいっている組織を見る際は、どんな仕組みが機能しているかまで見るようにし、自組織に活かせることがあれば導入していく。
yoshikazu007
DXと営業活動をうまく掛け合わせてより新しい営業手法に挑戦していきたいと思いました。
y-miyanishi
営業の仕組み化をベースとして、営業員のスキルが生かされると理解した。
hondo_k
SFAを使いこなすべく、物事の案件を整理し、実践したことに対するデータ分析を行い、それに対して、本当に必要なのか?結果を見て今後どのように取組んでいくかなどを検討していきたい。
sakuraji-ma
市場環境の変化に合わせて、自分たちの業務のやり方をブラシアップしていきたいです。
164164
「営業は生き物。ツールは完成した瞬間から有効性をチェックし続けなければならない。」という話は印象に残りました。時代の流れは速いので、一生涯勉強だと思います。
hide1324
現場尾のコミュニケーションを重ねながら、営業の仕組化をつにアップデートしていく取り組みが必要だと認識した。
tbluem23
実際にSFAを使っているので、本当の必要性を感じた。
hide-ama
私は営業部門ではありませんが、一度採用したツールをちょこちょこといつまでも改良し続ける意義に共感を覚えました。
ichi_h
システムをいかに使いこなすかがカギ
chie-machida
良い営業部門は、時代に合わせて営業を変化させ、
sfaも部門長などと常にいじり修正していっている。それがいいツールを使いこなす=営業の効率化に繋がってる。
ryuji_esaki
営業に高い下駄をはかせる この言葉が印象に残った。精神論やカンコツケイケンで突き進むスタイルでは何れ淘汰されると思った。
aksan
営業は取引先や周りの変化がダイレクトに影響するので単一的なシステム改革では対応しきれないと思います。規模も少ない規模であればリソースしやすいが大きくなると情報や指示が行き届かない事もあり使い勝手が悪くなってしまうのでしょうか?
自由な発想が求められるのでそれに対応し続ける意志が必要だと思います。完成はないとの認識で取り組み続ける姿勢◎
taka_tomo
営業に長く携わる者として営業改革と言われても理論よりも売り上げをいかに上げるかが重要と思うことが自分を変えることを難しくさせている。お客様、環境が変わるこそ営業の現場と管理、分析、教育部門が長いスパンで考え変えていくことが重要と捉える。
aikawa00
顧客のニーズ、環境の変化にあわせて、営業組織の改変も行っていく必要があると感じた。