歴史に学ぶ営業DX改革の必要性

hinadra

営業

営業に関するDXツールは日々変化していく物であって未来永劫に完成型は出現しない。
ノウハウだけ渡してあとは個々のスキルに任せるのではなくチーム全体、企業全体で取り組むべき問題であり、常にアンテナを張り巡らせヴァージョンアップしていかなければならないと感じた。

biscuits

その他

永年営業を行ってきて、今は職能部門に所属しています。職能部門のお客様は営業部門であり、そう考えると、職能部門も営業支援の観点から、常に変化しなければならないことを改めて感じました。有意義な講義でした。

hide1324

人事・労務・法務

現場尾のコミュニケーションを重ねながら、営業の仕組化をつにアップデートしていく取り組みが必要だと認識した。

k-akashi

金融・不動産　関連職

営業活動のスタイルは日々変化しているので、変化に合わせた営業活動を行えるよう各ツールを活用し効率化を図りたい

ik_hrs

営業

営業DXは用意しても、その時から陳腐化が始まっており、お客様が進化・変化するのと同じように営業も変わっていかなければならないことが良く理解できた。
そのようなマインドを持って、営業活動に取り組んでいきたい。

haluhiko

営業

私の勤める会社でもSFを利用していますが、営業の中には何の目的の為に使っているのか理解していない人が7割いると思います。
コンタクト履歴を入力していない人も多くいるため周知徹底が必要だと感じます。

yamada21547143

営業

営業支援ツールを使いこなしている会社はシステムの改良を続けている会社だという事がとても印象に残りました。

makotokoma

販売・サービス・事務

ありがとうございました。

tomoya1976

営業

市場も日々変化しているので、それに対応する力が必要と感じた

r-kobayashi

営業

営業ツールのアップデートと共に、本当に必要かを常に確認しようと思った。

keizoo

販売・サービス・事務

営業手法の変革が必要

s-higuchi

営業

営業に関するDXツールは日々変化していく物であって未来永劫に完成型は出現しない。

ksuabukawa

営業

一般的な営業と活動の方針が違う為、顧客情報や過去履歴等の情報共有などは有用と感じるが、支援ツールを使う為の労力が支援ツールで得られる恩恵を超えない為、部分的な使用が妥当と感じる。

ymdmtm-ksu

営業

大変勉強になりました。

sknesh

金融・不動産　関連職

講義の中のコメントにもありましたが、システムは、いかに自分達の業務にあっているか、という観点で、使いこなすことが大事だと思います。マインドセットも必要ですが、自ら学び続けることが大事だと思います。

ziqing

コンサルタント

営業の歴史を意識したことがなかったので、とても面白く学べました。変化対応力は本当に大事だと思いました。

hiro_a0208

販売・サービス・事務

セールスフォースの考えを学びました。

kfujimu_0630

マーケティング

営業の歴史は初めて知ることができました。ありがとうございました。

ibaneze2007

営業

SFAを使っていますが、現場で全然浸透出来ていない、と感じる者です。
この動画を視聴して、なぜやるのか？を伝えるヒントをもらえたように感じました。
属人的な営業だけに頼らず、仕組み化をしていきたいです

kazu19690306

経営・経営企画

営業支援システムへの入力負担を減らす、また、入力される面談内容の文章レベルを上げるにはどうしたら良いか、課題を感じています

kurumi-m

営業

実際にセールスフォースの営業ツールを日々利用しています。

私自身も、クライアントのDXに携わるサービスを提供しているので、業務に活用できる内容でした。

suzuss

その他

変化への対応をしなくてはいけない。考え方を学ぶことができました。

takumi_1453

経営・経営企画

セールスフォースに営業情報基盤を全面的に委ねるのであれば、担当者、チーム別の期初計画と入力した内容に応じてつぎのアクションやTODOを自動でプレッシャーかけられるくらいシステムが洗練されないと、入力の手間に見合わず組織は疲弊すると思います。

x1043243

営業

「営業に完成形はない」が一番響いた。常にブラッシュアップ・磨き込みができるものだからこそ変化ができる。

hiroshi_kbys

メーカー技術・研究・開発

活用できていないと思う部分の上位3点はその通りと認識しました。
　答えのない時代だと言われるからこそ、メンバーは、今していることが、何処にいて、今後どうなるのか？を知りたいのだと思います。

marubayashi-hd

営業

弊社でもセールスフォースさんのツールを導入させて頂いております。ただ、私自身がうまく使いこなせていない課題があったので、使いこなせるようにできることからチャレンジしてみよと思えました。ありがとうございました！

sphsph

メーカー技術・研究・開発

時間の流れをしっかり感じ取る必要があります。
自分達はもちろんですが、お客様も変わり続けている。その進度の差もあります。

kadkad

メーカー技術・研究・開発

うまくいっているところはツールを改良しつづけるという点に興味を持ちました。

toshiie1982

営業

時代の流れによって、常に変化し続けなければならない。
そのためには、経営者、マネージャー、現場が三位一体になって、オープンに意見を聞いたり、発表したりし合える風土醸成、システムをよりよいものにしていくことが、企業が成長または個人の幸せに繋がると感じた。

onizukaakr

営業

営業の歴史を学ぶことができた。SFA導入をしても使いこなせるか否かが重要であり、変化し続けることが大事であることを理解しました

ggg_iii

営業

上手くいっている組織を見る際は、どんな仕組みが機能しているかまで見るようにし、自組織に活かせることがあれば導入していく。

yoshikazu007

営業

DXと営業活動をうまく掛け合わせてより新しい営業手法に挑戦していきたいと思いました。

y-miyanishi

営業

営業の仕組み化をベースとして、営業員のスキルが生かされると理解した。

hondo_k

金融・不動産　関連職

SFAを使いこなすべく、物事の案件を整理し、実践したことに対するデータ分析を行い、それに対して、本当に必要なのか？結果を見て今後どのように取組んでいくかなどを検討していきたい。

sakuraji-ma

メーカー技術・研究・開発

市場環境の変化に合わせて、自分たちの業務のやり方をブラシアップしていきたいです。

164164

人事・労務・法務

「営業は生き物。ツールは完成した瞬間から有効性をチェックし続けなければならない。」という話は印象に残りました。時代の流れは速いので、一生涯勉強だと思います。