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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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AI時代の個人力
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生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント201件
k_yuna
短くて見やすかったです。
mry
サービスブループリントとアサンプションマトリクスは、サービス提供プロセスの効率化と価値向上に不可欠です。サービスブループリントにより、顧客に提供されるまでの全サービスプロセスを視覚的に理解し、顧客体験の各接点での問題点や改善の機会を特定できます。これにより、よりスムーズで高品質なサービス提供が可能になります。一方、アサンプションマトリクスは、ビジネスモデルや戦略に基づく仮定を整理し、それらの妥当性を評価するために使用されます。これにより、リスクの管理と効果的な意思決定が促進され、ビジネスの持続的な成長をサポートします。これらのツールを用いることで、サービスの品質向上とビジネスの効率化を図っていきます。
ozawa_h
ネットからアサンプションマトリックスをもう少し勉強して書いてみます。
wxpwg188
いまいち理解を深められなかったので、周辺の知識も習得し、会得したいと思った
marcott
これまではシステム化の要件を整理するのに業務フローを作ることが多かった。サービスブループリントを活用し、ビジネスとシステムの共通理解を図りたいと思いました。
t_mac
サービスの流れをおさえて可視化したり、情報をプロットすることでどこを掘り下げて検証すべきかが明確になると理解しました。
watanabe-tat
サービスブループリントは、サービスのUX最適化のためのツールである。例えば待ち時間の短縮といった、顧客体験に関わる課題を改善することに役立ちます。UXを改善したいという場合、顧客とのタッチポイントのみを見直すのみでは、根本的な課題や原因が見えない場合があります。サービスブループリントを作成しカスタマージャーニーに関わる業務プロセスを可視化することで、改善すべきポイントや課題の原因が明らかになり、サービスのUX改善に繋げることができる。
shinetsuodagiri
顧客、ユーザーを理解する方法が学べた。
csl_kojima
理解が深まりました。
isanem_01
手法は理解できたが、業務での活かし方がいまいち想像できなかった。
stani
社内のブレーンストミングで活用したい。
n-u
サービスブループリント、アサンプションマトリックスをもう少し学習します
karikomi-1011
サービス提供の過程で、不可欠なことを確認できる。
yuri_sudo3
アさんぷしょんマトリックスよかった
erik_2023
業務がひっ迫しがちなので、フレームワークを使用し、どこに問題があるかを確認するようにしたい。
rd6-6-9
サービスブループリントの意味は理解したので、実例があれば説明していただきたいと思いました。
sugi_asa
デザイン設計において、アテンションマトリクスなどのあまり聞きなれない手法の利用が多いが、まずは知ること(0から1)ができたことがとてもよかった。
seki-z
端的に説明してもらえました
9325
不確実性が高い状況や複雑なプロジェクト業務において、使えるツールと感じた。
aqueous
研究職だとこちらのジャンルの内容がどう業務に結びつくのかイメージができない。
sho_yam
理解を深めていく中の一つとして良かったと思います。
yuk_o
マトリックスはいろんな場面で使われるので、使いなれておきたいです。
maruru_maruru
具体的にフローに出すことで、チーム内での情報共有や顧客へのアプローチ方法等が明確になることが分かった。今後、戦略ごとにフローを出して、双方にとってメリットになるよう努めたい。
y-2515
サービスブループリントはユーザーの行動を可視化、ステークホルダーの認識合わせができる点がカスタマージャーニーマップに近い考え方と思った。ユーザー調査後仮説を作ることになるが、仮説検証の優先順位の付け方に手法があることを知らなかった。アサンプションマトリクスを試してみたいと思った。
mw1031
マトリクスを用いた分析がわかりやすくて用いたいと思いました
ryosuke_shiga
サービスブループリントを用いプロセス整理をおこなうことで課題整理ができる
yo_e25
短くて見やすかったです。
yoko12
実践で取り組んで課題を可視化していく
ikawa_tatsuya
サービスブループリント、アサンプションマトリクスを知ることが出来た
yuji-k1030
サービスブループリントについては事例も交えて深堀したい。
694660
サービスブループリント、アサンプションマトリクスの使い方を知り、課題の発見をプロジェクト全体で把握しやすくすることを学べた。
cyobi99
担当範囲だけでなく、全体工程のフローの可視化を行い改善ポイントがないかを検討
一部改善したとしても、全体工程に影響がある場合もあるので、前後工程を把握することが大切
ブループリントは、全体工程を把握するのに必要なもの
アサンプションマトリクスはブループリントで出てきた課題の改善策を分析、検証するのに有効
yoshi_tk0713
担当範囲だけでなく、全体工程のフローの可視化を行い改善ポイントがないかを検討することが大事だと感じた
ytoya1982
マトリクスを用いて自社製品はどのターゲットに強いのか、また既存競合他社はどこが強いのかを可視化することは大事。
k--g--
サービスブループリントを知ることが出来てよかった。
tido
サービスブループリント、アサンプションマトリクスのを知ることができた。
機会がありば活用したいと思います。
enalia
サービスブループリント、アサンプションマトリクスについては新しく知ることだったので、今後活用していきたい。
hyoshimoto
サービスブループリント、アサンプションマトリクスを知ることが出来た
dhu28h7_293
サービスブループリントは、一度実際に使用したが、プロセスにおける痛点発見、改善策検討に非常に有効だった。
また、講義にあった通り、図面とすることでで、ステークホルダー間の認識合わせにもとても有効。
今後も、活用する機会があれば、ぜひ活用したい。
akkimura
今、まさにサービスブループリントを作るために、定期的にクライアントと打ち合わせをしているが、サービスを熟知していることが前提になっている気もしており、苦戦中です。サービスブループリントが、サービスが顧客に提供されるまでのプロセスを可視化するフレームワークということは理解していて、重要なことと理解しているが、現状と理解のギャップに苦戦中。まずは、カスタマージャニーマップを作り、そこにシステムの運用フローをはめて、形を作っていきたい
rmatsubara
サービスブループリントとアサンプションマトリクスをどちらも知らなかったため、勉強になった。業務フローを作成していたものの、フロントとバックが分断されていた。また、ユーザーインタビューの分析方法として、サービスへの影響度とみちのものから着手すべきというポイントも活用できると感じた。
hamaaa
わかりやすい説明でした。
tera4ma
業務の可視化と優先順位や改善活動に取り入れていこうと思います。
sugitani_takaei
顧客の要望に合わせて優先順位を決めて重要な事柄から対処を行っていく
_shiori_
サービスブループリント、色んなところで使えそう。関係者全員の認識を合わせるのってけっこう難しいから、可視化して共有できるようにするのは大事。積極的に活用していきたい。
yyano2
新しく知る言葉が多かったので、非常にためになった。
mm77
よく理解できました。
mifukunaga
サービスブループリント、すぐ使いたい!!新規PJ立上げに際しては情報整理に使えそうです!
ritsu-0618
アサンプションマトリクスについては少し難しかった。いずれにしても可視化して検証することが重要だと学べた。
kojiro-biz
具体的にフェーズやカテゴリー分けし言語化することにより、認識の解像度を高めることが出来る。頭の中にあるだけだと、ぼやっとしている箇所が出てくるので言葉にする大事さを改めて知った。と同時にプロジェクトに携わる全員の共通認識を持つことが大事だと思うので、その為にも必要なことだと感じた。
oga_yo
サービスブループリント、アサンプションマトリクスを知ることが出来た
pomuec
フレームワークについてもっと学びを深めたいと思う。
hide60
簡潔で分かりやすかった。実践できるよう頑張りたいです。
s-oonuma
サービスブループリントによってサービス全体を俯瞰視できることが大きいと思った。
hr-sakai
アサンプションマトリクスの事がわかった。
yuya_yamada0618
サービスブループリントを活用し、流れに問題がないか確認を行いたい。
3rac1e
フレームワークを活用し、あてはめて考えてみたい。
takedamunekazu
顧客の価値を発見するためのブループリントは理解できました。次の課題として、誰がこれを作るのに必要で適切なのか、アイデアを教えていただけますでしょうか?
tomikeda
アサンプションマトリクスは仮説検証の優先順位が明確になるので使ってみたい。
ryusho1118
サービスブループリントのような時系列のフローは似たような形式でも実施しており、今回整理できて良かった。
nana-ori
サービスブループリントは、問題の発見に役立ちそうだった。
vegitaberu
わかりきったと思っていることでも、改めて、丁寧に見直してみると、思わぬ見落とし、ヒントがあったということは、時々ありますので、自分の思い込みを排除し、新たな発見の1手法として、特に、行き詰った時や、見通し、視界が悪いときにに、活用した定期たいと思いました。
akr_5lvr
アサンプションマトリックスは初めて聞いたので勉強になりました、
kkkkssss
サービスブループリント、アサンプションマトリクスは、業務の流れの理解や真の顧客理解に繋がる有用なツールだと思いました。
marideppa
はじめに全体の流れを可視化することで目的がはっきりするため、想像力が大事
yoshiki2355
どこにフォーカスするか常に意識して調査を進めたい
nissy_1
チームとしてプロジェクトを進める際、サービスブループリントの運用でメンバー全員にサービスの顛末を共有できていることは重要だと感じる。
可視化していることで欠点や課題に気づきやすく、また各フェーズの把握が容易になることで適切な施策をスピーディに採用、実行できる点にもメリットがある。
プロジェクト進行におけるチームのモチベーション向上やベクトルの統一にも役に立つワークフローだと考える。
c_iha
顧客インタビューの結果をまとめる際に活用したいと思います
kaz_nvi
顧客・ユーザー理解の参考にさせて頂きます。
meijyu
サービスブループリントもアサンプションマトリクスも短期的なプロジェクトを編成する際に有効であると感じました。
kanamoriy
あらためて確認できました。
oknmkcti
こういった手法を使って顧客体験を分析する重要性を企業がどれだけは認識しているだろうか?
今後はこういった業務にリソースを費やしていくのがDXということなのでしょう。
higuchinaohiro
何となく漠然と認識していた業務プロセスを、サービスブループリントの手法で、顧客の体験や反応と連動させて細部化と可視化をすることにより、改善点を見つけやすくなることが理解できた。
biscuits
過去に講義に例ほどの緻密さではありませんが、同様の試みは行った記憶があります。現在は監査業務を行っていますが、この領域で活かせる方法を模索してみます。
ta-mo-
新たな学び。現在、現在とあるべきを考える上で、フローとシステムとの関連を検討しているが、それがここではサービスブループリントに近いと思う。また、ロジカルにアサンプションマトリクスで優先順位が判断できると実感した。
mnmsy
実例をもとに学べるともっと納得性が高まった気がします。
terulin
初めて知るフレームワーク。
具体例はすぐに思い浮かばないけれど、なにかサービスを考えるときに、使えそう
norizo007
サービスブループリント と アサンプションマトリックス がある。
yamamaru8
今利用しているシステムの改善点を見つけるために活用できそう
koichirou_k
サービスブループリントを課題発見に活用していきたい。
hmori017
業務で活用するには業務のフローを理解しておくことが重要と学びました
makotokoma
新たな価値発見、大切です。
youme_okumura
サービスブループリントは頭の中では描いているようなことだけどそれを可視化することで他者との共有や新たな課題の発見に繋がると感じた。アサンプションマトリクスは調査結果の仮説とのギャップ整理に有効と感じた。活用したい。
kaneakane
2つとも知らない単語でしたが、言われてみるとああ!と納得する論理的なフレームワークでした。
gtr_star
サービスブループリントは、内外の課題だけでなく競合と比較することで自社のサービスの特徴も見えてくると思いました。
iijima_0624
日々業務に役立てていないので、今後活用していきたいと思いました。
kawa_base
一番大事なのは顧客と視点を合わせること。そのために色んなことについて仮説検証を行うことが大事。
kyo1227
アサンプションマトリクスについては少し難しかった。いずれにしても可視化して検証することが重要だと学べた。
kamabok0
サービス提供側の想定と顧客の受け取るものが違う場合、
正しいアプローチや価値向上ができなくなってしまう。
可視化し、検証を重ねることで、顧客への正しい訴求が可能となる。
ryouokada
サービスブループリント、アサンプションマトリクスを知ることが出来た
kanamekaneko
サービスブループリント、アサンプションマトリクスのを知ることができた
uematsu_hiroshi
デザインが課題解決の手法であると初めて知ったので、これからよく考え活用したい。
conuma
サービスブループリントさ参考になった。いままでこの視点が欠けていたと気づきがあった。
s_shinichi
サービスブループリントについては、フロントとバックに分けたマップとなっており、とても整理されたマップだと感じ、業務でも活用していきたい。
ko_9
知らない言葉だらけでマーケティングの世界にはたくさんの用語や手法があると改めて感じた。
shiromiso
サービスプループリントはやはりわかりやすさを提供できるので、有効と思う
yusara
このような手法をうまく実業務に取り入れるタイミングを常に意識することが重要であると感じた
h_yamahi
業務プロセスの可視化だと認識した。
m_oy
サービスブループリントはよく使う
wadawadawada
フレームワークについて学んだ