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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント3424件
hiro10hiro
3(過去・現在・未来)×3(個人・業務・組織)のフレームワークでテーマを検討すること、是非、活用してみたいと思いました。
saito-yoshitaka
マトリックスで会話の幅を広げるテクニックを活用できそうです。
snow_study
1on1は部下によっては上長と話しづらい、緊張する、話すことはないと貝のように口を閉じてしまう人もいる。ますは上司は話しやすい雰囲気・環境づくりから始める必要がある。部下は主導権は自分にあると思ってもらう必要がある。他人事、上司の命令と思っている限りは、形だけに終わってしまう。いずれは優先度が下がって開催をパスすることが続き消滅していきそう。開催する頻度も考える必要がある。継続がむずかしそう。もう少しレベルを一段下げて1on1に慣れていないフェーズの基本的は部分を教わりたい
a_7636
今、まさに中間面談シーズン真っ只中。
これから面談を受ける全部下の方、必見!
①1on1の3つの目的を部下側から見たら?
②9マスモデルが話題に困ったときの錬金術
私は中間面談を終えたので、期末面談、そして来期の目標設定面談で是非とも実践してみたいです。
(昨日面談が終わったばかり。先にこの動画に気づかなかったのがちょっと悔しい・・・)
mid-54
テーマを9マスで考えるというのは面白そうだった。使ってみたいと思う。
後は、部下に主導権があるんだよということを部下にまずは理解してもらうのも必要かと。
honest
部下にとって有意義な時間としてもらうためのポイントがわかりやすく聞けた。
部下に主導権を持ってもらうべく事前のコミュニケーションや毎回の面談を重ねていきたい。
moritti
3×3のフレームワーク
9C2で広げる話題
とても参考になりました。
実務で利用していいきたい。
pancha
新卒時代、上司に設定された1on1で心理的安全性が保たれていなかったのを思い出しました。聞けば「そんなことも知らないのか」聞かなければ「仕事ができない」とうわさされるなど。
心理的安全性が担保されていればいろいろな話の幅が広げられたということが分かりました。
ahashimoto
1 on 1は日ごろの業務のアピールの場になる
owurcbi3urhf
1on1の定義や有効性はわかるものの、「何を話せばいいのか・・」考えてしまうことがよくあります。今回のフレームワークを試してみたいと思います。
hiho04
自分をアピールする場として活用すること
kawabe-j
9つのフレームワークは斬新でした。
stfighter
1On 1は上司の立場である自分自身が主導権を握っているケースが多かった。部下に主導権を持たせることで部下にとって有意義な場として認識させて、コミュニケーションの質をより深めるようにしたい。また、会話が弾まない場合には、部下と共に9つフレームワークを活用してゆきたい。
harunosuke
最初のころ、1on1での会話には苦労しました。結局、世間話や業務の進捗状況の話になっていました。会社で導入したKakeaiツールや自分で作った1on1シートを用いて、話すようになってから、事前にテーマを決めて、それについて話すようになりました。今回のフレームも使えるなと思いました。
miki-yokota
改めた上司側が面談を進めてしまっているなと気付かされました。
部下のアピールの場に活用してもらうという発想はなかったので良かったです。
test_
戦略的に1on1を使う、しっかり準備して1on1を迎えることが大切だと思いました。せっかくの機会を有効に使えないのはもったいないですね。
llasu_ito_0502
対等かと思ったら、ボールは、部下の方にある、というのが分かりました。
丁度、キャリアサーベイ、目標管理の中間レヴューの時で、とてもタイムリーな講座でした。
ありがとうございます。感謝。
inada-makoto
1on1は部下によっては上長と話しづらい、緊張する、話すことはないと貝のように口を閉じてしまう人もいる。ますは上司は話しやすい雰囲気・環境づくりから始める必要がある。
aic
9マスモデル 対話型マネージャーとっても勉強になりました
個人 組織 業務
過去
現在
未来
aic
1on1の主導権は誰にあるのか?
自分のパフォーマンスをあげるため
人事評価のすきまをうめる
経験学習サイクルをまわす
というのが勉強になりました。
9マスモデル使ってみます
個人 組織 業務
過去
現在
未来
suzuki005
マトリックスは話題作りに大変役に立つと思いました。1on1の頻度が週一なのは多くていいやり方かもと思ったのと、部下との普段の会話も1on1に含まれる内容だなと思いました。
kzstn
対話型マネージャー 3×3の9マスモデル、実践してみたいと思います。
sakurakiyo
1on1で話題に困った時のフレームワーク
QC?を、早速今月から始まる1on1で使ってみようかなと思った。
まだ1on1の動画は見てないし
この動画は復習動画ではあるが、これだけ聞いても役に立つって思った。
今後もぜひ耳だけコンテンツを増やして欲しい。
通勤中、歩いてる時にラジオ感覚で聴いてます。
ありがとうございます。
tomo-tom
上司をフルに利用してやるという視点素晴らしいと思います。
santentokyo
部下に事由に話をさせる雰囲気作りも重要。明るく面談することをこころがけたい
niconaga
1on1という名前の元、現状の業務報告をする場合がほとんどであったが、せっかくの時間を9マスのフレームワークで有効活用しようと思いました。
kyo1227
メンバー側の発言が多くなるよう、テーマ設定をメンバーに委ねる。
it2535
3(過去・現在・未来)×3(個人・業務・組織)のフレームワークでテーマを検討することは普段つかいできるかも・・・と思いました。
ryotonton
3×3の9マスモデル。初めて聞きましたが、とても使いやすいフレームワークだと思いました。早速使ってみようとおもいます。
itsukatsu
業務で活用するためには、スケジューリングが大事
人事考課が主な目的ですがコミュニケーションを行って信頼関係を作っていきたいと思う
ry_nakamura
1on1で人を育成していく。それと同時にチームビルディングも進めることでパフォーマンスをいち個人を超えたチームパフォーマンスを発揮できる状態にしていく。
h_tano
今まで漠然と1on1を行っていて、どちらが主導権を持って、どんな話題を広げていくかあまり意識していなかった気がする。
過去、現在、未来×個人、業務、組織の掛け合わせはとても面白いと思ったので、次回の1on1で上司と話してみたい。
jessica-seki
1on1のやり方は決して一つではなく、部下の個性を見極めた上、話やすい雰囲気づくりも大事だと感じた。自ら話しづらい部下に対して、上司がムードメーカーになり、友好関係を構築した上で、本音や感じたことを話してもらうのは一つの手だと思われる。
hy36
3×3のフレームワークのテーマを活用してみたいと思います。
suoono
話題に困ったときに使える小技として覚えておきたいと思います。
asa20210201
部下の視点というのは、ちょっと考えてみないといけない、考えることでもっと寄り添える、そんな1on1ミーティングがイメージできました。
tomo0706
フレームワークは参考にしたい。自分のため ということにんしきしのぞみたい。
hiromoto0926
1on1は上司ではなく、部下に主導権があるという話は意外でした。上司としては傾聴をメインに話題に困った際に何を聞くか、明確にしておきたいと思います。
bashi48
1on1を組織で始めたばかりですが、まずは1on1とは何か、何をするのが目的なのか、をお互いに共有することをしてみようと思いました。
asami_2112
これまで1on1を面倒に感じることが多かったが、部下である自分がテーマを決めて主導権をもって参加することで効果ある1on1を実施できると思った。
ryoyu
3(過去・現在・未来)×3(個人・業務・組織)のフレームワークでテーマを検討する
tgrk
9マスモデルを活用しながら、話題性に事欠かないようにする。
lord_key
無理やり話題を探してまで1on1の時間を作るのは、どうかと思いました。
sola_sola
フレームワークは参考になった。
okumura-34534
話しやすい雰囲気・環境づくりの上、9C2で広げる話題を実施したい。
matsuzaki19
コミュニケーションが大事なので、継続的に学んでいきたいと思います。
itanao
9マスフレームワークはチームで活用したいと思った
ryota_ha
1ON1の話題について非常に参考になりました
mark_daikan
1 on 1 の主導権はメンバーにある事を意識して実施いたしますが、話題に困った際には教わった3x3マスのフレームワークを思い出して
投げかけてみたいと思います。
shinbaru
9マスフレームワークは非常にいいですね。話題に困ったときだけではなくいろいろな場面で活用できると思いました
n-o-b-u
1on1は部下に主導権を持たせる。
ぜひ実践してみようと思った。
また、実践するときは9マスモデルを使って話題を作ろうと思う。
llkimull
1on1ミーティングをする時のスキルとして取り入れたいと思います
saori_kk
・1on1の主導権は部下にある(をまず理解してもらい主体性を持ってもらう必要)
・9マスフレームワーク(過去現在未来、組織個人業務)
massaman
部下の意識の低さ、主導権を手放してしまい、上司が話してしまうなどは他社でも共通の悩みであるとよく分かった。
1on1にフレームワークを取り入れるのは有用だと感じたので、実践してみたい。
rtm
1on1では業務以外の話をするものと囚われなくても良いという話は良かった。
piyonchan
紹介されていた「対話型マネージャー」という書籍を読んでみたいと思いました。
9マスモデルで話題の錬金術になる話がおもしろかった!あたしも「縦に過去現在未来」「横に個人組織業務」でまずは上司と1on1を行うときに使ってみます。
ryu-24
3×3のフレームワークで話題を作りだすのはいいですね。実践してみます。
niimura_
1on1で話す内容を考える際に役に立ちそうです
kanezo
1on1の話題について、3×3のフレームワークは目からウロコでした。これはかなり面談の幅が広がりそうです。
kinoko0301
話題の錬金術、活かせそうだと感じました
st-591jimu
1on1は、結局自分が喋ってしまうので主導権は部下であることを忘れないようにしたい。自分が1on1を上司にされる時は、しっかりアピールしたいと思います。
a10000408
コミニケーションを大切にする
hidekoi
1ON1において、部下として機会を最大限生かす場にする。成果をアピール、懸念点の相談(育成機会)、また一方で、将来上司として1On1をする側にたったとき用に、講義内で紹介のあった書籍を読む。
kuriakts
1on1する際の題材の考え方であるお大事に未来などの時間軸を掛け合わせる考え方が実務で使えそなのでトライする。
mitsuyoshi35
1on1で部下に主導権があるということを伝える必要もあるとわかった。今後の1on1に活かしたい。
hiro_fujimoto
1on1面談をすでに開始しているので、よりよい活動となるよう参考にしたい
kumagai1988
1on1の際、3×3のマトリックスで話題を考えるという点が参考になりました。雑談にも使えそうです。
shimoike1
部下からはアピールにもなり、問題解決にもなる
jo_jo
話題に困ったとき、こちらで紹介されていた9マスを思い出します。
araking-prawn
1on1のヒントが得られまして、今後の面談で話題にできそうだと感じました。
morita-e
1on1だけではなく日頃からのコミュニケーションにも使えそうな3×3のフレームワークは実践できそうだと思った。「部下だけではなく上司も悩んでいる」という言葉は共感できた。
kozom
1on1の目的、やり方の復習が出来ました。またテーマの考え方も部下にヒントを与えらると思いました。
hima0127
マトリックス(現在、過去、未来×個人、組織、業務)で話題を広げる。現場で使いたい
noriko_chita
錬金術はためになった!
nk9648
上司を使い倒して成長するという考え方が貪欲で良いなと思いました。自分が上司として1on1するときには、使える上司と思ってもらえるように良いアドバイスができればいいなと覆いました。
fuminori-iwsk
1on1で部下から積極的に上司に話しかけて上司が喋る時間を少なくするという発想は面白かった。
そのために、自分の成果のアピールや悩みをひたすら聞いてもらうというのはいいと思う。
また話題に事欠かないように9マスモデルを使って毎回話題を提供できるようになるというのはプレゼンテーション能力向上の面でもいいと思う。
kazeoka
3×3のフレームワークを使い1オン1を実践してみたい
yamashitataka
1on1は部下が主導。
上司は部下が話し終わるまでじっくり聴く。
y_tamiya
部下に主導権を持たせることで部下にとって有意義な場として認識させて、コミュニケーションの質をより深めるようにしたい。
r_okubo
1on1の場を自分のアピールの場として使うという発想はできていなかったため、取り入れていきたい。
west_kkc
よくわかりました。ありがとうございました。
innami
話題作りのコツはぜひ自身の1on1で参考にさせてもらいます。
atsuya-yamamoto
過去 個人
現在 ✕ 組織
未来 業務
でテーマ設定というのが、とても参考になった。
nagafumi
信頼関係を築く、パフォーマンスを上げること以外に自身の業務成果をアピールする場にしたいと思った。3✕3マスのフレームワークを念頭におき、濃く建設的な話をしていきたい。
yukashiho
今は業務の話を中心に部下の相談事を聞く場にしていますが、今後は3×3のフレームワークを活用し、部下からも1on1をやって欲しいと思ってくれるようになればよいなと思います。
kyoko-kotani_
OTOの目的を部下も理解した上で、部下本人の口から具体的改善案や目標を聞き出し、短期、中期、長期に分けて一緒に目標設定をしていく。
mori-aya
1on1での対話で話す内容に困った際には動画でもあった「9マスモデル」を活用してみたいと思います。
しかし、あくまでも事前の課題や話す内容をまとめておく、もしくは自分本位ではなく部下の話を引き出すための対話であることを忘れずにいたいです。
kkc2119
ありがとうございました。
m25o
こじん、部下主体とする。
hosohata
過去、現在、未来 個人、組織、業務 話が広がるイメージが持てました
ruminegon
3(過去・現在・未来)×3(個人・業務・組織)のフレームワークで会話の幅を広げるテクニックを活用したいと思いました。なた、部下に主導権を持ってもらえるように、事前にアジェンダを登録してもらうこともよいアイデアだと思いました。
iwa2024
実務での活用は難しそうです
yuuta-oohashi
上司側としては、話しやすい環境を作ること。
部下のいいたいこと、思いを少しでも救えるような場を作るべきだと思います
u-tetsu
アピールの場に活用したい。
shamada
上司はたくさんの部下と接する機会の1つである一方、部下からすれば1つしかない機会である点、上司は意識する必要があると思う。部下の方が数としては多いから部下視点で見ることが大切だと思った。
sakashita1063
1on1は主導権を部下にあることを意識して活用していきたいです。
koufuku
とても参考になりました
koheiyasuda
9マスモデル使ってみます
個人 組織 業務
過去
現在
未来
muzui
1on1はやはり部下が主役だ思いました。
taku_asa
1on1を自分のためにどう使うかという視点が新しかった