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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント5933件
owurcbi3urhf
MECEの動画見てフムフムと思いつつ、普段特に意識したことはありませんでした。。が、このコンテンツを聴いて実際にMECEをつかうイメージが湧いてきました!ラジオみたいで楽しいですね。
tomo_ka_
具体例を挙げてもらってわかりやすかった。
確かに伝えるときも考えたものを細かく伝えなければと思っていたけど、相手が何を知りたいか取捨選択しないと聞いているほうも飽きてくるかもしれない。
今までもその傾向があったと思うので反省した。
会議で報告する際に今回学んだことを生かしたいと思う。
a_7636
相手が知りたいことに寄り添うことも大事。でも相手の時間は有限。
MECEができていないと、相手を説得できない。
このグルグル感は、場数でしか解決できないのでしょうか。。。
(私、MECEできているでしょ?の気持ちも、ものすごく分かる!)
takedamu
ミーシーで、考えること、習慣化する必要がある
sk_20211018
目的を意識して独りよがりにならない、MECE。
確かに分類学をやっている訳ではないと思うが、顧客のニーズだけを追い求めるのも違うと思う。それを超える提案をMECEでの作成時には期待したい。
また、複雑なものむずかしものを熟考して、シンプル単純わかりやすく伝えるのはとても大事だと思いました。
harunokaze_m
考えるフェーズと伝えるフェーズはわけて考え、考えるフェーズはMECEを特に意識して、伝えるフェーズへ相手目線で何が知りたい情報か推測しそこにポイントを置くと言うことを学んだ
vegitaberu
切り口の感度で、迷うことがよくあります。そんな時は、「目的」の解像度が上がっていなかったのかもしれないと感じました。
「目的」を意識して、感度いい切り口で、MECEに考え尽くし、それを話すときには、必要な部分のみを、わかりゃすく、簡潔に話す。
その際にも、自分の頭で考えると、考えたすべてが重要に思えて、長くなってしまいます。他人に「話す」という段階では、その「聞く」他人の頭になって考えてみることが必要なのかなと思います。難しいですが。
krm1
MECEはあくまでも手段です。目的を見失わないよう業務にあたろうと考えます。MECEで報告されたら相手は困りますね。
arataka_
超頑張って資料準備したけど半分は見せなかったとかよくあった話ですね。最近は無駄に資料を作らないようにしろとのお達しが出ているくらいです。
yokoyama_fuji
自分もプレゼンでは知っていることすべて話したくなる性質なので、最後のまとめで話していた報告寺の配分が大事だなと、改めて思った。注目すべきところに重点を置く(音声内の遅れているところを)ように心がけたい。
llasu_ito_0502
MECEの実践編で、とても興味深いです。女性の方は、実務(シゴト)をされている方と思いますが、実感があります。
深みに嵌まるより、少し視座を高くして、Whyと思い、相手と、目的(成就すべき)をしっかりと確かめて、MECEを構築するのが大事、と思いました。ありがとうございます。感謝。
サクサクっと、MECEを作ってしまうのが一番手っ取り早い、と思います。上手く行かなかったら、修正をすればいい(会社にその許容性、余裕があればいいですが、、、)、と思います。会社としての規模、レベルもあるのでは、と思いますが、、、
学び続けますね。
mckusa
目的に合った切り口にすることを意識する。
noz
mece が目的になってしまい肝心なホントの目的を見失いがちということに改めて気づきました
sphsph
理解できました。
その通りと思います。
目的をしっかり意識する。何を期待されているかを考えそれに応える。
根っこはしっかりとおさえる。
hiro4725
目的が大前提。単なる手段なのに、MECEに分ける事で自己満足してしまっている。あくまで目的を達成する為の手段である。
vys05714
要は本来の目的を見失うなということでしょうか?
naito_hitoshi
何事も目的を設定してから整理する。
bipapa
考える時はMECEを活用して漏れなく検討するけど、伝える時は聞き手を意識し、ポイントを絞って説明できるようにすべきと改めて理解することが出来ました。これから意識していきます。
ozaki_nalu
考えるときはMECEで、話すときは相手の関心を推測して端的に。上司に話すときも、部下から報告を聞くときも意識します。
nori_nori_de
新事業の提案プレゼンにおいて、分析は全方位的に実施したうえで事業化に必要な情報を抜き出し、簡潔にまとめる。
m_kajitani
あくまでもMECEは手段であって、問われている内容をきちんと理解して説明出来るようにする必要があると認識出来ました。
あとは説明は端的にすることも。
tomiki
目的=ゴールの明確化をまず第一に考え、そこから必要な分類•分析をイメージした報告資料作成を行います。
keizuu06
考えるときはMECEで報告するときは話し手の興味のあることを端的にいうのが大切と実務での経験談を聞けたので報告会まで調査や検討と報告会でのやり方を区別していきたいと思いました。
kotani-a
自分の体験談をかなり入れてもらっていたので、そんな風に考えて使用するのかと腑に落ちました
情報だけがたくさんあり、分析ができていない状態なので、どこでMECEが使用できるのか考えたいと思います
yasunao_ono
1つ前の講義は分かりにくかったけど、今回の内容を聞いたら補完できた。MECEを実行する目的がはっきりすることで使いやすく分析しくなると感じた。目的も報告(伝える)も相手のことを考えるようにする。
takuya_onishi
MECEを使うこと・使ったことにこだわり、分類学に陥ったり、自己満足のプレゼンを行わないように注意したといとおもった。お客さまの立場に立って、考えて話すことが1番大切なことを忘れないようにしたい。
sano_nobuhiko
分類する目的があってのMECEであること
考えるフェーズはMECEで、伝えるフェーズは重要度で分けること
kobayashimizuki
ミーシーを意識してみます
haruka_____
①目的をベースにした切り口のMECE。
②検討はMECE、説明は相手の立場。
一度会議の前にMECEで全体を俯瞰することは意識したい。議題だけを考えない。その時、目的をベースに切り口を考えてから行う。
分析は状況報告の場面でも役立つとのことで、実践したい。状況報告時の切り口の考え方が難しいと感じた。
説明で、相手の必要な情報を先読み・整理することに課題感がある。
ryuheihosoi
めちゃよかったです。
manabi-kun
統計的な資料作りの際にMECEの考え方を活用します。
92_8
システムの試験ケースの洗い出しはMECEが必須ですが、SEになりたての頃、そのレビューをユーザとしたときにすべてのケースの説明を実施してしまって、途中であくびされた記憶があります。
重要な試験ケースについては説明が必要ですが、それ以外の退行試験ケースなどは退行試験もやりますの一言で良かったとレビュー後に思った記憶があります。
sharks
目的の明確化ですね。お二人の会話がラジオ番組の様でとても聞きやすかったですね。
i_m_t_
会議の場において、MECEを取り入れながらの運営が大事。ただ、無駄にお互いの時間を浪費することなく、的確にやり取りしながら運営する。
tomo-tom
MECEだけどなんかちょっと違う、って人間らしくていいです。
t_nobu_
MECEは目的に沿って切ること。
検討の際にMECEを使い、プレゼンでは相手に寄り添って進めることの重要性を学んだ。
an-sanaya
meceか考える上で大切なことは「目的を明確にする」こと、それが全てだと感じました。
ka-mi16
具体的な事例があり理解が深まりました
n_o55
*目的に沿った切り口で分けていることが大前提
*検討はMECEで行い、聞き手に伝えるときは相手の立場に寄り添って情報を取捨選択する。
⇒この意識持ってるだけで結構実務のクオリティ変わってくる!
ka_kosa
例をあげての会話のため、前回のものより分かりやすかった。
ksg_1007
事業課題についてプレゼンする際、資料作成段階で課題や対策を洗い出すのはMECEを活用し、実際にプレゼンする際には相手が求めている要点を整理して聞き手に飽きがこないようにする。
aya_rin
MECEは手段であって目的ではない。具体的に説明があり分かりやすかったです。
kazu_1024
最終目的を意識しつつ、MECEに物事を検討することが大切だと感じました。
具体的には不具合発生時の原因調査を行う際、網羅的かつ効率的に調査を進めるのに活用できると思います。
hk-jazz
MECEの習熟レベルや、使う上での注意点が、講師の実体験を交えて聞けたので良かった。
ayapoo
日常からMECEを意識して、相手に寄り添って、活用していこうと思う。
saitou-koichi
MECEは万能ではないことを頭の片隅に置きながら、上手に使うこと。
kagawa-yuya
MECEを使う際にはなぜ使うのかの目的を意識することが大切だと学んだ
gonbe923
目的を忘れて話が長くなってしまうことが多い。
テクニックを覚えるだけでなく、目的に沿って使えるようにしたい
akaci333
どんなツールを使うにしても目的意識を持って利用する事、そして相手の目線で報告するという基本が重要だと理解した
su_san0101
Mice で考えるだけじゃなくて目的をちゃんと考えないとだめ
ミーシーので考えるのは大事だけど、相手が説明する時は何を知りたいのかを考えて話す
noriyuki_kamiki
目的がまず優先である
fuku_ka10
もれなくダブリなく伝えよるのは良いが、そもそも相手が何を欲しているかを把握したうえで取捨選別しなくてはならないことを学んだ。
kikuyuzu
話をするときは相手に寄り添うように話をしていくこと
gc03
実体験に沿ったお話で分かりやすかった。
takuya-makino
会議資料に落とし込む上で非常に参考になりました。
t_shimizu03
MECEに分けることは重要だが、わけることが目的にならないように注意しようと思う。
具体的なイメージはないが、実際に物事を決めるときまず初めに切り分ける目的をメモに残し常に目に入るところにそれを置き、目的を見失わないように活用していこうと思う。
sakae_s
相手に説明するために、自身の考えや意見を纏める、整理する際に、モレなくダブりなく検討できているのかMECEを使う。相手に説明する際には、その中から要点を絞ること、なお要点は相手が聞きたいことをポイントにすること が大切だと気付きました。
junjun888
業務での困りごとや分析に活用します。
ta_ma0917
具体例を挙げてもらってわかりやすかった。
_skmhn_
何事も使い分けや時と場合を把握する必要があるのだと感じました
akihiro_tanabe
MECEにすることが目的になっては本末転倒ですね。MECEなんだけど、なんか違う。このフレーズはまさにそうですね。
roumunoyama
実例を提示していただいてイメージがわきました
kishi080808
資料作成するときにはMECEで検討し、話す時には相手が興味があることを分厚く話す。上司から目的は?結論は?と言われることもあるので、しっかり意識したい
11557
目的をしっかりと意識することが大事だと感じた
u____hey
伝えたる相手方との関係性により、伝え方を変えなければならないと理解した。相手が上司なのか等、特性を理解した上で、MECEを活用する。
miyazaki0206
目的を意識した上でMECEをフルに意識し資料を作成し、実際発揮する場面で今一度目的を振り返る事が重要なポイントだと感じた。
yumiko_y
何でも細かく伝えればよいということではない
目的にそった形ある提案が大切だと感じました。
dennka
mece が目的になってしまい肝心なホントの目的を見失いがちということに改めて気づきました
-n-
具体例があり分かりやすかったです。
saya_gao
考えるメモと伝えることの使い分け。
本来の目的からずれないように、項目を考える。
mmm20250901
MECEは検討の時には使えるが、利き手のことをかんげるときには使えない
kenso_shino
ミーシーで、考えること、習慣化する必要がある
harada1381
抜け漏れなく考えることの大事だが、説明するときの構成としては取捨選択が必要なことが改めて理解できた。
抜け漏れなく考えたよ!をアピールしたい気持ちはすごくわかるので、自分自身気を付けたい。
asaka0316
まずは論理的に切り分け(MECE)
考える時はMECEで考えて、伝える時は相手の立場に立って、必要最適解な部分だけ伝える
yoshi_1969
MECEを活用して検討のプロセスを改めて実施していきたいと思います。
kawasaki54
MECEは自身の中で分別分析して、相手がには際できな結果を伝えることを意識したい。
suzutoshi66
具体例を挙げてもらってわかりやすかった。
1000002
単にme ceにしても意味はなく、目的を持って設定し話をする時は要点を伝える必要があるとわかりました
glb180
MECEで、考えること、習慣化する必要
keikoko
会食決めの体験談は具体的で離開しやすかった。目的をもっての切り口を考えて行動します。
shinichiro_sato
手法にとらわれて、本来の目的を見失わないように
kiyo-t
・目的を押さえることが重要
・考えながら報告することがある為、考えると報告することを切り分ける事が重要と感じた
・相手の状況を考えて対応する必要があると理解はしているが、自身が焦っている時等は、自己中心的な発言となっているかもしれないと立ち止まり振り返ることが必要と思いました。
matsu_tarosho
MECEで物事を考えるときには目的を持つことが大事だと分かりました。例えば、発注業務。弊社では発注業務が手間で負担を減らせないかなという声が多く聞こえます。補助金なども受けているので業者への見積もり依頼、見積書や発注書の格納など細かな雑務が多いことも確かです。しかし、その雑務ごとに切り分けてどこに一番手間がかかっているかを分析し、改善可能であれば、効率化のために改善をするなど活用できそうだと感じました。この時も、作業者の時間を効率化することが目的なので、そこの意識はブラさずに上司へ提案するときは大事なポイントだけ伝える相手を意識した発言をしていきたいです。
ryo_nakano_0410
失敗例の話は役に立つ
emiko-ajiki
具体例を挙げてもらってわかりやすかった。
jie-z
ラジオみたいな感じで面白かったです。方法論にこだわりすぎて基本である目的が忘れがちですね。それを意識しながら今後の業務にあたりたいと思いました。
t-yui
目的を持ったうえで必要な項目を洗い出し整理しする、ということですね。但し、その目的とは、相手が喜ぶ(欲しがる)ゴールをしっかりと策定しないと迷子になりそうです。最初はひとつテーマを複数人で共有しアイデアを持ち寄って仕上げていくと良いかも知れませんね。コツを掴めれば一人で考えたものを発表し合って皆で評価していくとより成長できると思います。
shino-mi
MECEを使用しても説明が長ければ意味がないことが分かった。
suki_karaage
MECEになっていないはよく指摘うけます。目的にそった切り分けを意識してみます!
yasukawa_koji
プレゼンの時にそのままMECEを使っても駄目だということがわかりました。話すときはあくまで相手の立場にたって要点や問題が発生していることを中心に話すことが重要です。
junya94
自分で調べてきたファクトをついつい全てしゃべってしまう癖がある。常に顧客は知りたいことにフォーカスをして必要なファクトだけを述べるように注意したい。
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検討段階はMECEに考え、プレゼンは相手の立場で考える、ということはわかっていても難しい
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現状把握や課題解決に向け、MECEを活用するのは必須
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分類学にならないよう、目的を見失わないようMECEをする。自分て苦労したMECEだったとしても聞き手はそれを聞きたいのではない。聞き手の結局何?という疑問にまず答えられるようにするための自分の中の補助ツールだと意識する。
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