事業環境分析（フレームワーク実践編）

yuki_0719

マーケティング

5F分析においてメリハリをつけて評価すること、PESTにおいてはトリガーイベントに注目すること、バリューチェーン分析においては外部環境分析からKSFに注目して自社のどの部分に強み、弱みがあるかを明確にして戦略策定に生かしていくことの重要性を理解した。また5F分析は業界が儲かりやすいかを検討する手法であるが、儲かりづらいとしたら、ではどうするかを考える為のものでもあることを肝に銘じておく必要がある。

ayk2021

メーカー技術・研究・開発

自社の全社戦略や事業戦略の背景をより深く理解し、自分自身の目標設定に落とし込むのに有用

993yume

経営・経営企画

自社の新サービスや商品を考える際の注意点 考えなくてはいけないポイントがわかりました

kytake43

営業

フレームワークを活用することが目的ではなく、フレームワークをうまく活用して戦略を策定につなげていきたいと思います。

zn_9257659

販売・サービス・事務

各フレームワークを連動させて考え実行する事が重要だと思った。

otobe711

その他

3C,PEST,5Force,Value chain分析の４つのメジャーなフレームワークについて、戦略立案の中での活用場面と、実践する際の陥りがちな間違いについて、具体的にアドバイスいただき、大変参考になりました。この考え方は、大きく会社分析でつかえるとともに、自分が提供する価値サービスに対しても応用できると思いました。＝＞キャリアを考えるうえでもどうようのアプローチを使って考えてみたいと思います。ありがとうございました。

tucker_2020

メーカー技術・研究・開発

フレームワークを実務で活用するためのヒントを吸収できた。

a5621jp

メーカー技術・研究・開発

3Cはマクロとミクロ両方の視点で
PESTはKFを見出す意識で
5F分析はFactを定量的に
バリューチェーンはFactを定量的に比較

kameco

販売・サービス・事務

フレームワークについては、以前受講しておいてよかったです。それでも少し難しい点もありました。大きな視点を持ちつつ、今、どこにフォーカスするべきかを常に考えることが大切だと思いました。

mryu

IT・WEB・エンジニア

実践するイメージができたので、良い授業になりました。
自分が関われるところから始めてみようと思います。

kei0415

経営・経営企画

フレームワークの知識だけでなく、数値化や比較など具体的に使えることが重要。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

環境分析フレームワームの総集編。わかりやすい！

・変化を構造として語るのはかんたんではない
・視野をひろげよう　（目に入ってくるもの≒理解できているもの）
・フレームワークで視野を矯正しよう
・市場≒顧客、市場≒競合、線引をしっかり
・既存の顧客、既存の競合に囚われすぎていないか？
・3Cはストーリーで語れ
・KSF（Key Sucdedd Factor）をあぶり出せ
・数値で語ろう（コスト、時間）

suzuki005

営業

自部門内の業務をバリューチェーンと捉えてみて、どこにどれくらいのコストや時間が掛かっているか意識して、効率化に繋げていきたい。

ttkkkat

営業

様々な分析手法を通じてより顧客理解に努める。

mune_0818

メーカー技術・研究・開発

「3C」「PEST」「5F」「バリューチェーン」といったフレームワークについて学習できた。フレームワークとは何を見るためのものなのか使う際に陥りがちなポイントは何かを考えながら聞くことができた。それぞれのフレームワークは理解したが、実際のビジネスでどのように使ったらよいかわからない、自分の使い方が合ってるのかわからなかったたため有意義であった。

kflondon

経営・経営企画

フレームワークを埋めるのではなく、そこからアクションにつながる示唆を導き出すことが必要。そのためには、明確な市場の定義から始まり、状況をファクトベースで定量的に示すことが必要。定量化できない事でも、定性的にでも明確に示す

mutame

その他

これまでいかに浅い理解でとどまっていたのかがよくわかりました。実践レベルに落とし込むことの重要性が身にしみました。

qa_ay

メディカル　関連職

自部門は経営戦略には直接関わらないものの、業務においてリソースを有効配分するときにKey Success Factorという考え方は参考になる。業務推進にもメリハリをつけた「ストーリー」は必要なはず。課題の抽出から、どこに的を絞り、効果の高そうなテーマを見極め、どこをあえて捨てるか省力化するか、周囲を説得するためにもこの考えかたで分析を進めるのが良いだろう。
そのうえで、どの土俵で勝ちを取りに行くか（結果を出すか）を絞り込めることができるはず。広義には経営戦略の話だと思うが、自身の受け持つ業務範囲が広がるときにはこの「メリハリ」をつけて「勝てるところで勝負する」ための分析が大事になると思う。

inada-makoto

その他

3C分析、PEST分析、5F分析、VC分析をするには、まずはいろんな角度から業界分析をする癖をつけなければ何も始まらない
日頃からアンテナを張っておく必要がある
数字で表すということは大事だと感じた

104077

営業

普段仕事をしている上で、２FORCES分析は出来ていても５FORCES分析は出来ていないです。このように大事な事で有る事は分かったので、少しでも自分の今の仕事に結び付けて結果を出していきたい

yamag-

営業

・3C…社内思考の引力、3つのCでストーリを作る。
　　　　　　Customer…土俵を決める。市場（顧客の集合体）と顧客（1社1社は）は違います。
お客さんでない人は誰？お客は、自ら意思をもって決めること
市場は規模や年平均成長率、構成比率（地域とか）です。
顧客は代表的顧客像（ペルソナ）、購買行動分析、購買意思決定要因、購買意思決定者
Competitor…既存の競合意識の幻影に惑わされない
●肝・KSF（Key　Success　Factor）が大事。
・PEST…３Cに与える影響を分析する
　　　　　　　全ての項目はお互いに影響しているので、細かい定義にこだわらない。変化の兆しを定期的にみること。
　　　　　　　全てを網羅しない（自社ビジネスへのインパクトをみる…トリガーイベント）。網羅からフォーカスへ。
　　　　　　　自社のビジネスへのへのトリガーを把握。トリガーを定点観測として動的にみる。
　　　　　　・5つの力分析　ビジネス全体の構造をとらえる。その業界が儲かりやすいか。どこを攻略すれば戦えるか。
　　　　　　　業界間の敵対関係と買い手の交渉力に目が向いてしますが、バランスが大事。
　　　　　　　横のラインは、買って売る、業界内の利益の溜まり方。
　　　　　　　縦のラインは、業界内の分配のルールがみえる。業界内の利益が取られてしまう。
　　　　　　　業界を明確にする。分析に数字がないとダメ。解釈にメリハリを。
　　　　　　　業界定義のリスク…広すぎる（exp食品業界）。狭すぎる（縦のラインがアバウト）。
　　　　　　数字を使って事実を実現する…市場は停滞（成長率の過去と現在）、価格競争が激しい（業界価格は昨対＊％減）
　　　　　　　代替品の脅威…代替品は買い手が決める。
　　　　　　　買い手のボトルネック（お金がないとか時間がないとか。は代替品がある。）
・バリューチェーン分析　ポーターの定義したVC分析。●自社を分析する。
　数字が必要（コストと時間）。
　比較対象が重要（競合、業界平均、過去の自社）。
　バリューチェーン分析だけで判断しない。外部環境⇒KSF（肝）⇒バリューチェーン。
　　　　　　　原型：5つの主活動と4つの支援活動
　　　　　　　変形：研究開発原材料の調達、部品加工組立検査流通保守

ya-su-hi-to

販売・サービス・事務

一番難しかったです。

pakaboka

マーケティング

顧客分析でも一人からはいる手法もあり、必ずしも全体からとは決まっていないとは思った

aaa_sato

経営・経営企画

こういった講義形式、例示は非常に分かり易い。

mimamiyama

人事・労務・法務

よく、感覚で比較対象も明確になく比較検討をしていたが、その際にしっかりと考えたい

namisan01

人事・労務・法務

難しい内容だったので、復習したいと思う。曖昧に表現せず数字にするということの重要性を学んだ。

katoisao

販売・サービス・事務

3cなどあまり自身の仕事とはかけはなれていたのでちょと難しかったです

miyauchi-emi

その他

2025.7.23受講

namiko0403

販売・サービス・事務

自社の戦略や事業戦略の背景をより深く理解し、自分自身の目標設定に落とし込み
日常的に各分析を使えるようにしなければ意味がないと感じた。

h-miyayama

建設・土木　関連職

実践に落とし込めるかどうかが全てかと思うので、少しずつでも実務に反映していきたい。またしっかり数字に拘って組み立てていきたい。

tts86008

専門職

まずは、自社の状況に落とし込み、外部、内部の分析に使えると良いかと思います。

ns82112

営業

3C、5Fなどを組み合わせて分析することで効果をより発揮することができる。事業部の施策を理解してあてはめ、深く考えていきたい

kyosuke_ohashi

経営・経営企画

注意すべきポイントを説明していただき、非常に参考になりました
戦略策定プロセスの中でしっかりと使えるようにすべく、実務で使っていきます

yukimatua

専門職

これは活かすのは難しい

ichi-masa

メディカル　関連職

分析結果や発表において、あいまいな表現（傾向がある、変化している）を使用してしまうことがある。今回の講義においても具体的な数字を使用することの重要性に触れていたが、数字を正確に扱うことは相手にわかりやすく伝えるいこともでき、自分自身も各種データを深く理解できることになると考える。またデータにメリハリをつけるには同様に業界内の情報に精通しなければならないと考える。この部分を意識し、データ分析を実践していきたいと思う。

okamura-hideki2

建設・土木　関連職

フレームワークを十分検討し、さらに実践していく途中で再検討しながら様々なパターンを検討することで、より戦略を見つけ出すことができることが分かった。

haru2025

営業

それぞれのフレームワークが持つ意義を理解し、組み合わせて使っていきたい。

oyama_hiroshi

営業

３C、PEST、５F、VCは自身のキャリアの間で幾度か学んだが、実践の営業活動で活用した事はこれまでない。
このようなツールは、いつ、どう活用し、アウトプットに活かすかが重要だと考える。

keibou

経営・経営企画

事業活動について考える際にフレームワークを使って整理できると思う。業務においては俯瞰して物事を考える際に活用したいと思った。

kuri0326

販売・サービス・事務

フレームワークは物事を見る「視野矯正レンズ」のようなもの。普段は見えにくいものを見ることができたり、複雑なものをシンプルにとらえることができる。
３C分析ではCustomer（市場・顧客）、Coｍpetitor（競合）、Company（自社）の状況をできるだけ具体的に分析し事業課題や戦略の方向性を解釈する。
PEST分析ではPolitics（政策変化による影響）、Economy（経済変化による影響）、Society（社会変化による影響）、Technology（技術変化による影響）について、定点観測によりその変化から動的に見て考える。
5フォース分析では業界を定義し、業界間の敵対関係、その左右に売り手の交渉力、買い手の交渉力、その上下に新規参入の脅威、代替品の脅威を置き数字を使って事実を表現する。その業界が儲かりやすいかを客観的に理解したり、どこをどう攻略すればより戦いやすい土俵になるかを考えるツールである。
バリューチェーン分析では、自社の工程を分解してコストや時間など具体的な数字で記入する。比較対象（競合、業界平均、過去の自社など）を明確にして他のフレームワークと組み合わせて利用するとよい。
それぞれのフレームワークの特徴を理解したうえで、自社の課題、自社の強み、戦略や打ち手の検討に効果的に利用したい。

ruse

メーカー技術・研究・開発

よきまなびとなりました

ktakashio

営業

目的を明確にし状況に応じて適切なフレームワークを選択し、データに基づいた分析を行うことが重要でであると感じた。

zenzero

営業

事業環境分析の活用の流れを重点的に考えること。
目的の明確化：「新規事業？競合対策？海外進出？」
外部分析（PEST, 5F, 3C）：外の変化を捉える
内部分析（SWOT, VC）：自社の状態を知る
課題と機会を特定：ギャップや優位性を明確に
戦略立案・実行に接続：施策や体制に落とし込む

事業環境分析とは「未来の意思決定の前提を整える」行為
情報を集めることが目的ではなく、
「だから、何をすべきか」が見えることが最終ゴールと認識できた。

sorismc

コンサルタント

3C分析は、どちらかというと漏れがないように、とか意識しておくべき対象、といった観点で穴埋め問題に陥りがちだったけど、各々を有機的に繋げることが重要である、と気づかされた

naka_99

マーケティング

3C、PEST、5F、VCをそれぞれ単独ではなく、連携して考えることで事業戦略が見えてくる。
全体のストーリーを構築することが重要。

yos_sasaki

メーカー技術・研究・開発

事業戦略の検討に是非活用したいと思います。

ohashi084

販売・サービス・事務

顧客や競合をミクロとマクロで捉える、定義や細部にこだわりすぎない、といった指摘は、まさに自分や自社が気をつけなければいけない点だと再認識させられた。

saki-t

営業

フレームワークは勉強したつもりでしたが陥りがちな表面的な考えで理解できていませんでした。具体的数字を使う。過去と比較する等具体的な内容がとても勉強になりました。課題をする際は過去の事例をもとにフレームワークで考えていたため、自分のものにできていませんでしたが、具体的に自社に置き換えて考える必要性に気付かされました。

ryohhei_matsuo

営業

3C分析、PEST分析、5F分析、VC分析はそれぞれををつなげて分析する視点が一番、気づき学んだ時間でした

ma-tokun

人事・労務・法務

フレームワークの理解とそれぞれのフレームワークについての陥りがちなポイントを理解することができた。これら陥りがちなポイントを意識して、自身の業務においてもフレームワークを活用した戦略策定を行っていきたい。

t-gucchi

営業

それぞれ学んだフレームワーク(3C、PEST、5つの力、バリューチェーン)は、互いに繋がりがあることを学びました。

do_jidk

メーカー技術・研究・開発

３C分析と5F, VC分析を１セットで考えることをできていなかった。
技術戦略を主業務としているため、VCの支援業務の一部でしかないが、全体像をイメージしながら技術戦略を策定していく。
その際に技術優位性が何と比較して優位かどうかを見極めていく

1001009181

建設・土木　関連職

どのフレームワークにしてもあいまいな言葉を使うのではなく、ちゃんと数字を示して分析しないと意味がない事を学んだ。
自社内、お客様関係なく、会議などで説明する際には、数値で示せるものは全て数値に変換して説明したい。
そうした方が相手も納得してくれるだろう。

khrk

メーカー技術・研究・開発

代替品が、業界視点でなくお客様からの視点で考える。というのが新たな気づきでした。そこまで俯瞰的に捉えた上で、現実として驚異になるのか仕分けておく事は必要だなと感じました

kabaken

人事・労務・法務

自身の日常業務には関連性が低いものの、市場分析等、会社の方向性を大枠で考えるのに役立つと思いました。

pnene4191

その他

分析方法について把握できていないことも多かった。3C分析は自社の立ち位置や競争の優位性を明確にすることができる、PEST分析は、5F分析は外部環境・業界の収益性・競争力は把握することができる、PEST分析はリスク回避するための戦略を立てるのに不可欠となるなど、それぜれの特徴などを今回の研修で理解することができたので、今後は活用方法などを自分に落としこんで自身のものにできるように勉強していきたいと思いました。

tomokawa_08

マーケティング

各フレームワークを自社、顧客にあてはめ新たな戦略や事業を考えてみる。
1回でなく複数回使用し自分のスキルとして身につける

er-suzuki2

その他

具体的なイメージには至らないが、分析の目的と要件定義をしてから取り組み、活用していきたい

haru-taka

建設・土木　関連職

3C・PEST・5F・バリューチェーンの４分析の仕方の学習であったが今まで仕事の中で各種分析にもう一つ上の分析するヒントがつかめた。特に５F分析においての陥りやすいポイントについて「解釈にメリハリがない」というキーワードが気になった。数値は用いた分析はしているが全てが同じくらいの分析結果とし何が優先順位等が無い整理が多かったと振返れた。今後も当然分析には数値を用いるがその後、メリハリをつけた分析整理を心掛けたい。

fujisawahajime

メーカー技術・研究・開発

分析を行うのに自己評価だけでの満足になってしまわない様に数値化を示せるように意識しなければならない。特に項目の分類には関係性があるので時間を掛けないようにする。

noguchi_h

経理・財務

いつも同じところで躓いている気がする。

daikon0129

IT・WEB・エンジニア

バリューチェーンは活用したい。

naoyoshi_umeda

メーカー技術・研究・開発

自部門の戦略立案に活用したい

nirvana_1615

営業

フレームワークありきで考えるのでは無く、概念を理解した上で柔軟に取り入れる事が理想と感じた

umino-kiyoshi

その他

状況を俯瞰的に高いところから全体像を捉えなければならない等の作業が必要なる

shimizu_jumpei

メーカー技術・研究・開発

どのフレームワークを使えばいいのか直ぐにわかるよう学習していく

a_giya

その他

5Fの代替品の考え方は、医薬品のジェネリックや、処方薬と同成分の市販薬が思い浮かびました。同様に自社のサービスに代替品としてこれまでのコールセンター構造では無い形でサービスを提供するAIなどの技術は、これまでの利益構造からそれを奪う構図だと考えました。一方で自社が代替品としてのAIを活用したサービス構築する事で、業界の利益流出の先に自社を置く事が出来るのでそこが重要だと思いました。

takuya0302

コンサルタント

分析手法について様々な角度から学ぶことができ、非常にためになった。

t_zushi

メーカー技術・研究・開発

フレームワークについて改めて理解でき、陥りやすい失敗についてもよく理解できました。研究テーマについて分析する際に、同じような失敗になっていたように思い、改めようと思いました。

ogura190025

営業

「3C」「PEST」「5F」「バリューチェーン」といったフレームワークについて少し理解を深める事が出来た。
色々な視点での分析を今後の業務の中でも生かしていきたい。

borokire999

マーケティング

フレームワークを活用することが目的ではなく、フレームワークをうまく活用して戦略を策定につなげていきたいと思います。

mic_9755

経営・経営企画

フレームワークを作ることが目的になっていたので、何に注意して作成し、どう読み解くか理解できた。
実際に作りながらさらに理解を深めたい

bear5140

IT・WEB・エンジニア

フレームワークの種類と関係性が分かった。

macha55

経営・経営企画

それぞれの分析を理解して、自分がどう使うかが大事だと思う

n___s

マーケティング

フレームを埋めるだけの形式的なものではなく、陥りやすいポイントを理解したうえで、目的を達成するために各フレームワークを活用したい。PEST、3C、５Forces、バリューチェーンなど、状況に応じて活用できる。

onishikg

メーカー技術・研究・開発

それぞれの分析の関連性を考えて使えるようにしていきたいと思います。

ogaza

資材・購買・物流

5FORCES分析の代替品の脅威を常に気にする点は勉強になりました。
買い手の方針を常に意識するようにします。

shigenori_s

建設・土木　関連職

フレームワークは理解したが、実際のビジネスでどのように使ったらよいか結局よくわからない。もっと具体的な事例を出してほしかった。

o_aoi

メーカー技術・研究・開発

分析の重要性や考え方、陥りやすいポイントは理解できましたが、日々の業務において実践できるかというとかなり難易度が高く感じました。

wa70325

営業

大変参考になりました

harukae

IT・WEB・エンジニア

業務では、例えば新規事業の検討時に、PESTで外部環境の変化を把握し、3Cで市場・競合・自社の立ち位置を整理することで、より的確な戦略立案ができると感じました。

kuboman

メーカー技術・研究・開発

フレームワークというキーワードを念頭に置いて、事業環境分析を進めるようにします。

r_higashi

メーカー技術・研究・開発

代替されるリスク、代替する機会の両方について意識を向けて分析をする必要性を学んだ。

inaba-r

その他

今回紹介された4個の解析方法を有効に活用して、自社のビジネスに役立てたい。
解析する時の注意点を良く気をつけて実施する。
曖昧な解析ではなく、コスト時間など比較的に行う。

ryuta-miyake

営業

日頃、近視眼的になりがちなことから、フレームワークを用いて全体を俯瞰し、KSFをしっかりと押さえることが重要であると認識しました。

103422tanigawa

営業

フレームワークの使い方を理解する事が出来ました。

u-yann

その他

人間は全体を見ているようで見ていないということがよくわかりましたので、陥りがちなポイントに気を付け、適切な分析から経営戦略を考えたいと思います。

keiichiro0209

経営・経営企画

各フレームワークを使いながら戦略策定を進めたい。具体的な「数字」を用いることや「比較対象」を設定することが重要なのはわかるが、数字をどこからどのように持ってくるかのポイントを知りたい。

km-ys

販売・サービス・事務

いろいろなフレームワークを学ぶことができました。
どんな時にどれを使うかが大事だと思いました。

hashizawa_n

営業

フレームワークの大切さ=狭い視野を矯正するということが重要だと思った。今後に活かしていきたい。