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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント1061件
norishige_i
ロジカルシンキングは正論で、
クリティカルシンキングは客観視か。
どうりでうまくいかなかった訳だ。
気づきました。ありがとう!
nagano_ssc
ロジカルシンキングで方向性をまとめつつ、クリティカルシンキングで他者とうまくコミュニケーションを取って 正論だけでまとめず他者も納得いくかたちで決着をつけられるようにできると考えます。
sato-zoss-akira
営業であれば、相手の意見を否定する正論よりは、相手に寄り添った上で、相手のプラスのあるベネフィットを訴求する
siiio
物事の本質を理解し、問題解決やコミュニケーションを円滑に進めるために重要なスキルだと感じた。引き続き学んでいきたい。
y__takahashi
ロジカルシンキングを意識していきたい。
hirokazu-kawa
業務遂行においては、周囲を巻き込むことが求められる。人を活かす、人を動かすためにも、まずは自分の思考を論理的に整理するとともに、相手にも論理的に説明し、理解いただき、認識を共有することが大切である。
th0588
ビジネスの基本は、論理的思考が大事ですが、なかなかとりいれてない自分があると感じる今日この頃です。
a_7636
ロジカル・シンキング、クリティカル・シンキングは、自分がやりたいことを実現するための
能力として不可欠だと思います。一度学んだだけですぐに実行しきれるものではないと思うので、
ときどきこのコースを振り返って「自分は実行できているだろうか?」と考えたいです。
yuri_i2004
ロジカルシンキングとは、主張したいことを論理的に伝える為に、因果関係を明示したり、適切な数値を用いるなどを行うこと。クリティカルシンキングに包含される思考法。また、MECEやロジックツリーを用いて、伝える内容を整理すると良い。クリティカルシンキングは、客観的な視点を持つことに対して、ロジカルシンキングは主張したいことの正当性を主張する事を重要視している点が異なる。
業務においては、自身の提案を関係者へ伝えるために考えを整理し、提案資料やプレゼントークに用いたい
jugo
具体的にどうしたらクリティカルシンキングができるのか勉強していきたい
kurosandesu
普段からコミュニケーションを取るときに、意識して行う必要があると感じた。これからは常に意識してトレーニングしていきたい。
m-takayoshi
考え方についての内容でしたので、なにを基準に考えるのかを思考する必要がると感じました
kenj0203
客先との商談時に意識してみたい
tetsuo-tanaka
普段の意識つけに参考になりました
hisashi5575
公平性や現状評価の重要性
misaki-ochi
勉強になりました。業務で役立てます。
katarashi
相手を納得させることが大事だと思った。
awata_f
合理性を重視していたが、客観性がないとだめなんだと感じた
leftsider14
クリティカルシンキングとの違いが分かった
sphsph
まずいは”正論”をしっかり意識するようにします。
それを踏まえ、どう発言、行動していくかを考えます。
y-wada_1976
異なるプロジェクトを担当しているメンバたちで集まり情報交換をする場があるので、そこで自分のプロジェクトの説明を行う際に取り入れたい。
abroad
会議のファシリテートでの言語化、メール文や議事録などをまとめる際のロジカルライティング力、日々の業務においてもロジカルシンキングを意識して取り組みたいと感じた。
axtyu
ロジカルシンキングで物事をもっと論理的に定量値を使って考える
t_nobu_
ビジネスの場面では論理的思考を貫かず、客観的に物事を見ることも大事。
nakanico
提案資料の作成、特にユーザメリットの訴求ポイントの絞り込みに活用したい
tappykk
思考に隔たりがないように気をつける
nishiokadesu
会議などで相手に解りやすく伝えるためのツールですね。
再認識しました。しっかり活用して参ります。
a9506
業務報告や相談事項はロジカルシンキングをもとに話を組み立てていく心がけをしようと感じました。実践していきます。
suzukiri
機器修理に対して、原因と結果の繋がりがあるのかを考えながら作業を心がける。
satoshikamei
他者へのプレゼンテーションや、芯を捉えた課題解決の思考法として、ロジカル・シンキングの6要素を常に頭に入れて業務に活用したいと思います。
yuka02__
簡潔でわかりやすかった!クリティカルシンキングが気になった!
i323
ロジカルシンキングとクリティカルシンキングの違いがよく理解できていなかったが、クリアになった。関係性を理解した上であらためて学習し直そうと思った。
flower87
ロジカルシンキングとクリティカルシンキングの違いに自分の中で納得感があった。
また、日常生活でも論理的なだけではコミュニケーションがうまくいかないように、ビジネスの現場でもより顧客目線にたったクリティカルシンキングが重視されることも分かった。
takase_2018
是正対策の会議の場では、ともすれば、話の方向が迷走しがちになるので、ロジカルシンキングを取り入れた議事進行を心がけたい。
so-112
普段のプレゼンもロジカルシンキングを取り入れながら作成、発表するようにしたい。
minori0000
課題解決の方法を考えるのに役立ちそう
とくにユーザ部門との話し合いに使える考え方
aya1
業務を推進するうえで基本的な考え方がロジカルシンキングと考えます。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
kairin123456789
大変大事な事だが、周りにこれが出来てない人が多い。自戒にもなった。
sasaki33
業務分配に役立つと思います
naitou0306
プレゼン資料を作成する時意識したい。
tama0424
人に説明や説得させるには効果大
everest
物事を筋道立てて整理・説明できることから説得力のある提案や問題解決に活用したい。
m-hagiwara
クリティカルシンキングとロジカルシンキングの違いを理解できた。
業務に役立てたい。
happybunny
ロジカル・シンキングはクリティカル・シンキングに包含する考え方だということを知りました。
ビジネスの場では、正当性よりも周りがどのようにその問題を捉えているかという客観的な見方がひつようなのですね。
kazuhito123
主張とそれに対する適切な根拠がある事。は当たり前に聞こえるが実務では主観での主張であったり事実に基づくデータがないのに主張している人を多く目にしています。自分がそうならない為にもロジカルシンキングとクリティカルシンキングをしっかり身に付けて常に「イシューはなにか」を問い続けて生産性の高い仕事の質にこだわっていこうと思いました
tsuyoshi-8210
ビジネスの面では、他人の考えていることや興味のあることを考慮したクリティカル・シンキングが必要であることを理解した。
mmbvccxfuij
論理的表現力も高めていきたいと思いました。
kuruta
会議などで自分の意見を認めてもらいたいときは、ロジカルシンキングをベースにしたうえで、クリティカルシンキングを活用しながら主張することが重要である。
isokawa2580
会社のメールや議事録などで論理的にしこうできる
powapowa
クリティカルシンキングとの違いがわかった
rei__00
プレゼンの場など、相手に伝えることがある際には、ロジカルシンキングはもちろん、客観性を意識してクリティカルシンキングも留意して行いたい。
coolbar
ビジネスのあらゆる場面で活用できると思います。
具体的には、人に考えを伝える場面では、ロジカルコミュニケーションとロジカルライティングが活用できます。
両者は、単に筋道立てた話や文書を作るだけではなく、相手の認識・反応・関心などの感情面にも配慮したコミュニケーションが可能になります。
ビジネスでは、コミュニケーションと課題解決に多くの時間を費やしますので、コミュニケーション力が上がる事はビジネスでは大きな強みになります。
a-kai
クリティカルシンキングも学んでみたいと思う
shinji-tokuhiro
ロジカルシンキングは、クリティカルシンキングの一要素である。クリティカルシンキングは、ロジカルシンキングの「合理性」に加え、他社の納得感をえられるべく「客観性」が加味されたものであることが理解できた。
kuniqq
原因分析や趣旨説明などを論理的に考えて偏りなく実施していきたい。
ponpoko_1994
ロジカルシンキングはさまざまな場面で活躍できるイメージがありました。
特に6つの部分を状況によって組み合わせることでより仕事を効率的に回せるような気がします。
まずは意識しながらで無意識に使用できるようにしていきたいと思います。
samami0126
ロジカルシンキングが出来ていない事が
あると実感しました。
kazu177
ビジネスは数字、ファクト、ロジックというが、自分もこれを徹底していきたいです。なかなか、主観が入ってしまいます。
satodaimaru
ロジカルシンキングはクリシンに含まれる。ビジネスではクリシン。
user22
話す、書く前に、考える事が大切だと思いました。
ituemiyu_papa
自分がやりたい事を理解していただくため、考え方を整理する手法だと理解しました。
takka921
問題解決に向けてロジカルシンキングを意識しようと思います
takahisa-sato
ロジカルシンキングやクリティカルシンキングは日々の業務の中で、出来ないと業務にならないと思います。継続して考えていきたいです。
kazuki1042
概要を学べました。深く調べてみようと思います。
masudat
主張に対して根拠がある。物事をストーリー立てて説明する。
2025_nishiyan
状況や感情に左右されない基準で、まず分類して、冷静にとらえる。そのうえで感想もいれて発表できたら、参加者の納得率が高い提案が出来そう。
2013
ロジカルシンキングとクリティカルシンキングの違いはすごく納得しました!ロジカルシンキングだけ出来ても周囲の協力を得られないんですよね…。自分も気を付けたいと思います。
mitonami
システムの変更する際に現状を正しく理解し整理して相手に伝える際に活用できると感じた。
また、事実による議論だけでなく、相手の立場も考慮し客観的な視点で改善策の提示も必要と感じた。
hu2
・ロジカルシンキングの基本的な内容を理解しました。
・ビジネスにおけるロジカルシンキングの大切さを理解しました。
今後、活用することを心がけます。
takayuki_0313
漠然と直感的な発言・対応ではなく、より論理的に、納得してもらえるようなディスカッションになるように、客観性をもって他の人と接したい。
s-hangai
クリティカル・シンキングを先行的に学んできましたが、あくまでロジカル・シンキングの一種であり、正論が分かったうえで、他者の思考に合わせたアプローチが必要であることを理解しました。
jun_gum_maker
どの様な場にも役に立つ。会議における自分の主張、技術プレゼンテーションなど。
user_hu02
クリティカルシンキングとロジカルシンキングの違いを理解できた。
ビジネスにおいてはどちらも留意して業務にあたりたい。
mori-gen
自分の考えを的確に伝えるためには、それぞれに手法があり、それを理解しかつ使用することで相手に伝わりやす資料ができることがわかった。
ze_tch
同僚や上司に対して、ある物事や結果をどう納得させるかというシーンで活用できそう
mr_kato
新しく開発した技術について、従来技術と比較しながら優れている部分が説明でき、特許として取得出来る可能性が高くなると考えます。
glo_taro-
なんとなくで使っていたことを言語化されたことで腹落ちしました。日ごろから意識していきます。
y-tazawa
考えを分解可能にすること
yoshimomo
ロジカルシンキングの概要はざっくりわかったが、腹落ちさせたい。
icesuki
ビジネスでは論立てて話すことが重要だと思っていたが、客観的な立場から考えることを意識したいです。
chiaki2025
話す・書く前に、まず考える
noi4jt8
ロジカルシンキングとクリティカルシンキングの比較は興味深かったです。
如何にロジカル(正論)であっても、ビジネスの世界ではそういう結論にならないことってありますよね。
kakipy
ロジカルシンキングをファシリテーションするミーティングで使ってみる
hasegawa-miko
面談時に求職者に伝えることがロジカルであるかを6つの項目から検証する必要がある。
また、求職者の意見もロジカルさを欠いている部分があれば適切に指摘できるようにしたい。
kayokayokayo
様々なコースてさらに学んでみます。
htochy
問題解決のとっかかりとして、使おうと思う
fbj01541
大変、勉強になりました。
yoshinori_ksan
会議や報告など、自分の考えを相手に論理的に伝える時に活用できそうです。
chimor
検証結果の考察などで思考に偏りや歪みが無いように心がけたい
shingo88
ロジカルシンキングを意識したコミュニケーションにトライしたい
sono-m
論理的思考の概要。項目ごとに分解でていると分かりやすくなるのか!と理解できた。
日々の業務を見直してみたい。
tterao
業務を行うにあたって、自分が持っている正論をもとに進めていくのではなく、1歩引いて客先、関係者などの受取手がどのように受け通るかまでを考えて、業務位を進めることが重要。
yoshiyasu1680
色々この題材について本を読んでいるがいまいちみになちぇいない
achi07
客観的視点は、ビジネスでもプライベートでも役立つ
shinobu0707
本部業務を行っているので、他部署への業務依頼や調整には納得感を導くためにも、ロジカルシンキングを活用して円滑に進めていきたい。
globis0919
ロジカルシンキングとクリティカルシンキングの講座を受けて、思考の整理と問題解決能力が大幅に向上しました。ロジカルシンキングでは、情報を体系的に整理し、論理的な結論を導く方法を学びました。クリティカルシンキングでは、情報の信頼性を評価し、偏見を排除するスキルを身につけました。これらのスキルは、日常生活や仕事において、より効果的な意思決定を行うために非常に役立ちます。講座を通じて、自分の思考プロセスを見直し、改善する機会を得られたことに感謝しています
cmisaki
ロジカルシンキング=合理性
クリティカルシンキング=客観的批判
クリティカルシンキング⊆ロジカルシンキング
ネゴシエーションには、クリティカルシンキングの方が役に立つ
rk1104
ロジカルシンキングに対する大枠の理解ができました。
so-suzuki
論理的にものを話せるようにしたい