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「M&Aが丸わかり！イチから学ぶファイナンスジャーニー」へようこそ！ このシリーズでは、M&Aについてよく知らない初心者の方から実践者の方まで、すでにお持ちの知識にあわせてM&Aが学べます。
第20回のテーマは「事業価値の“交渉”のリアル」です。
事業価値の交渉にあたる際に最低限身につけておくべき金融リテラシーや、重要なマインドセットについて、数々の交渉の現場を経験してきたグロービス講師2名から学びましょう。
グロービス講師 内山 晃一、森 暁郎
※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年8月制作）
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ネゴシエーションスキル（基本編）
ネゴシエーションとは、関係者が納得し、新しい価値を創造するためのプロセス、技術です。 立場や価値観の違いを乗り越え、単なるパイの奪い合いではなく、新しい価値を創造するプロセスは、ビジネスパーソンにとっての必須のスキルです。 基本編コースでは、ネゴシエーションの基本概念、心構え、そして交渉の力学など、交渉の現場において必要となる知識の習得を目指します。 ネゴシエーションを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。 ・クリティカル・シンキング ・ZOPAとBATNA ・Win-Win
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デューデリジェンスはここに注目！／ファイナンスジャーニー
「M&Aが丸わかり！イチから学ぶファイナンスジャーニー」へようこそ！ このシリーズでは、M&Aについてよく知らない初心者の方から実践者の方まで、すでにお持ちの知識にあわせてM&Aが学べます。 第19回のテーマは「デューデリジェンスはここに注目！」です。 ステークホルダーとの付き合い方・マインドセットをはじめとした気をつけるポイントを、グロービス講師2名による対談から学びましょう。 グロービス講師 内山 晃一、森 暁郎 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年8月制作）
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ZOPAとBATNA ~交渉の妥結の余地を見出す~
ビジネスでは交渉の場面が多くありますが、交渉に行き詰まりを感じたり、交渉事に苦手意識を持つ方もいるのではないでしょうか。 交渉は、交渉の構造を理解することで、妥結の余地を新たに見出すことができる場合もあります。 このコースでは、その構造を理解する上で欠かせない、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）を紹介します。 交渉術の基本となるZOPAとBATNAを理解し、より良い交渉結果につながるスキルを身につけましょう。
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利益は出ているのにキャッシュが減る？！「運転資本」と「CCC」／おカネの研究所
おカネの研究所、略して“カネ研”！ 「カネ系は何度説明を聞いてもいまいちピンとこない…」「必要なんだろうけど腰が重い、でも逃げ続けてていいのかな…」 カネ研はそんな思いを持つみなさんに寄り添って、多方面からあの手この手でアカウンティング・ファイナンスの学びを深めるシリーズです。 今回のテーマは「利益は出ているのにキャッシュが減る？！『運転資本』と『CCC』」です。 利益は出ているのに、キャッシュが足りずに倒産してしまったというの話を聞いたことはありませんか？ どうしてこういった事が起こるのかはっきり説明できますか？ 本コースでは、運転資本とCCCの関係や逆のサイクルである回転差資金などについて学び、利益がでているのにキャッシュが減ってしまうといった事象が起こる原因について紐解いていきます。 ※以下の関連コースも併せて視聴することをお薦めします。 ワーキング・キャピタル （運転資本）~資金繰りの必須知識~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/3b27d104/learn/steps/34308 グロービス講師 堺 幸徳 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年9月制作）
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【組織変革の極意】成功するリーダーが実践する3ステップ「解凍・変革・再凍結」とは “なすなかにし”と学ぶ教育エンタメ番組「学びのエンタメ！手のひら塾」シーズン7～組織変革編 #1 後編
「学びのエンタメ！手のひら塾」（公開期間：2025年4月29日まで） スポーツ、マンガ、音楽など身近な話題を入り口にスポーツ、マンガ、音楽など身近な話題から、マーケティング・リーダーシップ・思考方法など、今日から使える“ビジネススキル”をグロービス経営大学院の教員が解説、生徒役のなすなかにしと一緒に学ぶ教育エンターテインメント番組です。 シーズン7のテーマは「イベントプロデュースに学ぶ!組織変革」 エピソード1の後編は「マンネリ打破！新しく生まれ変わるには？」 エピソード2〜6はYouTubeにて順次公開予定です。 URL：https://www.youtube.com/playlist?list=PLVTwlxKk5nI8_UBhcsZwIU9LQDrGbNOj2 出演： なすなかにし 中西茂樹/那須晃行、辺見えみり、瀧口友里奈 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年03月公開）
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【レビンの組織変革プロセス】あなたの会社は本当に変われるのか？ “なすなかにし”と学ぶ教育エンタメ番組「学びのエンタメ！手のひら塾」シーズン7～組織変革編 #1 前編
「学びのエンタメ！手のひら塾」（公開期間：2025年4月29日まで） スポーツ、マンガ、音楽など身近な話題を入り口にスポーツ、マンガ、音楽など身近な話題から、マーケティング・リーダーシップ・思考方法など、今日から使える“ビジネススキル”をグロービス経営大学院の教員が解説、生徒役のなすなかにしと一緒に学ぶ教育エンターテインメント番組です。 シーズン7のテーマは「イベントプロデュースに学ぶ!組織変革」 エピソード1の前編は「マンネリ打破！新しく生まれ変わるには？」 エピソード2〜6はYouTubeにて順次公開予定です。 URL：https://www.youtube.com/playlist?list=PLVTwlxKk5nI8_UBhcsZwIU9LQDrGbNOj2 出演： なすなかにし 中西茂樹/那須晃行、辺見えみり、瀧口友里奈 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年03月公開）
03月15日まで無料
新年の始まりに考えるより良い人生のヒント／耳で効く！ビジネスサプリ やさしい心理
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。 やさしい心理のコーナーでは、心に留まった「言葉」から、キャリアや仕事に役立つヒントを読み解きます。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年03月公開）
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ゲームから拡がるメタバースの未来～Beyond Gameの世界へ～里見治紀×田中良和×赤川隼一×石黒不二代
G1サミット2023 第5部分科会T「ゲームから拡がるメタバースの未来～Beyond Gameの世界へ～」 （2023年3月19日開催／北海道ルスツリゾート） VR/AR（仮想現実/拡張現実）など「メタバース」関連のテクノロジーは着実に進化している。ゲームに加え、VRショッピングやAR画面での情報提供など、新たなサービスがゲーム以外にも拡がっていく可能性は大きい。ゲームが拡げるメタバース市場は今後どのように開拓されていくのか。メタバースの現在位置とビジネスの可能性を探る。（肩書きは2023年3月19日登壇当時のもの） 赤川 隼一 株式会社ミラティブ 代表取締役 里見 治紀 セガサミーホールディングス株式会社 代表取締役社長グループCEO／株式会社セガ 代表取締役会長CEO／サミー株式会社 取締役社長CEO 田中 良和 グリー株式会社 代表取締役会長 兼 社長 石黒 不二代 ネットイヤーグループ株式会社 ファウンダー ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年3月公開）
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ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
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MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
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貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~
財務諸表の要の1つである貸借対照表（B/S）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC27E130X20C21A4000000/?n_cid=DSPRM5277
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リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~
リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。 「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」 https://globis.jp/article/7224 「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58614190Y0A420C2X12000/?n_cid=DSPRM5277
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クリティカル・シンキング（論理思考編）
業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。 論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。 論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。 論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。 ・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント ・MECE ・ロジックツリー ・ピラミッド構造 ・演繹的／帰納的思考 ・イシューと枠組み ※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。 内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。
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ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
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論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント
伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。 仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。 そんな方に役に立つのが「論理思考」です。 物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。 このコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。 ビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。 「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。
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MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
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ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
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MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
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リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~
リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。 「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」 https://globis.jp/article/7224 「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58614190Y0A420C2X12000/?n_cid=DSPRM5277
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因果関係 ~原因と結果の関連を理解する~
因果関係とは、あるものごとが「原因」と「結果」の関係でつながっていることです。「因果関係」という言葉は様々な場面で使われますが、ビジネスにおいても、因果関係の把握は問題解決などの場面でとても重要な思考技術の一つです。 因果関係を把握し、因果関係を明らかにすることのメリットやコツを身につけましょう。
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
51人の振り返り
hideyukitsukune
金融・不動産 関連職
事業価値の妥当性や正当性の裏付けに説得力を持たせるためにも、金融リテラシーは最低限必要だと感じた
takako_yamamoto
販売・サービス・事務
現場のリアルな話しが面白かった。
譲れる条件、譲れない条件の明確化など、M&Aなど関わる事のない仕事をしていても交渉時の参考になると思った。
meow_t
販売・サービス・事務
事業価値の算出が決して数字遊びに終始するのではなく、その根拠の妥当性で以て正当化されるべきという学びが実務の現場で証明されていることに驚きました。ファイナンスを真に理解していなければ、第三者のFAが売り手・買い手双方の理論を吟味するというルールを設定すること自体が不可能であったのではないかと思います。買収案を持ちかけたり、持ちかけられたりした時点ではなく、①当初から「交渉」という場を意識すること②ステイクホルダーの立場によって買収価格は大きく変動しやすいこと③根拠の妥当性こそが交渉成立の近道であることを理解し、そのうえで数字の多寡ではなく「妥当性を判断される局面に立つと答え合わせをしたくなる」という人間の性をうまく使いこなしたことに脱帽しました。
価値創造型の交渉をもう一度復習し、交渉の「手前」で両者の状況や背景を理解し合える道を探る癖をつけたいと思います。
gtop
資材・購買・物流
交渉のリアルな話は参考になりました。M&Aの案件は何度か絡みましたが、事前の情報と現地でのデューデリジェンスの結果が大きく違うことがあり、こちらがバリューチェーンを下げると相手方は反論する攻防がありました。妥協点、諦めるポイントが自然と導かれていったように記憶しています。
takao_yosuke
IT・WEB・エンジニア
交渉における具体的な例がありわかりやすかった。
asahi_3458
建設・土木 関連職
面白いお話しをありがとうございます。
ytoyoshima
その他
M&AでFCFの計算に無理のある案件にぶつかったことがあります。現地では買いの意思が強く、相手の交渉より社内での交渉が難航した記憶があります。事業の価値を交渉の場で、いかにロジカルに説明できるかが重要だと感じました。
tomo-tom
営業
第三者にロジックを確認させる方法、目から鱗だった。こういう戦法をもっと知りたい。
porypoly
営業
交渉の方法は日常業務にも活かせると思う。
一方的な考えではなく、違う見方や考え方をすることで目標達成にも繋がると思うので参考にしたい。
okamotoyutaka
メーカー技術・研究・開発
自分の価値に対して何らかの物差しを持つことが重要だと思いました。それと、交渉においては意見がぶつかることがあります。第３者的な立場の意見を言える人がいると交渉がスムーズになるので、そうなるように配慮したいと思いまs。
goma515330
経営・経営企画
企業価値評価が分かれた場合にどのように処置するのかを明確に書いてあること。また、その解決策が第三者を使って当事者間が歩み寄るような仕掛けを作っていることは、契約書作成で非常にためになるテクニックだと感じた。
shinya000
専門職
交渉の事前準備の大切さ。周到な準備をして初めて戦える。
ルールを明確化する必要性。そのうえで知恵を出し、出し合う。
k_yuna
販売・サービス・事務
大変勉強になりました。
nhina
営業
将来商談に行くことがあれば是非しっかり学んでから挑みたいと思った
taira_mikiko
販売・サービス・事務
なかなか聞くことが出来ない貴重な講座でした。知恵を絞って交渉にのぞみたいと思います。
ik_hrs
営業
ここででてきた株式売却価格の交渉は、お互いに納得できる金額で妥結できた話だが、最終的にそのようなかたちになるような仕組みや考え方があると良いと思った。
akihiro_yamada
経営・経営企画
「妥結に向けた誠実な交渉」に向かわせる為の方法論、が興味深かった。
anpanmans
営業
交渉とは相手をねじ伏せることでなくちょうどよいところに落ち着くお互いにとって得になるやり方。0-100ではなく勝ち負けでもない。
t-h_
営業
勉強になりました。活用させていただきます。
king-8787
その他
何事も妥協案/歩み寄りが大切だと再認識する事ができました。
nona0825
マーケティング
交渉の妥協点をあらかじめ定めておくことが重要であると理解できた。
shima-natsu
その他
交渉の際は、担当者レベルも金融リテラシーが必須ということを学んだ。肉を切らせて骨を断つ、落としどころをどこまで妥協できるかがポイントなんですね…🤔
fbj04190
営業
MAでの株の売り買いの交渉の仕組みが少しわかったと思います。
これによって、上場企業の株主同士での株の売り買いの仕組みを通じて交渉方法の一つとして役立つと思いました。
jollytiger
その他
Ｍ＆Ａの交渉術や発言することの重要性がよく理解できた。
hapen
IT・WEB・エンジニア
譲れない条件を明確にして、
交渉相手と事前にネゴしておくことがスムーズだと感じました。
takahashieiji
営業
M＆Aの現場の話が聞けて良かった
tamtam3150
その他
交渉における具体的な例がありわかりやすかった。
y-shiraki
販売・サービス・事務
フリーキャッシュフローとワックを理解しておこうと思った。
kamakura134
営業
最低限の知識を持つことの重要性を感じた。
saitani
営業
・会社価値を抑える必要があることを理解した。
・お互いが建設的に歩み寄ることの必要性により、うまくいくことがあると理解した。
sphsph
メーカー技術・研究・開発
直接の機会は無いと思われますが、そんなことも考えつついろいろ勉強しています。
耳学問だけではなかなか身につきません・
まだまだ意識が追い付いていません。あくまで前向きに！！
tpi_matsuda
IT・WEB・エンジニア
現場において活用ができるイメージが湧きました。
randy1985
営業
交渉は無言になったら負けのところ、刺さりました。
32565
人事・労務・法務
交渉は、立ち止まるポイントが多く、迷宮入りしがちですが、その際の糸口となるのはやはりファイナンスの面であり、参加者全員が一定の前提知識を持つべきだと思いました。
tokatiobihiro
マーケティング
なるほど。素人ですが互いに譲れるところ、譲れないところなど妥協点を見つけていく事が重要
take104sy
専門職
業務は違えど，自分のことを言われているようだ。
最低限の知識だけでも，幅広く増やしていきたい。
m_masu
経理・財務
交渉の前に相手と積極的にコミュニケーションを取ろうとしなければ、上手くいくことはないとわかった。
互いの譲れないポイントと決められなかった時に第三者に介入してもらうことも解決策であるとわかった。
h_h--
マーケティング
交渉の前に相手と積極的にコミュニケーションを取ろうとしなければ、上手くいくことはないとわかった。
h3110
営業
交渉において金融リテラシーが必要ということが理解できた。
hisamasa
その他
多数のFAから多面的な評価があれば、妥結しやすい。
yusukey_apw
経営・経営企画
M&A交渉の場に参加しても英語を喋れない、ファイナンスリテラシーが無いためその場で発言する事が出来ない経営者も多く、実務を担当する若手が交渉をすることになる。ディシジョンメーカーが発言しないというのは海外ではあり得ない事であり非常に重要なポイントだと思った。
バリュエーションについては計算方法や仮説の設定方法でいくらでも変動すると思うが、重要なのは自分のロジックをきちんと持って計算する事だと思う。
toshi-iwai
経理・財務
第三者のFAを起用して売り手・買い手の提示価格の妥当性を見る。面白い話でした。
mishibya
建設・土木 関連職
交渉時のリアルな実態がわかりました。最低限の知識とこちらの要望の根拠は最低実用だとわかりました。
tsunakisato
メーカー技術・研究・開発
データセンターの収益計算において、最低限必要な知識だと理解しました。
kan_naka
建設・土木 関連職
交渉において金融リテラシーが必要ということが理解できた。
aki4444
建設・土木 関連職
自分の会社の価値はそこで働いていると正確に知らないといけないが、正確に知っている人は何人いるだろうか
makotokoma
販売・サービス・事務
気づきをいただきました。
sdf48-18
人事・労務・法務
正に実践知ですね。現場は理論だけではないです。
takuo_harashima
経営・経営企画
最低限の金融リテラシーを持っておくこと、譲れる条件と譲れない条件を持っておくことなど、準備の重要性を認識しました
tatsuro_0805
マーケティング
交渉で気をつけるべきことが理解できた。
taneuma
営業
意見を出すときにも、相手の話をしっかり聞くとともに自分でも譲れない部分を出していくのは大切だと感じた。