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AI BUSINESS SHIFT 第11回 機能別戦略編:AIが拓くプロダクト開発の未来
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第11回です。 第11回「機能別戦略編:AIが拓くプロダクト開発の未来」では、 AIがプロダクト開発の生産性や品質に与える影響、 AI時代において競争優位となるプロダクトとは何か、 そしてその戦略を実現するために、個人・チーム・組織に求められる能力やマインドセットは何か について学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・プロダクトマネージャー、プロダクトオーナー、テックリードなど、プロダクト開発を担う方 ・AIを活用したプロダクト開発や開発組織づくりに関心のある方 ・AI時代におけるプロダクト戦略や競争優位の源泉を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント89件
hideyukitsukune
事業価値の妥当性や正当性の裏付けに説得力を持たせるためにも、金融リテラシーは最低限必要だと感じた
takako_yamamoto
現場のリアルな話しが面白かった。
譲れる条件、譲れない条件の明確化など、M&Aなど関わる事のない仕事をしていても交渉時の参考になると思った。
meow_t
事業価値の算出が決して数字遊びに終始するのではなく、その根拠の妥当性で以て正当化されるべきという学びが実務の現場で証明されていることに驚きました。ファイナンスを真に理解していなければ、第三者のFAが売り手・買い手双方の理論を吟味するというルールを設定すること自体が不可能であったのではないかと思います。買収案を持ちかけたり、持ちかけられたりした時点ではなく、①当初から「交渉」という場を意識すること②ステイクホルダーの立場によって買収価格は大きく変動しやすいこと③根拠の妥当性こそが交渉成立の近道であることを理解し、そのうえで数字の多寡ではなく「妥当性を判断される局面に立つと答え合わせをしたくなる」という人間の性をうまく使いこなしたことに脱帽しました。
価値創造型の交渉をもう一度復習し、交渉の「手前」で両者の状況や背景を理解し合える道を探る癖をつけたいと思います。
gtop
交渉のリアルな話は参考になりました。M&Aの案件は何度か絡みましたが、事前の情報と現地でのデューデリジェンスの結果が大きく違うことがあり、こちらがバリューチェーンを下げると相手方は反論する攻防がありました。妥協点、諦めるポイントが自然と導かれていったように記憶しています。
abogado5
対立する2者間に、第3者を入れジャッジしてもらうという知恵がいいなと思った。
hapen
譲れない条件を明確にして、
交渉相手と事前にネゴしておくことがスムーズだと感じました。
gfuruichi
非常に勉強になりました。
nao_europe
価格交渉の実際の現場において、まずは「黙る」ということがマイナスポイントにつながるということを理解した。実際に当社がある会社を買収したいとなった時にも、(基本的には売り手側の話だとは思うが)そういうことがないように気を付けたいと思う。
nomisohokahoka
第3者を交えてどちらのロジックのほうが筋が通っているかという手法は斬新ですね。
emate
最低限のファイナンスリテラシーを持っておくことと、譲れる譲れない部分を明確にしてその上で知恵を絞った交渉をすることを意識していく。
a-tani1524
M&Aの交渉の実態が垣間見れた
znda13
現場での話がとても参考になると感じた。交渉においては、最終的な妥協点、落とし所を考慮して最初に提示する内容に折り込んでおく必要があると思う。その後の交渉もいろいろな駆け引きがあり、交渉力も高める必要があると感じた。
everest
交渉のポイントや戦略を理解し社内調整や対外説明で説得力のあるコミュニケーションに役立てたい。
yamaguchiaai
この内容も、今後M&Aを実際に担当することがあれば、この事象を思い出しながら進めたいと思える興味深い内容でした。
インプットしておきたい。
yori_qf
交渉の駆け引きが面白かった。
nkffk
エキサイティングな話だ
nb-take
交渉する立場ではないのでリアリティはないですが、M&Aの交渉にあたり登場人物がわかりました。
cybersage
事業価値の“交渉”のリアル/ファイナンスジャーニーで学んだ内容は、日常業務や実際のビジネスシーンにおいて非常に実践的かつ応用性の高い知見となる。まず、事業価値とは単なる数字ではなく、相手との関係性や認識、そして将来の可能性を含んだ「交渉の結果」であるという視点は、意思決定の場面において重要な観点となる。たとえば、新規プロジェクトの立ち上げに際して、社内の関係者に投資判断を仰ぐ場合、単に損益分岐点やIRRといった定量的データを提示するだけでなく、相手が価値をどう捉えるかを理解し、その期待やリスク感度に応じて語り口を変える必要がある。
また、ファイナンスの基本であるDCF(割引キャッシュフロー)や事業リスクの捉え方は、単なる数字の積み上げではなく、仮説と前提をどこまで共有できるかに左右される。このことは、たとえば新規事業提案の場や、顧客との価格交渉においても応用できる。相手が将来の成果やリスクをどう見積もっているかを汲み取り、こちらの提示する価値をその枠組みにうまく乗せて伝えることで、対話の質は大きく変わる。
さらに、ファイナンスの視点で「時間を味方につける」「数字に物語を与える」ことは、単なる分析にとどまらず、人を動かす戦略として日常業務にも活用できる。例えばKPIの提示や資料作成、社内プレゼンなどでも、「この数字がどう未来に繋がるか」という語りを意識するだけで、説得力が増し、意思決定が前向きなものになる。
要するに、学んだ内容は、「数字で語る力」ではなく「数字を使って人を動かす力」に直結していると実感している。
satoshit306
交渉のリアルでは、専門家に任せきりでなく、主体性を持って臨むべきと思いました。
1001007470
交渉における具体的な例がありわかりやすかった。
norishige_i
譲れる条件、譲れない条件
明確ではなかったな
asahi_3458
面白いお話しをありがとうございます。
tamtam3150
交渉における具体的な例がありわかりやすかった。
takahashieiji
M&Aの現場の話が聞けて良かった
mm0909
実際の実務に活かしたい
tomo-hoc
最低限の知識、自社の経営状態の把握、これらは必須と感じました。
kcfan
交渉の場に立つ限り最低限の金融リテラシーが必要だというのは基本的なことなのに、それを持ってない人が交渉に立てさせられることが良く日本企業にある気がします。また、第三者FAにロジック判断させるというやり方は非常に面白いと思いました。
yamarena
会社員には金融リテラシーをもって取り組みましょう。M&Aの企業価値値付けの交渉の場において、だまってしまうとなめられてしまう。交渉において歩み寄りによる妥協点を探す。
kokajiyo
交渉のリアルを簡潔に理解できる内容
メモ記載にはなるが、最低限の金融リテラシー、少なくとも自社の価値基準を計れる考え•根拠を持つこと。
そして、譲れる譲れない条件を前もって準備しておき、自社内で認識を統一しておくこと。
これらが交渉に臨むための必要条件となることを学べた。
あとはこの理論値をどのように計算するのか、その具体手法を少しでも自分のものにしていきたいと感じた。
k-kikkawa
ファイナンシャルリテラシー、当然だが自分にはほぼないと言える
コツコツ勉強していくしかない!
hamatake0716
ファイナンシャルリテラシーの強化が所内で必要と学べた。
tkohashi
掛け合い形式でテンポよくお話を聞くことが出来て分かりやすく学ばせていただいています。これから先の業務に活かしたいと思います。実際のご経験に基づくお話は何よりためになり本当の学びであると考えます。大変勉強になりました。
takedashintaro
お互いの妥協点を見つけることが大事だと思った。
takahashi_kazuo
ファイナンシャルリテラシーを身に着けたいです。
afj_nakahama
企業価値の算定方法・交渉にまつわる話でした。企業価値の計算方法には、尺度によって金額に開きがでて売る方はより高く、買う方はより低く出る。一つ一つの設定に根拠を持ちより現実に即した、金額を提示しつつ、交渉の際に根拠を聞かれたらエビデンスを提示して交渉するのが大事だと感じました。
apsyoushi
現場のリアルな話しが面白かった。
譲れる条件、譲れない条件の明確化など、M&Aなど関わる事のない仕事をしていても交渉時の参考になると思った。
yamabe11
ファイナンシャルリテラシーを高めることは、自社の価値を明確に認識することにつながります。
matsuda_toru
JVを設立する際に解消時のことをよく考えて契約をせよというがここまで決めておく必要があるのかと目からウロコの思いだった。
_shimo_
価格交渉は大事。基礎がないと失敗することは改めて痛感。
taira-san
何を前提とするかが異なるので、評価が分かれるのだろう。完璧な買いはないので第三者が出てくるが、結局はその人物を介した交渉というか協働になるパターンが多い印象を受けた。
khatori_1989
譲れるもの、譲れないものを明確にし、お互いの落とし所を改めて押さえておかないといけないと気づきました。
jack0302
M&Aでは価格が大事、勉強になります。
noi4jt8
日本で普通に生活をしていると「交渉」という行為はなかなか経験し得ないですが、いざこういった場面に居合わせると経験の無さを痛感します。場数を踏むしかないですかね。
masakiri
交渉において、企業価値を把握しきれていない人物が役職だけを理由に参加することの危うさを認識しました。
fstlan0ps
FAの交渉プロセスがわかった
mizery
知恵を出し合うということはМ&Aに限らない。両社の未来と従業員の幸せを思い話しを持ち出す。ひととひとの繋がり。最後は在り方であろう
h3110
交渉において金融リテラシーが必要ということが理解できた。
takuo_harashima
最低限の金融リテラシーを持っておくこと、譲れる条件と譲れない条件を持っておくことなど、準備の重要性を認識しました
sdf48-18
正に実践知ですね。現場は理論だけではないです。
makotokoma
気づきをいただきました。
aki4444
自分の会社の価値はそこで働いていると正確に知らないといけないが、正確に知っている人は何人いるだろうか
kan_naka
交渉において金融リテラシーが必要ということが理解できた。
tsunakisato
データセンターの収益計算において、最低限必要な知識だと理解しました。
mishibya
交渉時のリアルな実態がわかりました。最低限の知識とこちらの要望の根拠は最低実用だとわかりました。
toshi-iwai
第三者のFAを起用して売り手・買い手の提示価格の妥当性を見る。面白い話でした。
yusukey_apw
M&A交渉の場に参加しても英語を喋れない、ファイナンスリテラシーが無いためその場で発言する事が出来ない経営者も多く、実務を担当する若手が交渉をすることになる。ディシジョンメーカーが発言しないというのは海外ではあり得ない事であり非常に重要なポイントだと思った。
バリュエーションについては計算方法や仮説の設定方法でいくらでも変動すると思うが、重要なのは自分のロジックをきちんと持って計算する事だと思う。
y-shiraki
フリーキャッシュフローとワックを理解しておこうと思った。
tatsuro_0805
交渉で気をつけるべきことが理解できた。
h_h--
交渉の前に相手と積極的にコミュニケーションを取ろうとしなければ、上手くいくことはないとわかった。
m_masu
交渉の前に相手と積極的にコミュニケーションを取ろうとしなければ、上手くいくことはないとわかった。
互いの譲れないポイントと決められなかった時に第三者に介入してもらうことも解決策であるとわかった。
take104sy
業務は違えど,自分のことを言われているようだ。
最低限の知識だけでも,幅広く増やしていきたい。
tokatiobihiro
なるほど。素人ですが互いに譲れるところ、譲れないところなど妥協点を見つけていく事が重要
32565
交渉は、立ち止まるポイントが多く、迷宮入りしがちですが、その際の糸口となるのはやはりファイナンスの面であり、参加者全員が一定の前提知識を持つべきだと思いました。
randy1985
交渉は無言になったら負けのところ、刺さりました。
tpi_matsuda
現場において活用ができるイメージが湧きました。
sphsph
直接の機会は無いと思われますが、そんなことも考えつついろいろ勉強しています。
耳学問だけではなかなか身につきません・
まだまだ意識が追い付いていません。あくまで前向きに!!
saitani
・会社価値を抑える必要があることを理解した。
・お互いが建設的に歩み寄ることの必要性により、うまくいくことがあると理解した。
kamakura134
最低限の知識を持つことの重要性を感じた。
k_yuna
大変勉強になりました。
fbj04190
MAでの株の売り買いの交渉の仕組みが少しわかったと思います。
これによって、上場企業の株主同士での株の売り買いの仕組みを通じて交渉方法の一つとして役立つと思いました。
shima-natsu
交渉の際は、担当者レベルも金融リテラシーが必須ということを学んだ。肉を切らせて骨を断つ、落としどころをどこまで妥協できるかがポイントなんですね…🤔
nona0825
交渉の妥協点をあらかじめ定めておくことが重要であると理解できた。
king-8787
何事も妥協案/歩み寄りが大切だと再認識する事ができました。
t-h_
勉強になりました。活用させていただきます。
anpanmans
交渉とは相手をねじ伏せることでなくちょうどよいところに落ち着くお互いにとって得になるやり方。0-100ではなく勝ち負けでもない。
akihiro_yamada
「妥結に向けた誠実な交渉」に向かわせる為の方法論、が興味深かった。
ik_hrs
ここででてきた株式売却価格の交渉は、お互いに納得できる金額で妥結できた話だが、最終的にそのようなかたちになるような仕組みや考え方があると良いと思った。
taira_mikiko
なかなか聞くことが出来ない貴重な講座でした。知恵を絞って交渉にのぞみたいと思います。
nhina
将来商談に行くことがあれば是非しっかり学んでから挑みたいと思った
jollytiger
M&Aの交渉術や発言することの重要性がよく理解できた。
shinya000
交渉の事前準備の大切さ。周到な準備をして初めて戦える。
ルールを明確化する必要性。そのうえで知恵を出し、出し合う。
goma515330
企業価値評価が分かれた場合にどのように処置するのかを明確に書いてあること。また、その解決策が第三者を使って当事者間が歩み寄るような仕掛けを作っていることは、契約書作成で非常にためになるテクニックだと感じた。
okamotoyutaka
自分の価値に対して何らかの物差しを持つことが重要だと思いました。それと、交渉においては意見がぶつかることがあります。第3者的な立場の意見を言える人がいると交渉がスムーズになるので、そうなるように配慮したいと思いまs。
porypoly
交渉の方法は日常業務にも活かせると思う。
一方的な考えではなく、違う見方や考え方をすることで目標達成にも繋がると思うので参考にしたい。
tomo-tom
第三者にロジックを確認させる方法、目から鱗だった。こういう戦法をもっと知りたい。
ytoyoshima
M&AでFCFの計算に無理のある案件にぶつかったことがあります。現地では買いの意思が強く、相手の交渉より社内での交渉が難航した記憶があります。事業の価値を交渉の場で、いかにロジカルに説明できるかが重要だと感じました。
takao_yosuke
交渉における具体的な例がありわかりやすかった。
hisamasa
多数のFAから多面的な評価があれば、妥結しやすい。
taneuma
意見を出すときにも、相手の話をしっかり聞くとともに自分でも譲れない部分を出していくのは大切だと感じた。