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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント5548件
takahira15005
とても難しく理解できなかった。
manya
設問4 に関してはしっかりと、「投資と増減した運転資本の両方を差し引く必要がある」としてほしい。
higashi1969
投資判断をする上でPLを見るだけでは分からない事も、FCFを見ることで分かる。
特に投資家はどれだけFCFを生み出せるかを見ているから直接使える。
企業が成長段階にあるとき、ΔWCは増えることが多い。
公式は
FCF=営業利益×(1-税率)+減価償却費−投資−ΔWC
malaika
⊿WC(増加運転資本) = 今期運転資金 − 前期運転資金
用語についていけず思考が止まっていますので、まだまだ前提となる基礎知識が足りないと感じた
naoko_2525
わかりやすい説明に加え、実際に計算する問題が良かった。初歩の考え方を理解する上で役立った。難しい内容だと感じた。
reddragonfruit
私にとってはわかりづらかったです。計算式のもっと詳しい説明が欲しかったです。投資、デルタFCの意味について初心者には難しいと思いました。
stknj0413
損益計算書の利益とFCFは一致しない
成長局面では投資や運転資本が増加し、FCFがマイナスになりやすい
shark1209
減価償却費を足すことに違和感があったが、その後投資を引いていて納得できた。損益計算書を異なり、投資分が資産になったとは考えずに、その年の費用として計算されるので、シンプルでわかりやすい。
otobe711
FCFの計算方法と、その意味について基本的なコトを効率的に復習できました。
ありがとうございます。
wkiymbk
企業/事業が生み出す余剰キャッシュ(自由に債権者と株主に返還できる。)ということを学びました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
hiro_yoshioka
利益だけでなく、実際のキャッシュが重要である点、投資家や債権者はフリー・キャッシュ・フローに注目している点が学べました。
test_
実際の投資判断では、FCFから投資の回収期間を求めたり、収益率と資本コストから事業が十分な利益をもたらすのか、などを判断する必要がある。判断の際に、念頭に置くべき概念をしっかりと身に付けたい。
as95
営業利益だけでなく、フリー・キャッシュフローを意識する事が、経営者が中長期の投資戦略を行う際に重要だとわかりましたので、今所属する海外現地法人において、過去5年の分析を行い、今後に活かしたいと考えております。
higuchi_561
キャッシュフローの算出方法を理解した。
yuki_0719
運転資金の増減は(流動資産-流動資産負債)の前年度との差であり、増分はキャッシュアウトすることになるのでFCFから減じる。
kameco
業務外なので難しかった。
mat09
投資判断をする上でPLを見るだけでは分からない事も、FCFを見ることで分かる。
特に投資家はどれだけFCFを生み出せるかを見ているから直接使える。
企業が成長段階にあるとき、ΔWCは増えることが多い。
公式は
FCF=営業利益×(1-税率)+減価償却費−投資−ΔWC
90s
投資判断の根拠を提示する際の要素として、そういうものがあるということを認識しました。
今のところ、その局面が到来したことはないですが、今後そう言ったことがあった場合に認識できるようにしたいです。
saito-yoshitaka
計算自体は複雑であるが内容理解は出来ました
gh-t
先ずは事業で生み出すキャッシュを理解して、事業に回せる資金。債権者や株主に帰属するキャッシュがあることを理解する必要がある事を学んだ。フリーキャッシュフローが多く生み出せる程、追加の無理な資金調達が必要なく、経営の自由度が高まると感じた。
macoki
営業利益だけでなく、事業が生み出すキャッシュが経営判断には重要であること、投資家はキャッシュを重視することが分かった。新規事業への投資判断や、既存事業の整理の際に指標として把握したい。
⊿WCの考え方は、まだ理解が追いついていない。
saokazuki
営業利益が増えても運用資本や投資案件がふえることでフリーキャッシュフローが減る場合があると言うことを理解した。
inada-makoto
投資判断をする上でPLを見るだけでは分からない事も、FCFを見ることで分かる。
特に投資家はどれだけFCFを生み出せるかを見ているから直接使える。
企業が成長段階にあるとき、ΔWCは増えることが多い。
公式は
FCF=営業利益×(1-税率)+減価償却費−投資−ΔWC
日頃から意識しないとすぐに忘れそうです
u-tatsuro
運転資本を考慮するのが重要と理解しました
sanada_2842
普段聞き慣れない概念のため、しっかり復習して理解を深めたい。
kajikong
業務において、毎月の月次決算でのキャッシュフロー計算書の内容を自分で詳細確認してみたいと思いました。
koskle_wat
自分にとって新しい概念で
理解が追いつかなかった。難しい
meggie1x8
CFとFCFが異なることや、投資を行ったり、WCの増減によりFCFの値が必ずしもぷらすに成長するわけではないことを理解した・
rikoharunao
用語も式も頭に入ってこず、この数分では身に着けられない。たくさんのパターンを練習させてくれたら、身につくと思うが、説明だけでは動画だけで学ぶのは難しい。テキストやメモできちんと整理しないと厳しい
fbj07153
とても難しかったです。
sakaida-h
FCFと損益計算書の利益は一致しない。
投資家はFCFも判断材料としてみている。
ichi-masa
FCFの概念は理解できた。特に成長局面において投資額や運転資本が増加するためFCFがマイナスになる点から、単純にFCFのみをみるのではなく、会社の成長状況なども把握できるのでと考える。
kuwa_s
投資家にとってFCFは価値算出のために重要。
どれだけの利益を出せたか、が事業においての儲けを知る上で重要になるため。
投資などにより営業利益がプラスでもFCFは低くなることもあることから注意する。
y-nagaoka
新規事業開拓や事業拡大に向けた設備投資及び年度計画においての損益予想などに生かせる。
fumufumufumu21
成長率が高くても利益率が低い場合にはFCFの手当が必要になってくるので、ビジネスを立ち上げる際には経理部門との連携も重要になってくる
pana_2022
フリーキャッシュフローを考えることは重要。
car-s
フリーキャッシュフローがどういったもので、何を表しているかが理解できた。
j-c-h
毎年利益を上げている企業では、運転資本も増えているため、一概にFCFが多いというわけではない。
ym2225
業務や日常には直ちに活用はできませんが勉強になりました
matsumoto_a6846
フリーキャッシュフローの考え方、用い方について理解した。
実際に複数の企業についてフリーキャッシュフローの実例を確認し、要領を把握したい。
a_giya
もうちょっとな感じです
ktt_suzuki
FCFの計算に営業利益を用いる理由が、債権者への支払い分と株主への支払い分に影響を受けない利益だということを再認識した。また売上が上昇局面では運転資本が増加するので、FCFがどのように影響を受けるのか、意識して財務諸表を読み込んでみたい。
wmaeda
FCFについては自社の状況を確認してみたい。慣れが必要であると感じました。
yotaronishi
投資家の視点の計算方法であることが分かって良かった
fujiiakihiro
投資をする際の判断基準となる。
takutakui
キャッシュフロー流れ大事
mt125240
新規出店の際の投資回収計画(何年で回収できるか)に活用できるのではないかと考えます。
h-tashiro0830
投資判断をする上でPLを見るだけでは分からない事も、FCFを見ることで分かる。
nara-kou
前提となる知識が不足しており、説明されたことを理解することが難しかった。繰り返し確認することで内容を身に付けたい
034093
計算式の理解が難しかった
daisuke-shingu
大企業であってもキャッシュフローに対して非常に厳しい目線になっている中で、キャッシュフローの構造を学ぶ非常に良い機会となった。
masakazu_
初歩ではあるが、難しいです。
実際の諸表で事例を踏まえて確認したいです。
smile72
普段使用しない計算なので何度も具体的に計算していく必要がある。
heike_tatsuya
新規事業の立ち上げ時の活用したい
s-mlearn
余剰キャッシュをどう算出するか理解しました。
izuyan2003057
苦手分野で、短時間で理解するのは難しい内容でした
yuya_koizumi
運転資金の増減分をFCFに反映させる必要があることは知りませんでした。
設備投資後の流動負債の影響を考慮した、計画が必要と思いました。
saitou-j
利益だけでなく、実際のキャッシュが重要である
見方。(投資家目線)
mitwa
フリーキャッシュフローの考え方をよく知らなかったので、大変役に立ちました。
今後の事業投資などの際に考えるようにします。
ishi0509
とても勉強になった。
もっと細かく財務3表を見れるように思う
tayh
PLだけに留まらない、資金調達獲得のための流れについて、学ぶことが出来た。新たな事業への投資や既存事業継続の意思決定の場合に、有効的に活用したい。
eiraku
ΔWCは、前年度からの運転資本の増減分。FCFは資金調達方法の影響を受けないが、将来生み出すキャッシュフローとして投資判断材料の1つとなること
ryokmd
FCFは、新たなビジネスにおける資金調達をしやすくする必要がある場合など、今後必要な場面が出てくる考え方だと思った。
公式はなかなか覚えずらい、考え方までは理解ができたと思う。
tomoyu55
FCFは特に投資家からの視点で重要な指標だと改めて理解できました。
自社と競合他社のFCFの状況を比較することで、自社の立ち位置、今後の戦略の策定に活用したいと考えます。
m-s-w
中々難しい内容だが投資判断する際に参考になった。
yasuhiro-araki
FCFは特に投資家からの視点で重要な指標なことを学んだ。
今後、FCFを自社及び他社と取引する際に取り入れるようにしたい。
ponyo_mori
PLだけでなく、FCFも意識したい
fbj00811
取引先の経営状況や今後の成長を推察するうえで大変参考になる
sh_kawano
減価償却費を足すことに違和感があったが、その後投資を引いていて納得できた。
0403724
当社で使用しているP/Lは減価償却の影響を受ける。
その為、見た目で赤字でもFCPのを用いた見方ではキャッシュを生み出している事業もあり、
企業側の投資判断基準になると思う。
taku0413
FCFを見ればわかることも見えてくる
futoshi_t
計算上は単純な足し引きであるが難しかった。
inaba-s
自社と他社の状況を見てみたいと思います
kinoshita-kaz
フリーキャッシュフローを重視する投資家にとって、売掛金は何の意味もない邪魔なものだと理解しました。
dddddyyyyy
フリーキャッシュフローに着目することを学びました。
計算式から、営業利益を増やすことはもちろん、設備投資額や運転資本をおさえることがフリーキャッシュフローの増につながることを理解しました。
chiba_komu
M&Aでも必要なことからもっと勉強が必要だと感じた
yasson
会社のフリーキャッシュフローを確認し会社の現状をしる
daisuke-habara
FCFまで確認する事で、より深く状況を把握する事ができるので、競合分析に活用したい。
horie-shunta
定義が難しいので復習が必要
stakayuki
理解するにに苦労しました。
ta123456789
計算方法は理解に苦しんだが、要点は理解できた。
iwri-aifhiua
実際に業務で使うので再確認できてよかった
moimori
急に難しいですね。
p/Lの説明がないまま急に話が始まったのは、困ります。
知っていること前提なのですか?
urano77
すぐにひらめいてないのが正直です。
理解を深め、活用していけるようにします
hamza
ΔWCは、増加なら引く、減少なら足す と明確に書いたほうがわかりやすいと思います。
kohei_9801944
FCFの計算が理解できた
mpj6u6u-56
FCFの使い道について理解することができた。
hktn_misawa
正直なところ本質な理解が出来ていないためか、業務上での活用シーンは今のところイメージできていない。
個人での株式投資の際に参考にしてみたいと思う。
bbbarnano
次第に難しくなってきた。FCFは投資家が投資によって利益を得たいという考え方について重要な指標であり、企業の成長や投資の判断と相いれない要素も含まれていることが理解できた。実経営においてはその判断がとても難しいものだと想像している。判断の体系化はある程度可能か?
take-oba
FCFと営業利益率、双方から事業の状況、予測を把握する。
naito_tomoaki
目的に応じた指標を使い分けることが大切だと思った。
nobuyuki_sato
普段考えたことがない内容だったので、理解するのに少し時間がかかりました。
計算は数値を変えて何度かやり直す必要があると感じました。
naka884
経営管理部門の仕事に興味を持ちながら仕事をする
onion_slice
投資判断の機会はなかなかないので自分の業務ではイメージしづらいが、株主の立場に立ってどれだけリターンがあるかを考えるときにフリーキャッシュフローを見てみるとよいと感じた。
0101_seko
今からですね。言葉と意味の理解から始めます
takahashi_ryu
実際に業務で使うシーンに活用できるほど咀嚼できていないと感じた。
tomo-fukurahagi
FCFの重要性が理解出来たため、営業として利益率や額についてはより一層意識をした価格設定を心掛けたい。
hiroshi_nagaoka
フリーキャッシュフローについてよく復習できた。なぜその算式になるかはわかりやすかった
omaki_k
ある高額家電を買うか判断する際に、フリーキャッシュフローの概念を使って、現在使用中の家電を使い続ける場合と買い替える場合で何年でランニングコストが安くなるか検討する
shimazaki27
理解した。応用できるか心配