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パワーと影響力(入門編) ~人を動かすメカニズム~

  • 0h 9m (8sections)
  • リーダーシップ
  • 初級

こんな人におすすめ

・人が動くメカニズムを学びたい方
・自身のパワーを育んでいきたい方
・コミュニケーション力を高め、うまく人を動かして、自分のやりたいことを実現させたい方

このコースについて

個人には、人や組織に影響を与える力としてのパワーがあります。影響力の武器は、人を動かすうえで活用可能な人間の一般的な性向といえるものです。

ビジネスにおいて、正しいことを言ったからといって、周りが必ずしも動いてくれるとは限りません。
他人に効果的に働きかけ、自分のやりたいことをうまく実現するために、ビジネスパーソンとして知っておきたい考え方の基礎を学んでいきましょう。

コース内容

  • パワーと影響力
  • 斉藤さんがすべきことは?
  • パワーと影響力とは
  • パワーの源の3分類
  • 影響力①
  • 影響力②
  • 斉藤さんのその後
  • コツ・留意点

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

100+人の振り返り

  • modiik

    営業

    人が動いてくれない、自分の思い通りにならないと嘆くのではなく、日頃から周りの人間と良好な関係を築く事、自身の専門性や人格を磨いていく意識が必要であると感じた。

    2019-05-25
  • f-233

    販売・サービス・事務

    教科書にはなかなか載っていないが、「愛嬌」はかなり強い個人の力だと感じている。これぞ才能。
    周囲を見ると活躍されている方の多くは「愛嬌」を持っている。
    愛嬌のメカニズム的な講義があったら受講してみたいと感じた。

    2021-01-30
  • nagi1120

    クリエイティブ

    自分に役職が与えられない限り、人に影響を与えることはできないと長年ストレスを感じていたが、公式の力は影響力の3分類のうちの一つでしかなく、私は残り2つを使うことができるし、さらに公式の力も今後行使するチャンスがゼロなわけではないと感じた

    2020-09-08
  • gonk

    金融・不動産 関連職

    この動画を見ている時に、まだ言葉を話せない息子がテレビのリモコンを持ってきてyoutubeを見たいとお願いしてきた。

    彼は個人の力というパワーと、好意という影響力を行使して、自分の要求を通すことに成功していました。

    なぜ自分はこの人の言うことを聞くのか、ということを意識するのは、自分が相手を動かす時に重要だと思いました。

    2021-06-10
  • tak628

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力は確かにその通りだと思う。
    しかしながら、小手先の技術やノウハウではないため、やはり日頃の行いや、相手に対する信頼残高が重要になると思う。

    2019-06-26
  • tarimo

    販売・サービス・事務

    パワーと影響力を切り離して考えるということが新鮮だった。影響力の中でも権威や希少性など、物事を選択するときに誤った判断をしてしまうことを肝に命じておく必要性を感じた。

    2020-01-08
  • wkiymbk

    IT・WEB・エンジニア

    パワー:個人がそれぞれ持っている、人々に物事を実行させる「潜在的な能力」
    影響力:人々を実行に向け動かそうとする「プロセスや行動」
    ということを学びました。
    一朝一夕に身につくものではなさそうです。コツコツとGIVEしていき返報性の貯金を積み立てていきたいと思います。

    2020-12-10
  • saito-yoshitaka

    メーカー技術・研究・開発

    組織においては公式の力が圧倒的に強いと感じます。

    2022-04-29
  • tigers715

    メーカー技術・研究・開発

    役職がつかない若い人は、どんなに自己の意見を主張・提案しても上司に聞き入れられない事があると思う。原則、上司とは能力、Skillり経験も備わっているから上司になっているのであり、その観点から経験の浅い若手の意見を聞き入れにくい場合があると思慮する。年齢や学歴で評価されるべきでなく、本来上司は斯様な意見も聞き入れるべきだが、現実はそうでない場合が多いと思慮する。
    この場合、若くとも自分の業務の専門性からLogicalな説明や有識者のコメント等社会的な評価を提示することで自身の意見だけでなく客観的な意見として説明すると聞き入れやすくなると考える。これが個人の力。
    これに上司や先輩など公式の力、仲のいい人等 関係性の力を使うことで、意見を聞き入れてもらい易くすることができる。
    個人的には、どれあ1つばかりに集中せず、うまく使い分けることが相手との関係性を悪化させずに物事を進めていけるようになると思う。

    2021-06-30
  • kei0415

    経営・経営企画

    パワーとは公的な権限に関係なく他者に対して自身の影響力を発揮しようとする力。企業では、人も部門も自らの影響力を大きくしようとするため、パワーゲームが繰り広げられているように思う。
    もし組織内でパワーゲームを展開してしまえば、コンフリクトが溢れてしまう。
    組織内のパワーバランスを整えていくのも重要なのではないか、と感じた。
    使い方で組織の安定性が崩れることもありそうなので気をつけたい。

    2021-05-21
  • higuchi_561

    人事・労務・法務

    図解されているので、わかりやすかったです。

    2019-02-15
  • hayaoki123

    その他

    スタートアップの創業者として、影響力(自身の中では変革力として定義)に関する学びを実践する中で、徐々に変革を外部に反映していく。
    具体的には、講義内で定義されていた「ポジションパワー」、「パーソナルパワー」、「リレーションパワー」それぞれの開発と改善に注力する。
    ポジションパワーについては、自身の組織だけで完結させず、業界を横断した組織の設立や、業界団体への参画、また産業の業界を超えて、経済界や政治界にも参画することを見据えて活動を行う。
    パーソナルパワーについては、自身の興味のある分野かつ得意な分野の開発に注力する
    リレーションパワーについては、自分が身を置く業界内での関係性を深めより強固なポジションを構築すること、また異なる業界で強固なポジションをお持ちの方々と繋がり、お互いの変革力を持ってして、広く変革を興すことで協働する

    2023-04-05
  • kzhr2358301

    金融・不動産 関連職

    パワーの源の3分類を示していただいたことによって、自身の頭の整理になりました。なんとなくこのような動き方をしていました。
    公式の力、個人の力、関係性の力、使い分けていこうと思います。

    2020-11-07
  • kameco

    販売・サービス・事務

    「人を動かす力」がパワーだと、初めて知りました。私には不足しています。また、自分の能力やスキルを周囲に認知してもらう努力を、今後していこうと思いました。

    2022-01-12
  • yamada_5000

    営業

    パワーと影響力を正しく使いこなし、社会という荒波を思うままに泳ぎたい。

    2019-09-09
  • gantetsu

    営業

    常に個人の力・関係性の力等を意識して、自己や組織としての能力アップに努めたい。

    2021-11-14
  • ju2019

    その他

    意識したことなかったので勉強になりました。

    2019-02-26
  • kouji0312

    営業

    影響力の点で、社会的証明などは、とても身近に存在していることがわかりました。

    2019-02-19
  • shigetan24

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力を意識することで、仕事の進め方をうまくできそうです。パワーと影響力をうまく活用し、身につけて、自分一人では簡単に達成できない課題をうまく進めたいと思いました。ありがとうございました。

    2021-01-18
  • muku69

    営業

    ポジションパワー、パーソナルパワー、リレーショナルパワー。特に、リレーショナルパワーを重視したい。
    影響力は次の6つ
    返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性。

    2019-06-16
  • izapon1976

    その他

    どのようにしたら、周りの人が動いてくれるかということが昨今の課題でした。普段から良好な関係を築くことを意識がけてリスペクトを持って接することからスタートします。

    2021-08-20
  • y1854

    販売・サービス・事務

    パワーを使うためには、自分の持つパワーを伝えるためのコミュニケーション力も必要。それの学びかたを知りたい。

    2021-06-29
  • djmpajmpkm

    営業

    猫の手を借りるか虎の威を借りるかの違いだと感じた

    2021-12-12
  • toru9012

    営業

    自分自身のパワーや職場におけるパワーや影響力について見つめ直す良い機会となった。

    2019-02-23
  • zezehihi

    その他

    人は圧倒的なパワーの前では、
    弱腰になってしまう。
    理論武装も必要であるが、人掌掌握術も備えて
    向かって行かなければならない。

    2021-06-16
  • bipapa

    メーカー技術・研究・開発

    公式な力:立場を生かせるように、個人の力:専門性を生かしつつ、関係の力:他人への影響力を生かせるようにしたい一方、独りよがりにならないように注意しなければならないと学びました。

    2023-08-02
  • yone1041

    専門職

    個人の力を発揮するには自らの知識や専門性を高める努力とともに、対話によって上司を説得することが必要だと学んだ。加えて社内外のネットワークを作り、関係性の力を築くことも大切だと感じた。一方、希少性などに影響力を受けやすい人の特性を理解したうえで、物事の判断するべきと思った。

    2021-06-29
  • sue_0120

    人事・労務・法務

    人や組織に影響を与える力、人を動かすパワーを、ビジネスにおいて、他人に効果的に働きかけ、自分のやりたいことの実現するために、その考え方を学んだので活用したい。

    2020-04-12
  • hiro_yoshioka

    メーカー技術・研究・開発

    3つのちからと6つの原理
    戦略的に使いこなしていきたいと思いました。

    2021-08-13
  • takuya_onishi

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力について学ぶことで、どうすれば先輩や上司を説得できるのか新人の私にも非常に勉強になった。悪意をもって使用したり、テクニックとして使用すると、相互不信や信頼を下げることにもなるため注意したい。

    2024-06-22
  • noyo1

    その他

    個人の力にウエイトを振り過ぎている人を良く見かける。関係性の力も重要ということを忘れないようにしたい。

    2020-08-29
  • ken-jet

    経営・経営企画

    社会では、この「権威」を利用した情報コントロールが見られる。
    少し斜めの視点から物事を見ると、政治家や大企業、政府が関わる政策にも多用されているように感じる(原発問題、築地豊洲移転等)

    2020-05-03
  • tsuyoshi_ueda

    メーカー技術・研究・開発

    大きな仕事をする上では公式の力を借りる事が大切だと思います。その為には、普段の仕事で個人の力を磨く事、小さな成功体験を積み上げて上司の信頼を得て置く事は必要ですが、それ以外にも関係性の力を築く為にも、全部署では人のとの繋がり、仕事以外の共有の趣味で関係性を築くのは非常に有効だと思いました。

    2021-06-27
  • kami5

    営業

    今回学んだ内容、影響力とパワーは組織の中で自分の提案を通す時など、様々な場面で活用できる。

    2019-07-19
  • gonmizu

    資材・購買・物流

    今の自分は何のパワーが得意なのか、どのパワーが足りないのかを受け止めて、人を動かす際は、その場面では何のパワーが有効なのかを見極めながら実現させたい事を実行していきたい。

    2022-10-04
  • kenkenqtr

    メーカー技術・研究・開発

    普段経験で行っていることをメカニズムとして定義するとこういう考えになるのでしょう。
    自分の行動がうまくいったこと、いかなかったことも振り返るとパワーの過不足、影響力の大小で決まったと思います。
    予め頭に入れておくことで成功の確率を上げる事が出来ると感じました。

    2023-01-29
  • aspen_2019

    IT・WEB・エンジニア

    パワーと影響力という切り分け方が新鮮でした。影響力の中でも権威や希少性など、何かを選択するときに正しい判断を歪めかねないものがあることを心に留めておく必要があると思いました。

    2019-02-24
  • kachin

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力、すでに身についていたと思うが改めて学ぶことにより再確認できた。

    2019-07-13
  • igaas23

    営業

    時にはある特定の力でないと解決できない問題が発生するので、それぞれの力がどこまで使えるのか、そしてどうやったら使えるのかということを理解しておかなければならない。

    特に規模が大きな案件を担当する際には、個人の力ではどうにもならないこともあるので、公式の力を使う必要がある。

    2020-05-13
  • yuki_0719

    マーケティング

    信頼性を日頃から貯金することで、パワーと影響力を持てる。テクニックにはしったり、公式の力に頼るとある局面では良い結果が出るが長期的にはマイナスの影響が出ることになる。

    2020-09-27
  • takeru_ura

    コンサルタント

    ○パワー
    ・公式のパワー▶︎管理職であり部下に対するパワーは強いため、最終決定権者としてのパワーを意識しながら業務に臨む
    ・個人のパワー▶︎公式のパワーのみでは、部下は気持ちよく仕事ができないため、自分自身の人間的を常に磨いておく必要がある
    ・調整力のパワー▶︎人間関係は良好なため、これまで築いてきた人脈を活かして課題解決の糸口探っていく
    ○影響力
    ・調整や依頼、交渉ごとにあたっては、影響力をうまく活用することも念頭に進めていく

    2023-02-09
  • chi_116

    その他

    今後定年が引き上げられ、自分より年上の方の協力を得なければならない場面が増えると思われる。パワーと影響力を活用すれば相手の納得を得やすく、年下の提案もスムーズに受け取ってもらえるのではないか。

    2021-06-08
  • toshio-2654

    営業

    権威のある顧客から、弊社の製品特性について語ってもらうことで、周囲の顧客への波及効果が見込めるので、学術講演会を企画する。
    逆に「権威のある顧客は、メーカースポンサーに製品特性を言わされている」と不信感を持つ顧客もいる。そういう顧客を対象に、さらに小規模な仲の良い顧客同士を集めた学術講演会を企画する。

    2021-02-11
  • tungnt59

    IT・WEB・エンジニア

    人が動いてくれない、自分の思い通りにならないと嘆くのではなく、日頃から周りの人間と良好な関係を築く事、自身の専門性や人格を磨いていく意識が必要であると感じた。

    2022-05-22
  • ei-san

    販売・サービス・事務

    周囲に対する影響力を与えられるように好意をもってもらえるような態度で他のスタッフと対したいと思います。

    2023-08-28
  • hiro_1234_

    営業

    指示事項が伝わりにくいと感じた時には、パワーと影響力をチェックしてみたいと思いました。

    2021-08-16
  • kazuyoshiiii

    専門職

    あまり意識したことがなかったが、日ごろからの人間関係が重要な事に気づかされた。今後、日々気を付けていきたい

    2024-02-13
  • a-matsugi

    営業

    このことはもう実践している。

    2023-07-12
  • o-takuya

    販売・サービス・事務

    こういった内容はとても興味深く、学んでいても面白いと感じる。仕事にうまく活かしていきたい。

    2024-04-22
  • hiromi-10

    専門職

    うまく活用できていないのだなと感じたので、この内容をもう一度考えながら、提案していきたい。

    2020-08-18
  • j-tanaka-fg

    メーカー技術・研究・開発

    自分のパワーを伝えるという部分が欠けていた。さりげなく伝えるにはどうするか、が今後の課題です。まずは雑談を増やすこと。

    2024-02-25
  • sugaray

    人事・労務・法務

    社内営業部にパワーを発揮できるのは結局その部署のトップであり、他部署がやんやと意見したところで変わらないので、部門のトップに働きかけ、そのポジションパワーを使って変えていくことができる。

    2020-01-05
  • senuma_atsushi

    IT・WEB・エンジニア

    パワーと影響力、それぞれ色んなケースがあるものですね。
    人を動かす潜在能力と影響力によって、メンバーやその他の人たちを動かして目標達成に向けて動いていく、という事を意識しながら、今後の業務に活かしていきたいと思います。

    2024-06-24
  • momo8719

    販売・サービス・事務

    数値を取る為に店内でキャラバンや具体的なアクションをする際、日頃からオフィスの人と良好な関係構築をしておくことがいざという時に役立つ。
    自分の得意分野を日頃からオープンにコミニュケーションしておくことで、アクションが起こしやすくなる。

    2024-03-03
  • redpine

    IT・WEB・エンジニア

    人を動かすには、その人々、それぞれに効く影響力を理解していることが重要。1つの影響力だけでなく、その人に効く影響力を組み合わせることで、動かせない人を動かせることも可能。一方、パワーを悪用することはかえって自分自身を悪い方向に仕向けている場合もあるので、注意する。

    2023-11-19
  • kataoka-takashi

    メーカー技術・研究・開発

    提案を通しやすくするために、自分であれば個人の力(専門性)が大きいので、そのパワーを伸ばして、指示を仰がれるような影響力を持った専門家に成長したいと思った。

    2021-12-13
  • mutotaku

    金融・不動産 関連職

    人が動いてくれない、自分の思い通りにならないと嘆くのではなく、日頃から周りの人間と良好な関係を築く事、自身の専門性や人格を磨いていく意識が必要であると感じた。

    2023-11-20
  • trueno_0225

    営業

    交渉ごとや報連相には適した流れがあり、パワーの把握も重要である。

    2023-10-23
  • tnanbu

    その他

    パワーと影響力。なんとも奥の深い話だ。

    2023-09-06
  • akasaka_dcm

    販売・サービス・事務

    円滑に業務を進めるためにも必要な知識だと思いました。自分にとって難しい場面であるほど大事な知識だと思います。

    2021-09-05
  • manabu-chan

    人事・労務・法務

    関係性の力を活用するには、普段から周囲の人とのコミュニケーションの積み重ねであり、信用あってのことと思う。
    個人の専門性保持もパワーに変わるには、普段から自身の能力証明も必要であり、積極的に周囲への関与も必要。
    公的なパワーは、所属部署によるものだけ。

    2024-03-31
  • kuro-kozu

    営業

    正しいから周りの賛同を得れるとは限らない。そうなれるためには普段から「この人の発言は聞いてみよう」と思われる人間関係構築・意見交換・コミュニケーション・情報共有を図っておくべきである。

    2022-10-28
  • h_kum903

    IT・WEB・エンジニア

    パワーと影響力について
    パワーには公式の力、個人の力、関係性の力の3つがある。影響力には、返報性、コミットメント、一貫性、好意、権威、希少性の6つ。上記判断しながら、普段の付き合い方など考慮していくことが必要である。

    2024-04-26
  • nyan-tarou

    経営・経営企画

    専門性は自ら発信しないと伝わらないということを、改めて確認できたように思う。

    2022-08-07
  • tsuyoshi119

    その他

    説明の場面が多いため、よりよい結論に至れるよう、パワーと影響力を意識して臨みたい。

    2023-10-12
  • mitsushi1172

    IT・WEB・エンジニア

    人が動いてくれないと嘆くのではなく、自分や周りの人の影響力も考えて行動するのが必要なのだと感じました。

    2024-06-30
  • ty1031

    その他

    パワーと影響力を上手に活用し、円滑に人間関係、業務に邁進したい。

    2022-05-07
  • 06k

    販売・サービス・事務

    正しいことをいくら言ったとしても、発信するばかりではなぜ人が動いてくれないのか?
    自分自身の人間力や専門性、人間関係によるところも多いに関係あるのだということを学んだ。
    パワーと影響力のメカニズムを知った上で、日々精進します。

    2024-03-12
  • h_704

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力の知識を学んだだけでは、人は動いてくれない。日々の仕事を通して日ごろから周囲の人たちと良好な関係を築く、自身のスキルを磨くなどの前準備が大切であると感じた。

    2024-07-11
  • sangyoukikaku

    その他

    パワーと影響力について、普段何気なく行動していることを改めて、整理分析できたことで、日常の行動に対する意味を理解できました。

    2023-09-07
  • tomo1418

    マーケティング

    パワーと影響力について体系的に学べ、明日からより明確な選択肢をもって行動実践したいと考える

    2021-02-01
  • robroy

    マーケティング

    何気なく身についていく力であり、認識することも難しいので、一度自身について振り返って分析してみることも必要である。場合によっては関係性のある方々にもインタビューしてみたい。

    2021-04-06
  • y24y

    営業

    ポジションパワーについては自分で身に着けるというものではなく、自分が何かを成し遂げたいときにポジションパワーをもっているどの人にお願いすれば前に進むのか、を踏まえて活用していきたいと感じました。個人の力、関係性の力は今日からでも身に着ける努力をすることができると感じました。影響力を理解し、自分が行いたい業務をより効果的に実行するために、パワーと影響力を活用していきたいと思います。

    2024-04-16
  • goofy84

    その他

    パワーは影響力が大きいため使い方を間違うと信頼を下げてしまったりすることがあることにすごく共感できた。

    2022-04-05
  • su-su-miwa

    専門職

    自分が持っているパワーを認識しながら、チームメンバーに動いてもらうための影響力をつけたいと感じる。

    2021-06-09
  • makonosuke1107

    販売・サービス・事務

    パワーと影響力を意識することで、仕事の進め方をうまくできそうです。パワーと影響力をうまく活用し、身につけて、自分一人では簡単に達成できない課題をうまく進めたいと思いました。ありがとうございました。

    2023-11-16
  • knsk_0213

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力を十分発揮するためには、自身個人のスキルを高めるとともに実績を積み上げること、また関係する人との信頼を作ることだと感じました。

    2023-10-13
  • a95091

    営業

    パワー と 影響力は必ずしも一致しない

    2021-12-17
  • rosact_at

    資材・購買・物流

    現在の職場での事務のやり方には、過去の職場で.連鎖的にトラブルが生じたやり方に類以した方法があるため、自分の経験とその対策案でミスの減少につながった事を伝え対策案を提案したい。

    2023-11-22
  • toshichandesuyo

    営業

    自分の力を分類して意識することは重要だと思いました。
    場面に応じて使えるようになりたいですね。

    2024-03-18
  • rossy

    メーカー技術・研究・開発

    2022-01-06
  • poohcomam

    販売・サービス・事務

    意識していなかったことなので気づきが多かったです

    2019-04-03
  • yoichiro_shima

    経営・経営企画

    どんな時影響を受けやすいか、ヒトの特性を知っておくことは自分のパワーを効果的に出すのに大切と感じました。

    2019-04-27
  • s-koji0024115

    その他

    自分の提案について、相手が理解し気持ちよくやってくれているかを確認する
    また、方向性に迷った時は素直に言える風土を大切にしたい

    2024-05-24
  • bigb0123

    IT・WEB・エンジニア

    異動後に自分を知らない人たちに意見を賛同してもらうために何をすべきか、あまり考えたことがなかったので、言語化されるとわかりやすく理解することができました。

    2023-12-04
  • rtsugumi

    その他

    影響を与える行動と関係性に考慮してスタッフと関わる

    2024-03-30
  • yamada157

    メーカー技術・研究・開発

    パワーは知らないうちに行使していた。

    2021-09-12
  • tsuufy

    その他

    組織としての成果を出すには多くのサポートがあった方が良い。

    2023-06-05
  • katsu_c

    メーカー技術・研究・開発

    色々考えさせられました。日頃の行動が大切だと思いました。

    2021-03-06
  • kamakuramm

    その他

    個性的な魅力もパワーに入るのかなと思いました。
    ”人を動かす”にはいろいろな方法?があるのだと感じました。

    2024-06-07
  • saku0519

    販売・サービス・事務

    普段何気なく行っていることが実は他社に影響を与えていることもあるなと気付いた。パワーも相手がどう感じるかでも結果が変わってくるなと思った。

    2023-02-07
  • 3408

    その他

    好意の影響力は普段から意識している項目であった。確かに諸刃の剣なので、他の影響力と上手くミックスさせながら活用していきたい。

    2023-02-10
  • y__o06

    営業

    自分の魅力や人柄に代表されるような「個人の力」を磨くだけでなく、他者との人間関係も構築し続け、3つのパワーを高めていくことが重要。

    2023-11-07
  • eangpanha

    メーカー技術・研究・開発

    新入社員として、同期や先輩などと深い関係を築くことで、関係性の力を作ろうと思います。
    また、自分の個人の力を把握したいと思います。

    2023-07-11
  • ot-take

    メーカー技術・研究・開発

    転職したての時は周囲とのコミュニケーションに苦労した上、影響力が皆無だった。
    この考え方を知っておけばより早く周囲に影響力(説得力)を持てたと思う。
    部署替えや転勤が定期的にある会社なので、今後は影響力の考え方で上手く適応していきたい。

    2020-08-09
  • sin0622

    メーカー技術・研究・開発

    部下への指示を行うとき

    2024-06-18
  • skg-l

    販売・サービス・事務

    人を動かす理論、体型立てた理解ができました。

    2021-11-08
  • ozkzackey

    メーカー技術・研究・開発

    パワーと影響力を分けて考えることを初めて知った。

    2024-06-19
  • 1717yasu

    専門職

    自分自身の経験や知識を信じて,意見があれば積極的に提案していきたいと思う。

    2022-07-29
  • o_yasuaki

    営業

    人を動かすことがもっとも難しいく悩んでいた。
    今回学んだこと、パワーと専門性を意識していく。

    2023-03-23

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