パワーと影響力（入門編） ~人を動かすメカニズム~

higuchi_561

人事・労務・法務

図解されているので、わかりやすかったです。

hayaoki123

その他

スタートアップの創業者として、影響力（自身の中では変革力として定義）に関する学びを実践する中で、徐々に変革を外部に反映していく。
具体的には、講義内で定義されていた「ポジションパワー」、「パーソナルパワー」、「リレーションパワー」それぞれの開発と改善に注力する。
ポジションパワーについては、自身の組織だけで完結させず、業界を横断した組織の設立や、業界団体への参画、また産業の業界を超えて、経済界や政治界にも参画することを見据えて活動を行う。
パーソナルパワーについては、自身の興味のある分野かつ得意な分野の開発に注力する
リレーションパワーについては、自分が身を置く業界内での関係性を深めより強固なポジションを構築すること、また異なる業界で強固なポジションをお持ちの方々と繋がり、お互いの変革力を持ってして、広く変革を興すことで協働する

kzhr2358301

金融・不動産　関連職

パワーの源の３分類を示していただいたことによって、自身の頭の整理になりました。なんとなくこのような動き方をしていました。
公式の力、個人の力、関係性の力、使い分けていこうと思います。

kameco

販売・サービス・事務

「人を動かす力」がパワーだと、初めて知りました。私には不足しています。また、自分の能力やスキルを周囲に認知してもらう努力を、今後していこうと思いました。

izapon1976

その他

どのようにしたら、周りの人が動いてくれるかということが昨今の課題でした。普段から良好な関係を築くことを意識がけてリスペクトを持って接することからスタートします。

yamada_5000

営業

パワーと影響力を正しく使いこなし、社会という荒波を思うままに泳ぎたい。

gantetsu

営業

常に個人の力・関係性の力等を意識して、自己や組織としての能力アップに努めたい。

ju2019

その他

意識したことなかったので勉強になりました。

yone1041

専門職

個人の力を発揮するには自らの知識や専門性を高める努力とともに、対話によって上司を説得することが必要だと学んだ。加えて社内外のネットワークを作り、関係性の力を築くことも大切だと感じた。一方、希少性などに影響力を受けやすい人の特性を理解したうえで、物事の判断するべきと思った。

aspen_2019

IT・WEB・エンジニア

パワーと影響力という切り分け方が新鮮でした。影響力の中でも権威や希少性など、何かを選択するときに正しい判断を歪めかねないものがあることを心に留めておく必要があると思いました。

kouji0312

営業

影響力の点で、社会的証明などは、とても身近に存在していることがわかりました。

shigetan24

メーカー技術・研究・開発

パワーと影響力を意識することで、仕事の進め方をうまくできそうです。パワーと影響力をうまく活用し、身につけて、自分一人では簡単に達成できない課題をうまく進めたいと思いました。ありがとうございました。

muku69

営業

ポジションパワー、パーソナルパワー、リレーショナルパワー。特に、リレーショナルパワーを重視したい。
影響力は次の6つ
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性。

funao2727

金融・不動産　関連職

「コネ」かぁ。そういえば最大限に利用している人がいるけどそういうことだよなぁ。

y1854

販売・サービス・事務

パワーを使うためには、自分の持つパワーを伝えるためのコミュニケーション力も必要。それの学びかたを知りたい。

djmpajmpkm

営業

猫の手を借りるか虎の威を借りるかの違いだと感じた

toru9012

営業

自分自身のパワーや職場におけるパワーや影響力について見つめ直す良い機会となった。

zezehihi

その他

人は圧倒的なパワーの前では、
弱腰になってしまう。
理論武装も必要であるが、人掌掌握術も備えて
向かって行かなければならない。

bipapa

メーカー技術・研究・開発

公式な力：立場を生かせるように、個人の力：専門性を生かしつつ、関係の力：他人への影響力を生かせるようにしたい一方、独りよがりにならないように注意しなければならないと学びました。

sue_0120

人事・労務・法務

人や組織に影響を与える力、人を動かすパワーを、ビジネスにおいて、他人に効果的に働きかけ、自分のやりたいことの実現するために、その考え方を学んだので活用したい。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

３つのちからと６つの原理
戦略的に使いこなしていきたいと思いました。

takuya_onishi

メーカー技術・研究・開発

パワーと影響力について学ぶことで、どうすれば先輩や上司を説得できるのか新人の私にも非常に勉強になった。悪意をもって使用したり、テクニックとして使用すると、相互不信や信頼を下げることにもなるため注意したい。

noyo1

その他

個人の力にウエイトを振り過ぎている人を良く見かける。関係性の力も重要ということを忘れないようにしたい。

ken-jet

経営・経営企画

社会では、この「権威」を利用した情報コントロールが見られる。
少し斜めの視点から物事を見ると、政治家や大企業、政府が関わる政策にも多用されているように感じる（原発問題、築地豊洲移転等）

tsuyoshi_ueda

メーカー技術・研究・開発

大きな仕事をする上では公式の力を借りる事が大切だと思います。その為には、普段の仕事で個人の力を磨く事、小さな成功体験を積み上げて上司の信頼を得て置く事は必要ですが、それ以外にも関係性の力を築く為にも、全部署では人のとの繋がり、仕事以外の共有の趣味で関係性を築くのは非常に有効だと思いました。

kami5

営業

今回学んだ内容、影響力とパワーは組織の中で自分の提案を通す時など、様々な場面で活用できる。

aoba51

その他

自身の持っているパワー・影響力を理解し、日々業務に取り組みたいと思います。

gonmizu

資材・購買・物流

今の自分は何のパワーが得意なのか、どのパワーが足りないのかを受け止めて、人を動かす際は、その場面では何のパワーが有効なのかを見極めながら実現させたい事を実行していきたい。

kenkenqtr

メーカー技術・研究・開発

普段経験で行っていることをメカニズムとして定義するとこういう考えになるのでしょう。
自分の行動がうまくいったこと、いかなかったことも振り返るとパワーの過不足、影響力の大小で決まったと思います。
予め頭に入れておくことで成功の確率を上げる事が出来ると感じました。

kachin

メーカー技術・研究・開発

パワーと影響力、すでに身についていたと思うが改めて学ぶことにより再確認できた。

igaas23

営業

時にはある特定の力でないと解決できない問題が発生するので、それぞれの力がどこまで使えるのか、そしてどうやったら使えるのかということを理解しておかなければならない。

特に規模が大きな案件を担当する際には、個人の力ではどうにもならないこともあるので、公式の力を使う必要がある。

yuki_0719

マーケティング

信頼性を日頃から貯金することで、パワーと影響力を持てる。テクニックにはしったり、公式の力に頼るとある局面では良い結果が出るが長期的にはマイナスの影響が出ることになる。

takeru_ura

コンサルタント

○パワー
・公式のパワー▶︎管理職であり部下に対するパワーは強いため、最終決定権者としてのパワーを意識しながら業務に臨む
・個人のパワー▶︎公式のパワーのみでは、部下は気持ちよく仕事ができないため、自分自身の人間的を常に磨いておく必要がある
・調整力のパワー▶︎人間関係は良好なため、これまで築いてきた人脈を活かして課題解決の糸口探っていく
○影響力
・調整や依頼、交渉ごとにあたっては、影響力をうまく活用することも念頭に進めていく

chi_116

その他

今後定年が引き上げられ、自分より年上の方の協力を得なければならない場面が増えると思われる。パワーと影響力を活用すれば相手の納得を得やすく、年下の提案もスムーズに受け取ってもらえるのではないか。

toshio-2654

営業

権威のある顧客から、弊社の製品特性について語ってもらうことで、周囲の顧客への波及効果が見込めるので、学術講演会を企画する。
逆に「権威のある顧客は、メーカースポンサーに製品特性を言わされている」と不信感を持つ顧客もいる。そういう顧客を対象に、さらに小規模な仲の良い顧客同士を集めた学術講演会を企画する。

tungnt59

IT・WEB・エンジニア

人が動いてくれない、自分の思い通りにならないと嘆くのではなく、日頃から周りの人間と良好な関係を築く事、自身の専門性や人格を磨いていく意識が必要であると感じた。

ei-san

販売・サービス・事務

周囲に対する影響力を与えられるように好意をもってもらえるような態度で他のスタッフと対したいと思います。

hiro_1234_

営業

指示事項が伝わりにくいと感じた時には、パワーと影響力をチェックしてみたいと思いました。

y-kaiden

メディカル　関連職

影響力には3つあり、すべてを持ち合わせていなくても自分に合った自分らしいものを利用してよいのだと感じた。

kazuyoshiiii

専門職

あまり意識したことがなかったが、日ごろからの人間関係が重要な事に気づかされた。今後、日々気を付けていきたい

a-matsugi

営業

このことはもう実践している。

o-takuya

販売・サービス・事務

こういった内容はとても興味深く、学んでいても面白いと感じる。仕事にうまく活かしていきたい。

hiromi-10

専門職

うまく活用できていないのだなと感じたので、この内容をもう一度考えながら、提案していきたい。

j-tanaka-fg

メーカー技術・研究・開発

自分のパワーを伝えるという部分が欠けていた。さりげなく伝えるにはどうするか、が今後の課題です。まずは雑談を増やすこと。

sugaray

人事・労務・法務

社内営業部にパワーを発揮できるのは結局その部署のトップであり、他部署がやんやと意見したところで変わらないので、部門のトップに働きかけ、そのポジションパワーを使って変えていくことができる。

kako_0822

人事・労務・法務

具体的な数字や実績を伝えることができていないと感じた。承認を得たいときは工夫して具体的な数字や実績を活用していきたい。

senuma_atsushi

IT・WEB・エンジニア

パワーと影響力、それぞれ色んなケースがあるものですね。
人を動かす潜在能力と影響力によって、メンバーやその他の人たちを動かして目標達成に向けて動いていく、という事を意識しながら、今後の業務に活かしていきたいと思います。

tkrita

専門職

肩書を持つと、決定権限が付き、仕事がやりやすくなる。公式の力
公式の力だけに頼らず、他の力も伸ばし、総合的な力を持てるようにすることが大切

momo8719

販売・サービス・事務

数値を取る為に店内でキャラバンや具体的なアクションをする際、日頃からオフィスの人と良好な関係構築をしておくことがいざという時に役立つ。
自分の得意分野を日頃からオープンにコミニュケーションしておくことで、アクションが起こしやすくなる。

redpine

IT・WEB・エンジニア

人を動かすには、その人々、それぞれに効く影響力を理解していることが重要。１つの影響力だけでなく、その人に効く影響力を組み合わせることで、動かせない人を動かせることも可能。一方、パワーを悪用することはかえって自分自身を悪い方向に仕向けている場合もあるので、注意する。

kataoka-takashi

メーカー技術・研究・開発

提案を通しやすくするために、自分であれば個人の力（専門性）が大きいので、そのパワーを伸ばして、指示を仰がれるような影響力を持った専門家に成長したいと思った。

mutotaku

金融・不動産　関連職

人が動いてくれない、自分の思い通りにならないと嘆くのではなく、日頃から周りの人間と良好な関係を築く事、自身の専門性や人格を磨いていく意識が必要であると感じた。

trueno_0225

営業

交渉ごとや報連相には適した流れがあり、パワーの把握も重要である。

manaboo111

営業

自身のチャレンジしたい業務を任せてもらえるように、関連するパワーを日頃から周りに伝えておき、返報性の原理や好意を得られるよう、日頃の行動に留意する。

harenochikaisei

その他

パワーと影響力。なんとも奥の深い話だ。

sogesoge

その他

個人が持ってる経験、知識、スキルによって新しい取り組みに対しての信憑性が変わってくると思いました。
信憑性が低いと説得力がなく案件を進める許可は降りないし、メンバーがついてこない感じがします。

akasaka_dcm

販売・サービス・事務

円滑に業務を進めるためにも必要な知識だと思いました。自分にとって難しい場面であるほど大事な知識だと思います。

manabu-chan

人事・労務・法務

関係性の力を活用するには、普段から周囲の人とのコミュニケーションの積み重ねであり、信用あってのことと思う。
個人の専門性保持もパワーに変わるには、普段から自身の能力証明も必要であり、積極的に周囲への関与も必要。
公的なパワーは、所属部署によるものだけ。

ryusei_o

その他

周りからの信頼を得ることで影響力を得る事が出来ると思いました。

kuro-kozu

営業

正しいから周りの賛同を得れるとは限らない。そうなれるためには普段から「この人の発言は聞いてみよう」と思われる人間関係構築・意見交換・コミュニケーション・情報共有を図っておくべきである。

h_kum903

IT・WEB・エンジニア

パワーと影響力について
パワーには公式の力、個人の力、関係性の力の３つがある。影響力には、返報性、コミットメント、一貫性、好意、権威、希少性の６つ。上記判断しながら、普段の付き合い方など考慮していくことが必要である。

nyan-tarou

経営・経営企画

専門性は自ら発信しないと伝わらないということを、改めて確認できたように思う。

tsuyoshi119

その他

説明の場面が多いため、よりよい結論に至れるよう、パワーと影響力を意識して臨みたい。

mitsushi1172

IT・WEB・エンジニア

人が動いてくれないと嘆くのではなく、自分や周りの人の影響力も考えて行動するのが必要なのだと感じました。

ty1031

その他

パワーと影響力を上手に活用し、円滑に人間関係、業務に邁進したい。

06k

販売・サービス・事務

正しいことをいくら言ったとしても、発信するばかりではなぜ人が動いてくれないのか？
自分自身の人間力や専門性、人間関係によるところも多いに関係あるのだということを学んだ。
パワーと影響力のメカニズムを知った上で、日々精進します。

yuki2221983amt

メーカー技術・研究・開発

画像検査で新しい検査方法を取り入れたいが、自分の経験と実績が、あることから提案してみようと思う。ただ、失敗すると信頼性が低下するため、より慎重に実行して成功できるよう心がける。

h_704

メーカー技術・研究・開発

パワーと影響力の知識を学んだだけでは、人は動いてくれない。日々の仕事を通して日ごろから周囲の人たちと良好な関係を築く、自身のスキルを磨くなどの前準備が大切であると感じた。

shiyuri

その他

人を動かす力というのは現場を回すうえでとても重要なものであると感じているので、パワーを意識して色んな関係を構築しながら業務に取り組んでいく。

sangyoukikaku

その他

パワーと影響力について、普段何気なく行動していることを改めて、整理分析できたことで、日常の行動に対する意味を理解できました。

mass1068

資材・購買・物流

仕事でかかわる人たちへ対して、その人がいずれのパワーを持って、そしてどのようにパワーを行使しているのか、観察し分析することが出来たら、今まで以上に円滑に仕事が廻る様になると思うし、周囲の人たちの相互理解が深まると捉えて活用していきたい。

kawaikawai

その他

パワーと影響力が生活の中にも根付いていて、コメント欄でモノを購入していたが、コメント欄を書いている人にバックマージンなど別の影響力が与えられている可能性も考えて今後は買い物しようと思う。

tomo1418

マーケティング

パワーと影響力について体系的に学べ、明日からより明確な選択肢をもって行動実践したいと考える

qiang

メーカー技術・研究・開発

学んだ内容は、業務や日常においてどう活用できます

robroy

マーケティング

何気なく身についていく力であり、認識することも難しいので、一度自身について振り返って分析してみることも必要である。場合によっては関係性のある方々にもインタビューしてみたい。

y24y

営業

ポジションパワーについては自分で身に着けるというものではなく、自分が何かを成し遂げたいときにポジションパワーをもっているどの人にお願いすれば前に進むのか、を踏まえて活用していきたいと感じました。個人の力、関係性の力は今日からでも身に着ける努力をすることができると感じました。影響力を理解し、自分が行いたい業務をより効果的に実行するために、パワーと影響力を活用していきたいと思います。

kubihide

その他

「パワーと影響力」の内容をよく理解し、活用しなければいけないことを学んだ。

yabe-be

人事・労務・法務

公式、個人、関係性の力、返報性や権威など、何が相手にとって刺さるのかを見極めながら使っていきたいと思った。

asami-hamada

経理・財務

運用の変更・改善などを提案する時に活用できると思いました。変更・改善することによって、どのようなメリットがあるのかを説明することで受け入れてもらいやすい状況にします。

goofy84

その他

パワーは影響力が大きいため使い方を間違うと信頼を下げてしまったりすることがあることにすごく共感できた。

su-su-miwa

専門職

自分が持っているパワーを認識しながら、チームメンバーに動いてもらうための影響力をつけたいと感じる。

makonosuke1107

販売・サービス・事務

パワーと影響力を意識することで、仕事の進め方をうまくできそうです。パワーと影響力をうまく活用し、身につけて、自分一人では簡単に達成できない課題をうまく進めたいと思いました。ありがとうございました。

knsk_0213

メーカー技術・研究・開発

パワーと影響力を十分発揮するためには、自身個人のスキルを高めるとともに実績を積み上げること、また関係する人との信頼を作ることだと感じました。

a95091

営業

パワー　と　影響力は必ずしも一致しない

myamada49er

経営・経営企画

特に他部署と連携して行う業務は常にパワーを意識して業務に当たりたい。

shin_horiuchi

その他

公式、個人、関係性の各ﾊﾟﾜｰについて、各影響力の整理は大変役に立つ理論。仕事の各場面で要素を整理できれば判断をする際に自身の結論に納得、ﾛｼﾞｯｸ付けが出来ると考えます。

rosact_at

資材・購買・物流

現在の職場での事務のやり方には、過去の職場で．連鎖的にトラブルが生じたやり方に類以した方法があるため、自分の経験とその対策案でミスの減少につながった事を伝え対策案を提案したい。

toshichandesuyo

営業

自分の力を分類して意識することは重要だと思いました。
場面に応じて使えるようになりたいですね。

rossy

メーカー技術・研究・開発

あ

chiho_shimizu

その他

人を巻き込むことを要求されることが多いため使ってみようと感じた。