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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント1166件
hijab
いや、室長、、働いて、、、丸投げしてないで、、、
test_
盲目的に自社の強みと思い込んでいる場合も少なくないように思います。例えば、品質が強みといっても、本当に他者と比較して強いのか、価格を含めて考慮しても、強いといえるのか、等々、自社の分析だからこそ、客観的に定量的に分析することが重要だと思います。
hiro_yoshioka
自分の良さは自分ではなかなか気づけないもの。
内部からでなく、外から見たほうが分析できるかもしれませんね。
c_ym
模倣困難性をどうやったら確立できるのか、悩みはつきません。
m-hirose
我が社は、本当の意味で、お客様本意を貫く考え方を持った希少性のある会社で、また、それは歴史的に紡がれてきた模倣困難性を伴う体質なので、もっと堂々とそれを追求すべきだと思う。
ishii201
変化に応じた経営資源の有効活用を図る
makoto011
リクルートの宣伝!?
sho1971
VRIO分析について理解しました。
chopper1
「自社の強みは何か?」という問いに対し、VRIO分析を活用すればよい答えが見つかりそうです。
00900
ℨzzzzzzzzzzzzzz
rokuren
企業のリソース調査時のフレームワークに活用していきたい
yasuyazu
しっかり考え生かして行きたい。
kei7002
今後の業務に役立てていきたい
aki_4442
競争優位のポイントを見出すためにVRIO分析を活用したいと思います。
takosan
老舗の店舗であるだけでは、採算がとれるとは限らない。あくまでアドバンテージを意味するのみであり、変化の激しい昨今では柔軟な戦略を考えることも大切だろう。
djmpajmpkm
高級ブランド品などは歴史的価値だけ競走優位性を保とうとしていると考える
saito-yoshitaka
自社を深く把握する事が重要となる。
funao2727
「ブリオ」じゃなくて「ヴリオ」か
kuruta
ポジショニング戦略とVRIO分析を両方バランスよく行い、自社にベストの戦略を考えることが重要である。
t-kaneko1971
よく理解できました。
sachiyocchiyo3
内部分析をする際にVRIOの視点で分析すると、自社の理解が進み、取るべき戦略も見えてきそうだと感じた。
nnn_u
歴史的価値は強みにもなるが、イメージが付きやすいのでマイナス面もあると思う。
kawabe_takuya
VRIO分析を行うことで、自社の強みと弱みを把握していきたい。
tanemura_s
分析した強みを対外的に評価することで、よりこの分析が生かされると思う。内部分析であるため、まず自社の歴史的な背景を知るところから始めたい。
mh_g
自社を再確認し、強みを活かす手段として活用
marcott
すり合わせ技術とは何でしょうか
rarara_rarara
組織が持つ内部資源の有効活用可能性を評価するフレームワークを学んだ。
競合がひしめく中、自社のVRIOは何なのかを分析して、強みを見失わないように活用していきたいと感じた。
23fumi23
VRIO分析を意識しつつ、日々の活動をして行こうと思いました。
yasuoka-yoshio
VRIO分析の観点は、初めて知りました。大変勉強になりました。
metabomaguro
製造業において、自社の強みを把握することが最大の武器
akira8823
自社や自組織の強みを前向きに自覚し、自信を持って事業に取り組むとともに、世の中の変化を踏まえつつ、その強みをさらに生かすことで競争優位性の可能性を探っていきたい。中期経営計画の策定や中堅幹部の研修などの場面でのVRIO分析活用が非常に有効と考えられる。
myamada49er
自社の経営資源を分析する際は特に模倣困難性を意識して差別化を図っていきたい。
kusanagiayaka
自社を分析するための方法の一つと理解しました。
その為に他社との比較や業界の知識が必要だと感じました。
chiyoari
RとIの切り分けが結構難しいと感じた
kajikoutarou
VRIO分析について理解しました
shikay
単純に強みや競争力を把握するだけでなく、その資源をどのように組み合わせて活用していくかを考えることに使いたい。また模倣困難性と組織の項目の特徴が理解できた。模倣困難性には独自の歴史的条件、因果関係の不明性、社会的複雑性の3つが含まれることが分かった。因果関係の不明性については社内でよく登場する。自分は中途入社なので自社を理解するためにも、この辺りを紐解いていく今の仕事が好きだ。
kogure11
No.1ではなくオンリー・ワンになるためにはどうするべきか?という事を考えさせられる回でした。
matsusa
自分の会社の長所・強味を見直すよいきっかけになると思います
tarkus
企業規模的に経済価値は低いが、官公庁市場に長年参入している企業は限られ希少性は高い。また、老舗かつ他社が付き合いづらい、特殊な株主構成、参入しづらい市場に長年君臨しているなど、模倣困難性は非常に高い。しかしながらそ突出した模倣困難性をうまくいかす組織体制が整っておらず、組織の再編が必要である。
uri_ishi
模倣困難性や、組織の独自性が競争差別化に優位となる事を学びました。
自社の強みをあらためて確認したいと思います。
ensinger-japan
転職先での自社分析。
hayashi-p
自社の組織の強みを知るためには、他社の組織との違いを理解する必要があると思うが、他社の状況をどうすれば知る事ができるのか、気になった。
egahiro
競争優位性を図るうえでのVRIO分析は有効な種電であることを認識した。
soccer0419
VRIO分析について、色々な視点から、業務を見る事で見えてくることができると感じた。
ishizaka-05
サービス業におけるBRIO分析は理解できたが、製造業に関しては発展を続ける中国の前に有効に機能しないのではないかと思う。製品を作っている以上模倣は避けられない。
n_jiro
VRIO分析にて整理したことがなかったので、一度試してみます。
wantsuai
VRIOを活かす。
特に他社では真似できないものをどう活かすか
milky2
競争優位のポイントを見出すために活用したいと思います。
-chisa-
VRIO分析を行う際には、V→R→I→Oの順番で4つの要素に分けて自社の強みや弱みを正確に把握し、競争優位な状態か確認していく。また、常に将来を見据えた前向きな準備を進めていきたい。
satoru2984
自社の強みを十分に理解はしています。しかし、その強みも、本当に評価の高いものなのか、勝手に思い込んでいるのかを、しっかり分析する事は重要だと思います。
cmp71
経営視点でなかなか難しかった。
ただ一つ視座を高くもつ意識が常に重要。
tk06416
我社も100年の歴史があり、他社には真似できない優位性があります。しかしそこに驕らず歴史を踏まえながら丁寧な仕事をしていくことが大事である。
fujiij40
VRIO分析を意識して、日々の市場調査に役立てていきたい
kkc2119
ありがとうございます
kazuma_yasuda
その企業がどういった理由で優れているか、適切な指標を用いて検討していきます。
kaepyon8
模倣困難性をどこまで模倣というか難しい
t_tsuboi
自社と他社を分析する上で活用したいと思います。
shimoike1
内部資源をどう活用するのか考えることを日々の取り組みに入れていきたい
puripuri0529
地方公共団体です。VRIO分析が適用できるかは難しいですが、人口の減少問題について、自分の団体の強みを分析するに有用な考え方かと思いました。
dpec1
よく理解できた。ソフトの重要な事、歴史の大切さを学んだ
ika-2006
自社、自部署の目線で分析、活用してみようと思う
cstyum
歴史的価値も内部資産であると気付かされた。当社は歴史的な価値があるにも関わらず生かせてないと感じた。
andy-ey
自社の分析に活用する。
cn_41
自社の優位性を考えるのに有効だと思った
miwa-m_1103
難しかった。理解するには時間がかかるが一生懸命に取り組む。
t-inui
企業のソフトな部分、目に見えづらい部分を言語化して分析に活用するというのはこれまで業務においてあまり意識してこなかったので、今後クライアントと企業価値をどうアピールするかという話をする際には意識してみたい。
akira_738
内部分析フレームワークのひとつ
hi_sueoka
VRIO分析により自社の強みの整理ができることを理解した。
kouta_0125
業界内での自社の立ち位置を明確にすることは長期経営の点で非常に重要になると感じた。
hollys
模倣困難性が勉強になった。
tanimotokou
自らの知見を広げる為に受講しました
irisa
自社の競争優位の源泉は何かを分析する際に活用できる。例えば腹腔鏡用のスコープを差別化する際に先端が曲がるという特徴に関して今後も工場設備等を新しくし投資していくべきかという判断に使える。
V 先端が曲がるという特徴は胃切除症例等の際に臨床上メリットがある
R 曲げるという技術は他社になく希少性がある
I 複数の特許で守られており模倣困難性がある
O 曲がるスコープを販売するために、メンテナンス部隊や生産工場等組織化された部門が必要
yukico
それぞれの項目に分解する際、重複・混同しそうな気がする。
10231126
模倣困難性をもっている会社は他社と比べて生き残っていく可能性が高いためかなりの強みですね。
ta-sugawara
変化の激しい業界では、あまり既存の経営資源にこだわりすぎない。優れた経営資源を保有しているかという視点だけではなく、どのように活かすかという視点が重要である。
taisuke-kase
営業活動している中で、他者より優れいている点、希少価値、等は気が付いていないだけで、実は身近にあることかもしれない。鉄道の沿線による営業展開やその強みを生かした、社会的課題に対する行動は考えられる。
yasushikuno
新規事業を考えるときに、RBVに基づくVRIO分析を行うことは成功率を高める。経済価値、希少性、模倣困難性、組織の観点から自社を分析し、外部環境と将来への変化とを組み合わせて戦略を立案することが大切だと理解しました。
aoao_blue
商品企画から開発を進めるうえで、価値については考えるが、希少性と模倣困難性という観点は不足している。組織のリソースを洗い出し、活用することを加えて企画を考えると、これまで見えていなかった盲点が見つかるかもしれない。
mami0216
老舗と新規、それぞれの企業イメージが違うことがよくわかった。
zhanghb
日本の鉄道会社のquitzは三つとも、正しいではないでしょうか。
tn_infinity
経営資源については、持っているだけでは意味はなく、それをどう活かすか?ということが最も重要ということに改めて強い共感を得た。
実際、周りに知識だけをひけらかす人間が多く、うんざりしてしまうことがよくあるが、それと同様のことだと認識し、私自身はそうならないよう考動していきたいということを強く感じた。
usagi_a
組織が持つ内部資源の有効活用可能性を評価するフレームワーク。今までこの視点で物事を考えたことが、なかったので、理解するのに時間がかかった。
rtakamot
経営においては使えるのかもしれないと感じましたが、部とか課とかレベルの組織には当てはまらないと感じました。
koichi_kodama
事業戦略を立てる際に事業部の弱みはすぐに出るが、強みが中々出てこないため、VRIOフレームワークを活用して、多角的に事業部の強みを再度整理しようと思います。
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VRIO分析は、内部監査を行うグループ会社の経営課題について理解する上で、自社の経営資源について予め分析して強みや課題を把握しておき、その上で今後の取るべき対応について仮説を立てた上で確認した事実と計画及び修正案について評価するプロセスに活用することが考えられます。
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製造メーカーにとっての特許はR、Iのどちらの観点でも強みになると思いました。
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自社の強みを要素分解して分析する方法を学んだ。
kometarou2023
VRIO分析が自社の強みを評価するフレームワークとして有用と理解した。
diguard
顧客が大手メーカーの子会社多く、今回学びのVRIO分析はしたことがなかった。
経済価値、希少性もあまり高いとは言えず、模倣困難性も大きくない。組織体制は同業他社との相違有無ではなく、これまで誠実に生産に取り組んできたところに価値があると言える。
冷静な判断の上、リクルー施策を検討する。
hideyukitsukune
模倣困難性がどのように企業の競争優位性と結びつくかが興味深かった
kyo1227
「自社の強みは何か?」という問いに対し、VRIO分析を活用すればよい答えが見つかるかもと思いました。
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自らの強み(ハード面)のみに目を向けるのではなく、それを生かすための組織風土(ソフト面)にもしっかりと着目することが重要である。
itsumishigeto
自社のVRIOを認識するのは難しいと感じます
isopp-3
自社の強みは内部だけでは計り知れない部分が大きいので外部からどのように見えているのかもしっかりと分析する必要がある
yjsgt9715
「経済的価値」「希少性」「模倣可能性」「組織」の4つの視点から自社の競合優位性や経済資源を把握し、自社の強み・弱みを把握した上で効果的に経営戦略が策定するために活用したい。
6056
VRIOで分析した内容はあくまで要素のため、その要素をどのようにして活用するかが重要と感じた。
no__name
VRIO分析は客観性の担保が重要。
特に自社の組織部分で甘く見るとすべてが無に帰す。
keiko0713
企業文化のようなソフト面は、制度だけ導入してもうまくいかない事例が多く、模倣が難しいと感じた。過去に構築した経営資源に固執しないことも大切
tokumaruo
偶然な歴史的な条件が模倣困難性を高めることが分かった。
take4808
この分析を活用できるのは企業単位かもと思いました。企業内の一部門やグループでは難しい印象を受けました。