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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント381件
atani
仮説は意思決定におけるワープ装置のようなもの。
関係者同士で「それでいこう!」という一体感を最短距離で作るための秘密兵器だなと感じた。
とても強力で魅力的な武器だが、あくまで手段である。
仮説をうまく使いながらビジネスを推進できるようにしたい。
tomo-tom
仮説をたてると、検証もしやすいのではないか?という仮説。
mayu_chiii
仮説を立てるために、まず裏付けを調べることを心掛けたいと思いました。推察だけでは仮設とは言えないですね。
ruimasiko
仮説検証の繰り返し。普段から目に入るものを概念的に捉える癖もつけたい。
yukogemini0614
自分の思いだけではなく、仮説を立てて説明すると説得力のある説明になるとわかった。取り入れたいと思います。
wakko-hikaru
何事もにも仮説を立て実践し、
その結果を元に次に繋げる必要が
あること理解した。
yuji_65
今まで仮説を立てることを難しく考えすぎていた。自分なりの答えを出してその理由を少し足して考えてみると良いアイデアが出てくるのではないかと思う。
saitetu
仮説に対して実証を行っていく方法は、同僚と共有していきたいなと思っています
akksun
まずは仮説から。これをしないと分析も甘くなる
myousuk25
最短で答えにたどり着く
higu24
仮説を立てることで無駄な作業を減らすことができることがわかりました。
naoya001
仮説を考えること、スタートに位置づけることが思考の始まりです。重要なことは仮説を立証していくうえでいくつかのシナリオが発生し、ゴールへのプロセスを選択することである。
s_tsuboi
仮説を立てるための事実や裏付けをしっかりと行う必要があると感じました
jagger
先ずは考えを絞り出してみるだけではなく、確りとしたベースを元に仮説を立てるのが重要なのですね。限られた時間で仮説を立てていくには、ある程度トレーニングが必要だと思います。簡単なテーマで仮説づくりを繰り返しやってみるのが良いかと思います。
yusuke_glay
仮説をたてて、ある程度方向性をしぼりながら、物事の原因を特定していく。そのほうが、説明に納得性が生まれるし、求めている答えへたどり着く時間が早くなる。
pontaro-
仮説検証が最も重要であると考える。
knfarm
仮説(答えを予測)をたてることで無駄な業務を省くことができスピードアップにつながる。仮説は間違っていても途中見直しを行うことで軌道修正できる。
hironorih415
仮説は全ての思考のベースとなると感じた。仮説を構造化し、裏付けをとり、自分と周囲含めて実行可能となるよう整理していく。
19730606
プライベートでも仮説をたて楽しむことがある
o--mi
参考にします。
ありがとうございます。
yukari-k
課題に対する仮説と、解決策に対する仮説。裏付けも調査する。
morimotoa
お客様が他社を選ぶ理由は上場しており安心感がある点が一因である。
eikichi68
仮説を業務で活用するためには、良い仮説の三条件を意識し、個人的な発想に偏っていないかや、仮説の検証方法までを考えて立案していきたい
sasaki1016
自分の仕事でもデータ収集と分析を確実に行うことの重要性を改めて認識した。
分からないことはネットだけではなく専門業者等にも確認しながら進めていきたい。
koyu-hnd
仮説をたてて、説明すると説得力があがると理解しました♪
kio2021
たぶんこうだろうは考えつくものの、データの裏付けや実際の行動に移せるかという観点が不足していた。学びになった。
ke_nk_en
仮説をたてる、新しい視点で検証してみたい。
201204041
仮説、立証後のアクション、検証結果、根拠の項目をフレームとして用意して、チームで活用出来そうだ
012482
まずは実行してみて軌道修正していくほうが物事は進みやすいので実行していきたい
kurimaru13
私は仮説の立て方がよくわかっていなかったのでこの講座を受講しました。行動に移せる要素や自分なりの考えが入っていない仮説を立てていたことがよくわかりました。今後はそもそも仮説になっているのか、事実と照らし合わせて行動に移すことができるのか、確認しながら進めていきます。
gakukika
仮説の中でも、課題に対する仮説なのか、打ち手に対する仮説なのか分類ができることを学んだ。混同しないように分別して考えることを意識していきたい。
kanakoko_n
仮説は想像ではなく、データーに基づくものであるため説得力が増す。
わかっているようでわかっていにことに気づきました。
kinchan-ace
まずは分析をするときに原因とあるべき姿を仮設して対応する。
rubi6
支店の事務関係の責任者です。営業活動担当者がマニュアルや掲示板を見ずに「わからない、何が必要か、どうしたらいいの、早く教えて」と聞いてくる、事に対して仮説をたてました。営業担当者は自分で理解しない、上司である課長も業務課に聞くようにと指示している。頻度の高いものではないのでこちらも1から調べ確認しなければならないため時間がかかる。営業担当者のレベルもそれぞれである。この根本には「面倒くさい、責任をもちたくない」気持ちが働いていると考えられます。業務課もそれくらい自分でやってほしい。理解しないでお客様に説明できるのだろうか、と心配してしまう。お互いの関係性も悪くなりストレスに感じてしまいます。
【仮説】業務課主導で勉強会を開く、お互い不明な部分を気づくきっかけになる。可能であれば専門部署を呼ぶ。オンライン参加も可、とすれば参加しやすい。
結果、お互いの関係性を構築しながらスキルアップでき、周囲のレベルがあがる事で全体の底上げをはかれると考えます。
sn231142
仮説については、精度を高くする必要があると感じた。
yamawaki-sa
スケジュールを立てる時とかにも使用できそうだと感じた。
tek_tek_walker
仮説を立てることで少ない時間で会社の課題を設定することができそう
uekimma
仮説を立てろと良く上司に言われて、その仮説では浅いと指摘されます。どうしたら良いでしょうか?
taka19600216
仮説の重要性を再認識しました
fujioka-san
仮説の立て方、検証方法が分かりました
suzukiyuya1987
仮説の重要性について学べた
kurohebi21
仮説とは多分こうだろうと、まずは立ててみて実証していくのが大切だと思いました
hsakano
漠然と調べるのではなく、仮説をもって調べる。
その時にもどのくらいの粒度と広さの情報があれば仮説を検証できるのか予め当てを付けておく。
時間を使い過ぎるのことの防止につながる
koba______
「仮説」についてあらためて重要性を理解することができた。
coco2025
根拠に基づくしっかりとした仮説をたてること、間違っていたら何度でよやり直すこと、大切だと思いました。
hiro567
「仮説」にも、問題に対する仮説と解決策に対する仮説があるというお話は、私の頭の中では混在していたので、改めて言われてスッキリした。
tm16tm
仮説を立てることで、仕事の深掘りやスケジュール感等を整理しやすいと感じました。
yume__872
マンション管理業のため、日々課題に対して仮説を立てているのでその重要性は十分理解しているつもりだが改めて再認識できた。
manatantan
限られた時間の中で成果を上げなくてはならない中、仮説をしっかり立ててから、効率的に行動しようと思いました。
sphsph
山カンではなく、論理的に。
正解であったとしてもそれをしっかり説明する必要があります。
手間がかかりますが、最初に地固めをしておくことでその先がスムーズに進むと思います。
意識します。
tadao-ouchi
仮説を立てた場合、自分の仮説が正しいと思い込み、他の仮説、意見を取り入れれない傾向が自分にはあるので、常に自分の見方が正しいのか、別な意見や仮説は、自分の仮説の盲点をついていないか、異なる視点では、相手の意見が仮説の方が正しいのではと常に自分の視点、仮設の確からしさを確認する様にしたい。
y_isshiki
スピード感をもって仕事をやり遂げるために仮説必要。現状は、仮説を立てるための基本知識(会社、業界、人)習得に励む
bssuo61212
実績が上がって無い、理由を仮説を立てて計画をするなどに活用する。
gohan081
仮説をたてて考えることによって物事を分かりやすくすると思います。
yuki-kassai
何事にもしっかり仮説を立てて考察する
re_mi
仮説の重要性が分かりました。
watanabe_jiro
適当な意見ではなく、仮設の背景をしっかりとらえておくことは良いと感じました。
また、仮説を立てるだけではなく、間違っていれば、検討し直すことは素晴らしいです。
issy_tokyo
仮説の立て方がのちの業務の進め方にどのような影響を及ぼすのか、あまり実践していなかったので、今後取り入れたいと思う。
nishimura4900
このような機会をいただき感謝してます
muto_shinya
非常によかった。為になった。
t-nagahata
現代社会のビジネスにおいて仮説を立ててからスタートすることが重要と感じました。仮説を立てることにより、逆算して考えるので、無駄な情報集め、分析が必要になる。スモールステップでスタートできることにより、自分の気持ちも前向きに始めれるので、計画的に進みやすそうだ。
s_shnzk
いかにして裏付けを強化して、真っ当な仮説を設定するかが重要ですね。裏付けのない仮説は妄想に終わってしまうことが多々あるので。
113115
考え方は、人によって違うと思いますので、それぞれの仮設を尊重するのが大事だと思われます。
imahori1203
裏付けのある仮説で検証することにより、期待される成果に近づくことが出来る。
ru_1102_na
仮説の大切さが理解出来た
miyake-tomokazu
具体的に職場で発生した場面を想像していました。
w_yukiko
仮説を考えて、SNSでアプローチそて、その分析し結果みています。
ktkh
根拠に基づいて仮説を立てていくことが重要であると認識した。仮説は間違っていても、仮説が正しいかも検証していくことで精度を上げていくことができると感じた。
32ma2
なんとなくではなく根拠に基づいた仮説を立てる
kondo-2473
仮説にもいい仮設、悪い仮説がある。今までは底を考えずに仮設しPDCAし再設定していた。
nihombashi
職場の収益計画等の策定の際に役立てていきたい。
jolly_taxi
仮説は課題解決のスピードを上げられるし、何より解決方法をブレストした後の次のアクションとして有効
hirama3216
根拠をしっかり持って仮説を立てたい
pantan
良い仮説を作るためには、トライ&エラーでの訓練が必要だと考える。すぐに良い仮説を立てられる人は中々いないので。
masaki19920804
仮説を立てて話を進めることで、相手に説明する際も順序が分かりやすくなるので良いと思いました。
ただ、仮説を間違いすぎると時間がかかりすぎるため、使いどころが難しいとも感じました。
なので、状況に応じて使い分けることで効率よく業務推進できると感じました。
h_yoshiad
仮説は根拠を設定することで、仕上げまでの時間とパワーを算出でき、仕上がりに納得性が得られる。
todo-rin
仮説を立てることの重要性について理解できましたが、まずは、仮説を立てるために、色々な情報や知識を収集する必要があると感じました。
現在の自分の立場で考えると、今年の7月に新しい部署に着任して、まだ、仮説を立てて取組み施策を考えるまでできていないので、しっかりと頑張っていこうと思いました。
3009038063
トライ&エラーを繰り返しながら仮説の精度をあげていきたい
sentarui
仮説を立てる事は、好きで良くやりますが、それん深掘りして実現する事が出来ません。
tsuzu
課題を想定してから、進めていく方が初動は早いと感じた。
tsukada_yu
事実と仮説に分けて、いろいろな方向性を持って仮説を立てていくことで事業プランを立てていけるとわかりました。
課内小さなことであっても仮説を立てながら進めることで物事を前に進めることができると感じました。
sahara-k2240
仮説を立てる上では顧客ニーズを満たしているかを考えることが最重要であると思う、検証する上で重要なことは、テストクロージングを行い方向性が誤っているようであれば直ぐに軌道修正するのか、実行精度を高めるのか判断することが重要だと思うが、上手くいかなかった理由だけでなく、上手くいった理由の検証もとても大事だと考えています。
h-mura
ビジネスにおいて仮説を立てる事の重要性は
課題解決のスピードアップにつなげられるからという事が理解できました
またビジネスで仮説を立てる際に
1)新奇性・独自性
2)活用可能性
3)実際の行動につなげられるか
を前提とすることも学びました
e-s-y
日常の業務の中でも仮説を検証することがある、仮説の裏付けを集めてその仮説が正しいのか否かを判断することは大変重要なので仮説だけで終わらず、その裏付けを必ずそろえることを心掛けたい。
takashiueda0214
仮説を立てて検証/検討することは、日常において多々あり、とても有効な手法であるが、仮説立案時に良い/適切な仮説であるかを判断するセンスも重要。センスを磨いてゆきたい。
d_d_d
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pivotal
仮設を思いつくまでが大変で、それの検証と見直しを繰り返し、事実に近い原因、対策を考えていきたい。
miyake-masahiko
たぶんこうだろうと考えればさまざまな仮説が立てられるような気がします。間違っていても良いので色んな仮説を立てて検証していくことが大切ですね。
mr0413
仮説に間違いがないという言葉を聞いて、自信を持っていろんな方向から考えられると思いました。
htochy
間違っても良い仮説を繰り返す事で、だんだん筋の良い仮説が立てられるよになると思う
go_tana_go
客観的事実に基づいた仮説を立てます
jun-kun
データに基づいた仮設の重要性を実行する
t-05835
問題に対する仮説
改善に対する仮説
と事実に基づいた仮説が必要であると学びました
hiro1480
仮説を立てるために、まず裏付けを調べることを心掛けたいと思いました。推察だけでは仮設とは言えないですね。
oknmkcti
仮説が創造性の発揮どころ
hiro-a-
仮説の重要性が分かった
toshi-nohara
仮説を立てるトレーニングを積んでいけるように努めます。間違っていいので繰り返し仮説を繰り返す。非常に勉強になりました。精度のある仮説を立てれるようにレベルアップしていきます。
saqsaqsaq
仮設思考は、難しく考えず、問いを立ててみることが大切だと感じた。
keisuke1987
独自性 自分なりの付加価値
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手持ちのデータからまずアタリを付けて的を絞った検証を行い、結果から更に仮説の精度を高め、目的にたどり着く事が効率的。