コミットメントと一貫性 ~一貫性があると見られたい人間の性~

test_

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影響力の武器でも語られている方法の一つですね。
ヒトの性質を利用して、自分の思い通りにヒトを動かそうとするテクニック。win-winになるような場合ならば、良いのですが、明らかに相手が望まないような結果を引き出させようとして利用するのは質が悪いですね。個人的には使いどころが難しいテクニックだと思っています。

yaji-ht

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心理を活用し、活用されないように気を付けたい。

ringora

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物事を継続させるには、周囲への宣言が大事だと聞いたことがあるが、その理由に人間が一貫性を持って行動したい生き物であることが関わっているのが理解できた。業務の中でも、実際に小さなお願いをして大きな協力を得られるよう、少しだけ人に頼る、というのも行うといいのかなと思った。

asano2

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よい一貫性と悪い一貫性があることを理解する。
意味の無いことでも一度始めてしまったらなかなかやめることができないとこがあることを
理解する

tsujit

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日頃の行動、判断に一貫性をもつことで思考のプロセスを最小限に抑えることができ、業務の効率化を図る。一貫性をもたせるアプローチとして行動に至る動機や考えをメンバーと共有することが重要と思った。
第一歩として考えをノート等にアウトプットするところから着手しようと思った。

gokuraku-315

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業務、私生活にも活かせると思った。

yomogi0328

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使う立場となる場合もあれば、一方で自身が顧客となり誘導されるケースも想定されるため、幅広し視点で学ぶことで相手の立場の状況把握を行うことが出来ると感じた。

cf16hull

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初見のひとへの難しいお願いこともこの内容を参考にしたい。

113115

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行動は、個人個人なのでお互いに尊重すべきだと思います。

yanagihara_clk

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一貫した対応、コミットメントが重要

t-tom

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テクニックを取り入れて行動してみたいと感じた

305009

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お店での目標達成に向けた取組みの展開も同じく、店長がブレると目標未達となるので、同じ感覚だと思いました。

kenske

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日頃のヒューマンマネジメントにも活かせる内容だと思いました。早速活用したいと思います。

pontaro-

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自分軸をしっかりと持つこと。軸がぶれないとは一貫性があることと同意である。

philopon

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ローボール交渉時に活用していきたい

tsuyoshi_takagi

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部下にしてあげたことをどう理解してもらうか？によって、その後の仕事の熱量が上がることを期待したいです。

taejun

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コミットメント・一貫性が大事だというのを分かった

tako_tomoyuki

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フットインザドアとローボールは、交渉術に関する頭の整理をする上で良いキーワードになった。

srs-watanabe

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コミットメントと一貫性の性質を利用して、フット・イン・ザ・ドアやローボールなどの交渉テクニックがあることを、自分が交渉する際も、相手から何かを要求される際も理解しておくことで、物事をスムーズに優位に進められるようにしていきたい。

kiyotaka_tanaka

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フットインザドアはいわゆる根回しと似ている気がきました。

doracoco

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資格取得に活用したい。

masatomohiro

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自身が何か継続したいときに、周囲に宣言するといいかなと思った。また、そうさせたい人にも宣言させるとよいと考えたので使ってみたい。

mogi-s25

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これを知ると、うまく買い物できそう。

mpj6u6u-56

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業務だけでなく、日常生活でも使えるテクニックであると感じた。

konbu0000

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一気にゴールを目指すのではなく、少しずつ前進していけばいいというスタンスでないと
周りが協力してくれなかった時に落胆度が大きく、焦りが出てよけいにうまくいかなかったことを
思い出しました。

no_buu

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若手の指導育成において、本人にこうありたいなど発言させることで、業務に活かせると感じた

masa_nishi-tgc

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いったん自分がある立場を取ると、その立場を維持しないと居心地が悪いため、一貫した行動を取ろうとする人間の性向
良い方向⇒学習の継続。悪い方向⇒ゲーム内のアイテム購入。
最初の行動が常に強い一貫性を引き出すわけではない。
良い方向に働く一貫性を相手に持ってもらうように工夫する。

sg60

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協力者には自発的に何をすべきか考えてもらう、うまく出てこない場合でも考えを押し付けるのではなく、自発的な考えとなるよう誘導していくことで、コミットメント引き出すようにしたい。

hirakawanaoya

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小さなことから要求していくのは、面白い。勉強になりました

t-hiromoto

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部署の目標達成の為、メンバー其々から達成するためにやることをコミットして貰う。
顧客との交渉時に小さな合意(次の面談の約束、サンプルの評価をして貰うなど)合意をとる

keiji-07

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会議や日頃のコミュニケーション時に、一貫性を持った考えを共有、表現することは活用できると思いました

erimomo

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一貫性を引き出すテクニックを学ぶ事ができましたが、何となく受け入れ難かった。

toshi-shoyu

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ユーザー側としては、事例にあった車の契約等高額の内容のわかりにくい契約時に、やられがちとの印象。
必ずしもこの手法にて、取り込まれないように留意したい。

umemura-yousuke

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悪意を持った人には対抗できる様にしておかないといけない。

takeusa

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まずはコミットしないと始まらないので、慎重になり過ぎないようにしないといけない。

kt17287

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自身が活用することが重要だが、日常生活でよくある事例だと感じた。そのような事を受ける機会は生活に多々あるため、冷静な判断が必要になると思った。

neko7246

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一貫性とコミットメントの相関関係が理解できたのでプレゼン等で活用していく。

bear5140

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コミットと一貫性の関係が分かった

ikedatakeru

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営業活動において、正確かつ素早い対応の繰り返しで、信用・信頼を高めていく。

cyu-ki

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良い方向の例として学習の継続がある

shimada_ken

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継続する意志について、今回のコミットメントは応用できそうです。

hide_ando

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周囲に公開することで後に引けない状況となる一方で、周囲の協力や関心が生まれる。

hirofumi_hr

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コミットメントと一貫性
一歩足を踏み入れてもらう。
踏み入れさせる。
というのが自分なりの感覚での整理。

例えば不動産で
あれば相場3,000万円　希望価格4,000万円だとすると
誤：3,000万円でしか売れない話には相手はコミットしない。
正：4,000万円で売れる方法を考えますそのためのお打ち合わせさせてください。
であればコミットメントが取れる可能性がある。

noritake-

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コミットメントと一貫性を活かした仕事をするためには、積極的にチーム、仲間に対して目標を示すことが重要であることを改めて知った。

koheiiwaki

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一貫した姿勢を貫くことで社員の信頼を獲得し、新しいプロジェクトを始める際の信頼を勝ち取りたい

kshk1212

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メンバー自身がコミット達成に向けて持続してもらう時に使えるコツだと思いました。

tadahiro221

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フットインザドア、ローボールのテクニックを使うことで、相対する部門との交渉を上手く進めたい。
また、自分自身の目標達成に向けても、一貫性を保つ行動を取れるようにするため、周囲に自身の目標を宣言して行動したい。

king_kong

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コミットメントと一貫性は日常生活でもよくある。
例えば、公に昇格試験を受けていることを公表することで、試験に落ちると恥ずかしいため、必死で勉強する。

sosukeyuta

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交渉事を言語化する大切さを理解できました

kyao0

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コミットメントと一貫性について少し理解できた。

kyoko_s0905

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一貫した行動は他者からの信頼につながる。
優柔不断な人は、公言することで自分にプレッシャーをかけることも有効と考えます。

hide-oo

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一貫性の維持は、自身と他者に対するアイデンティティを示すものでもあり、心理的にも大きな影響を及ぼしていると考えられます。

ただし、一貫性にとらわれすぎて柔軟性を見失うことがないよう、平行して注意していきたいと思います。

saeko_385

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成績を公表するなどして、切磋琢磨できる環境作りを行っていきたい。

-haya-

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フットインザドア、ローボールテクニックが有効

hironorih415

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業務においても、メンバーの行動の最初の一手がもっともらしいとその後の一貫性の慣性が生まれるため、初動に注意する

kanoka50

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日常においてはこのテクニック使っていることも理解して対応しつつ、実際の業務等では有効に使いたいと思う。

tomonori_3002

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交渉術として、一貫性を重んじやすい事を意識しておく。

aki_0506

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相手に何かしてもらいたいときは、行きなり大変なことを頼まずに、小さなおとをやってもらい、次に大きなことに繋げるのもやり方だと思った。

3009038063

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お客様との交渉の際、一旦は成功しても日が経つと考えがかわりキャンセルになることもあるため契約成立後はすみやかに次のステップへ進めることが必要だと思う。ただ強引になりすぎるとクレームになるので注意する

tanuki_do

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一貫性を持つことで周囲からの見られ方や協力体制に対しての優位性が理解出来ました

c-e_e-b

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コミットメントと一貫性は
人間の心理と深く関係があると理解しました

uekimma

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一貫性、結果にコミット、ライザップが良い事例だと思います。

sususunosusuke

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交渉といっても、例にあったようなカーディーラーの仕事だけではなく、普段仕事において人に業務を依頼するような場面でも同じだと感じた。

仕事の進め方を宣言させる、スモールステップから始めるなど、チーム運営においても役立ちそうだと思う。

tomo2050

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コミットメントと一貫性の関係がわかった．

towa123

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私は人の意見に流されて、一貫性を失うことが多いので、意思を公開して一貫性を保てるようにしていきたい。

mkyam

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ブレないことが大事だと思います

shiro-tan77

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チームで仕事をする際のポジショニングや、メンバ間の意見が合わない場合の調整、頑固なメンバと上手く連携するのに参考になる。

samami0126

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コミットメントと一貫性について
再認識出来ました。

kitton

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顧客が小さなハードルを越えれるように仕向けるとよい

masu_56

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対クライアントでは、交渉術としてうまく活用したい/自身が営業を受ける立場の際に冷静に立ち回れるよう気を付けたい
マネジメントではコミットメントは部下の目標達成に役立てたい。
今はメンバーの目標はクローズドで上司・部下の間で進捗確認をしているが一部公開することで周りを巻き込んだり刺激を受けることもできそうだと思った。

inada-makoto

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消費者としては フット・イン・ザ・ドアとローボールの営業手口にはまらない様、冷静な判断をしていきたい

yashimi

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コミットメントの一貫性を理解した。

nishikubo2495

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進めにくい業務実施の際に相手に協力を求める際に活用したいと思います。

t-nakaura

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自分が前向きに取り組んでいることを周りに公表することで、自信い一貫性を根付かせることができる。その際、期日を設けることで更に目標を明確にすることができそうだ。

kashi42

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車のオプションの話など、テクニックとしてよく使われているなと思う。自分を追い込みたい時は、周囲に宣言しておくのがいい。

whiterabbit

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改めて最初が肝心であるということを感じた。
逆にこれを受ける側としては不当な契約につられないように注意したい

yamauchi_kohei

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一貫性を仕事でも活かしたい

jboy-nori

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信頼関係を築き、効果的なコミュニケーションを実現したい。

katsuya0424

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フット・イン・ザ・ドア（小さな協力を得てから大きな要求をする）、ローボール（合意を得てから条件をエスカレートさせる）たしかに
そのような事例及び経験したことがあります。　実践できるようにしていきます。

012482

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コミットメントは重要ですね！
相手に言わせることで責任を与え自分事として捉えるようになりますね

yusuke_shingu

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人前で宣言することはすごく効果的だなと思いました。
フットインザドアもローボールも効果的だと思ったので、
メンバーのマネジメントに有効的に働かせられそうだと思いました。

k_co

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自分でも実践してみようと思います。

yura_0404

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自然と目標を達成する意欲が浮かぶようにメンバーを導いていくために有効だと思いました。業務に生かしていきたいと思います。

m_nasu

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コミットメントと一貫性は、とても身に覚えがある事柄でした。
いままでは自分の思考の癖として認識していましたが、他者に対するときも同じメカニズムがあることがわかった。

_kayo_

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人間の一貫性のある行動をとりたがる性向が、交渉ごとを成功に導くために大変有用だと学んだ

unagichan

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意識していなかったが、自分でも一貫性を持とうとして目標などを達成しようとしたり、チームのメンバーにも月初に自分で目標を立てさせるなど、取り入れていると気づいた。

okamoto777

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自分の弱さの部分もあるので、一貫性は、中々難しいと感じています

toshiriho

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コミットメントと一貫性、様々な場面での応用が可能なものだと感じた。日常のちょっとした行動にも活かせる部分が多いと思うので、今後実践していきたい。

naoki-0703

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フット・イン・ザ・ドア、ローボールなど普段の生活に深くかかわっていると感じました。

osushi_osechi

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「交渉テクニックに抵抗するには、日頃から心身の状態を感受性が高い状態にする」とあったが、自分の場合は逆に感受性が高いせいで一貫性がブレてしまい、まんまと流されてしまう傾向になるので、もう少し前の段階で相手に良い方向に働く一貫性を持ってもらうように自分の気持ちもきちんと開示していきたいと思った。