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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント429件
drops
思った以上に難しいです。うろ覚えの知識では回答できません。再度見直しをしてみます。
hiroshi-asada
難しかったが、再度見直しをして復習します。
zawazawa_time
経理経験等が無いと非常に理解が困難な学習ですが、会社の財務状況、企業価値等を見極めるためには有益かつ重要な知識だと思います。反復的に学習し、習得していきます。
waterman
わからない
sphsph
なかなか難しいです。
分かっちるようでわかっていない。
更に深掘りします。使えないと意味が無いですね。
vegitaberu
思ったより、忘れてしまっていた概念が多かったですが、いい復習となりました。
sk_20211018
Waccは何度聞いてもわからない。
kngna
むずかしい
a-yashiro
分散投資でリスクを減らす。
yamaguchitom
実務に活用するケースはあまりなさそう。
tokatiobihiro
難しいけどやりがいがある。
物にしたい
momotaro_
基礎知識として必要だと思います。
y_cerezo
その通りですね。
pikachuu
勉強します
kz_nkjm
覚えたつもりでもかなり忘れているので、時間があるときに復習したい。
yoshida_kazumi
業務においては、自部署で発生する費用等が会社のファイナンスにどう影響するのかをイメージし、また会社のIR情報への理解を深めていきたいと思います。
masanobu_135
択一式だから正解できたが、記述式だと間違える自信がある。
ozawa_h
良い復習になりました。
alpina_b3s
日常の業務範囲外ですので、
問題を何度もやり直し苦戦しました。
それでも、理解度100%ではありませんので
知見を深めるには時間を要します。
takumi_1453
問題解くためにグロービス含め各種参考文献見ながら回答してもWACC、MM理論、ポートフォリオ理論あたりは間違えてしまいます。
takashi_moriya
復習した内容をもとに、業務に活かしていきたい。
k_yuna
テストが難しかったです。
daisuke_3ura
すっかり忘れています
inagaki_takuma
MM理論は知らなかったです。
yuzujill
(不合格ではありましたが)2年前に受験した資格試験(中小企業診断士)の勉強でファイナンス分野は随分勉強したつもりでしたが、設問の半数しか正解出来ませんでした。如何に理解が不十分だったか大いに反省しています。勉強し直します。
yanto
ファイナンスの苦手意識を少しずつ減らしていきます。
eyhs_a
専門外の知識だったので難しかったが、別の視点から企業を考えるうえで大変参考になった。
75475
会社の経営状況を知るヒントになる
gouda0922
非常に勉強になりました
今後に活かしたいと思います
0furu
難しかったです。忘れていること、覚えていないこと等など。まだまだ学ぶことはあくさんあると痛感しました。よい振り返りになっています。ありがとうございます。
33tiger
用語の理解は経営企画との会話で必須となる
mow-mow
まったく理解が出来ませんでした。
再度1からやり直します。
nzm2765
何度も間違いました。再度確認いたします。
tori5355
企業分析の基礎知識として、経営に携わる方と一緒に仕事をする際に必要です。
michichi
会社内での各事業部評価がキャッシュフローベースに変わったため、益々、財務の知力を高める必要が出てきました。財務がわかるから、実事業で使えることを目的に学びを深めたいと考えています。
61satoru
日常業務では明らかに使わない用語が殆どでした。
kojima_miwako
資格を取得していくなかで、金融の基礎についてもっと学びたいと思いました
koh13
M&A業務に生きる。
sato-hideyuki
ファイナンスについて、もう少し学びたいと感じました。
osshy
難しくて全く分かりませんでした
hane_139
かなりビジネス知識として難しい知識量が求められており、問題がほとんど理解することができなかった。再度他の講義を受講し、知識をつけ挑戦をしたい。
waribashinasu
東証がPBR1倍割れの企業に対して発信したメッセージにより、自社株買いや待合株の解消がなされて、ROEが向上した結果、現在の外国人投資家による株高が起きたと理解できた。
mr09
設問のみだと理解しがたい。
iwa_yoshi
腕試しとしては2問不正解でまずまずだった。不正解をしっかり確認したい。
t57577
ファイナンスについて、理解するために用語やその目的を十分に理解して組み合わせて活用します
deramomo
業務で活用するためには、
sakiyam2
概要を把握した程度の理解なので、繰り返し学習が必要。
x0888
研究開発における開発費の計画に多少かかわると思われる。
y_izumisawa
ファイナンス用語は難しい。反復練習が必要。
ftr
普段関わることが無いので、忘れてしまいそう
mayu_mayu3
難しい。ほとんど忘れていた。。。
watanabe-tat
問題解くためにWACC、MM理論、ポートフォリオ理論を再復習します。
ruru_ruly
用語を知らずチンプンカンプンだった。初歩から学びたい
satoshi0403
投資評価に活用できる。
hidetoshi_c
ほとんどわからなかった。
shibats
おもっていたよりも難しかった。
nk1225tk
難しいので、しっかり学びたい。
mp_ts
各種手法においては、理解は出来たが未だ自分のものとして肚落ち出来てない事が分かった。今後、企業分析を行う上で引続き学習をする必要があると感じた。
k_soda
経済学部の講義で学んだことがあるが
まだまだ完全に知識になっていないので
これからしっかり復習したい。
toshiki623
企業価値判断が軸となるため、管理会計や金融と直結すると感じた。特にキャッシュフローや現在価値は、意思決定する上で出てくる用語だし、株式や借入等、金融の知識として出てくるものばかりだった。会計と結びついて考えれば、理解ぎ深まると感じた
kenji1209
とくにございません。
kandrin
意外と正解できました
user0101
知識不足を痛感させられました。
heitate
新規事業への投資判断はなかなか行う機会が無く、実感し難い。
ohneda
ファイナンスのおさらいができた
takeshigeo
経験値として活かしていきたい。
stani
参考にさせていただきます。
saguchi1134094
かなり難しかったです。
用いる指標は理解出来ましたので、地道に復習します。
nakajimak2
何度も間違いました。再度確認いたします。
mototsugu3
ビジネスで活用する。
hiroshi0903
理解が不十分なところが多々あるため、繰り返し復習して実践的な知識の定着を図りたい。
noby884
私の職場では経営方針で資金回収を重視されていますが、売掛などのWCを削減してFCFを向上させる事で事業価値を上げという仕組みがわかった。私が経営方針を正しく理解し、部下への指導を丁寧に行いたいです。
harada1981
事業所の売上に対して今回学んだ手法を用いて踏み込んで考察していきたい。
yujihoshi
いきなりテストされてもよくわからない
kenzo_s
。最初問題の意味が全く分かりませんでした
r-ishikawa
実際に使いこなすには実践あるのみだと思いますが、基本的なアウトラインはしっかりつかめる講座でした。
toshinobu-isobe
まだ理解できていない点がよく分かりました。何度も復習します。
yuko625830
営業業務に活用できると感じた。
sally4649
考え方のベースを理解できれば、日常業務の中で感覚的に違和感を感じて、問題が潜んでいないか指摘できる様にしたいと感じた。
machiro
今後の新規調達先の決定などにも目安として使っていければいいと思う。
marzipan
難しく理解できておりませんので何度も復習します
fujimoto-7
普段の業務で使わないためなじみがなく、難しかった。定期的に復習しないとダメだ。
shinonono
なかなか内容が難しかったです
wada_yuki
会社の収益性等を判断する指標として活用できると思います。
rikuyasu
見直しが必要だと感じました。
muramatsu-a
普段あまり触れる事のない知識のため、あらためて学べて良かった。
funakoshi0524
普段あまり使う機会がないので、意識して考える必要があるし、まだ知識が足りないので勉強する必要があると感じた
kosaka_1111
難しかった。特に計算式の内容はうろ覚えだと回答できない。復習します。
kks1
難しいですね。何度も復習します。
shimoosako
間違えた個所を復習します。
haniwainu
難しい内容だったので、再度勉強します。
ckck2828
株式期待収益率などは、もっと理解して、自社株への株主の関心度などを分析していきたい
haruka_san
ファイナンスの知識は必要だと感じますが、まだ理解が足りないようなので繰り返し復習します。
oonot
難しかったが、再度見直しをして復習します。
nyamasita
覚えきれないので復習が必要だが、毎日接していないので、また忘れてしまう。到底身に付く感じがしない。
m270957
難解、復讐必要です。
tanaka000
ファイナンスは、やっぱり相当な専門知識がないと難しいと思いました。基礎的な知識があっても運用になると一気に難しくなるため、一朝一夕に習得できるものではなく、簡単に思うことが専門の方々に失礼な気がしました。
ただ自分にできることは勉強するだけなので、いつかは習得したいと思います。
atsushi0115
投資はNPVとIRRで判断する。資金調達はWACCを加味するし企業価値を最大化する
yamanaka-yasu
企業価値評価のときに活用できる知識だと思うが、そういう場面がなかなか無い。
jun_kawamura0
基礎からやり直しが必要。用語がわかりにくい。