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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント131件
tskm
小嶋先生は「話はそれますが」とおっしゃっていましたが、能力不足などを理由とするステップとして、退職届→普通解雇→懲戒解雇を定石とする、という話も非常に有益でした。
sphsph
お互いのために厳しい選択を早期にした方が良い場合があると感じています。
無理に長引かせても結局モノにならない。
本人も再スタートが遅くなる。
416_tcn
会社に戻って就業規則を改めて確認します
kfujimu_0630
日本でも徐々に転職市場が活気づいてきているので、このような知識を持つことは大切だと思いました。ありがとうございました。
kayo-t
法律と照らし合わせながらの内容だった。今までぼんやりと知っていた実務上の知識に法律が肉付けされて強固なものとなった。
ssmash
記録を残すことが重要、は、雇用する側にもされる側にも大切なことだとわかった。
h-saitou
就業規則の再確認をします
pep
人材の採用という企業、候補者双方に重要な場面で常に理解しておくべき法の基礎知識として活用できます。如何に採用するかという結果だけを考えるのではなく、本当に正社員として相応しい候補者か?万が一自社と合わない場合、どの様な出口戦略を取るべきか?その時の企業側が背負うリスクは何か?まで正確に捉えた上で覚悟を持って採用活動に取り組みます。
muckyy
来月から関連会社の人事を管掌する役員になるにあたり大変参考になった。着任と同時に就業規則を確認したい。この講義の続編を希望する。
jintan-papa
知らなかったでは済まないということを強く自覚していきます。
nanako_s
勉強になりました。
takumi_1453
制度や法律を知る、当たり前のようにある制度を疑ってることの大切さを認識しました。
marukukul
実践的なケースについても言及されているので、役立てるイメージがわいた。
yashimay
会社を運営するためには、法律も知識を必要であることを痛感しました。
6345789
採用実務にあたっての留意点が確認できました。
umeharah
オワハラにならないように慎重をきする
st0862
転職が活発になった昨今においてもやはり勤続年数が長いことが法的にも守られる立場にあることがよく理解できた。
また今後採用業務等に従事する際は、どんな会社で働いてきたのかよりも何がどれだけできるかをしっかりと判断できるようにならないとコストも時間も無駄になるし、使用者・労働者双方ともWin-Winの関係にならないので、採用業務はやはりスキルがないと務まらない業務だと感じた。
annd_5
理解して業務に当たっているつもりではありましたが、定期的に法的根拠を学備直すことは大事ですね。
vegitaberu
従業員側が、権利を知らないまま、一方的な処置、ハラスメントなどにあうことも多いとはいえ、逆に会社側も、対応があいまいなために、当然するべきことができていなくて、不本意な結果となることもあり、ごねた方が、強く出た方が得するということがないようにするためにも、お互い、知識を持ち、従うべきルールを具体的に、解像度高く、理解し、共有することが重要と感じました。
と考えると、「信頼」なんだなと感じます。
ys-777
試用期間についてあまり考えたことがなかったので、勉強する機会が得られよかったと思います。
enkun0620
実務における法廷根拠・留意点をあらためて再認識する良い学習になりました。
一方、先生はご自覚がないものと思いますが、前後編通して、
「やはり、やはり、やはり…」、このワードが耳につき、非常に気になりました。
失礼ながら本論からはそれますが、聞き手へのデリバリーという点でも、
自身の振り返りの気付きになりました。
noriyuki1987
記録を残すことは重要だと再認識したので、こういった話があった際は必ず記録を残すようにする。
hutyucarp_2025
就業規則への記載有無が重要であり、照らし合わせて確認が必要なことを理解しました。
sakurai12
私見ですが、試用期間中に病気になったりして働けなくなった時は試用期間を設定している意義から考えて、解雇されるべきかと思います。
t-kotani1
試用期間の取り扱いには迷うことが多いです。弊社では試用期間と本採用の待遇に違いがないため、試用期間という期間自体無意味だと思っておりましたが、今回試用期間の性質を学べて重要性を理解しまし。
yuji-fukuniwa
現在、採用担当をしており労働契約の重要性を実感しております。昨今では労働者もネット等で簡単に情報を入手できるため、今後はより慎重に採用活動を進めていきたいと思います。
hiro4725
内定取消や本採用拒否を行う会社に就職する事自体間違っている。そんなブラック企業でなくても、自身のスキルを生かせる職種はいくらでもある。採用側にはもっと人を見る目を養った方が良い。
morita_tjp
労働関係のトラブルを扱う仕事をしているので,直接業務に役立つ知識,ノウハウとして利用する。
hbs
自己研鑽をして、知らないでは済まない事があるので、どんどん知識を増やしたいと感じました。
mai_jin
オワハラなどは割と日常的に遭遇する事案に感じた。採用側もこれらの内容を意識的に関わらないと、入職者に圧力をかけかねないので注意したい。
mm_mmk
労働法は難しいですが、使用者 労働者を守るうえで感覚ではだめで理解した上で行うことの大切さを改めて実感した。労働法の改定などこまめにチェックが必要だと再認識する。
sugi-ki
試用期間の考え方がわかりました。今回の内容をもとに就業規則の見直しをしたいと思います。
a-noriko
すぐに本採用人あることがすごくリスクのあることと思いました。規定の変更などを考えるとすぐに対応することはできませんが、今後検討していく課題と思います。
a-yashiro
いい加減な知識で運用するとリスキーであることかわかった。
sknesh
今回の動画も実務に即しており有意義でした。普通解雇、懲戒解雇の違い等がスッと頭に入ってきました。
tana39
法務知識の重要性を改めて認識することが
出来た。日々の業務について、法的な面からも常に適正なのか意識して、行動していきたい。
ftomo
もう一度、就業規則を確認し、色々なリスクに正しく対応できるようにチェックする。
70sp1208
自分は、人事担当者ではないが、試用期間というのは、その企業等に長く勤める上で重要な期間であることがわかった。自身が試用期間を経験することはめったにないが、念頭に置いておきたい。
motoki-watanabe
採用や退職の場面でよくあるケースを法律面から正しい知識を学ぶことが出来た。実務でも活かせるようにしていきたい。
sgwsakkie
定期的に見直すことが大事ですね。ぼんやりとしか頭に浮かばなかったです
noah530
内定や試用期間などの本来的な意味合いを理解して、自社の就業規則を確認したうえで、慎重な対応が必要になることが理解できた。労働者の権利が強くなっている傾向も感じるので、内定取消しや本採用拒否をする場合には、規定を整備し、記録などもしっかり整えて、順序を踏んで臨むことが必要ということを改めて認識できた。
toshikinatsume
本講義に出るようなケースが起こりうる可能性はあるが、どうすればよいのかを十分認識していなかった。採用活動時には十分気を付けながら取り組みたい。
kenyakobayashi
社員を募集する立場として非常に為になります
akiaki2900
オワハラは法律上も問題があることを確認できました。
ryosuke_n0716
知らないで法に触れることがないよう知識を身に着けていかなければいけないと感じました。
kuzirai_shiori
内定通知に関してや、就業規則について詳しく知ることができました。
自社の就業規則がどうなっているのか等、いま一度見直して理解しておくことで、いざという時人材採用の判断に役立つと感じました。
k_yuna
大変勉強になりました。
mk2mh
解雇の法理について理解を深めたい
1210001
オワハラの禁止とは,内定者の囲い込みの禁止と用語の学習になった。
本採用拒否についても法について深掘りして気をつけて対応したい。
saoki_
担当業務ではありませんが、勉強になりました
r-tsumura
採用する立場にあるので大変参考になりました。
労働法を意識した採用活動に努めます・
harunonikukyu
休職制度の下りがまさにいま直面している問題でしたので非常に参考になりました。
doga-k
採用の場面だけでなく、解雇の場面でも役に立つ知識だった。
koji_wada
採用担当はもちろん、従業員サイドも試用期間や就業規則、他企業での判例などをよく知っておく必要があると思いました。通知書や規則そのものは、曖昧な表現が多いので、その解釈や適用範囲については、他社事例や事件などを参考にすることが重要だと思います。
hiroaki5163
採用活動の注意事項でを学んだ。
chi-ka
試用期間で不採用という選択肢があるとは思っていませんでしたが、そのような措置もあるのだと勉強になりました。
elmundo
知らないということから今回の学びを通して試用期間の件やオワハラについて学ぶことができました。特に試用期間終了後の採用拒否は今後の参考になりそうです。
yoninnotitioya
再度私用期間について学びなおす
morimotoa
注意指導は必ず紙、メールで残す。
ozzee
当社でも採用の各ステップで、また入所後に様々な問題がある。
このような知識はしっかりと身につけておく必要がある。
toshio_kimura
知識を持っているか、持ってないかで、結果が大きく変わってきます。このたえ、日々自己研鑽し、知識を身に着けることが大事出ると考えます。
tsuchiya2363
知らない事は危険な事と改めて感じました。内定期間・試用期間に関しては本採用に比べて使用者側にアドバンテージがあると感じていましたが、実は同等に慎重に判断する事が必要と分かり非常に勉強になりました。またテクニック的に軽い懲戒を行う、メール等で証拠を残しておくといった点も実務では重要と感じました。ありがとうございます。
elon-masuo
この講座、凄く良い!GLOBIS学び放題の中で最も良いと思う。
パワーブラック社とかファンキーな社長とか言葉のチョイスも秀逸です。
また見ます!
jet1104
従業員と使用者の双方の立場からの解釈をしっかりと理解していくことが大切だと改めて認識します。
belltreeeve
内定取り消しなどに関する判例が概観できた。
oohanabi
採用や内定での企業側優位的地位の状況下、法令遵守で行うには知識が必要
yukimi-d
就業規則の再確認
試用期間の取り扱いに関する記載の確認
→試用期間途中もしくは本採用後の普通解雇において書面で注意した内容を残しているか、など
marine_081006
採用における法的な枠組みをあらためて理解することができました。人材獲得競争が激化しており、ますます人材を見極めるための仕組みが重要になっていると認識しています。今回学んだことを活かし、自社の規程や採用のフロー、採用後の対応などについて見直しをしたいと思います。
h_sy
試用期間の扱いで文言を就業規則に記載することで、普通解雇の状況を整えることが出きるのは初めて知った。
とはいえ、慎重に扱う必要がある。
hr-sakai
為になるお話ばかりでした、自社の就業規則等を確認してみます。人事課での採用状況も確認してみます。
awanoa
採用において、企業側はどのように振舞えばよいか、オワハラも含め、法律によってどのように定められているのか、学びました。
cs1960
大変勉強になりました。
a-iueo
内定通知書の内容を検討したいと思った
moto_taka
法を守るは企業として当たり前のこと。しっかり学べて良かったです。
tadok
試用期間と本採用拒否が非常にタイムリーな問題を抱えている身として、有益な情報でした。
pomeme
記録を残すことが重要
tochikawa
あらためて就業規則を読み返してみようと思った。
ks-dc1
面接の際だけでなく、指導の際もメモを取る。それが会社や自分を守るためになることが理解できた。
ky0421jp
講師の最後のコメントが印象的でした。知らないことから自身と家族を不幸にするわけにはいきませんので、正しい法律知識に基づいて採用業務を行う必要があると思いました。職場の同僚、部下にもこの動画を広めます。
radashi
とてもわかりやすかったです。
tanimotokou
自らの知見を広げる為に受講しました
hiro_miyata
労働契約法の重要な点が明確になった
kodama7014
ありがとうございました
kyo1227
試用期間についてあまり考えたことがなかったので、勉強する機会が得られよかったと思います。
nona0825
従業員の立場で、今回学んだことを役に立てたい。
nokt
人事部門の大変さを理解できました。新人の試用期間についてあまり考えたことがなかったので、やるべきことや課題などを把握する機会が得られよかったと思います。
nishi_bos
既存の就業規則の成り立ちを考え、想定しうるあらゆすケースに対応できる内容となっているかを見直すことに活用できる。
pan17
人事関連業務に携わるようになり、法律の必要性を感じたのでとても参考になりました。
就業規則を理解することで法律についての知識も増やしていきたいです。
elly_
試用期間についての話が有益だった。
n_furuya
自身のためにも、求職者のためにも、会社がそうしているから、上司にそう教わったから、大丈夫なんだろうと思わずに、自分で知り考えることが大切だと感じた。
cmisaki
オハハラを実際に受けたが、法律のどの条文に記載があるのかを学ぶことができた。
現在の業務において、労働法は関連する法令が多く、まだまだ網羅しきれていないので、知らずのうちに法に触れることのないよう勉強する必要性を感じた。
その勉強法について知りたい。
hkikkawa83
採用業務の社内のガイドラインは、労働法関連を遵守する形となっているけれども、ガイドラインやマニュアルに当てはまらない事例も一定程度存在するため、その際に労働法等に抵触しないかという観点は大事にする。
hidehide0000
採用も退職は当人の人生において重要なこと、法的解釈を理解した上での対応が大事。
k_inaoka
法律を知ることの重要性がわかりました
hisayasu_yu
ありがとうございます。採用に係わる留意事項を学びました。
lionrabbit
ハラスメントの事例について認識を改めることができました。
everest
労働トラブルに巻き込まれたときに適切なアドバイスができるよう勉強したい。
hara-kentaro
内定者、内定通知に関する再認識ができました。
一方であまり気にしていなかった試用期間に関する事項、就業規則を確認しておくことについて、改めて学ぶことができました。
内定通知取り消しや懲戒解雇などの内容はあまり採用実務という点では必要ないものの、知識としては大事なことでしたので、
今期の振り返り、来期の備えという点でも良い機会となりました。
nattou-kozou
採用後の取り扱いについて留意する点を理解できました
ichi_t
日本は「能力」の定義が曖昧なので、雇用者側が本当の目的を隠して「能力不足」を理由に解雇等の権限行使することに弱いシステムだという印象を受けた。
講師は男性であるし、仮に女性であっても、弁護士という専門職にあっては、比較的、同じ仕事や成果を出している人の中で昇進・昇給の性別比や学歴による偏りを実感しないのかもしれないが、人事規則の昇給・昇格基準が漠然としていて、自分よりできることが少ない男性年長者が優遇されていたり、役員等とのパイプ作りに積極的な年輩社員が役割不明で評価ラインに入り、太鼓持ちをするタイプの社員を除いて、有力者の後ろ盾がない社員に対し理由の説明もなく評価を2割下げたりすることがまかり通っている職場にいると、結局、雇われる側が制度を頼って身を守るのは難しいと感じる。