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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント169件
k_fukushima1971
エンパワーメント(権限移譲)する際も、される際も、三つのポイント(①方向性、②メンバーの状態、③モニタリングと実行支援)をしっかりとおさえてから実行します。ゴールイメージ、スケジュール(期限)や使ってもよいリソース等も明確にしておきます。
cozyhayakawa
パートナーと自分の業務遂行レベルや状態に合わせて取り組む段取りを事前に細分化しておくことが大事だなと思います。
任せた仕事も自身の仕事のタスクとして残しておき都度会話し課題を一緒に乗り越えることで力を合わせて課題解決しているという実感が湧くと思う。
manahiroken
その課題を解決する為に何が出来るか考えてみてとふることは多いけど、多くは、考えても分からなかったといわれることが多い。目的=ゴールを明確にして、シナリオを描く為に、常に考える習慣をつけさせようと思います。
th_098112
仕事を任せるうえでは相手の状態を普段からきちんと把握しておくその上でスタート地点でしっかりと問い合わせをしておくことが重要だと感じた。またその上で定期的に進捗についてチェックしてしっかりとやり切れるように支援していくそうすることで自分自身への負担もなくなるし相手も成長に繋がることができると理解した
mkha
エンパワメントは難しいマネジメントですが、自分一人だけで全てをカバーすることができないため、積極的に行っていきたい
m-ninosan
エンパワーメントの話でしたが、大事なのはコミュニケーションなのかなと感じます。
相手の状態を把握するには相手を知らなければならない、正にコミュニケーション、対話が大切ですね。
saito-yoshitaka
メンバーとの方向性が一致している事でずっこけない事が大事。GOALが同じである事が必要と感じました。
sphsph
育成は難しいです。
手間がかかりますが何時までもそのままでは良くない。
忙しいなんて言っていると絶好のチャンスなんか来ない。
無理にでもやり始めるしかありませんが、中途半端では弊害が多いので、さあどうしましょう?
地道にやり始めています。
sugasyo
双方向のコミュニケーションを身につけていきたい。
a-maiyo
参考になりました
naokon705
本人の役割としてやるべき仕事をさせるのではなく、相手の状況をみながら丁寧に任せていくことが大切
bigbananashitei
中間報告地点とモニタリングを改めて意識します
runrun
よく上司から考えてみてと言われて困っていたので、自分が上司になったときには、どういう行動を取ればいいか参考になりました。
ma2022
・2週間に1回程度、部下と1on1を設定し、状況を把握して権限移譲の内容を検討
・目標設定後、モニタリングと実行支援
mayumiya_m
中間報告大事ですね。
maverick8739
着任早々、また新しい業務において任せます、自分で考えてみて、は現代では厳しいと思う。昔は仕事は見て覚えろがあったが、現代はコンプライアンスも重要。まずは管理職として方向性の軸を定め、アウトプットしたものを共有して、その先から自走を促すことが必要であると感じる。アウトプットしたものが大切であるのは、言葉だけでは各自の定義の違い、理解度の違いがあるため。
scotty
自分が任された時にもどこまでやって良いのか、どのタイミングで報告すべきか等にも応用して上司とのコミュニケーションを測っていきたい。
saito_0104
上司には是非3つのポイントをお願いしたい。また、チームメンバーと分業する際も同じポイントに気を付けるべきと思った。
shunsuke0928
相手の立場で物事を考えることを忘れずにしたい
hiroyoshi_1228
今回は新任管理職のかたの悩みから派生した前提ではあったが、管理職を継続しているベテラン社員にとっても常に応用可能なスキルと考える。「人材育成」を掲げる企業が多い中で「エンパワーメント」を向上させる為①方向性のすり合わせ②メンバーの状態(能力、意欲、時間等)の把握③モニタリングと実行支援を怠らないが重要との事だが、管理職のエネルギー覚悟も重要と感じた。
marushinpei
名越さんの境界線がどこかという問いが部下の本音、一番気になる点であると改めて感じました。
双方向のコミュニケーションを短時間でも良いので、継続して行うことが大切。
j0332882
業務上で活用できる職場だと思います。積極的に活用し職場の活性化に繋げます。
daddyveroo
エンパワーする部下の状態を把握してから進めること、現在地と到達目標を明確にすること、進捗をモニターしながら進めること、上司が結果の最終責任を負っていること、などキーポイントがよく分かりました。
fujiyoshi1215
仕事に役立つ応用していける
kouki0414
仕事の振り方で、途中経過のモニタリングや依頼する際の範囲など、今までのコミュニケーションでは不足している部分を把握できました。
yugi
エンパワーメントが上手い上司、実際に一緒に仕事をしてみると「なるほどこういうことか」と思います。メンバーの状態を確認する、モニタリングする、という各ステップを成功させる要因は、共感力・洞察力・上手い1on1スキルなどがベースにあるのだろうなと。今の自分に無いスキルなので、身につけたい…。
tsuru_0824
エンパワーメントはまさに自社の育成課題であるが、丸投げや放置になっていることが多々見受けられる。
目的のすり合わせ
メンバーの状況把握
モニタリング実行支援
エンパワーする側、される側双方のコミュニケーションが大事。
kotatsuplus
モニタリング、フォローアップ、コミュニケーション。エンパワメントに必要なことが理解できました。早速実践してみます。
tatsuro-kochi
年度目標設定や月例報告、Q毎レビューを受ける立場にある。年度目標設定は終了したが、月例報告までにこの3点(方向性、メンバーの状態、モニタリングと実行支援)ができていたか、問題があるところがあれば修正も検討したい。
その後の月例報告とQ毎レビューでも都度、3点(方向性、メンバーの状態、モニタリングと実行支援)の対応を行っていく。
smml
立場的に業務委任している現場をよく見ますが、丸投げする人が多いなと感じます。なるべく今回の話にあった事項に添えているか、添えてないときは横からフォローするなどできないかを検討したいです。また、受け取る側も指定がほしいなど積極的に働きかけられるといいなと思います
mon-chan
何にせよ、コミニュケーションの重要さがよくわかる
y-hiroshige
方向性の擦り合わせが重要という点については、自身の経験からも共感できました。
ゴールだけでなく、その目的などを理解していると決めつけずに最初のコミュニケーションを重視してみます。
naoto-2525
モニタリングと後方支援、これは確かに、重要ですね。任せっきりになっている感はあるので注意します。
baxter
メンバー自身に考えさせる方向・方法に関して気づきがあった。
nzstrategy
わかりやすかったです。
shiga_yuuya
部下との会話、日々のコミュニケーションがあっての話しだと思う。
あとは、仕事も任せる方も、具体性を持たせることの必要性があることを改めて感じました。確かに外注を使って良いのか?どこまで巻き込んで良いのか?任された方は、迷ってしまう。
kenichiro_2021
エンパワーメントのやり方が整理されており、抑えるべきポイントが明確で是非とも実践で活かしていきたいと思いました。
kinjo_keita
権限移譲する際には、ちゃんとどこまで権限渡すのを決める事が必要と認識。
sahiro_0201
モニタリングと実行支援を怠らず,部下と普段からよく話をして信頼と共感の関係を維持しながら,自考自走する組織を作っていきます。
happasan
伝え方によっては、丸投げ、と捉えられ兼ねないですが、きちんと対話を通してエンパワメントを行えば、メンバーひとりひとりも日頃から考える癖がつき、自立した組織になると思う。
asaga_yoshiharu
仕事の目的や状況について双方が分かっていはずと思い込んでいることもある。目的や成果、判断基準など常に確認することでチームのパフォーマンスを上げていきたい。
miu34
日頃、部下と上司の2つの役割があるため、部下として仕事を任される際に曖昧な指示しかない場合は、逆に「どこまで、どの程度、いつまでに」という事を先に明確にすり合わせてから仕事を始めるようにして、出来上がった内容のズレを少なくすることに活用できると考えました。
k69646
エンパワメント(権限移譲)にあたっては、①方向性のすり合わせ、②メンバーの状態把握、③モニタリング&実行支援が重要。
方向性には〆切や中間報告を含むと理解。あれどうなっている?と聞くことは悪いことではないと感じた。
sato-sugawara
部下に対して、部下の状況をしっかり把握すること。目標達成に向けてしっかり成長フォローができるようにコミュニケーションも意識して取るようにする。
gamine2000
部下に仕事を依頼する際、ゴールを明示することが大事だと感じた。
yuya_sb
普段何気なく実践することもありましたが、言語化すると、より意識を高められると感じました。
kfujimu_0630
エンパワーメントは、OBHで学び、実務でも実践しました。個人的には、一番スタートの方向性の刷り合わせに時間をかけることが重要だと思っています。ここがズレてしまうと、メンバーの状態を把握しても上の空状態だったり、支援しようとしてもその気がないので支援になりません。メンバーの育成にも非常に重要な概念だと思っているので、引き続き実践していきます。
bononomaru
権限移譲といってもうまくコミュニケーションをとらないとうまくいかないとわかりました。
koji888
ゴールセットを部下と共有することが重要と再認識しました
bintang
エンパワメントする際のコツを学ぶことができました。
o_s_
方向性を確認し、状況確認をしながらゴールを目指す。
hattorit14
任せっぱなしはダメですね。
進捗の確認と問題点の洗い出しをしながら、
相談することは大事な要件だと思いました。
hirotaku
業務で活用するためには、なぜやるのか、何のためにやるのか目的をすり合わせ、納得感を得てもらい、やる人の能力、業務状態を把握した上で
任せる。また、途中経過の確認や実行後の確認も
行い感謝の気持ちを伝え、達成感を得てもらう。
yuuuuumiiiii
コミュニケーションの重要性を感じました。
業務を依頼されることは嬉しいけれど求められているものの説明があると迅速に遂行できる気がします。
takeshitamura
マネジメント
hiroko_819
メンバーの状況を把握して権限移譲すること
方向性をしっかりすり合わせること
fujisan3
エンパワメントで
kanno0514
目的と背景を伝える
01041608
ただ権限委譲(任せる)だけでなく、
目的のすりあわせ、状況把握、モニタリングと実行支援の3セットが必要。成功には中間報告やコミュニケーションが大切であることが理解できた。
tatsuro_imamura
方向性を合わせた後に、メンバが具体的なアクションに落とし込めるかが重要。特に新しいことをやる場合は道筋が誰も見えていないので、頻繁なコミュニケーションにより、道筋を考えるサポートをして安心感を与えながら進める必要がある。
tsuneyoshi
権限委譲して考えさせることには賛成ですが、やはりどこまでやってもらうかの共有はすごく大事であるとの認識を持ちました。
yoshimasa-izumo
指示がなくとも積極的に動き、自発性のあるチームができあがる。
tsuka_
常にコミュニケーションをとる環境をつくることも必要ですが、忙しいと難しいときもある。常に余裕をもって部下の業務の進捗状況を把握できれば、うまくエンパワーメントが発揮できるのだと思います。
toru19831101
目的を遂行する上での方向性やメンバーの力量、経過観察が非常に重要。
また結果責任を上司が負うということを明確にすることでチャレンジしやすい環境を作れるかがポイントであると感じた。
日々のコミュニケーションを充実させてポイントポイントで活用していきたい。
mckusa
丸投げせず、モニタリングと支援を怠らない。
r-s-
自分は現在権限移譲する立場にはないが、権限移譲されることはある。
やみくもにやってるだけだから、逆に上司にすり合わせをしていくようにする。
nori-saltbook
学んだ3つのポイントを意識して、業務の指示をしていきたい。
kane00
^
pinuha
平社員だけれど、ちょっとした行動を起こす際にもリーダーシップは役立つ。
taneike
部下にプロジェクトのリーダーを任せたい思いがある中、今回のポイントは非常に参考になりました。
ymzktm
困っている人の助けになる助言ができますように
iyobe
適切な権限がポイントになりそうです。
yasu-okazaki
権限移譲は部下の育成が目的だとすれば、コミュニケーションをきっちり行うことは当然。方向性をすり合わせる、部下の負荷を確認する、中間地点かその前か部下の能力に合ったタイミングで成果の確認を行う。そして結果を出すまでやり切ってもらう。
hiro4725
エンパワメントに実行支援が必要なら、それはエンパワメントではない。
rkoc
キャパオーバーには「時間」や「能力」の他に「意欲」という視点があり、自分にとっては盲点だったというか軽視しがちな部分だったなという気づきを得られました。
stfighter
部下や組織の自主性を高めるために任せることが多々あるが、総じて上手くいかない場合が多かった。反省点として丸投げ、部下任せとなっていた。これからは先ず、依頼するメンバーと方向性のすり合わせを行い、メンバーの負荷状態の確認し、仕事の優先順位付けを行う。最終期限までのモニタリングは、中間報告地点を設定し、アドバイスを行うことを心掛けたい。
yoshitake-m
新たな業務を部下に依頼するときに丸投げ(考えて)だけではなく、メンバーの能力や意欲など考慮し、方向性を定め日頃からモニタリングが必要であること、実践していきたい。
m12321
権限委譲において方向性のすり合わせ、部下の状況把握、フォローを大切にしたいと思います。任せたまま放置しないように気をつけたいと思いました。
vegitaberu
自分のためにも、チームのためにも、メンバーのためにも、エンパワーメントは、とても重要だと考えています。
しかし、自分、チーム、メンバーそれぞれの思惑の違いからか、うまく進まないことがほとんどです。
その原因が、日本人(?)、周りの人が、上意下達に慣れ、自分で行動を起こす習慣が弱いいこともありますが、リーダー(自分)側にも問題があることが理解できました。
すなわち、
・もっと、ゴールとプロセスを、明確に、解像度高く考え、伝えること
・エンパワーメントのプロセスをコントロールすること
・任せきる度胸を持つこと
を備えることが重要だと思いました。
ひとつひとつ、よく考え、克服していきたいと思います。
yosshi--
メンバーの状態を把握した上で方向性を明確にして期待を伝える。言いっぱなしで終わらず、モニタリング・実行支援を行う。
vys05714
話を聞いていてエンパワメントが機能する職場をうまく作れていないかと思いました。
チームの半分が20代の若手なので、まだそこまでは移譲できる段階に来ていないという自覚があります。自分に業務が偏らないためにもしっかりとコミュニケーションを取って少し割り振れるようになりたいと思います。
ftomo
エンパワーメントの書籍は読んだが、会社という器で理解していましたが、今回、一組織でも可能と分かった。この知識を持って、現在の業務の報告書のまとめ等を委譲してみる。
tomoko-h
今回のポイントを踏まえながら、メンバーのポテンシャルを引き出せるようなアプローチをしたいと思います
happy-bee
単に、考えてみて、だけだと足りない。確かにと思いました。
katasorakumo
メンバーにタスクをふる時は、方向性やゴールのすり合わせをもう少し具体的にやろうと思う。
またなかなかメンバーから中間報告してもらえないことも多いため、こちらから声かけをしてモニタリング&フォローをしていこうと思う。
soga_tomo
メンバーとコミュニケーションを図り、状況を把握する
a-yashiro
方向性をすり合わせる。状態を把握する。
ot-take
任せることは任せて支援していきたい。
masahiro_kai
ただの丸投げではなくて、まずは方向性を決めて、定期的なモニタリングはその通りだと思う。
最初の手間を惜しむと、後で何倍にもなって返ってくるので、ソフト開発と同じく最初が肝心だなと。
atsuatsuma
間接員から直接員への生産計画の提示後の
フォローアップ状況と酷似していると感じた
y_cerezo
大変参考になりました。
nanae_o
上司から仕事を任された場合は、事前に完成イメージや範囲などすり合わせをしてから受けるようにする。
中間報告だけだと後戻りが多そうなため、もう少し報告タイミングは刻んで設定したい。
pino-99
メンバーや上司と方向性のすり合わせをした上で
h-goto
エンパワメント、権限移譲について再認識しました。部下を育てるにあたり、責任は上司が持つことを伝えた上で、自主的に行動してもらう、ただし報連相のコミュニケーションは忘れないことが大事です。
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コミニケーションがしっかりとれているのが前提かと。相手方への信頼もたいせつかと思いました。
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参考になったので実践していきます。
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