交渉の落とし穴！立場が弱いってなに？／超実践　ビジネスの落とし穴

y_sukeroku

その他

ケースバイケースである内容かとは思うが、立場を決めつけてしまわないように意識することが重要と感じた。

suzukijunichi

人事・労務・法務

交渉に強い弱いはない
交渉にあたるときはしっかりと事前の準備や交渉ワードをまとめ、弱みを取られないように心掛ける

nora12345

専門職

売上グラフにあった通り、本当に自分の立場が一方的に弱いのか、十分吟味したうえで交渉に当たるべきなのだと痛感しました。

hashimoto_kengo

資材・購買・物流

全体を見て判断するというのは、全体のことを知っておく必要があるのでやはり、事前の準備が必要だと思った

shinnosuke1

資材・購買・物流

以前、営業の商談で立場が弱いと感じる事があり、お客様の言いなりになってしまう事がありました。
今後は十分な作戦を立てて、営業に臨みたいと思います。

anripyon

コンサルタント

ホントにいいものだったら安易に値引きしちゃダメ

yusuke_shingu

営業

確かに、交渉の場で「いくらぐらいまで下げれます？」と言われた際に
コストを下げがちになる傾向はある。受注単価が課題になるのはそれが原因だと捉えたので
今後は強気に行けるようにしていきたいと思う。

k-fukutomi

営業

利益の少ない商談の交渉時には常に考えなければならない内容

yuitoaina

メーカー技術・研究・開発

立場を考えると目の前の案件だけでなく、全体や長い目で見た時を考え行動しないとですね。
WIN-WINを考えないとその時だけで顧客離れも起こしますね。

yo_yamada

資材・購買・物流

交渉では対等な立場で話せるよう、準備、知識をしっかり持つように心がける

turuko

営業

価格交渉。相手にも切替リスクや手間が発生する。また仮に目先の顧客のシェアを失っても、全体的な利益向上を成し遂げればよいと考える

watanu

営業

ありがとうございました。

fukuhara_tcn

営業

受注者の立場で交渉を行う場面では、無意識に自身を弱者と見立てていた。
複数の案と、相手が渋った場合の回答や対案を準備することの大切さを改めて感じた。
実際に業務をこなす中では準備に割けられる時間が短かったりと疎かになりがちだが、
準備を前提に自身の中で業務の細かい計画を整理する等工夫したい。

t_t_saito

メーカー技術・研究・開発

よくわかる事例であった。強い立場という意識はなくとも、社外社内でも自分が弱い立場だと思い込むことがよくある。準備をできない場面ほど、よくあるシチュエーションだと思う。
常に、交渉がおこなれる前提で、準備をしておき、急な対応を強いられないないようにしていきたい。

satoshi_shinada

営業

事前準備を整えて、交渉の目標、全体像をとらえて交渉に臨み、ウインウインを目指します。

hamafuku

営業

交渉の際は、個人だけで判断できない内容も多々ある。担当者任せにするのではなく、会社としての方針や考え方を常日頃から社内で共有しておく必要がある。

impact2024

経理・財務

立場に弱い強いはない。事前に十分な準備、検討が重要

st025338

営業

交渉はフェアーに行い、その後の人間関係も良好な関係を保ち、長いお付き合いができるように心がけます。

takayuki_5137

メーカー技術・研究・開発

交渉は常に戦略を持って臨む

firia

営業

交渉の立場は対等。肝に据えるべき言葉です。
しかし、交渉スキルについては優劣が出ますので、事前の準備を徹底して行うことで対応に交渉出来ます。
又、社内的にも譲歩できる価格については詰めておく必要があります。

misato_gos

人事・労務・法務

交渉の前にしっかり準備をしておくことが必要だと理解しました。
また、弱い立場を利用して交渉するテクニックは利用できるなと感じました。

sk_20211018

専門職

思い込みや相手へ必要以上に気遣いをしてしまう。
そんな事では、win winの交渉は出来ないですね。
分かってはいるんですが、難しいのも事実です。
準備と場数と反省の繰り返しで、強くなるしかないかと思います。

nikumaru

マーケティング

買い手側が強気になる場合が多いですが、立場が対等という意識をもってWin-Winの関係を築ける相手かを見定めることが大事だと思いました。

aojun

販売・サービス・事務

取引先との業務改善交渉において、相手が強気な先はいつまでも改善ができないでいるため、そういった先については対等に話せる材料を用意して交渉していきたい。

aksan

人事・労務・法務

自分の身に着けた仕事のスキルを交渉に使ってより働きやす環境に自ら作り変えていければ素晴らしいと思いました。

ozaki_hiroki

IT・WEB・エンジニア

交渉に臨むときは、１つ１つの交渉に集中するのではなく、今後の取引も含めて検討が必要と理解しました。

yasen213

メーカー技術・研究・開発

対等な付き合い、交渉は仕事でもプライベートで大事。

hana-mama

専門職

目先の利益に囚われず、事業の全体を見越して、交渉に挑む。利益率を無闇に下げても、自社ブランドの価値を下げることになり、結局、損をしてしまうことにもなる。

ashimado

その他

交渉の立場は強い弱い無い！
対等、とわ言え
お互い準備（武器）が必要！
落とし穴に落ちない為に...

chacha_maru

メーカー技術・研究・開発

対等な立場を意識しつつ一定の基準を持って交渉にあたる

tuntun88

資材・購買・物流

こういうシーンでついつい相手を大きく見せがちなので、学んだことを意識し活かしていきたい

kinatoshi

営業

交渉前には、QAをよく考えて相手の譲れないポイントを引き出すような情報を整理・準備しておくことで、買い手・売り手の立場に関係なく対等の交渉に持ち込めるようにする。

aya-nishimura

販売・サービス・事務

まさに会社の立場が弱いもののパターンで、利益率を下げてでも売り上げを確保したい、安売りしてしまう状態に陥っています。
どちらの立場になってもうまく交渉できるようになりたいと思いました。

iba-yudai

営業

弱い部分を逆手にとる。

min2

営業

交渉前の準備＝内容を理解することが大事。
上司から途中で渡された案件のクローズだけやろうとしていたら、板挟みになってしまい。相手のニーズもわかるけど、上司になんと言われるかなどが気になってしまい、プレッシャーから弱者になってしまうケースがあった。
そもそもは私がその契約の内容を理解していれば自信をもってニーズを踏まえた上で弱い立場にならなくて済んだのかな。と思いました。

s_atmimi

メーカー技術・研究・開発

この例の場合、全体を把握しておいて、優先順位を決めておくことが重要。更に、個別交渉での事前の準備も必要である。

mat123

資材・購買・物流

事実より感情が先走る事がない様に、要件を整理しながら相手の関心ごとに着目したい。

gakusyu

経理・財務

せるように取引というと価格ばかり目がいきがちですが、商談の全体像を考えて、事前にどのように交渉をするかを準備して、相手の出方をみながら、価格面で厳しいようなら、サポートの充実性をアピールして相手にも納得してもらいながら商談を成立させる。

mamemaru8

販売・サービス・事務

交渉は対等であり、弱い立場と思い勝手に気負わないこと。相手が何を求めているかWinWinの落としどころをみつける

appi_3

専門職

ビジネスで交渉する場合は、「立場が強い弱い」ということはなく「対等」であるということを意識して相手と話をすることが大事だとわかりました。また、交渉案件だけに注目すると視野が狭く行き詰まるため、広い視野で考えることが大事だと思いました。

ren-1976

その他

買う方が強く売る方が弱いと無意識に思っていたが、対等な関係であるということをまず意識していきたい。
相手の回答を想定し関心がどこにあるかを聞き出す質問を準備しておくことと、妥協できないラインを知っておくこと。

kitayasuhiro

営業

強い弱いではなく、対等な立場に立てるよう常日頃心掛ける。時には断る勇気も必要

bigmako

営業

客先との交渉の際、つい価格合意することを目的にしがちである。またその際、ついついサプライヤー側なのでなるべく顧客の要求を飲むようにと意識してしまっている。しっかりと利益を守りながら、相手の欲しいものや弱点を聞き出しwin winな状況を作り出すため対等な立場で交渉していきたい。

yasuko_0210

販売・サービス・事務

交渉する際に色々なパターンを用意しながら、妥協しきらない。

masasato_602

IT・WEB・エンジニア

交渉の事前に、
いろいろ想定しておくことが大事と感じた。

shi_bata

建設・土木　関連職

実際に面と向かって脅迫するような人は、そもそも信用できないので、付き合いするのを再考した方が良いですね。

aa0b318

人事・労務・法務

基幹的なサービスは、相手にとっても無くなっては困るもの。高品質でサービスの維持という切り口など、価格面だけにならないように交渉したい。

ryuichi0822

資材・購買・物流

現状を定量的に、俯瞰的に正しく把握すること

vegitaberu

人事・労務・法務

私の会社でも、客が言うから、客の予算がたりないから、価格を下げるということを、よく聞きます。
自分の経験では、予算が足りないといってきた相手に、じゃ、今回は無理ですね、と売る側の私から断ったところ、相手から妥協案を出してきたこともあります。また、価格交渉を見込んで、高めに金額を設定し、交渉時に下げて、合意することもありました。
そういった、交渉スキルもあると思いましが、やはり、自分の置かれた立場と、先方の立場を、より正確に把握できた方が、納得いく結果を得られる可能性が高いということなのですね。
ロシアとウクライナも、その自他の把握に苦労して、まともな交渉さえできない状態にあるのではないかと推察します。

m_kigami

販売・サービス・事務

交渉において常に対等でなければならない。

watahiro0930

営業

個別の案件に固執せず、大局的に判断することの重要さを再認識しました。

noconco

その他

車の買い替えで実践できました。
学んでよかったです。

tatsu-seki

その他

ビジネスは常に対等と意識した上で、利益を下げてまで取引するかをしっかり選別する必要があるかと。
もっと、ビジネスの可能性を広げて、視野を広げて交渉する事が、結果的に良い方向に進むかと思います。

yos-mizutani

資材・購買・物流

利益率を下げて売り上げを伸ばす方法もあれば、売り上げを下げて利益率を上げる方法もある。目の前の交渉にだけ、とらわれているようでは、目先の交渉に負けてしまう。

1156so-91ken

販売・サービス・事務

お互いの立場を考えて交渉する必要があると感じました。

y-kusumoto

営業

無為無策に営業活動を継続する部下に学んで欲しい内容でした

k-hirotsu

営業

全体を見て動くことは、難しいですが意識したいと思います。

y-shiraki

販売・サービス・事務

相手の言いなりにならず、プラスの付加価値を含めた提案も行い、Win Winの関係になるように常に心がける。

omuazu

経営・経営企画

交渉は対等な立場でwin-winで

gonmizu

資材・購買・物流

全体の利益率を見て判断するところは納得できた。目前の売り上げに飛びついて、利益をへらさないように気をつけていかなければいけない。

hydorogen

メーカー技術・研究・開発

事前の打ち合わせや情報収集で、相手側の要望を極力聞き出し、提案につなげていきたい。また、交渉は、項目を2個セットで
打診、提案するなどして、相手の要望を見極められるようにしていきたい。

teck

その他

交渉の立場は平等であるが、交渉の力量には差が出ることを意識して準備をして交渉に臨みたい。ついつい、買ってもらう、御願いをする交渉は立場が弱いと感じてしまう。相手を十分理解する（準備する）ことにより相手にとって重要なことを交渉の材料にして落としどころを見つけることを目指したい。

takoyakiya

マーケティング

交渉の立場は平等で、交渉前の準備が交渉を有利に働かせる事を意識して落とし穴にズドンしないようにしたい。

ba0033sx

営業

交渉の場に立場の違いはなく、双方が必要なものを合意する場であると認識する。
自動車業界で言えば、OEMのバイヤー側が立場的に強いと誤認してしまい、一方的にOEM側の要求を押し付けるような交渉にならないよう、サプライヤー側の立場を理解し、Win-Winの合意に至るよう配慮する必要がある。

masako_yamada

その他

交渉するときには、自分にとって最善の策を提示するが、難色を示される場合を考えて、それ以外に２つの案を用意する。あとから出す提案で相手の「重要と考えるポイント」を探れると良いと思う。

miyazakimasaaki

営業

売り手は、立場が弱いとの理解十分わかる。　できるだけ対等な立場に立つために交渉術が必要。

kazuto-1001

その他

交渉当事者間に立場の強弱は無いこと、常にお互いに譲れないものは同時に存在することが理解出来た。

shisen

営業

あらゆる想定を行う交渉準備が重要。

sakurajima512

営業

強い弱いは実際にあります。
立場を理解し交渉に挑む。ロジック立てて交渉をする。
現場担当者であれば、大小関わらず目の前の案件は獲得したい。

業種にもよるのかもしれませんが、今回の講座は経営判断になるのでは？

kfujimu_0630

マーケティング

目の前の契約という部分最適ではなく、全体を見ながら判断するべきだと思いました。ありがとうございました。

ichirinrin

販売・サービス・事務

相手にとって譲れないものを確認すること。
利益がない相手とは無理に取引せず、他をあたること。

ftec

メーカー技術・研究・開発

聞く耳があるか交渉前に見極めることが重要だと思った。
相手のタイミングなどにもよるので立場が弱いケースでの交渉はなるべく避けたい。
やむを得ず立場が弱いまま交渉する際は、こちらの要求なども臆せず伝えていきたい。

yk4623

営業

事前準備が大事と再認識しました。

nagayamadaigo

IT・WEB・エンジニア

準備をしていないと負ける。事前に準備をする。
これは非常に重要だと思う。
例えばモノを売る以上、当然値引きを要求されるので、どこまでなら値引きが許容できるのか準備をしておけば機械的に判断できると考えた。

yosuke-hashi

販売・サービス・事務

知らず知らずのうちに立場が弱いと思い込んでしまい損失を出す怖さを学びました。

kuwajima2003

経営・経営企画

立場に関わらず、交渉の前の事前準備が非常に大切であると思った。

tami-26

営業

交渉事は取引額が高くなり、競争相手が多くなると更に難しい、GIVE＆TAKEが出来る交渉を考える。

a-yashiro

専門職

事前準備が大事。

masa-satou

メーカー技術・研究・開発

相手の重視するポイントを、見積り時に2案提案する事は新しい気づきだった。

hhhyyy

販売・サービス・事務

医者と患者は対等のはずなのに偉そうな医者が多い。

yamadaf1

IT・WEB・エンジニア

価格交渉だけが手段ではないことを実感しました。

ayuminminzemi

マーケティング

相手が必要不可欠なものは何か探りながら、自分の交渉における優先順位を俯瞰的に見て、商談を進めることが成功への鍵

nobu0209

営業

確かにwin-winの関係に持って行く事が重要。どう切り返すかは経験と努力が必要と思う。

sugisakik

営業

パワーバランス的に強気が得意先と接することが多く、しっかり商談の場での戦況を見極めて、対話ができるように心掛けていきたいと思いました。

miyuu00

販売・サービス・事務

いざ交渉の場で、立場が平等であることは忘れて弱気になってしまいがちです。意識して、準備の徹底が大事だと学びました。

axtyu

IT・WEB・エンジニア

交渉の立場は対等だということを意識して、お客様に対しても弱気にならない交渉を心掛ける。
また、そうすることでお互いがWin-Winの関係になるようにする

miwa0218

販売・サービス・事務

対等でいられるよう、勉強し努力したい

s-kuge

その他

何事も事前に準備を怠ってはならないと感じました。

panthers85

販売・サービス・事務

準備をすること、相手が何に重視しているのか、引き出しを多く持っておいて立場の強弱を意識せずに交渉すること。

user670571

メーカー技術・研究・開発

自分が売る立場＝弱い立場と勘違いし、何の準備もせず交渉してはいけない。あくまで相手と自分は対等であることを忘れてはならない。交渉時には相手が譲れないものは何かを見極めること、一つ一つの案件の成否ではなく、もっと大きな目的である利益確保のためにどうするべきか？の視点で、臨むとよい。