02月10日(火)まで無料
0:59:48
割引情報をチェック!
AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
02月10日(火)まで無料
マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
会員限定
AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
会員限定
【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
会員限定
リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
会員限定
ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定
大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
無料
英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント9302件
akamaru
損益計算書
収益、費用、利益によって、会社の儲けを表した費用
利益 = 収益(売上)- 費用
売上総利益(粗利) = 売上高 - 売上原価
売上総利益:商品やサービスを作った段階での利益
売上高 :商品やサービスを売って得られる収益
売上原価 :商品やサービスを作るための費用
営業利益 = 売上総利益 - ( 販売費 + 一般経費)
営業利益:本業から上げた利益
販売費&一般管理費:商品やサービスを売るまでの費用
(広告宣伝費、販売人件費など)
経常利益= 営業利益 + 営業外収益 - 営業外費用
経常利益 :本業からの利益 に 財務活動からの損益を加味した利益
営業外収益:本業以外からの収入
営業外費用:本業以外からの費用
税前当期純利益 = 経常利益 + 特別利益 - 特別損失
税前当期純利益:本業からの利益に一時的な損益を加味した利益
特別利益:一時的な利益
特別損失:一時的な費用
当期純利益(最終利益) = 税前当期純利益 - 税金
当期純利益:1年間の最終的な儲け
税金:法人税等の税金
<コツ・留意点>
・細かい項目を見るよりも、大づかみに 売上/利益 に着目する
・比較対象となる比率を意識する
nishi24
パン屋の例が分かりやすかった。
kd_35
◯◯利益という言葉を今まで、漠然と理解したつもりになっていた。今回、5つの利益が何を表すのか、明確に理解することができた。
akr_k
教科書的な定義に終始せず、具体的な例を挙げての説明のおかげで直感的にわかりやすかった。
hiro_yoshioka
粗利とは、売上総利益のこと。 営業利益と勘違いしていた。
test_
各利益について、なぜそのような区分けになっているのか、といったことを考えながら見てみると、より理解が深まるように感じました。
kei0415
まあ基本ですよね。逆にわからない社会人がいるのだろうか。
kami5
少なくとも財務三表はしっかりと理解したい。
pyonchan
各利益の意味と説明が簡潔かつ明確に説明されている資料と感じました
yosuda29
損益
競合他社の損益も確認し、比較をおこなっていく。
また、頭に基準となる比率をいれておき、すぐに良いか悪いかの判断をしていく。
uema_hiroaki
短期記憶力が低下していることを認識。繰り返し学習しなきゃいけない。
opc005
説明としてはわかりやすくされていた。損益計算書は会社員の一般知識として必要だと思います。
draemon
簡潔に、よくまとまっていました。
もっとしっかり勉強したいと思います。
koitiro7
会計もしっかり頭にいれておきたいです
jy_989
復習するのに、ちょうどいいまとめかたで分かりやすかった。
wkiymbk
「収益(売上)」「費用」「利益」によって会社の儲けを表した成績表であることを学びました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
shark1209
概要は理解できたが、それぞれの利益の名前を覚え、具体的にどのような勘定項目が引かれているのかまで理解しなければ使い物にはならないと感じた。
実際に自社の損益計算書を読み解くなどの必要がある。
raimuku
これからは新聞やニュースで黒字赤字のみで判断するのではなく、更に深堀をして判断をしようと思います。
djmpajmpkm
売上高当期利益率の事業形態ごとの目安を解説して欲しかった
saito-yoshitaka
用語の意味合いを把握する事が出来ました。
as95
同業他社の損益計算書を確認し、比較する癖をつけたい。
tk66
5つの利益の比較分析をより意識しようと理解した。
kj062002
損益計算に関してよく理解できました
tadashi2178
損益計算書の重要性は認識しています。さらに、読み込みの精度を上げ、経営の展望を高めるよう努めます。
izumi-6024
基礎から改めて確認出来て良かった。
hitoshi-1996
パン屋の例がわかりやすかった。
m_kajiyama
基本なので、先ずはここから復習!
kichirof
簡潔に分かりやすくまとまっていました。
takahito911
5つの利益について学べた。
売上総利益、営業利益、経常利益、税金等調整前当期純利益、当期純利益(最終利益)
それぞれを見ることで、その企業の現在の状況がイメージしやすくなる。
kimura_shinichi
新版で復習できました。
kameco
一度では分からないので何度も見返します。
zao
損益計算書のイメージがよく理解できた
pon-poko
同じ利益・損失でも切り取るべきポイントにより、捉え方が変わる。
oriental-beach
部署の利益を検証する際に、工事単位の売上高、売上原価で粗利を確認するとともに、一般管理費を含めた営業利益で本業の利益率を確認する。またそれ以外の特別損失などの費用を計上し、部署全体での利益がどのくらいであったか。問題があった場合は、どこに要因があるかを検証する。
mochill
実際に社内の損益表を見てみます
kuruta
赤字と言っても色々な要因があることが損益計算書から判断できる。
aic
損益計算書の利益
売上総利益
営業利益
経常利益
当期純利益
funao2727
粗利・経常、意外と理解していないことに気づけた内容であった。
mitsunori_t
P/Lについて再確認できて良かったです。
tomo-tom
基本ではあるが定期的に見直して頭に叩き込んでおきたい内容でした。
katsura_1278
売上高から原価を引いて完成総利益
完成総利益から販管費を引いて営業利益
営業利益から損益を加味して経常利益(税引前当期純利益)
yasu20192019
これまでは利益=売上総利益をイメージして話していたが、営業利益や営業利益を認識することで、仕事の場面や意思決定でどの指標を用いるか変わってくると感じた。
今後は判断すべき内容に最適な指標や考え方を意識してコミュニケーションをとりたい。
nakayama5486
基礎的な内容でした。
ida870
自分の働く会社の各利益についても調べてみたいと感じました。
損益計算書を理解することで会社の将来も考えることができると思いました。
ruri_pig
5つの利益の図がわかりやすかった
y_m1008
損益分岐点の意識を持つ
shiba_1999
正直これは何かというより、実物の利益決算書を見て確認をして勉強をすることは勉学は早いように思いました。
041265
損益計算書の仕組み、簿記の知識も含め学ぶ事ができました。
nichibangkok
毎月の売上、利益だけでなく販管費などの経費も注視するようにしたい。
dah11
経常利益、純利益に関しても意識を高めることが出来ました
yuya_sa
自社の損益計算書を確認し長エア復讐するようにする。
u-key
パン屋の例と結びつけて覚えるようにします
johnny0505
自社の決算書を見て復習してみます。
s1205
損益計算書から会社全体の状況把握ができる
hideya1013
損益計算書とは収益・売上・費用・利益によって会社の儲けを表した指標と知った。
現場中心での作業が多いので、お金の流れ・仕組みをあまり理解出来ていないが少しづつでも興味を持って仕事をしようと思いました。
hide-saaan
顧客企業の財務状況の参考にします。
また個人的な資産運用についても参考にします。
一方で損益計算書を見るにしても数年の推移をみる、またPLだけでは見えない数値やBS,FCFとの関連性もあるので他資料も確認する必要があります。
taa3
経理経験者です。最初から確認し直しています。
hos_
よくわかりました。見るべきポイントについて合わせて解説あったことでより分かりやすかったです。
tkhr-m
利益の指標は理解できたが、その指標を見て会社の業績の良し悪しを判断できるように訓練したい。
kicool
会社の業績、本業の利益がどうなっているか把握することが重要
globis_user02
損益計算書の見方の参考になりました。経理は担当していませんが、活用シーンを考えながら受講を続けます。
nabego
損益計算書の仕組みについて理解することができた。
buran
損益計算書
収益、費用、利益によって、会社の儲けを表した費用
利益 = 収益(売上)- 費用
売上総利益(粗利) = 売上高 - 売上原価
売上総利益:商品やサービスを作った段階での利益
売上高 :商品やサービスを売って得られる収益
売上原価 :商品やサービスを作るための費用
営業利益 = 売上総利益 - ( 販売費 + 一般経費)
営業利益:本業から上げた利益
販売費&一般管理費:商品やサービスを売るまでの費用
(広告宣伝費、販売人件費など)
経常利益= 営業利益 + 営業外収益 - 営業外費用
経常利益 :本業からの利益 に 財務活動からの損益を加味した利益
営業外収益:本業以外からの収入
営業外費用:本業以外からの費用
税前当期純利益 = 経常利益 + 特別利益 - 特別損失
税前当期純利益:本業からの利益に一時的な損益を加味した利益
特別利益:一時的な利益
特別損失:一時的な費用
当期純利益(最終利益) = 税前当期純利益 - 税金
当期純利益:1年間の最終的な儲け
税金:法人税等の税金
<コツ・留意点>
・細かい項目を見るよりも、大づかみに 売上/利益 に着目する
・比較対象となる比率を意識する
wadayusuke0813
会社の状況を確認するために活用することができる
matkei
パン屋の具体例がわかりやすかった
nagao_y
教科書的な定義に終始せず、具体的な例を挙げての説明のおかげで直感的にわかりやすかった。
t----takeuchi
ある程度は理解している内容でした。
masa-ot
PLの基本を学びました。
kazu1605
分かりやすかったです
jjj_watanabe
自社のP/Lを改めて確認してみます
kyokotori
・売上総利益=原価(制作・生産コストなど)を引いたもの
・営業利益=人件費や広告活動費を引いたもの
・経常利益=本業以外の経済活動から生まれた損益を加味したもの
・税前当期純利益=本業からの利益に一時的な損益を加味した利益
・当期純利益(最終利益) = 税前当期純利益 - 税金
cocorozashi
各利益の内容がそれぞれどんな内容か具体的に理解できた。
自社の損益計算書を見直して事業内容の理解を深めたいと思います。
king_kong
この分野は詳しいので復習になりました。
yu291
自社の目標を理解し自分がどこに働きかけることができるのかを考えながら業務に励む。
過去推移
pinecone22
自社の損益計算書を再確認する
5つの利益
・売上総利益:売上高ー売上原価
・営業利益:売上総利益ー販管費
・経常利益:営業利益ー営業外費用
・税金等調査前当期純利益:経常利益ー特別損失
・当期純利益:税金等調査前当期純利益ー税金
ma56uv78ml
基本となるPLから学んでいく
ka-mi-re-er
損益計算書を正しく読み取り、会社の状況をしっかり把握したい。
kankyo-hayashi
P/L損益計算書には5つの利益がある。
①売上高から原価を差し引いたものが売上総利益
②そこから販管費を引いたものが営業利益
③営業外収益、費用を±したものが経常利益
④税引き前当期利益と税金支払い後がが当期純利益
hiro1970mitaka
まずは自社の損益計算書から見てみます
koba0829
日常でも損益計算書は使っているので非常に理解できる内容だった
takanori_sekiya
自社の損益計算書をみてみました。テレビや新聞で言葉はよく耳にしてましたが、あまり意味がわからず気にしてませんでした。今回の動画をみてより理解が深まりました。
j-muffin
パン屋の例が分かりやすかった。
senichi_109
現場勤務だと「簿記用語」を使用する機会が少ないので記憶の定着に苦労する
でも管理職として必須な項目、日々の積み重ね必要になる
gogakumori
損益計算書はよく理解できた。さらにレベルアップしていきたい。
meca
具体的に自分の会社に置き換えて考えてみると理解が深まる
kks_ooike
今まで聞き流していた似通った経理用語も語意をしっかりとらえて会社の状況を把握したい
imai_hideo
各利益額の、どの利益が黒字なのか、赤字なのかを見て、業績を判断する
nashi1041
一般常識としての企業の財務状況の見方は社内外の情報を理解するために必須とおもう
ot1214
利益と言っても、本業の儲けなのか?本業外の儲けによるものなのか?過去からの推移はどうか?といった多面的に評価する必要があると感じた。
marika-n
意外と分かっているようで、誤った理解でいたことがあったので、いい復習になった。
koma__23
自社だけでなく同業他社の損益計算書も見たいと思った。
a-suzuki1224
粗利という言葉は初めて聞きました。
パン屋の例はわかりやすくて参考になりました。
kosei_o
例題がとても分かりやすかった
kaifk8
利益の出し方がいろいろと有り勉強できた
katsuno-
事業とか商売は最終的に利益が残るかいくら儲かる蚊が一番の目標かと思います.ですのでこの損益計算書をよく理解してそれを自分たちの事業にあてがい数字やグラフで見える化してみんなで許攸し仕事を進めていけばいいかと思います.この件は永遠の勉強です
yochimoto
なんとなくで済ませてましたが、繰り返しみて覚えたいです
oka-gen
自分の担当している仕事の利益の考え方に活用できる
cobi_d
経常利益と税前利益の差が意味することはまだ理解できていないが、言葉の意味はだいぶ理解できた
momoko3
赤字転落という言葉は何を示すのか理解すべきだと思った。
m_non7
パン屋の例がわかりやすかったです。基礎知識なのでしっかり復習したいです。