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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント179件
neko_nyan
僕は約束手形と貸し倒れの範囲が苦手でしたにゃ🐈
でも、今回の講義と第一章で学んだ資産負債、収益といった勘定を考えながら解くとするすると行けたにゃん😻
do-tch
だいぶ昔にやった簿記の復習。クレジット売掛金やでんさいなど、新しいものが増えていたので押さえておきたい。
stream1107
仕訳の種類はたくさんあり、奥が深いと感じた。また実際の自分の支払い方法(クレジット決済)も出てきて、身近な感じが出てきた。
gh-t
クレジット売掛金が新たに登場したり、三分法が今の試験では対象外になっているなど、一昔前と試験の傾向が変化している気づきにもなった。
ozawa_h
簿記の勉強を続けます。
ojr_800
色々な商取引ケースでの勘定項目について学びました。
hane-t
長い講義だったので、しっかり復習します。
asahi_yasumi
具体的な内容に入ってきたため、テキストで復習しながら理解をすすめていきたい。
rsc
掛け取引、当座預金等はなじみが薄いため、難しく感じた。
cotesdurhone
具体的なシーン別の勘定科目の使い方が理解できた
また、売り上げの(引き渡し)タイミングが帳簿記載(収益)のタイミングと
入出金のタイミングとは異なることがあることが分かったことが、このパートの収穫であった
k_yuna
大変勉強になりました。
bushido
やや腹圧な取引が出てきたのでしっかり復習する!権利と義務で考えること,B/SとP/Lのどこが減ってどこが増えるのかを慎重に考えること!
yuk_o
仕訳の仕方の復習としてまた視聴しようと思う。
yemi
お店によっては会計時に、買掛金、売掛金という言葉を使う。そうでなくても、クレジットカード払いなども同等であることを、日常的に意識する。
sphsph
概要理解しました。
さらに深堀はゆっくりしていきます。
実際に手を動かさないとなかなか身につかないと思います。
例題以外に何か事例にチャレンジできればと思っています。
tokatiobihiro
復習します。3級合格めざすぞ
yashima-1976
売掛金・買掛金の代わりになる決済方法とその現金化について学びました。クレジット債権・受取手形などの専門用語も出てきますが、権利(資産)・義務(負債)と考えるとわかりやすいですね。
001m
色々な知識が含まれていたため、しっかり復習し、再度見直して理解を深めます。
38ka326
良い復習の機会になった。償却債権取立て益、覚えておきたいと思います。
kenichi_1123
具体的な内容に入ってきたため、テキストで復習しながら理解をすすめていきたい。
tom-yky
わかりやすい説明で理解できてるとは思うが、たくさん出てきた勘定科目を忘れてしまいそう...
問題を解いて定着させるしかないですね。
royhei
簿記の勉強になりました
ns_ns_
長い講義だったが、身近なケースに当てはめるとよく理解できた。
sakana3
クレジットカードの場合は手数料をわすれない
jieteng
仕分けの重要性がよくわかりました。
sayakamsayakaja
財務諸表への反映をイメージしやすくする
vovo
勘定科目について理解が深まりました。
資産、負債、資本、費用、収益 のどれに該当するかを復習して覚えていきたいです
katsuya_kurachi
売り買いの際の勘定科目を理解できた。期を超えて損益を処理する償却債権取立益を理解した。
n-yoshio
復習あるのみだと思いました。実践に活かして行きたいです。
chiho_mihara
商品売買で生じる債権、売掛金、受取手形、クレジット売掛金、電子記録債権を理解した
hr-sakai
知らないことも出てきた。よく理解できます。復習してがんばります。
kobahiro_07
試験範囲の変更があることに驚きました。
難しかったところは2点ありました。
売買に発生する諸経費は、売上の時は別勘定で仕入は統一すること。
勘定の聞きなれない名前…クレジット売掛金、受取商品券、貸倒損失、償却債権取立益。
stakaoka7
手形と電子記録が難しい。基本的には商品を渡したときが売り上げたときであることが理解できた。
aksan
会社活動の上で簿記は大切です。それを読み解くことで会社の健全性が分かります。
mei-san
商品売買の取引について理解が深まった。
maibo
掛けやカード払いの仕組みがよく分かった。
商品を売った時点が売り上げになる。
isao_matsuura
簿記を勉強中ですが、復習で活用しています
m_v_m
クレジット売掛金の話が身近なもので面白かった。
atresuroal
仕入に発送費を含めないケースと含めるケースの違いが十分には理解できていない。繰り返していくことによって処理はできるようになるが、本質的な意味も理解が必要
m3777
何となく理解できた。
umachan
商品売買の仕組みがよくわかった。
uchiyama-shinji
凄くわかりやすく、理屈から教えてくれるのでとても良い
mellivora
非常にボリュームの多い章だったので、復習をしないとわからなくなりそうだなと感じました。最後の方の授業が少し進むスピードが早かったように思います。
hiroyuki351
あまり馴染みのない言葉が増えたのでしっかり復習していきたい
ut2023
返品処理の考え方など、日常業務で役立つ知識を身につける事ができた
tomcollins
身近なこともあったので
これからは漠然と買い物をせず仕訳て考えようと思いました。
ariyadaisuke
手形や電子記録債権について知りたかったので勉強になり理解できた
chihiro_kb
様々な支払い方の商品売買について理解することができた。
mizuho_m
26年で手形がなくなるのは、簿記も時代のながれにそった変化があると感じた
hideo7
取引によって様々な勘定科目があることがわかった
yk_0808
売掛金、手形、不渡りといった「会社にいるとなんとなく聞き覚えのある言葉」に対して、正しい意味を理解することができた。
koga-ryu
業務で稟議書の作成をするので、諸費用や勘定科目の動きが具体的にイメージできた。
sht-kimura
約束手形が、2026年を目処になくなると知って驚き!
この第4章「商品売買」は、総量が多いので、しっかり復習する
noritt
何気なく承認してきた経理処理の勘定科目を、詳しく見るようになりました。
mamamasato
自身の生活に置き換えるとわかりやすいと感じた。
yabe-be
小切手や約束手形、クレジット債権のイメージが鮮明に湧いて仕訳方法もとても理解できた。
k_takeshi
黒板を使って説明されると、学生時代を思いだして眠くなる。
yohtaroh-mori
日常、損益計算書や貸借対照表を仕事で眺めているが、成り立ちが分かり、より頭に入るようになった。
y_rie
仕訳はほぼ理解できました。
勘定科目に聞きなれない単語が出てきたのでしっかり覚えておきたい
marimo-suwa
例題による復習と実践で理解を深める。
buell03xb9r
納品と支払い時期のズレが会計上影響することを知らなかったので知識が増えた
aohiyu
復習として行えているのでわかりやすくたすかっています。
hagaf
難しかったので振り返りながらやります。
masasamink
非常に難しくなってきている
jshinmura
商品売買の勘定科目は多かったですが、これらは多くの一般企業で多用するものばかりでした。
884ka
だんだん追い付かなくなりました。復習に時間を使いたいと思いました
kiyo_a
これまで受講した中で一番、学習量が多くたいへんでしたが、仕分けの科目について様々な種類があることを理解できました。今後の業務に活かしていきたいです。
kyo1227
仕訳の種類はたくさんあり、奥が深いと感じた。また実際の自分の支払い方法(クレジット決済)も出てきて、身近な感じが出てきた。
29820
初心者でも聞きやすくわかりやすい。
tomohiro_kawano
体系的に学ぶことができました。ありがとうございました。
niiiiiii
仕入諸掛りは仕入勘定に含めると聞いて、「はあ⁉︎」と変な声が出ました
s_kobayasi
だんだん複雑になってきたので、振り返りが必要と思いました
kawabata_mai
売買におけるパターンを体系立てて学ぶことができた。
経理の業務上、学んだことがどのような手続きを踏んでいるのか確認してみたい
pontaro-
簿記も時代の流れで変化しますね。電子記録がこれから当たり前になっていくわけですが、基本は同じ。勘定科目をしっかりと把握しましょう。
shimorenjyaku
とてもおべんきょうになりました。
tatsuya_n10
非常に内容が盛りだくさんだったので、しっかり復習をして次に進もうと思います。
jun111333
商品売買は様々なケースがあり、勘定科目も多い。これらをしっかり覚えれば商売の仕組みも理解できると思う。
mai_oip
勘定科目が増えてきて、覚えられるか不安である。練習問題をたくさん解いて覚えていく必要を感じる。
toshio675
商品売買の科目が多いが個々の取引を具体的にイメージして紐付けるようにしたい。
0223matsumoto
ここまで簿記を学習してみての感想
簿記を学ぶことによって、会社の財務状況や経営の仕組みを理解することができ、経営者目線で物事を考えられるようになりました。これにより、ビジネス全体を俯瞰して見ることができ、経営戦略や予算管理などの意思決定にも積極的に関与できるようになるのではないかと感じています。
josh-sato
貸倒金の処理について学べたのが今回の4章の中でも、一番大きな成果でした。
もう少し学びが進んだら、買収したことによりのれんが発生し、のれんの償却に失敗し、結果子会社を売却したような例についても学びたいが、これは何級でしょうか?
ily
非常に分かりやすかったです。
kanafuu1
手形2026年に廃止!
--o_o--
勘定科目が増えてきて、おっつかない。貸倒損失後の回収できた時の科目名が長い。
manabo72
時間をかけながら簿記のポイントは「仕訳」だということを学べました。
「仕訳」という作業を頭ですぐ考えれるよう仕訳マスターになってやる!
tkc_ymd
今回もわかりやすく理解が深まりました
bachico
なかなか盛沢山だったが、少しずつ流れがわかってきた感じがします。ただ言葉を覚えることが難しいです。まだ道のりは長いが、復習しながら頑張っていこうと思います。
taccchii
貸したものが返って来ない場合の処理など内容を詳細に確認できた。様々な用語について、会社の勘定等を知る際に参考にできると思う。
qp0402
仕分は奥が深いです。。。
titty
勘定科目がたくさん出てきたので覚えないといけないと思いました
atsushi3791
商品売買は仕訳の種類が大変だと思いましたが、その中で手形が電子化対応されるところに時代の流れを感じました。
agri-kun
具体的な商取引と合わせてイメージできました。とても分かりやすかったです
i-masa
仕訳の種類はたくさんあり、奥が深いと感じた。また実際の自分の支払い方法(クレジット決済)も出てきて、身近な感じが出てきた。
u_osamu
掛け取引、約束手形、クレジット、電子記録債務、貸倒れなど、具体的な商品取引における会計処理について学ぶことができて、実際の業務の中での応用についても、すこしづつイメージができてきた様な気がします。
syuusann
売掛金など詳しくわかりました。
akiyama0901
新しく学ぶ内容が多く、前章までと比べ一時停止しながら学習することが多かった。
復習でそれぞれの例題を解きながら処理方法を確認していきたい。
kawa1224
支払形態により仕訳の種類も多様だが、簿記により分類を適宜正確に可視化できることが理解できた。
業務の中では各社との取引においてなぜ特定の取引しているのか考察し、取引先の理解を深めていきたい。
maruyamakz19
仕訳からの展開の理解には慣れが必要
勘定科目がレスポンスよく出てくるまで習熟が必要
imasato-akira
本章では、様々な仕分けのパターンがありましたが、都度権利・義務と借方貸方の関係性をしっかり押さえれば大丈夫かなと思いました。
jun667
実際の仕事内容に近づいてきたので、割とすんなり理解ができた。
長かったけれども頑張りきれた。
満足!