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交渉の落とし穴！バイアスの罠／超実践　ビジネスの落とし穴

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コメント386件

a_7636
9
「いつでも自分は合理的で判断を間違わないと自信を持っているそこのあなた…」という部分で、このコースを思い出しました。
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2022-05-24
16mori16
2
人のバイアスを意識した行動をできるようにしていきたいです。
2022-05-26
shuhei123
2
常に客観的視点で物事を判断することが大事。また、何を優先して行動を起こすかを予め決めた上で取り組むことで、我を忘れない冷静な判断ができると思う。
2022-05-26
kazuro_f
2
常に客観的になっているよう努めるのはあたりまえですが、では、自分が今客観的になっているか、それともバイアスのさなかに居るかを判断するには、熱くなっている頭の中で、つねに、自分の状況を俯瞰して観察する習慣を持ち続けることでしょう。
その為には、色々経験して、実際に自分がバイアスにハマっているかどうか、交渉ごとの最中と結論が出た後にバイアスが掛かっているかどうかを考え直すことが重要かと。

　ほかの方法でも、何かあると良いですね。
2022-06-09
e-s-y
2
バイアスに注意して交渉することで、冷静に判断できそうである。
2024-06-21
naninunenonono
1
業務上では具体的なイメージができませんでしたが、考え方として勉強になりました。
2024-07-06
owurcbi3urhf
0
相手も自分も人間。人間はバイアスの生き物。この前提は常に持っておきたいですね。今回の落とし穴もコワイコワイ。。
2022-05-23
kasshi
0
法律に基づく業務であることから、なかなか想定しにくいと思いました。
2022-05-24
kentaro22
0
責任を押し付けあうのではなく、勝ち負けではなく、目先の事象ではなく俯瞰して、経済合理性を追求する。
勉強になりました。
2022-05-24
mee-chan
0
勝ち負けにこだわり不合理な判断をするリスクがある事を認識しました。お互いの合理性はどこにあるかの視点から交渉案を準備して、タイミングをみて相手に提示することにトライします。
2022-05-25
sphsph
0
ありがちです。
ただ関与してしまうとなかなか抜け出すのが難しいと思います。
交渉事は本当に難しいです。
2022-05-25
daddyveroo
0
業務で大切な判断が必要になった場合、複数の人間で判断が正しいかどうかの確認を行った方がいい、ということだと思います。
個人の判断能力には限界があることを意識して、仕事を進めた方がいいと感じました。
2022-05-25
kfujimu_0630
0
自分が当事者になると、バイアスから抜け出すのはとても難しいと実感しています。冷静になってメタ認知で自分を客観視できるようにトレーニングして、経済的合理性を持った判断をしたいと思いました。ありがとうございました。
2022-05-25
doikengo
0
価格交渉時に合理的な提案ができるようにする。
2022-05-26
shin1-san
0
まずは、落としどころを決めてから、進めます。
2022-05-28
tokatiobihiro
0
バイアス→相手を疑うこと？でしょうか。
2022-05-28
yuu15
0
期間限定や今だけはプロスペクト効果を狙ったマーケティング施策。心理的なバイアスを上手く活用してビジネスに繋げていく。
2022-05-29
nishiyamaa
0
不合理なエスカレーション
はまっているかもしれません
注意します
2022-05-30
sekihiromitsu
0
バイアスの罠　
損得ではなく相手に勝ちたい
間違ってないと正当化してしまう
確かにそうだ
2022-05-31
tatsu_0430
0
競合他社より優れたものをというところに注視して、利益があまり出ないような製品を開発してしまったりする事が仕事の中ではあると感じました！！
他者にとらわれず、お客様のニーズに沿った製品を利益が出るように開発していきたい
2022-05-31
kishi385
0
価格交渉等の業務があるが、原価低減を求めるばかりではなく、品質、納期等鑑みてプロセスを考えて発注する。
2022-06-03
o_s_
0
冷静になる、全体の合理性で判断する
2022-06-03
moritti
0
日頃から自分自身を客観視する習慣を身に付ける必要があると感じた。
2022-06-06
ma-tin
0
自分の利益だけ求めると、全体の利益が減ってしまうということは色んなことで言えると思いました。

※用語
バイアスの罠
プロスペクト理論
2022-06-07
nomijisora
0
価値観の多様化と、それに伴う考え方の違いがバイアスとして露見するシーンも多く、一括りに思い込みと言い切れない時代のように感じる。
2022-06-08
satomiiii
0
落とし所を決めて交渉の準備をする、提案を最初に明言しない。明日から意識しようと思いました。
2022-06-08
shin8_528
0
競争してしまいますよね。
2022-06-10
amga45
0
冷静に考え、競合と手を結ぶ事も視野に入れた対応が良いのでは？と思える事例であった。
2022-06-17
sageshima
0
いつも同じミスを指摘してるけど直らない、と嘆いているだけの環境がありましたが、どうしたら、本気で改善させられるか、考えてませんでした。
認知バイアスは様々局面で出てくるので、自分がそうなっていないか、意識しないといけない。
2022-06-20
hiro4725
0
今回のオークションであれば、裏で手を結んで出来るだけ安い価格で落札する。その後の配分は山分けでも配分でも話し合いを行えばよい。元締めに有利な条件は排除すべき。
2022-06-20
okap1
0
双方に合理的な落としどころを持って交渉に望む事が大事だと感じました。
2022-06-23
taikikaika
0
よかった
2022-06-28
tdanno
0
思い込みで突き進んでしまい、真実を見誤る。そして、引くに引けなくなってしまうという落とし穴に突っ込んでいくようなことが無いように心がけていきたい。
2022-06-29
tommo_no1
0
相手の挑発に乗らない、感情をコントロールし、中長期の視野に立った合理的な判断をこころがける。
2022-07-01
yammer
0
冷静な交渉を心掛けます。
2022-07-04
hande
0
安易な価格競争は企業の提供するLTVを低下させるだけなく、沼にハマってしまう。
大事なのは合理性と落とし所をつけて取り組まないといけない
2022-07-04
nsp_riku
0
バイアスの罠に引っ掛からないようにしなくては！
2022-07-05
minato-shunichi
0
常にニュートラルな気持ちで交渉対応を進めていきます。
2022-07-05
vegitaberu
0
わかっていても、バイアスから逃れることができない悲しさをいつも感じます。自分の意志を持った瞬間に、おそらく、避けられないものだと感じますが、であれば、バイアスをなるべく、減らす、あるいは、できれば、プラスに活用することができればと思っています。そのためにも、自分の持ちやすいバイアスを、あらかじめりかいしておくことは、重要そうです。
2022-07-05
manager_1967
0
営業活動では販売を獲得すべく安売り競争をしがちだが、本当にその行為が過当ではないか冷静になるべきだ、ということを再認識した。
2022-07-06
kamitaninaoyuki
0
物事を客観的に捉えることの重要性に気付きました。
2022-07-07
sk_20211018
0
交渉のエスカレーションはサンクスコストの概念と似ている。プロスペクト理論はなるほどと思った。期待値という合理性を無視して、感情に流され無い様に判断したい。
2022-07-10
dlyanchan
0
買取業をやっている者です、競合他社と金額比べして、負けないようにするですが、高く出した場合は確実に利益が下がりますので、まさにバイアスを毎日のように直面している形となります。
2022-07-11
shusuke-yamada
0
主観的な見方をするとバイアスにかかり、損失が大きくなりがちですが、客観的な見方をしているといっている中でもバイアスにかかることも忘れないことが大切です。
2022-07-14
kurahide
0
冷静さが必要
2022-07-17
fukamidori
0
前にも聞いた話ではあるが、このバイアスの罠にかかり続けているような気がする。
2022-07-19
wei2022
0
勝負の前に、合理性を忘れずに
2022-07-22
kenji-rs
0
同じ話を聞いた事があったが改めてバイアスがある事を認識し致しました。落とし穴に落ちないように心がけます。
2022-07-24
vys05714
0
ヒートアップしてくるとなかなか客観的にみるのは難しくなりそうですですね。多かれ少なかれ皆多少の経験はあるのではないでしょうか。
ヒートアップする前に立ち止まって冷静になるのが大事かと思いました。
2022-07-25
hiro_ty
0
自分も負けず嫌いで冷静な判断ができなくなることを自認しているので、気を付けなければいけない。的確な例示で分かりやすく、ビジネスにおいても活用していきたい。
2022-07-31
y_h_119045
0
評価される立場にあるとき、評価者にもバイアスが存在することを理解してプレゼンしたい。
2022-08-02
takahirosatake
0
自分の利益を重んじ過ぎることで冷静さを失うことが良くないという事象であることが理解できた。今後は相手もことも考え合理性を顧慮し、対応することが重要だと分かった。
2022-08-04
kawa-yuji5152
0
バイアスについては知らず識らずのうちに囚われてしまっていることもあると思う。気をつけて行きたい。
2022-08-07
0843
0
今まで事前準備のことだけを考える習慣がついていたようです。合理的な判断ができていると思い込まず、相手と交渉していきたいです。
2022-08-11
minoru_muramoto
0
利益だけを求めることは不合理な結果になることも
あることが分かった。合理性を考えて、落ち着いて対応することが必要である。
2022-08-12
stfighter
0
大型投資を実施するも中々量産開始の目途が立たず。その問題が長期化すると、不合理なエスカレーションに陥った経験がある。その間、人件費、研究開発費、保全費など多額の費用が掛かっており、組織全体が冷静に経済合理性の判断が出来なかった。この反省を踏まえ、バイアスの罠を肝に銘じたいと存じます。
2022-08-12
ozawa_h
0
利益が出る場合は確実性を好み、損失が出る場合はリストを取るのは正しいと思います。
協力してWIN-WINになるように気を付けます。
2022-08-15
nao0830
0
人間である以上、心理的な影響をおよぼすのは避けられないのはおもしろい
2022-08-15
yana26
0
目の前の勝ち負けではなく俯瞰して経済合理性から判断する、という学びを得た
2022-08-23
kazurodeo_800
0
特になし
2022-08-26
atsushi07
0
ルールを決める際、今までやっていたから、本社の指示だからではなく、本当に必要なのは何か考える必要があると感じた。
あと自分もバイアスはかかると認識し、自分も疑いながら考えるようにする。
2022-09-01
ethan-hunt
0
自分も若い頃は冷静さを欠いていた。冷静に心理学的に課題を解決し、チームを成功に導くことは大切だと感じた。
2022-09-07
h-goto
0
実際に今回のような事例はあるので、自分だけは大丈夫と思わず、いったん冷静に客観的に全体合理性を考えて行動することを再認識しました。
2022-09-20
youichi_fukui
0
業務上交渉事は発生勝った負けたかより冷静な判断が必要。
人はバイアスをもっている。自信も相手も同じ。
そこを踏まえ落とし穴に入らない様事前準備が必要。
2022-10-02
touto
0
合理的に考えないいけない。
2022-10-04
koichi07200426
0
人間のバイアスが判断を誤らせることが良く分かった。
2022-10-07
nt0501
0
やはり人間は感情の動物ですね。私自身、バイアスがあると思います。
2022-10-07
oraoraora
0
人間だからこそバイアスがかかるということを肝に銘じて交渉したい。
2022-10-11
ha-01
0
経済合理性を考えた行動をとれるように、自身の行動・考えにバイアスが掛かっていないかチェックを心がけていきたいと思います。
2022-10-17
t-ishiza
0
私の業務ではあまり起こらない内容ですが、とても面白い話だと思いました。交渉する事は公私共にあるので、今後、ひとつの教訓にしたいと思います。
2022-10-18
yonezaewa
0
公私において、誰にでもあてはまる話。自分は冷静だと思っている瞬間ほど気をつけなくてはならない。
2022-10-23
nikumaru
0
熱くなるならぬに関わらず、本当に、知らぬうちにバイアスの罠にかかることがありますね。気を付けたい。
2022-10-26
atuhiro-endo
0
完全に自分は落とし穴にはまってしまいました。
自分は責任を取りたくない相手のせいにしたい。
2022-11-04
a-yashiro
0
不合理な競争をしないよう冷静になる。
2022-11-23
nishiuratakashi
0
よく聞く話なので気を付けたいです。
2022-11-30
ash-18
0
勉強になりました。
2022-12-04
masa_suda
0
全体の合理性を考えて交渉する
2023-01-17
rk22
0
バイアス、サンクコスト、視点があれば免られる状況もある。学びには無色無臭のリスクに色付けしてくれる効用がある。
2023-02-27
maverick8739
0
かけた労力、巻き込んだ人のことを考えて軌道修正がしづらいということには実感あり。明日は我が身に起こることとして常に意識、注意していきたい。
2023-05-01
fujikawa1060239
0
今回の事例は非常に面白かったです。ルールを理解すれば、参加しない。若しくは序盤で9,999円をコールするが正しいと思います。
2023-05-16
tomosh
0
交渉においては事前に落としどころを決めておくことが重要である。
2023-05-26
19921732
0
自身の利益だけを追求するのではなく相互の利益を合理的に考えることが大切である。
2023-06-01
taka_ma
0
「相手も人間。自分も人間」当然のことですが、「自分も相手と同じ人間なのだ」と思うだけで、自分の驕りを戒められるような気がしました。
2023-06-20
stakaoka7
0
他社を意識して・・・というのはよく聞くフレーズですが、本来意識すべきは顧客であり、他社ではない。経済合理性について検討しつつ、顧客を見てどうするかを決めていければ良いのではないかと思う。真に見るべき方向はどちらなのか迷ったときに、バイアスの罠に陥っていないか確認したい。
2023-06-20
onaka37
0
バイアスをなくすことはできないので、リスクを最小化できる客観視、交渉術が武器になると改めて感じた。
クリティカルシンキングの実践が重要か。
2023-07-07
rcew-5lf
0
ＴＶ通販でヒートアップしないように。でしょうか…。
2023-07-10
macman
0
物事を判断・決断する際に、今一度、俯瞰し多面的に考え見た上で結論を出すことが重要であると感じた
2023-07-13
2-3
0
競争して、勝ち負けに拘る気質がありました。
合理的な判断が出来るように、バイアスを常に意識して行動、交渉に臨みたい。
2023-07-18
obtusa
0
交渉においては、優劣で判断するのではなく、経済合理性で判断すべきと理解した。人間とはバイアスがかかりやすい生き物だと踏まえた上で、一度全体を俯瞰して、合理的な判断が下せるよう気持ちを落ち着けることが重要だと理解した。
2023-07-18
x0888
0
全体が悪化させない落とし所を決めておき、感情や心理に流されない。
2023-08-07
gaku1q85
0
子供の時はゲームソフトは高かったから、買ったゲームがいくらクソゲーでも認めたくなくて、クリアしてたな。今はクソゲーだとすぐにやらなくなる。
2023-08-09
tomt
0
お互い人間なので、やっかいですね・・・。
2023-08-19
1043
0
時間の経過による損失を常に考えバイアスに落ちらない様にしないといけない。
2023-09-03
tm0822
0
社内で進めてきたプロジェクトなども、膨大な費用と時間をかけてきたこともあって、直前で問題が生じてもなかなか中止という判断は難しい。不合理なエスカレーションは社内外問わず避けるべきと感じました。
2023-09-04
tomohiro1252
0
不合理のエスカレーションを利用した業界として、ギャンブル業界を想像すると納得しやすい。期待値を追い続けて利益をあげられる人間が1割もいないということを考えると、バイアスにかからないのは非常に難しいといえる。意識して改善を続けることが大変だとおもった
2023-09-28
tk9197
0
周囲のことを考えるあまり、大きなコストを背負ってしまうということを避けるためにも、もしかしたらという気持ちは持たないように気を付けることが大切だと思いました。
2023-09-30
mskamakura
0
学んだことがすべてそのまま活かせることは難しい。
交渉においても、相手より先んじたつもりでも、思わず落とし穴に落ちて、失敗すうことはよくあるが、少しでも周囲と協力して、補いながら勝ち取っていくことが重要だと思う。
2023-10-01
jo-98
0
バイアスにとらわれていることを自分ではなかなか自覚できない。そのため、こういうことを知識として蓄えておくことが重要だと感じた。
2023-10-02
julia-888
0
自分が間違っているという考えを持つことは、相手がいる場合にはとても大事だと気付かされた
2023-10-04
kk1911
0
ただでさえサンクコストを意識するのは難しいのに、目の前の勝ち負けまで俎上に上がってしまっては、不合理な行動に陥ってしまうのも無理ないですね。
2023-10-04

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