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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント173件
soshi_rehab
報酬制度が明確に職員に提示されている組織に属した事がないのですが、そんなものでしょうか、、?自分が人事制度に興味を持ったきっかけとなり、逆に改革のモチベーションとなったのでプラスに捉えていますが疑問です。評価軸を持って報酬制度を見直していくプロセスは参考になりました
yoshi2030
報酬制度は非常に重要ですが、設計するのも難しいと思いました。
takumi_1453
JDの作業はまともに取り組むと管理職の工数を著しく圧迫しそうですが、JDライブラリーの整備が急がれますね。
ff07ki
優秀な人財を確保する上では報酬制度がとても重要である。特に仕事の難易度のランク付けと実績の定量評価を踏まえ公正な査定を行うことも制度上必要と考える。
umeimakoto
人事について参考になりました。また色々な意見があり、自分自身でも考えてみたいです。
03aki
サプライズな人事、評価は未だに発生している。属人的な課題も見え隠れするので解決しなければならないポイント
ojr_800
自社は年功制が一切無い報酬制度だが、それだけに評価方法が重要になってくるのかなと思います。
sphsph
原理原則をしっかり理解したうえで自社のカスタマイズ。
トライ&エラーがなかなかやりにくいので、他社情報などもしっかり収集して判断したい。
norihiro2
報酬制度のそれぞれの目的に沿ってプランニングしていくのが大切だと思った。他社との人材獲得に勝つための基本給、モチベーションを上げるためのインセンティブなどそれらを組み合わせてコストを効率的に使うことが重要だと感じました。
stfighter
優秀な人財を確保する上では報酬制度がとても重要である。特に仕事の難易度のランク付けと実績の定量評価を踏まえ公正な査定を行うことも制度上必要と考える。
semskkw
私が採用に関わっている雇用形態は給与戦略において「追随」となっているため、優秀な人材を確保するには福利厚生など別のメリットを強く打ち出すようにしている。
報酬制度の設定などに直接関わってはいないが、原則を理解して正しく評価されているか、制度が必要に応じて見直されているか確認していきたい。
sakuma_2111
自分が人事制度に興味を持ったきっかけとなりました。
tyamashi
人事の創造力が重要であることを再認識した
teppei79
インセンティブについて学べました。
basslion
報酬は社員が働く個人としての主目的なものなので、公平性が大切だと思います。また、インセンティブ等、社員のモチベーションが上がる制度を導入し、組織の目的達成を図る事も戦略として重要だと思いました。
naonaoh
給与とインセンティブの種類について学習できました
ki12
人事制度、主に報酬制度について学ぶ事ができた。
人事制度にも戦略があり、時代の流れや周りの環境に適合した戦略を選ぶ必要がある。
h_sy
なんのための報酬なのか。など大切にしながら運用したい
14001
報酬制度となると、どうしても経済的な状況が出てきてしまうのではないかと思います。自社だと勤続年数とジョブ型のハイブリッド型ではありますが、どうしても年功序列による弊害は出てしまうのでそれを加味しながら人事制度を変えています。自社のインセンティブは社内表彰制度です。社内で大きなことをやり遂げた時に基本給にプラスαして支払われます。
shgk
日本も年功序列の概念がなくなりつつあり、社員の貢献度に見合った適切な報酬が必要。その報酬制度のイニシアチブをとるのが人事。様々な報酬制度がありうまく組み合わせていくのも良い。
kaijuuu
会社と従業員の間での相互理解が重要だと思いました。そのためには、まずは自分の会社の給与システムについて知るというところから始めたい。
lafiesta
インセは不透明な給与でもなければ、福利厚生は会社の自己満足制度でもなく、会社の戦略として打ち出し活用していくべきものと知り、とても興味深かった。実際この業務に関わることはないが、もし自分が策定するならどうするかと色々考えてみたい。
bizjoshi_kayo
日頃業務としてやっていることを論理的に学ぶことができ大変有意義でした
yosayosa
社員のエンゲージメントを高めるためにも、金銭的なインセンティブだけでなく、非金銭的な経験や教育面でのインセンティブの充実も有効であることを理解した。
maimaimail
グレード間の賃金に重複幅を設けるとことが重要と言っていたが、その意味をもっと詳しく知りたい。
自身よりも低いグレードの人が高い賃金を受け取っている可能性があると思うとモチベーション低下につながると思う。
単純にそう考えるが、重複を設けることが重要と言われたということはこの点も何かしらでフォローできている(できる方法がある)のかと思う。
niiiiiii
日本のボーナスはインセンティブとは異なるということは、報酬制度としてどう捉え(または捉えなおす)べきかに興味を持った。
インセンティブというと金銭的なものを考えるが、そうではないものも含めて組み合わせること。
降給についての考え方についても学びたく受講したが、欲しい情報は得られなかった。
sugi54
報酬の構造が理解できました。アメリカでも仕事の経験年数によって昇給する制度があることを初めて知りました。イメージ先行でよく学ぼうとしていなかったと反省しました。
suikinchikamo9
報酬制度は企業経営の重要な要素だと理解している。制度は一旦決めればいいと言うものではなく、定期的に見直すると言うことが重要になると思う
hr-sakai
報酬精度はあるもののそれを評価することに公平さをかんじない。上司の評価で人事が決めているため全社で本当に公平なのかわからない。
gotothegoal
課員のエンゲージメントをあげるために、資格取得のための学習機会の提供や費用負担は実施できる。また、成果を報告するための報告会への参加推薦や機会提供は考えていきたい。
marlboro0709
講師の人ですらCHROは重要な場面(インセンティブ制度決定)にいなかったといっていた。所詮そんなもんなんだろうと思った。
k_yuna
大変勉強になりました。
scarlet_mama99
年功序列の考え方から脱して、能力があって会社貢献をしている人材、そこに向かって努力し成果を出している人材を評価する仕組みに変えたいです。今回の研修内容を活かそうと思いました。
naka__mura
自社で決定権がないとはいえ、可能な福利厚生、インセンティブは盛り込めるようにしたい。
ryou08
社外の同職種での賃金水準を把握しておくことも重要と認識した。
hill_book
報酬制度を検討する際には、成果だけではなく、福利厚生なども考慮した広い視点で設計する必要のあることを理解しました。
ykk11
インセンティブのテーラーメイドや、ジョブランキング等の定性的なジョブ評価について、日本の人事制度に馴染まない印象を持ちました。
恐らく、日本では評価の納得性を重視することで不満を言う人を出さないようにする一方、海外では処遇不満を言う人が一定数いて、その人は転職していく前提があるので、結果として人事評価の文化に差がある気がします。
他方、テーラーメイドは、とくにグローバル大企業における一貫性や表側が気になり、現場の運用コストが上がる印象を持ちますが、これも日本の評価納得感重視の人材消臭かんの感覚の違いかもしれません。
cs1960
大変勉強になりました。
ayapen
どのような報酬制度を設計するにしろ、納得感が重要
世の中の状況や従業員構成も変化していく中で、一定程度で見直しすることを忘れてはならない
suzukijunichi
報酬制度のあり方や福利厚生の充実と社員のモチベーションの上げ方が多種多様な事に沢山の学びと気付きを得る事ができた。
horie4826
同業他社の給与水準を把握することで、公正な報酬制度を構築していきたい。
aki-iwai
想像力を働かせることの重要性を感じた。
tsurukichipoppo
マネージャーとして、部下の人事評価、査定昇給等に携わっているが、その根拠となる制度設計について、改めて学ぶことができた。
nature
経験から何となくわかっていた報酬の体系や考え方が、整理できたように思います
y_osamu
報酬制度だけが従業員のモテベーションにつながってくるとは思わないが、当たり前に給与が支払われると
単純に高いか安いかの判断だけになってしまうので、ジョブ評価をしっかり行い説明して納得した上で給与が
支払われないと、どんなに高い給与を払ってもモチベーションは上がらないと思った。
tomo-08
報酬制度を外部環境の変化に応じて、より良いものにすることが人事部として求められる一方で、報酬制度そのものを変えることのハードルは高いと思うので、大きい組織になるほど、報酬制度は固定化され、柔軟なものにするのは難しいのではないかと考えた。
nakahara_11
インセンティブが発生するならやる気も出るし、満足も達成感もあるだろうと思っていたが、ただ支払うだけでは成果の清算になってしまい、従業員満足度は変わらないなと思った。
ついつい支給額を決める方法に目を奪われていたが、支給する方法や額が決定した過程を伝えることも含めて戦略的に考える必要がある。
hahina
報酬制度について、テレワークなど働きやすさの制度整備も広義の報酬制度であると学んだ
hiranoyoshino
福利厚生が報酬制度であることをあらためて理解できた。メンタルヘルスなどの福利厚生がまた求められてある点は意外であった。
akinosora
グローバルな視点からも年功序列の給与体系では仕事のモチベーションにはつながらない。
良い人材を集める・育てるためにも評価制度が大事であり、それを見える化することが公平。
aksan
報酬制度は毎年見直して改善していくとの話が興味がありました。
当社は決まったらまず改善などの変更がほぼありませんカスタマイズする事がないです。意見を言う制度はありますがその意見に致してのアクションはないです。制度ありきではなく人ありきで制度改正をしていく必要があると改めて感じました。
m_kozono
インセンティブがお金を渡すだけではないという気付き
今後の成長のための機会の提供は自社でも必要なのでは思う。
「目標に対して〇%達成した社員のみ△の研修の参加資格がもらえる」など。
また、福利厚生の充実はもっと検討できる気がした。
メンタルヘルスも重要だが、フィジカルヘルスも同様に重要。
いずれも充足できる施策を検討したい。
yunpusu
福利厚生のバリエーションについて体系的に学べたのがよかった。
日々の業務に生かせると考える
shoko_aoe
ジョブディスクリプションを作って、ジョブを評価していくやり方は良いように感じる。
一方で現実的にそこまで時間をかけられない現場マネジメントの実態もあるはず。人事もしかり。
となると等級制度に基づいた評価体系というのは、今の会社のニーズにあっているのかもしれない。むやみに新しい手法に飛びつくのではなく、やはり戦略が大事なんだと改めて感じた。
sahara-k2240
報酬制度によって社員のモチベーションの持ち方も変わるし、成長意欲にも関わるので、公平、公正な評価と併せて設計数するのが大切だと思う。
passenger13
報酬制度について、業績や社会状況によって支給額を昇給・減額、様々な状況が予想されると思いますが、一番は従業員のモチベーションをいかに維持していくかがポイントになる。
nishi_bos
同僚達の就業意欲を高める策を検討する際に金銭的、非金銭的手法いずれものアプローチから業務ラインメンバー、経営メンバーを巻き込んで検討する時に活用できる。
moemin
報酬の役割を理解した
kounoichi
ジョブ型人事制度など最近導入している企業が多いと聞いていたが、内容がよくわかった。年功序列型人事制度を脱却し、昨年からようやく実績評価重視の人事制度へ移行したばかりなので、しばらく様子を見ながら、ジョブ型人事制度へ切り替えが必要になった場合は参考にしたい。
touto
経営戦略の重要度を考え何にどれだけ評価するのか?労働市場は?経済合理性は?を考えた報酬制度を制定すべきと思いました。
kaba_t
原資が限られている中、お金のかからないインセンティブ制度を考えることが、人事の腕の見せ所という観点が新鮮でした。自身も施策策定に当たって違った観点で物事を考えるそういったことも重要だと考えさせられた。
dicethegooner
報酬制度やインセンティブについてもっと学びたい
hino-katsuhiro
ジョブ評価をする時は、以下の4つを適切に組み合わせて検討していく。
・ジョブランキング
・ジョブ分類(ジョブ・クラシフィケーション)
・ポイントファクター
・市場に基づく
tetsuo8
報酬制度の中身について勉強になった。
ishizaka-05
インセンティブの配分を多くしない方が良い理由は、普段の業務内容のリサーチをかなり深くしないと
納得する様な評価にならず、そこに膨大なリソースがかかるからではないかと思いました。
遊ばせない働き方がで居ている職種であれば、年功序列もある意味理にかなっているのかなと。
tokamoty
インセンティブにも色々なものがあることが参考になった
19790101
福利厚生において活用できると考えました
isshih
報酬の基本的な考え方を学ぶことができました。
ohto-aya
給与戦略の重要性を学ぶことができたのは有意義でした。
sho_ok
昇給方法等も含めた給与設計やインセンティブの設計、福利厚生まで捉えながら考えなければいけないものであることを理解できた。人事制度においてやはり報酬は誰もが気にするところを経営、CFO、と連動した戦略実現、現場とのコミュニケーションも含めて主導していく重要性を感じた。
akiramama
当社の報酬制度は福利厚生も含めかなり充実していると思う。ビデオで出てきたインセンティブは当社も含め、同レベルの同業他社でも既に導入されているので、これからの新卒採用時には他社との違いをいかに打ち出してアピール出来るかが、更に重要だと感じた。
kuniyoshiyuuko
ジョブ型の整理や、報酬制度の企業としての姿勢、報酬の種類等、定義をしっかりと振り返った上で、なぜそれなのか?というのを考えるきっかけになり今後の報酬制度の見直しの際に大変整理できる内容だったと思います。
sakisonohara
評価制度を作るために各業務全体を洗い出す作業が大変そうだが重要だとわかった。
coco1203
お金の掛からないインセンティブ制度の導入も必要だなと感じた
yoiiiii
エンゲージメントを上げるための方法としてインセンティブ等を活用すること
_iwasaki_
人事の腕の見せ所が、いかにインセンティブを与えるかというところに一つはあるのではないかと感じた。
cogumelo
原資が限られている中、お金のかからないインセンティブ制度を考えることが、人事の腕の見せ所という観点が新鮮でした。自身も施策策定に当たって違った観点で物事を考えるそういったことも重要だと考えさせられた。
fu__
報酬制度は公平性が大切であることが理解できた。
ただ、会社側と自身の評価の隔たりがある中、
今後をどう過ごすか?転職も視野に入れるのか?を考えた。
同シリーズの他の基礎知識も視聴してみようと思った。
k_kashiko
インセンティブとモチベーションアップを相関させる手段のアップグレードで組織力の向上を図る
jm-55
特別な機会の提供、いいですね。うちのような人手不足の業種はお休みをたくさんあげることはできないので、何か別のものを考えたいです!
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インセンティブ制度にはあえてその項目をしないというような経営戦略手法もあることは意外だった。やればいいというわけではなく、時代、社会、会社の方針を根底に戦略を練る必要があると学んだ。
k_takeshi
なんか、よくわからないな。
ryu-na
アメリカでも福利厚生を重視していることは知らなかったです。
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お金のかからない福利厚生の充実が重要
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人事は創造力が大事である、その元となるのは外部環境の変化、会社が設定するゴールと事業戦略の変化に対する適切な認識だと考える。
今年度改訂された等級制度の運用状況を把握し、適切に応じて見直せるよう、営業本部の声を聞くことと、本部戦略の理解を深めることで、現場の声を鵜呑みにすることなく自分の軸をもって評価・判断することを実践したい。
verbiest
カウンセリング等のメンタルヘルスの福利厚生は自分の職場でも以前より必要になってきていると感じる。
時代の変化で必要とされる事が変わると実感した。
pan17
インセンティブが発生する業務に携わったことがなかったので参考になりました
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給与体系の面で各々が体系をうみだす大変さがわかったが、一度できるとその先はわかりやすいと思った。
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当社も今年から人事制度が変更になった。給与体系がより複雑化しわかりにくくなった。今回の放送を視聴して、複雑になった根拠がわかったような気がする。人事制度は、金銭が関わるもので、公正さ保つのが難しいと思う。
yuuukii
お金以外のインセンティブはアイディア次第と感じた。特別な場、教育の機会などあるも、従業員が本当にインセンティブと感じるのかどうか、独りよがりにならないよう注意が必要
shiba_momochan
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copelli
限られた原資をいかに有効に使うのか、それが人事として検討し続けないといけない課題だと感じた
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報酬だけではなく福利厚生も充実した企業ってやはりいいです。充実した福利でも従業員にどのようにしたらわかってもらえるのかが今からの課題になりました。
kyo1227
報酬制度を検討する際には、成果だけではなく、福利厚生なども考慮した広い視点で設計する必要のあることを理解しました。
noritt
ジョブ・ディスクリプションはそこら辺には売ってない。当たり前のことながら、自分達で各業務のことを見つめ直して作り上げる必要があると改めて感じた。
nagaiketakashi
報酬制度においては、給与制度も重要ですが、インセンティブをいかに上手く活用するかが、人事としての力の見せ所と感じた。
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いろいろな報酬制度を組合せて一人一人が自分の仕事が会社の業績に貢献できていることを実感し、エンゲージメントを高めることが必要
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前後の役職で、最上と最下を重ねる必要があるという点は合点がいった。
namihei73
報酬制度をうまく理解して、社員の自己研鑽意欲を高めたい
yjkt
報酬の重要性を理解しました