流通チャネル ~商品と顧客をつなぐ構造を理解する~

amaetsu

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物流、商流、情報流⇒商流はわかっていたつもりでもよく理解していなかったので、しっかり理解できた。
商流：金を受け渡す。
あと、情報流は初めて聞いた内容。

wataru1224

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ふるさと納税にも様々チャネルが存在するので、「商流」「物流」「情報流」の視点から改めてそれぞれの役割を見直したい。

ishii201

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商流、物流、情報流を整理する

koga_8623

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流通チャネルの役割は、物流、商流、情報流のであり、それらのバランスをよく考えてチャネルを選択する。

hiroki1980

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自社で販売をした方が儲かるのですが、流通チャネルを増やすメリットもあるのですね。

kami5

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流通チャンネルについて学びを深めることができた。ちょうど今、流通チャンネルの構築を考えているところなので、早速、学びを活かしたい。

daiki1531

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流通チャネルで顧客がプロダクトに対して抱く印象は変わる。第二市場として、リサイクルショップの買取規制をするとブランドイメージは高まるのではないかと、ふと思った。

20186

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無名なメーカーが早期に売上を伸ばそうとした場合、引き合いがあった顧客の流通チャネルに合わせるケースもあると思うが、自ら戦略的ステップを踏んでチャネルを選択していく必要がある。

ep

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商品の売り買いだけでなく、採用活動においても直販にあたる「インターンシップ」と業者を通じて学生と接触を図る「合説」の賢い使い方に応用できると思いました。

aqueous

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直販と代理販売という二つの形式の違いと利点がよくわかった。
なかなか直販は難しいが、代理販売を行いつつ直販の土台を固めていきたい。

wkiymbk

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商品やサービスを顧客に届ける仕組みである流通チャネルには、様々な戦略が隠されていることを理解しました。学びは、自社に合ったチャネル戦略を立てる際に活用します。

kameco

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最近よく聞く「チャネル」の意味がやっと分かりました。

hiro_yoshioka

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情報流も大事であることがわかりました。
モノとお金だけで考えてしまいがちなので、情報流の視点も忘れないようにしたいと思います。

shuweihe0710

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直販は高利益で顧客への影響も強いので、どんなビジネスも直販にしたほうがベストだと思っていたが、それは商流と情報流しか考慮できていない考え方だと気づかされました。もう一つの視点である物流が抜けており、直販ではカバーできる顧客範囲が狭く、在庫コストも高くなる点を見落としていることに気づきました。

djmpajmpkm

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目的に沿った流通チャネルをコスト面を加味して選択する必要がある

saito-yoshitaka

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ターゲットとなる顧客により複数のチャンネルを使い分ける事が効率的である事を理解できました。
最近では通販増加しているので商品によりチャンネルの選択について重要度も変わってきていると考えます。

yuji_kouya

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流通チャネルは複雑な生態系を持っており、物理と情報の特性の違いはモノづくりにおいても、ユーザーに与えるインパクトの違いを理解するうえでも役に立つと思った。

llasu_ito_0502

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基本をしっかりと理解して、ボトルネックに目を当て、解消し、業務効率を上げたい、と思います。
知見が深まりました。感謝。

takagiwa

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流通チャネルは重要であり、製品特性にあったチャネル構築が必要である。

jun-pei-

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状況に応じて流通チャネルを使い分ける有用性を感じた

nara_keita

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売上だけで比較していました。
流通チャネル、情報流チャネルなど企業の成長に欠かせない他の役割があることを学ぶことができ、大変、役に立ちました。
チェネルを複数持つ場合、コンフリクトが起きると思いますが、それはどのようにコントロールすれば良いでしょうか？

ttkkkat

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メーカーの肝は物流だと言われるが、単にモノを運ぶだけではなく「情報流」の視点もあることが気付きだった。

kosekishota

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昨今、顕在化している「転売」問題は、もともとその商品についてゼロ段階、１段階の流通チャネル構造を想定していても、それをユーザーが勝手に多数のチャネルに分けてしまうから、メーカーからしたら大迷惑だと思う。本来想定していた魅力が伝わる可能性が薄れるし、何より全く意図していないクレームや、市場混乱の原因になってしまうのが問題。

t_nobu_

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まずは自社の製品やサービスの特徴に合ったトレンドを備えたチャネル戦略を見出すことが、何より重要だといえる。

yzerr

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流通チャネルの選択、利用で販売量が大きく変化する。商流、物流等いろいろな観点から判断する必要がある

kentaro_terui

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ぎょうむでかつようする

saito----

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流通チャネル
物流、商流、情報流

masami_ken

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物流のみでなく、商流、情報流を勘案して自社や自社製品の特性、売り方とまっちした流通チャネルを選択することを学んだ。

shin1_sgb

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販売チャネルは企業の競争力を高める観点から重要であることがよくわかった？

mikee88

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自社が物流業者で営業として顧客と接している者として相対する顧客の商材やサービスが消費者に届くまでの全体を俯瞰的に見て、顧客がメーカーなのか一般小売店なのか卸売業者なのかなど流通チャネル段階のどの位置にあるかを感じながらビジネスを把握するよう致します。それにより顧客の時間や所有・情報のギャップを効果的に埋めることを付加価値とし販売促進に繋げます。

taka_kon

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チャンネル構造や役割を理解することで、マーケティング力の向上につながる

sugiyamas-

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弊社は国内、海外ともに幅広い地域又は企業に出荷される。それぞれの出荷先の環境、状況に応じて流通チャネルを選択するのが好ましいと感じた。

h--watanabe

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流通チャネルは重要で、特徴を掴み複数チャネルの構築を深堀できた。

yamagishi_njrc

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情報流と言う言葉は知らなかった、より学びを深めたい

kj_nakamura

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流通チャネルの選定は、得てすると商流ばかりに目が行きがちであるが、物流や情報流という重要な視点から
検討することも重量であることを認識した。

hirotatsu-ito

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チャネルの段階が参考になった

setou

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弊社は物流会社なので、顧客別の流通チャネルを想定し、セールスしていきたい

_yk_

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チャンネルの役割を把握・理解してバランスよくそれを選択していきたい

nnt1026

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流通チャネルを検討する際は、商流だけでなく、物流・情報流にも目を向けることが大切である。

yru_037

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単に流通チャネルといってもそれぞれの役割、影響力、一方のデメリットを学べてよかった。
それぞれの長短を意識し、選択する必要性があることがわかった

kappa7951

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流通チャネルは重要であり、製品特性にあったチャネル構築が必要である。
０段階、1段階、それ以上の場合の特徴がよく理解できた。

hidama

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日常においては様々な入手経路が存在している。どこで購入した方がコストがかかっていないかを気にして購入場所を選択する時代である。

tomonori_w

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よい学びだった。継続学習。

batatti

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チャネルとしては、これまで物流や商流しか意識していなかったが、情報流についても意識する必要があることがわかった。これまでは直売が一番メリットがあると思っていたが、それぞれの得意分野にお願いするのも売り上げには効果的である可能性があるということは新たな発見である。

kubo010182

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当社は特に物流の部分を担うので。メーカー視点でどのような役割で使用されるかを検討していきたい

t-tsuka

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流通チャネルを通じて自社の製品と顧客をどうつなぐことが最適かを様々な観点で検討していきたい

catherine911

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情報流はこれまであまり意識してこなかった。物流や商流同様に意識してみたい。

mari-3120

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製造会社と顧客が直接つながる販売が一番製品の良さを伝えられるので良いと思っていましたが、流通チャネルを多段階的に介することでメリットもデメリットもあることを学びました。商品特性や販売戦略を鑑み、複数の販売チャネルを検討することでより効率のよい販売ができることを学びました。

imoriha

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今の時代、情報流の精度が重要だと思う。

mark24

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流通チャンネルが情報を運ぶという当たり前の認識がなかったので新鮮だった

tokumei2

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チャネルの役割をちゃんと理解することが大切だと思った。

ms09105

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Appleの例がわかりやすかった

ryuichi1020

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流通チャネルという問屋を通すことで、拡販が進む事を意識して仕事を行っていなかったので、今後流通チャネルを通すことで、様々なお客様の手に届く事を意識して商談に参加するようにする。

taisuke-kase

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流通チャネルは物流、商流、情報流において直接的である方が価格も安くなり、販売側も意識を反映しやすい。しかし、古くから卸、仲買といった文化もあるのが事実である。これらは淘汰されていくと思われます。

mk6729

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物流チャネルは何となくわかってはいたが、改めて学習すると新たな発見があった

ryoichi_y

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ユニクロ、アップルを実例として、流通チャネルを考えると、非常にわかりやすかった。
これまで、中間マージンをいかに削減するか、それが価格維持につながるものと考えていたが、価格と並行して、いかに顧客にものを知ってもらうか、届けるかも重要であるため、商品、製品の特性等の準じて、チャネルを検討する必要性を学ぶことができた。

okushiga

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自社の方針を守ったうえで、商品がより効率的に販売でき、収益があがるように、バランスの良いチャネル政策を検討していきたい。

aito_s

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その物に合ったチャネルを考える必要性をしえて勉強になった

imori_

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情報流については、考えたことがなかったので、有意義だった。

900621

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顧客はほぼ固定されており、活用方法が困難

udotake

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物流、商流、情報流、という見方は、流通チャネルという言葉からは想像してなかったが、一通り動画を見て納得できた。
その中で商流はまだ具体例が少なくイメージしにくかったので、今後の学習のかなで理解を深めたい。

taira_mikiko

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流通チャネルという言葉を初めて知りました。
講義はアップル社の事例がシンプルでわかりやすかったです。流通チャネルを仕事に活かしたいと思いました。

60600

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流通に関して必要とされる役割での選択すること

koiwa-syunsuke

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流通チャネルはとても大事。
ナイキ社の不振・直近3年で時価総額が半分になっている。
原因として上げられるのが販売経路をD2Cに切り替えたこと。直営店販売でブランド価値を上げようとしたが、
量販店でNIKEの販売が減ったので、ON RunningやHOKAなどの新ブランドに流れている。

一般層にとって、スポーツアパレルはコモディティ商品だと思います。わざわざNIKE SHOPに行くより、手近な店舗に売ってるブランドで済ませるでしょう。

ryo_nakahira

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自社の製品は医療機器で、一般的なワンウェイビジネスで無く、貸出を行い実際に手術で使用されたときに販売がされる特殊なビジネス形態である。　基本的には1段階構造だが、購入する顧客である医療施設の特性では専門の卸がいたりして2段階以上となる。よって自社の営業は、情報流としては直接病院や代理店へ営業を行うが、代理店に対しては情報流の為や販売促進のための活動、教育、育成が必要だと思う。　自分はサプライチェーン担当の為、商流である代理店の債務能力を気にしておくこと、販売機会を逃さない為の物流機能の維持が必要となる。

ya2024

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自社の製品・サービスの特徴をふまえ、複数の流通チャネルを組み合わせて利用する

nmachida

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入りと出る側の両方に視点を向ける。

tsukuru_ohwaki

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自分の業務では直接にチャネルに関わることはないので活用は難しいですが、自社製品が顧客企業にどのように届けられているのかを確認、理解しておく必要はあると思いました。

oku0712

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マーケティングは奥が深く、多方面で売り手買い手、そして市場動向も踏まえて、考える必要があり、改めてその難しさと重要性を感じました、

masahiro4837

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自身が取り扱う製品や販売先、営業人員などを鑑み、最も有効な販売チャネルを選択していきたいと思います。

yusokura

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営業職をしておりますので、製品の物流卸との商談が定期的にあります。
卸は顧客との直接接点がありますので、私たちが知らないような情報を知っていることが多く、情報を知っている事でその後の営業もスムーズにいきます。今後も定期的に卸との情報交換をしっかり行う事で顧客のニーズに合った情報を提供していきたいです。

ap-shimizu

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テストテストテストテスト

yscc

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物流、情報流、商流のバランスを考え色んなチャネルを使い検討ができる。

sada-k

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流通チャネルをむやみに増やすのではなく、自社製品の特性を把握し、顧客の声をしっかりとフィードバックしてくれるようなところと組むと将来的にwin x winの関係に繋がると感じた。

naoto_nomura

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話題としてよく挙がるのは、仲介となる流通チャネルを省いてコスト削減、といったものが多いが、二次以上の流通チャネルにもより広い層の顧客にアプローチできるという明確なメリットがあり、やみくもに省くことが良い結果につながるとは限らない。大事なのは使い分けであり、これまでのターゲティングや顧客変容モデルを駆使して製品の現状を適切に把握した上で、流通チャネルの戦略を考えることに活用できる。

choinomi

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物流　商流　情報流のバランス　自社にあった販売チャネルを考える重要性を学んだ

ishino_takashi

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物流、商流に加えて情報流があることに気が付いた。
この３つのチャネルのバランスがあって顧客に価値、サービスを提供することが需要

mune0322

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流通チャネルは重要、製品・流行にあったチャネル構築が必要である。

be-chang

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チャネルの役割が、物流、商流、情報流であることをしっかり認識しこれからの進め方を検討したい

shin-takada

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流通チャネル　商品と顧客をつなぐ物流・商流・情報流がある事を利器

nebari

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複数の流通チャネルがある商品について、自分がどの様な流通チャネルの商品を購入しているのかを確認し、他の流通チャネルで購入した場合はどれだけ利便性が高まるのか、逆に不便になるのか、安く購入できるのか、高くなってしまうのかを調べて消費者として最適な購入方法を考えることができる。

yukio-tsuchiya

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流通チャネルとは製品やサービスを消費者である顧客につなぐ役割を果たす経路である。また２段階チャネル以上であるとメーカーが顧客データを入手しにくいことになる。

s-kasamatsu

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普段の業務においても物流、情報流の部分で問屋の営業の方にお力添え頂く機会は多く、その中でどの問屋のどの営業の方と組んで仕事をするかは非常に重要であり、製品の売り上げに直結しています。製品と取引先、また問屋の営業との関係性を考えながら常に行動しております。

prepre

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情報流は忘れがちなので、注意ですね。

nishino_hiro

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流通チャネルを複数もつメリットが理解できた。アパレル関係は0段階と1次段階が多いイメージ。0段階での購入は自己満足感はある。

hoshino-honda

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０段階、１段階、２段階の各々のデメリットを解決していくことで
新しいチャネルのヒントがあるように思えた。

yka50

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情報流という言葉を初めて知りました。売り手にとって情報価値は高く、今後のセールスに活かせそうです。

tamashin

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どのような流通の形をとるかによって価格が異なり、消費者へのサービス内容が異なる。

miwan

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自社の製品に合わせた販売チャネルを選択できるように心がける

wi-san

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全社員に周知したい制度の導入において、多くの社員に届くよう流通チャネルの考え方を流用したい