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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント248件
o0ve7ra1l3l
文章では抽象的な言葉を具体的に伝えることが求められますが、口頭では効率性を求められる場面が多いです。具体的に伝えると「くどい」や「簡潔に」と言われることが多く悩ましいです。何はともあれ、文章力と読解力は鍛えていきたい。
ozawa_h
私も同様なことを言われました。出来る限りものを書くようにしています。書いた方が後で言った、言わなかったの問題も無くなります。また、読み返して不明な部分を書き直すこともできます。
motodai
読解力を上げるには文章力と語彙力が必要。
口頭で伝えて文章でも伝えることをやってみようと思います。
相手の言葉に対しても何をどうすることなのか?と具体的に紐解く視点を持ちます。
shusuke-yamada
読解力は聞くことだけではなく、書くことからも上げられることを学んでいます。
代名詞を多用すること、文章を端折ることで伝えることが相手に伝わらないことの原因になります。
書いて考えてみることが重要ですね。
hiro0226
言語化することが難しく感じています。また周りにほとんど言語化する人がいません。少しずつやってみたいと思います。
onishi_kengo
文章を書くほどあらたまった時間はありませんがメールを打つ時にも考えたいと思います。
test_
文系の内容にフォーカスしているように見えたが、理系においても読解力は重要。誰にでもわかるように如何に説明するかは非常に重要です。説明ができないときは、自分の中に曖昧な点があり、それを糸口により深い考察に進んだりもします。真理は簡単に説明できるものであることが多いことは日々感じています。説明が難しいことも多々あるのも事実ですが、、、
tomo-tom
とにかく文章を書いてみて文章や構成の型に慣れること、認識しました。
tanesannta
頭がいいの正体は、読解力。読解力を身に着けるには、とにかく文章をたくさん書くこと。納得です。これから、沢山文章を書いてゆきます。
gintaku
頭が良いとは読解力があることである。
読解力を身に付けるには2つある。
1つ目は恋力を増やす言い換える力、要約する力語彙洋服増やす。
2つ目はむしろ力をつける。このためには文章を書きまくる、文章の形を身に付ける。
yu-yamaguchi
『耳で効くサプリ』を初めて聞いてみたが、聞いた内容を文章で言語化する作業も難しいと感じた
テキスト(視覚)での情報も併用して、頭の中で整理されている事を実感した
sheryl
頭が良いとかんじさせるのは、読解力、と言い切っているところに、清々しさを感じた。学力増強のために読解力を鍛える正当性を子どもに説くのに参考になった。
o_s_
文章を書き型を知る
ayahashi
「文章力を上げるにはとにかく書くこと」という部分がわかりやすかった。書いて考えてみるを実践してみようと思った。
greg2
頭がよくなるためには、まず書いてみること。書くことで語彙力、言語化力が高まり、最終的には読解力が高まっていく。毎日、新聞の社説をひたすら要約していた時代があったが、その頃の読解力は高かたかも知れない。いや、ただ単に若かったからかもしれない。
ogayu
とにかく「書く」という行為が大事であること。
言語化することで、指摘できる事項もふえる。
s_m_m_h_h
読解力を上げるには、書き続けることが大事。
型がわかるまで、熟知していきたい
hiroshi_w
言語化する、曖昧なものを具体化することを日々実践してきたい。
kae_t
問題がややこしくなると、MTGで状況整理しますが、その後の言語化(文章化)をさぼると、話したことが、忘れられて、何話したっけ?状態になりがちです。
「言語化をさぼらない」いいキーワードだと思いました。
ash_o2o
伝えたことを備忘録としてメールで送ることを心掛けたいと思います。
ata5turk
とにかく書いてみる中で文章の型ができると言う事と、その繰り返しの中で、言語化する力が上がる、という2点が、気付きとなりました。実際沢山書いてみようと思います。
leonardmoore
本のネタばらし
kazu-sato
口頭で伝える事も必要だとは思うが、言語化する事で両者にとって記録としても残るので、さぼらずにできるだけ文章で表現する。
文章に起こす事で、語彙力も向上できればいいなと思います。
kfujimu_0630
文書もそうですが、プレゼンテーションの資料も同じだと思いました。とにかくやってみて、周りからフィードバックをもらって、より良いものに仕上げていくことを続けると、読解力も上がってくると思います。会議ではメモを取りながら構造化していくことも有効ですね。ありがとうございました。
imai_h
よく連携しといて、と言ってしまっています。メールでもよいので、文書化してみる、何をどのように、いつまでになど具体的に指示することが必要でした。
yamayama202207
言葉で済まさず文字、文章として相手に伝えることを日常で心がけます。
u-hana
耳が痛いことが詰まった内容で、上司に言語化が大事と言われていた意味がよくわかりました。
自分が言語化することで、何が足りていないか気づくという説明にはっとさせられました。
何事も実際にすることで身につくと改めて思いました。
hihimaru
書くことが少なくなってきているので万年筆を新調して書くことを進めて行きたいと思います。
yknccccc
書く力を上げていきたい
taka0416
通常業務で活用するのであれば、指示や依頼は口頭ではなく、自ら文章化しその目的や指示内容が相手に正しく理解されるのかを考えた上で行い、回答に間違いや不足があればその発生した原因を自分で見直して次の指示に反映して行きたいと思います。
a-yashiro
語彙力、読解力、文章力。アウトプットで鍛える。
konisan
簡潔にまとまっていて分かりやすかった。
頭が良い=読解力がある=文章力があるということが分かった。
fukuwarai0730
電話よりメールのほうが倍以上時間がかかってしまう。自分の課題は語彙力や読解力にあるということが学べた。まどろっこしい話し方も、読解力を高めることで解消できればよい。まずは少しでも書く癖をつけようと思う。
351532
言語化の重要性
m_kusunoki
読解力を鍛えるには語彙力・文章力をあげる必要がある との事でしたが、確かに語彙力がないと説明べた(相手に伝わっていない)や、相手の説明にたいする理解不足に陥りそうです。なかなか文章を書くケースは少ないですが、まずは語彙力を鍛えるべく、意識して様々な書籍(ビジネス・小説・エッセイ)・メディア等から素敵なフレーズを覚えていきます。
n_takei
理解できた
shinmaru
語彙力や文章力を上げると、細やかな違いがわかる様になるのだと思いました。結果、インプットの観点では、より多くの情報を得ることができるようになり、アウトプットの観点では適切な情報共有が図れるようになるのだと理解しました。
proactive
要するに、一言で何と短く端的に言えるか
読者が読みたいと感じる構成・ストーリーか
メッセージを伝えられる語彙力・文章力を持っているか
genta-
文章力×語彙力=読解力
とにかくやってみる、経験の時間に比例しそうです。お客さ前野折衝やプレゼン時に役立ちそう。
n_mi
言語化力、文章力はたくさん書かないと本当にあがらない。短文からでも自分の考えや思いを言語化できるように癖づけしていこうと思う。
satsuki_yokoi
日々の業務で立場の違う相手にどのように伝わるかが課題でしたが、改めて、語彙力、文章力を前提として、言語化するために書くことを怠らないようにしようと思いました。
mittsu326
メールの際も言語化には気を遣います。電話に逃げるのではなく鍛錬していきます。
zummy_0617
音声で語るのもいいけど、字幕で説明してほしかったです。手書きで書いてみて試すことです。
uminori
自分の不得意なところの一つであり意識したい
satoru03
.
nakatis
口頭のみで伝えるのは、言語化をさぼっているという指摘は、なるほどと思いました。
jojo-ping
口頭ではなく文章で。文章のように伝える力。
takaitakai
語彙力、読解力を高めることで、仕事や人との付き合いをスムーズにするこが出来る
duck702
よくインプットと同時にアウトプットも意識しましょうと言われる。口頭でアウトプットするだけでは、頭の中を正しく整理できずに人に伝わる力も弱いと思わされる6分間だった。人への指示は長すぎないメイル等の文章にすることでより正確に、深く伝えられるかもしれないと感じた。
togarin
文書化することで内容の整理もでき人に伝えることの向上できると感じました。
3304391
読解力とはまず書いてみる、実践します。
taka_yu2022
読解力の中でも文章力が足りていないと感じた。伝えたいことや自分の中で整理してまとめておきたいことを文章化してまとめる習慣をつけることで文章力に磨きをかけたい。これによって円滑なコミュニケーション、状況整理が行えるようになると思う。
mag2022
納得できた。より作文をすることで読解力の向上にになることも勉強になった。
y_cerezo
その通り。
tak-ishida
正しく伝えるためには文書化する、ということが重要であると思いました。例えば部下にこちらの思う通りに動いてもらうためにも、より具体化して誤解の内容な表現で伝える、ということを心がけようと思います。
3891040
語彙力 言い換え
文章力 型を作る
k1-fujita
子供の頃からの読書は全てにおいて大切
yado-kari
語彙力と文章を書いて言語化して整理すること大事です。今一度、認識して業務推進します
nobuyama
まだ導入
k-hoshino
読解力=語彙力×文章力
miykano
「連携する」の一言にも色々な意味があって、
相手に理解いただくまで伝える難しさがある。
自分が理解するためにまずは文書にしてみることの大切さを学びました。
hide_kmmr
会話を文字化して、具体化しながら考えて話すように心がける。
tie045340
メールにて連絡、報告をするケースが多いので「書く」訓練としてメールへ活用していこうと思う。
tutih
今まで以上に文章を書いて、安易に会話に逃げないように心がけます!
hirame_0209
e-learning等の受講時は、ただ聞くだけでなく、メモを取りながら聞いて、最後に自分でメモ内容を纏めると理解が深まるので、習慣づけています。
matsumura-kuni
先ずは文章を書くことで文章力を上げるように努力します。
kawasakis
語彙力と文章力を高めていくことで、問題提起や課題を伝える基礎が身に付き、伝えたいことが正しく伝わる確率が向上するのではないかと思いました。
ichiminami
口頭で伝えることもよくあるので
その後でもいいので、べっとテキストにしてみると文章力がつきそうだと思いました。
nakaimanabu
打ち合わせした際は必ず議事録を作成して残す習慣を徹底してゆきたいと思います。
takashi_44
他人に自分の意見を伝えるのは言葉に起こすことが重要だと思います。
tensyokukibou
語彙力をあげたいです。意識的に書くトレーニングをしようと思います
chariom
読解力は単に情報を拾う力と考えてました。土台には自身の伝える力が必要だと学びました。
yashimay
言葉でなく文字で伝える訓練をしていきます。
maimaimail
私にとって読解力は何よりも欠けていて課題と感じている部分である。
この感想を書いていてもやはり言語化することが難しく「良かった」とか「役に立った」とか「参考になった」という薄っぺらな感想になってしまう。
読書が苦手なため語彙力が足りていないのだ、と今までは思っていたが「文章をひたすら書く」事で読解力を鍛えられるのだと言う事を知り、これからは文章化することを徹底しようと思った。
papiko-pippi
私自身も相手に口頭で伝えることが多く、書いて伝えるということを疎かにしていました。
連携 という言葉が出てきたのですが、受講直前のメールでこの言葉を使っておりハッとなりました。
shinji-inb
言語化することの効用
言語化しないことの弊害が身にしみいて
感じられました。
とにかく書く フィードバックをもらうことを習慣化します
s_t33
言葉では簡単に言えても、あいまいな表現になっていて相手に正しく伝わっていないことがある。本を読むだけではなく、文章を書くことで「言葉を運用する力」と「文章を書く型」を身に着ける。
mmmmt
語彙と文章力、大事ですね。
xiangxiang
普段、文章化が苦手で人に物事を十分に伝えることができません。
今後は語彙力と文章化に努めたいと思います。
yuuki_ishi
部下への指示について、文章で伝えることを意図的に増やします。また部下からの共有も文章でもらうようにします。
pita
日常の会話も、置き換えて、話せることで、読解力も少しずつ身につくのかな、と感じました。
hal-h
頭の良い人は読解力があるということ。読解力は語彙力と文章力を上げることで付くものである、ということがわかった。
文章力は、とにかく書いて言語化することで自分や他人の文章の型がわかるようになる。
言われてみればその通りだと思うことでも、自分の言葉で言語化できていないことが多く、自分頭悪いなと思うことが多いので、とにかく文章に起こしてみることから始めたいと思いました。
midon
口頭での依頼の後、文章で再度書き起こして抜け漏れがないか自分で問う
n-katou
細かな業務依頼に活用できる。
yukitakemu
仕事を依頼する際、確かに言語化して伝えるというのは大事。自分で言語化能力を高めることができると、他の人に依頼された際にもポイントがわかるようになるという点にも納得。これからは言語化をさぼらず、能力を高めていく。
over39
読解力を上げるためには読むのではなく、書くというのは全く予想してませんでした。
sakimaru
読解力を上げる秘訣は伝える力を高めること。そのためには、伝えたいことを言語化するクセをつける。言語化できることは相手に伝わるし、相手の言いたい(けどうまく言えていない)こともわかるようになる。
ao-t
言葉を言語化すると相手に伝わりやすくなるとともに,自分の理解のステップも一段上がる気がする。
masa1206masa
言葉にするだけでなく、書いてみることが重要。
tak-1234
頭がいいの正体は読解力である。
、読解力の根幹となるのは、語彙力と文章力である。それらを鍛えるためには、日頃から文章を書く機会を多く設ける必要がある。その訓練を行うことで、他者の書いた文章を読む際にも、意図や構成を意識しながら読むことができるようになっていき、それが最終的には読解力につながっていくのである、
yamagata_0428
人と会話していても、この人読解力ないな、と感じる事がある。
同じく、自分も他人に思われているかもしれない。
簡単に頭が良いから、で片付けるのはやめなければならない。
shanshi
口頭でお願いした内容を、再度、具体的にメールで依頼することで語彙力や文章能力をあげていく。
yoshikawa-t
これまで業務確認の中で、電話にて聞く/伝えることが多かった。コミュニケーションを取るために電話を活用した方が良いと考えていたが、たしかに直接話すと文字より雑になり、読解力を身に付ける為には文字として伝えることを多くやっていく必要があると感じた。
tadarin
なんでも聞いて書くことを意識することを心掛ける
imai_makoto
語彙力と文章力
電話することも言語化することで、伝えられることが明確になると感じた
tachida0412
新規事業企画が自分の業務であるため、相手方にどう文章等で伝えるかが非常に重要です。
頭の中の構想はまずは文章化してみることで自分の理解度やロジックを確認しようと思いました。
kato_15
言語化するのをさぼっている、という言葉が刺さりました。メールやチャットで説明するのが大変だと感じ、つい電話や直接話す方法に逃げていた部分があります。テレワークが推進されるなかで言語化のスキルだけでなく、語彙力等も身につけて読解力をあげていきたいです。
yuki_335
語彙力、文章力。文章の型を身につける。
atuhiro-endo
頭がいいの正体が読解力にあるとは意外でした。めんどくさくて口頭で済ませようとしますが、文章を書くようにします。
cw92040
確かに、社内文書の理解度も、読解力あるスタッフは理解度が深くて賢いスタッフに多い。
読解力があるから賢いのか、、、
賢いから読解力があるのか、、、