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【地方×スポーツ】スタジアム建設で収益5倍?赤字から黒字へ転換する「アリーナ経営」の成功法則

投稿日:2026/02/02タイマーのアイコン 読了時間 49分30秒

「地方のスポーツクラブは稼げない」という定説は、もはや過去のものとなりつつあります。
スタジアム建設でチケット収入が5倍に急増。 本動画では、長崎・佐賀・福井を舞台に「アリーナ・スタジアム経営」に挑む、バスケ・バレー・サッカーのトップ経営者たちの議論を公開します。
赤字必至と言われた地方クラブは、いかにして黒字化モデルを構築したのか? 数十億規模の資金調達から、行政を味方につける交渉術まで。 地域経済を劇的に変える「勝てるスポーツビジネス」の全貌に迫ります。

G1九州2025 第4部分科会(社会・文化)
「スタジアム・アリーナを中核とした街づくり 〜佐賀・長崎・福井の事例から〜」岩井宏太×小早川武徳×田河毅宜×朝日健太郎
(2025年9月14日/ANAクラウンプラザホテル熊本ニュースカイ)

AIによる産業変革は、もはや都市部や特定のIT企業だけのものではない。人材不足や生産性向上といったビジネス上の課題に直面する地方にこそ、AIが真価を発揮する巨大なチャンスが眠っている。各領域×AIの最前線で変革を続けるリーダー達が、地方におけるAI活用の現在地と戦略を議論する。(肩書きは登壇当時のもの)

※タイムスタンプは生成AIで作成しているため、一部誤りがある可能性があります。あらかじめご了承ください。

00:00 地域プロスポーツと経営視点の導入

バスケ・バレー・サッカー経営者が語る、アリーナ拠点のクラブ経営と地域活性化。

01:50 バスケットボール参入と初期赤字からの黒字化戦略

初年度の巨額投資と連勝記録でスポンサーを一気に獲得する「脱スモールスタート」戦略。

04:19 実業団からプロリーグ移行とホームアリーナ移転

SVリーグ参入を機に佐賀へ本拠地を戻し、2つのアリーナで展開する地域密着モデル。

07:54 民間主導によるスタジアム建設と収益構造の課題

日本初の民間単独保有スタジアムへの挑戦と、維持費を支える持続可能な経営課題。

11:35 スタジアムシティによる日常的な集客と経済効果

365日稼働の複合施設化により、広告価値向上と客単価増を実現する収益モデル。

16:01 公共性を担保したアリーナ建設と資金調達スキーム

公共性を担保に行政支援とPFIを活用し、コスト圧縮と資金調達を両立させる手法。

21:07 所属選手へのメッセージとキャリア形成の視点

地方への選手誘致やプロ化の責任、実業団チームが目指す女性アスリートのロールモデル。

26:40 エンタメ価値向上によるリーグ全体の活性化

自前スタジアムの非日常空間で客単価を向上させ、リーグ成長を促すインフラ戦略。

31:23 行政との連携協定とスポーツによる地域課題解決

自治体支援を背景に、広域連携や協定を通じて地域の魅力を還元する産業化の取組。

33:50 地理的不利を克服する広域連携と交通インフラ

隣接県の少ない地理的不利を、新幹線活用や広域連携で克服するアクセス改善策。

35:09 部活動の地域移行と欧州事例に学ぶ社会浸透

部活動の地域移行や、教育・福祉機能を担うことで社会浸透を図るユース育成戦略。

42:30 都市型スタジアムの渋滞対策とアリーナ稼働率

渋滞対策の工夫および、行政・民間の利用調整で稼働率最大化を目指す運営手法。

47:07 地域スポーツビジネスが描く10年後の未来図

世代間交流の拠点化やアジア代表クラブへの成長など、地域に根付く10年後の未来図。

  • 岩井 宏太

    株式会社ALL CONNECT 代表取締役

    2005年大学卒業後、就職をせずにすぐに株式会社 ALL CONNECTを設立。
    オールコネクトが販売している通信回線の契約数は、大手家電量販店を超える実績で取次件数は日本トップクラス。
    創業21期目を迎え、連結売上高400億を超える企業に成長。
    最近ではプロバスケットボールチームの運営や音楽フェス等地域振興事業にも力を入れている。

  • 小早川 武徳

    SAGA久光スプリングス株式会社 代表取締役

    2000年4月 久光製薬入社 
    2010年4月 久光エージェンシー株式会社 広告部 部長 
    2013年2月 久光製薬スプリングス 副部長
    2020年7月SAGA久光スプリングス株式会社 運営部 部長 
    2022年3月SAGA久光スプリングス株式会社 鳥栖練習拠点事業推進室室長 
    2023年3月SAGA久光スプリングス株式会社 マーケティング部 部長 
    2024年4月SAGA久光スプリングス株式会社 強化部 部長
    2025年5月SAGA久光スプリングス株式会社 代表取締役

  • 田河 毅宜

    株式会社V・ファーレン長崎 代表取締役社長

    2019年 9月株式会社リージョナルクリエーション長崎入社。2021年2月 株式会社長崎ヴェルカ異動。2023年1月 株式会社長崎ヴェルカ取締役就任。2025年1月株式会社V・ファーレン長崎代表取締役社長就任、現在に至る。

モデレーター

  • 朝日 健太郎

    参議院議員

    1975年熊本県生まれ。
    法政大卒。サントリー株式会社。高校時代よりバレーボール日本代表として活動。2002年ビーチバレーボールに転向。北京五輪、ロンドン五輪に出場し、日本男子史上初の勝利を挙げる。
    競技引退後、NPO法人日本ビーチ文化振興協会理事長に就任し、日本の砂浜海岸の整備や、海洋立国の啓発に取り組む。早稲田大学大学院にて学び、スポーツ産業の育成を通じた経済発展への問題意識を得る。2022年参議院選挙では東京選挙区において2期目の当選。

    【現在】
    参議院予算委員会委員/参議院環境委員会理事/参議院自民党政策審議会副会長/自民党国交部会長代理/自民党スポーツ立国調査会幹事/自民党教育再生実行本部事務局次長

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