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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント165件
yoshi_1206
これまで曖昧に理解していたIT用語について、理解できました
city_runner
ちょっと専門的な略ワードだらけで、分かりにくかった。
suzutake
ソフトウエアの品質管理手法について、詳しく知りたいと感じた。
k_yuna
大変勉強になりました。
mk29
サクッとわかる!と銘打っているが、意外と知らない用語や難しい内容があって勉強になった。このシリーズの他の動画も見てみたいと思う。
fukugussan
なかなかソフトウエアを開発する環境にない中で、一つ一つの言葉に関心を見出せなかったが、ITの奥深さを痛感した。
m-srrt
各手法のサマリがコンパクトにまとめられていた。その上で各概念や手法が必要となる背景を理解し適切に施策投下出来るよう意識したい。
vegitaberu
ソフトウェア自体、あるいは、技術、顧客が望むものが多様化し、その上、急速なテクノロジーの進化により、正解が見つけにくい状態、全体最適な正解がない状態において、どのような問題でも対応できるようにするとともに、新たに発生する問題を、いち早く見つけ出すことも重要だと感じていますが、そのため、ソフトウェア開発にも、色々な手法、決め事があるのだと感じました。
ただ、そのルールや手法にとどまることなく、進化させていくことも重要だと感じています。これは、ソフトウェア開発にに限ることではないのですが。
そういった意味で、最先端に位置する分野には、様々な手法、ルールができ、急速に変化していくのだと感じています。
yuking7
プロセスの話と品質の話が混同されているところが、ソフトウェア開発プロセスという講義タイトルと合っていないように感じた。
x0888
今のソフトウェア開発業務とのギャップ
csl_kojima
理解が深まりました。
takuto2009
なんとなくですが、理解できたようです。
k_fujimo
ソフトウェアの品質は顧客満足である点は興味深かった。
taka_miffy
IT用語について少しでも知識を得れた。
stani
よい復習になりました。
ken_ueno
ソフトウェアがどう使えるか、考える機会になった。
narutti
用語の意味は分かりましたが、覚えきれなかったです。
askayu60
打ち合わせ時に相手の背景や状況を推察して進めることが出来そうだ。
takuya_u
少し知識を得られました。
sa_ina
ソフトウェア品質とは顧客満足
saito_koji
MITライセンスのほかにも種類があることを知ることができました。
buta-buta
専門的な用語に慣れるためみたが。難しい
tomo488
個々の単語も難解なので、少しずつ進めます
a2cyx-learn
テストドリブンについて改めて理解しました。
doumoto_
各用語に対する理解が深まった。
aqueous
software devlopmentは業務外であるが開発手順のプロセスは非常に参考になる
ta_yaguchi
今後開発に携わるかもしれないので、段取りのイメージがわきました
k--g--
OSSの権利関係に関する企業法務あたりが自分にとって不確実性を読みにくい部分かなと感じました。
tsuyoshi_asano
法務部門が管理するというのは知らなかった。法務にもソフトウェアの知識が必要な時代。
ym_11721
社内の提案書作成の場面において、相手の求める品質担保をするための考え方、枠組みとして利用できす。
saaaaa22525
専門用語が多く完全に理解は出来ていないが復習を行い定着化を図っていきたい
e-y3964
IT用語は難しいですね。少しずつ学んでいきます。
inu_dog
私はシステムや仕組の構築にあたり、そもそも最初に工数の予測がつかない事が多く細かい作業からスタートしなし崩し的に後半まで行ってしまう事が多いです。
この講義を受け、まずはアジャイル含めおっざっぱにでも工程を考えてからスタートするよう心がけます。
tg-t
不得意分野でもあるソフトウェア開発のさわりを理解できました。
yutahayasaka
アジャイル型の進め方は通常の、サラリーマン業務にも共通するところが多い気がした。
tekio_syogai_x2
正直、「とりあえず動く60点のモノ作ればいいや」ってのを正当化したのがアジャイル開発って思ってしまう。
hr-sakai
開発の為の枠組みが理解できました。今後活用していきます。
higashidai
ソフトウェア開発のマネジメントシステムを理解することができた
tr1224
テスト、等や失敗した時なやり直しのコストが
少なくなる、という利点について、早く気づく事の重要性を認識しました
fbj01549
業務プロセスに関しては理解しやすく非常に勉強になりました
mi-----mu
本当に駆け足で大事なことだけを教えてくれる学習内容であった。
nabezo1962
ついていくのが精一杯ですが、感心する部分も多く勉強になります。
n_jiro
ソフトウェアマネジメント関連はある程度わかってるつもりでしたが、理解していない用語もあったため、しっかり復習してスキル定着させていただきます。
rui-nakamura
日々の業務で使われる言葉の定義がわかりました。
OSS管理は今後の業務でのリスク判断に利用できそうです。
suzu_05
アジャイル開発の意味を理解できたので、応用していきたい
iso_ken
全体を通じて開発を通じての基本的な注意点が理解できた。
OSSについて、どのライセンスに準拠しているか、何をしなければならないかをしっかり確認したうえで活用したい。
ソフトウェア品質とは顧客満足であるというのは肝に銘じたい。
s_yamanoi
専門的な用語が多くあり馴染みの無い用語も多かったのですがソフトウェア開発に欠かせない内容だったので基本的な事を学べました。直接的に業務と連動することは少ないかもしれないですが、RPAの開発を依頼するこもありますので知識として身につけたいと思います。
kazu177
OSSライセンス管理は重要と、思った。
委託、内製を問わずライセンス管理が必要なライブラリを使用しているか、チェック機構が必要と思われる。
_shiba_
基本情報処理の資格へ活用します
nagase29
倍速かと思うくらい速い速度進んでいって本当に概要にサクッと解説と書いてある通りでした。開発の見積書を発行する際に工程詳細欄が少し理解できた気がします。わかることが増えると実務の修正箇所など見分けることが出来るようになると考えました。
m_yuuki02
OSSの準拠はとても大切だと改めて確認した
weather0904
QC7つ道具って何ですか?
hiroponzu
品質管理については絶対的な定義や計測手法がないが、自社で守るべき基準を明確にして管理していきたいと思います
h_n_0207
今後の新入社員はプログラミングが義務化されているため、対応するために役に立った
t_n_chocolate
ソフトウェア開発のプロセスについて理解することができました。
ananana
一気に、開発プロセスの初段界に、ソフトウェア会社の方と交渉する際に出てくる文言への理解が深まりました。
sales_supdoctor
各部門が専門化していく中で業務のサイロ化が進展している。各部門の共通ファクターを単体テストとして共有DBとして拡張することが考えられるが、頻繁に改組する組織ではTQMを考えるマネジメント思考が必要となる。人材の流動化と各業務の高度化によって全体最適を考慮する人材育成が必要なことはいうまでもないが、まずは各部署でQC認識をもつことと、QCサークルを通じてサステイナブルな業務推進が重要と考える。
genchawan
難しい内容でした。復習します。
ykitayama14
一度では理解しきれないので、都度見直したい。
hiroki-itou
馴染みのない言葉ばかりで勉強になりました。ただ開発プロセスという括りにしては断片的に感じました。
mikea_kana
どう活用できるかという事ではありませんが,動画のスピードが早く下部に書いてある図を見る事もできずに次へ進んでしまうのでそれを改善していただきたい。
baasii
ソフトウェア開発の基本的なプロセスが理解できた
inagaki_tomomi1
ソフトウエア開発の業務はありませんが、どのように開発されているかを学びました。
marimariiii
はじめて聞く用語が多く出てきて混乱していますが
何度も聞いて覚えたいと思いました
makotokoma
セキュリティの知識が、深まりました。
an14793
開発プロセスの話は、実際に開発をするとき、だれがどうやるか、を最初期に決めて適切に管理するようにしないと、後工程で手戻りや確認漏れが発生するので、それを担当する部門や個別担当者をしっかり決めて、分業化できるとよい。
takahashi-m
■サクッとわかるテクノロジー ソフトウェア開発プロセス編
・ソフトウェア開発マネジメント→プランニング、スケジューリング、リソース配分、実行、追跡、納品を目的とする部分を指す
・アジャイル開発手法 計画→実装→設計→テストを小さいサイクルで繰り返す テストで問題が発生しても戻る工数が少ないのが良い点
・CCPM タスクの予算やスケジュールを抑え、その分バッファを設けておく管理手法
・ソフトウェア見積全体とは?
・テスト駆動開発
・ソフトウェア品質
・ソフトウェア品質管理 QC TQC
・QC7つ道具の活用 QCサークル
・OSSライセンス管理
wadasun
アジャイル開発 計画・書き込み・テストを小さいサイクルで回す方式。
品質:顧客満足度の1つ。品質に絶対の定義はない。
sachi000
ソフトウェアの開発をしていると、他の業務でも管理能力が発揮されると思いました。
komatsu_chihiro
アジャイル開発で手戻りを少なくしている。
ソフトウェア開発も品質が求められている
kyo1227
馴染みのない言葉ばかりで勉強になりました。ただ開発プロセスという括りにしては断片的に感じました。
ehara_c
エンジニアの仕事について触れることができました。
AIの勉強とどう紐づいてくるのか、自分自身の業務を結びつけるのが困難です。
nomkrk
開発部門での用語は知らないものばかりだった
oknmkcti
これから学んでいく上でのウォーミングアップとしていきたい。
m_k_d
各用語の意味をサクっと説明されているので、復習にはちょうど良いと思った。
hazuki420
登場した用語に慣れ親しみ、翻訳通訳の際に正しく使用したいと思います。丁寧な説明で、用語の背景がわかるので、文脈に合った使い方ができそうです。
y_mimoto0001
簡単な説明でしたが分かりやすく、開発プロセスの概要が勉強できた
mutame
簡潔な説明で分かりやすく、開発プロセスの概要が理解出来た
aiko-aiko
ソフトウェア開発について学ぶことができた
mamec
自分の業務についてのプロセスを考える時に、CPPMの考え方は役に立つし、普段、何気なく使っていると思いました。
各工程でテストを実施、それが問題なければ次に進むという考え方は、潜在的なバグを防ぐのに有効だと思いました。
用語は覚えていませんが、この講座で学んだ考え方は、開発だけでなく、何か物事をつくる業務プロセスに活かせる内容で、良い勉強になりました。
tquattro
馴染みのない言葉ばかりで勉強になりました。ただ開発プロセスという括りにしては断片的に感じました。
akisa28
ITの分野がどんどん進化しているため改修にコストや時間をかけないシステムの組み方になっていることを知った。
gtr_star
テスト駆動開発とOSSライセンス管理は自分の頭のなかった概念だったので、実務で留意していきたいです。
mitti24gym
繰り返し聴かないと一度では難しいと感じました。ひと通り学んで再度また聴こうと感じました。
gararanyororo
私の所属部署では、業務プロセスの簡略化が大きな課題となっていて、そのためのツールを開発することもあるので、適切な手法を選んで開発することに役立つ知識だと思いました。
yamatakuishi
ソフトウェア開発に携わっていきたい。
koh_w
初めて聞く用語が多いため必要に応じて学びを深めていきたい。
1982103
用語から理解しないとと思いました。
fruitmix56
ソフトウエア開発のプロセスは大事なところなので理解を深めたいと思います。
leosan
はじめて聞く単語が多いですが、少しずつ覚えていきたいです
reon2001
より理解を深めることができた
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OSSの管理が重要なことが理解できた。
miyhaha
業務で利用する事と結びつきませんが、利用できろようになりたい
jyoui
何回か視聴して理解を深めたい
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ソフトウエア開発に関する知識を簡単に知ることができました。ソフトウエア開発の際に、様々な気をつけるべき内容があることがわかりました。
taka_shimo
品質が競合他社との競争優位性を創り出すこと、顧客満足の土台になることを理解できた。
また、OSSは個人・商用利用には問題ない認識であったが、ソフトによっては訴訟リスクがあることを知ることができ、気づきとなった。
使用許諾はスルーしがちであったが、しっかりと把握していきたい。
sonia_01
以下のようなトピックが整理できました。小さなサイクルで試しては手直しするアジャイルな動き方は、ソフトウェア開発に限らずスピードが要求される他の業務にも活用できると思いました。
・ソフトウェア開発マネジメント:計画、工程作成、資源配分、実行、追跡、納品
・アジャイル開発:小さいサイクルでテストを繰り返す チーム内品質のばらつきが減り、リスクが低減
・CCPMという管理手法
・ソフトウェア見積
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・ソフトウェア品質管理 QC TQC
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rocky55
難しい言葉ばかりで一度で理解するのは難しかったです。
ku1012
馴染のない用語が多かった
moon-mn
品質管理がモノづくりだけではなくソフトウェアにもあるのだと知れた。