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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント78件
kazusyu
愚痴は嫌。変えるか辞めるか、が強烈に印象に残り、まさにそのとおりと思い、いまの自分を反省。自身どうアクション取るか、とても良い言葉を聞きました。
muraichan
患者様の為、私欲を持たない、やるなら徹底的に、嫌な事は、やらない方向になど、当たり前のような事ですが、ブレずに実行し、成功するには、相当な努力と強い信念を持たられていると思います。また、仲間を大切にされておられる点も、非常に共感しました。
揺るぎない自信の裏側を聞く事ができた事により、自身の不甲斐なさや、やるべき事を追求出来ているのか、信頼できる仲間はいるのか、など自問自答するきっかけを頂きました。
鬼滅を見られていた事には、驚きました。私は、無我の境地にいつか辿り着きたいです。
naoto_rman
「行き当たりバッチリ」を体現するアグレッシブで強い志を持った活動にすごく感心した。
daisuke_wakuda
これらの本から学びたいと思います。
ponde0627
考え方を癖付けるのは能力ではないというのは勇気をもらった。現場が初心にもどれるというのも自分もそうだが、部下にも伝えていきたいと思った。
fukamidori
めちゃくちゃ頭が良い人で、仕事を趣味のようにこなしておられるところ憧れる。
endou12
「何が目的か?」がぶれないことが、仲間づくりにおいても、仕事を成功に導くことにおいても、問題を解決することにおいても、あらゆることにおいて、最も重要な考え方の癖の一つであることを認識しました。
yamashitataka
理解が得られ無いのは情報量の差。
見に染みる言葉です。
anhs52
優秀な人の周りには優秀な人が多いと感じた。医師でもいろんな人がいるので優秀なかかりつけ医を見つけることが大切だと感じた。医者も商売なので本人の健康よりも通院を継続させて薬漬けする傾向があると思う。
hiroshi237
医師として患者に寄り添った最適な方策が起業である事に気付き、それを選んだ事が素晴らしい。人生すべてがチャレンジでそのパワーに感服する。
ご主人や仲間の支えがあったと思うがご本人のリーダーシップと人間力が人を惹きつけるのだと思う。そんな徳の有る人物になりたい。
y-shiraki
やっぱり、仕事が楽しいのが大事だと感じた。
フロー体験のように仕事をすると成果が伴う気がする。
w371173
目標を明確にして周囲のメンバーの共感を得ること、自分の損得抜きの目標を示すことができれば、その目標は、達成できると感じました。
shiomi1218
「目的」は患者さんのために定め、「行き当たりバッチリ」で、目的の達成の仕方は柔軟にして着地する。人生の転機でバージョンアップしてゆく。現場、外来で難病の患者さんに会う。製薬会社はエンドプロダクトを作ればよいが、治療システムを作ることは、プロダクトである細胞を作るだけではなく、それを使うところ、ガイドラインまでも作成されていることまで含まれる。高橋先生は、プロジェクト「リーダー」であり、医師、教授、経営者は、役割であることが、わかりました。振り返ると、製薬に携わる者が忘れがちな患者さんの存在を中心に、日々、工夫をしながら、目標の達成に進む重要性に気づきました。
taka_x
行き当たりバッチリの考え方は自分も日頃思っていることと同じです。芯はブレずにただし過程はフレキシブルにですね
h-f-00
難解なことを分かり易くご説明頂き、ありがとうございました。
ha
理解を得られない原因は情報量の差によるものとの考えは日j法に参考になりました。ロジカルに相手が得られるだけの情報量を提供したうえで説明を行うようにしていきたいと考えます。また、思考の癖をつける、安住せず何か物足りなさを感じた時には新しいことを探し、見つけ取り組むよう努めていきたいとおもいました。
cozyhayakawa
行き当たりばっちり。
た、が、ち、になっただけでずいぶん印象が変わります。
よい言葉をいただきました。
あとは信頼のおけるビジネス&人間性の仲間の大切さ。
ks_0720
臨床現場に出て、患者さんと接し、志を見失わない。どのビジネスにも言えることですよね。お客様と接して困りごとを聞く。当たり前ですが、初心に戻らねばと改めて気付かされました。
sai-3448
超前向きに課題に対して対応してこられた高橋政代氏のお話を聞くことができ、大変参考になりました。
koji_wada
偽善、変身、課題、思考、明朗、再生、医療、器量、拡張、行動、継続、揶揄、学者
billysan
目的をはっきりさせれば、手段は臨機応変で良い筈。自分がどこを向いて仕事をしているのか考えさせられました。ありがとうございました。
mk0312
仕事が楽しいのが大事だと感じた。
9610525
仕事を楽しいと思える前向きな姿勢が印象的でした。
maita_9706
小さな成功体験で積み重ねが着地に結びついているが,私の着地点として気づいたところをノートにまとめ見返す事により着地点を確認していく事が大事と感じるが,着地点の目標を決める事が最善であると考える。
yoshino_4434
行き当たりバッチリ、難しい
m-masa-2311
今回の講義で「何が目的か?」がぶれない事、仲間づくり、仕事を成功に導く、問題を解決すること、あらゆることにおいて、最も重要な考え方の癖の一つであることを認識して今後の業務に取り込んで行きたと思った。
aomoriyamagata
下記参考にしていきたい
・考え方の癖だけ。能力じゃなくて癖
・行き当たりバッチリ。目標はしっかりしていると だけど道筋はそこに到達できればいいわけで どんなことが起ころうとできるように フレキシブルにして何本も抵抗している
t-shigekura
現在携わっている仕事の一番の主旨・重要なことがなんであるかを改めて考え、その理念を実現する為にやらねばならいことを優先順位を決めて業務を進めていく事が大事であると思った。
嫌な事はそのままにせず早めに解決していく、それでも解決できないことからは潔く逃げる。ストレスを出来るだけ抱えないコツであるとのことは印象に残った。
nodatetu
業務で活用するには、まず自分の現状を振り返る必要があり、講習内で自身に当てはまる内容がいくつかあったので実践する事から始めてみたいとおもいます。
jay6019
行き当たりばっちり!
ブレているようでちゃんと着地する高等テクニック
嫌なことは解決する!
できなかったら逃げる!
yoshitomo_arai
行き当たりばっちりという言葉が心に残りました。目標はぶれずに、その道筋をいろいろな方向から進み目標という着地地点に降りる。考え方が1つしかないと、同じ道しか進まないので、あらゆる視点で物事を見て、進めたら良いかと思いました。
s-shinoda
学んだキーワード
課題を見つける
こういう人になろうと意識付けする
知らない世界に飛び込む
やりたい方が勝つ
いきなり大きい事は無理、小さな事からコツコツと
考え方のクセだけ
試練は楽しい
無意識の世界
目的は明確に、そこまではフレキシブルに
現場を忘れない
自分の力とサポートする人の力
どういう武器を考えたら突破出来るかを考えて最後の一撃を与える
ストレスはない方がいい
嫌なことは解決する
初期対応が大事
everest
困難を恐れず信念を貫く姿勢の大切さを示しており前例のない挑戦に立ち向かうときに周囲を巻き込みながら道を切り拓く力として活用したい。
kuruta
「炎上上等」のお話は面白かった。やはり強い意志としっかりした準備(情報)ができていることがぶれない要素になると感じました。また、医療現場で患者さんとの会話を大切にし、自らの情熱を鼓舞するお話は感動しました。やはり、一流の人は自分だけの利益だけで仕事をしていない。
31akira
ストレスフリーに動く、する
yoshifu0613
行き当たりばっちりの言葉が印象的でした。
kensuke_e
「行き当たりバッチリ」。ことばだけでは 何?と思いましたが、話をきいていると
どんな道を選択しても必ず着地する(解決する)だけ、努力していることに驚きました。また
嫌な事があれば解決する、もしくは逃げる。 この考えには非常に共感がもてました。
常に進むことが正解と思われている世の中、私も改めて仕事の進め方を見直してみたいと思いました。
kamibashira502
勉強になります。
ありがとうございます。
joan
ストレスを溜めずに変えるかやめる。態度がハッキリされている所が見ていて、とても気持ちよかったです。自分の心の持ちようを考える上でとても参考になりました。
marimo21
行き当たりばっちり、のモットー。常に楽しそう。ビジョンがぶれない。
masahiko0401
志を持ち、軸をぶらさず進めていく事の大切さを実感
ozukat
常に小さなことから挑戦していく姿勢が素晴らしいと思いました。60歳で起業というのにも驚かされました。
自分も自信を持って堂々と取り組めるように、頑張っていきたいと思います。
tokatiobihiro
偽善者ですね!!
参考になります。
sugi-ki
高橋氏の前向きな姿勢、挑戦していく姿勢が参考になりました。特にストレスフリーになるために、嫌なことは解決する、もしくは、逃げることは、わたしも実践してみようと思いました。
sugasyo
目的を明確にして自分の利益を無くしてサポートしていく。
koji888
わかりやすい理念、ミッション、ブレない姿勢が大変参考になりました。
sken13nys
「行き当たりばっちり」という言葉が印象に残りました。
ビジョンが明確になっていることで、周りからブレていると思われても、あらゆる手段を使ってゴールまでたどり着くことに感銘を受けました。
私は手段が目標になりがちなので、しっかりとビジョンに立ちかえりたいと思います。
styt
ハピエストという言葉が印象的でまさにその通りと思うくらい明るくて日々を楽しんでおられるようで感心しました。明確な目標に向かって進んでおられることもまたさすがと思いました。
jiwoki05
いやいや仕事をしないことが大事だと感じました。やることを決めたなら好きでやる。好きにならなければやらないことも大事ですね。
hirata1872
「行き当たりバッチリ」の根幹には、現場主義に根差した、ぶれない信念がある。
fujiyoshi1215
仕事に生かしていきたい
kfujimu_0630
行き当たりばっちり、になるように、自分の志を整えて、軸をぶらさないように仕事したいと思いました。高橋さんは常にポジティブなオーラでお話しされているのが印象的でした。あんなオーラを出せる人間力を身につけたいと思いました。
mayumiya_m
常にぶれない軸があり、その為に変化を恐れず飛び込んで行く姿勢が素晴らしい。マルチにこなしておられて、憧れます。
otahi
偽善者というのが良いです。
sphsph
めちゃめちゃかっこいい!
そんな生き方ができるんですね。
ぶれてなんかないことがよくわかりました。
naoko_k
目的はぶれず、やりたいことは心のままに進む
ma2022
・一般論で話していたら何も動かない
・現場に行くことで目的が分かる
・偽善者になれば善人に近づける
自分が洞察したことから課題を見つけ、自分の言葉でビジョンや実現プランを策定して周囲に伝えることを実践して活用したいと思います。
monta
こんなにすごい挑戦ができる人がいるんだねぇ。京大出身だし、頭良いんだろうな。もちろん努力もすごいんだろうけど。
hisa0730
新しい事を始める時
・目的をしっかり持つ
・自分の利益だということが一瞬でも見えたら駄目
・これで反対できないだろうということろまで準備をしっかり
esraa_y0604
interesting
yamauck8
同じ医療業界にいるので、患者さんにとって何がよいかというブレないビジョンがとてもよいと思いました。試練を楽しみ、やりたいことを実現していくことに共感しました。
ttaarroo
24時間仕事に夢中になれることが素晴らしいと感じた。やりたいことを貫いてる心が素晴らしい。
ogura_
ストレスを溜めないためには、解決する、理解されない理由を掴む、
いろいろ刺さる言葉があり、その通りだと思いました。
1390662029
「何が目的か?」がぶれないことが、仲間づくりにおいても、仕事を成功に導くことにおいても、問題を解決することにおいても、あらゆることにおいて、最も重要な考え方の癖の一つであることを認識しました。
tomoaki_matsuda
非常に参考になりました
akihito1992
小さな改善の積み重ねが、大きな改革につながるという考え方に共感した。保守的かつ伝統的な社風の職場では、なかなか新しい取り組みが評価されなかったり、チャンスを与えられなかったりするが、いきなり大きな変化を望むのではなく、小さな課題を見つけ、それらを一つずつ解決していくことで、いずれ大きな変化につながるのではないかと感じた。
y_cerezo
非常に参考になりました。
m-akiy
再生医療の分野は、夢のある分野だと思います。多くの人が網膜を再生したことにより目が見えるようになり人々が豊かに暮らしていけるようになることは悪いことではないと思います。今後に期待したいです。
nakatak1107
先端医療を株式会社で実現するのは
大変そうです。
tozaki3104
何に取り組む対しても、自ら当事者意識を持って
取り組むことが必要。「気づき」はやがて課題となり、そして、その課題解決の為に自ら動き出すという姿勢が大切であることを学ぶことが出来ました。
yoshi55
困難に立ち向かうのに必要なのは、能力ではなく、考え方の癖という言葉で、自分も挑戦してみようと思う。
take551
行き当たりバッチリは参考になりました。
miko_masa
問題は解決する。出来なければ逃げる。文句があれば変えるか辞める。
kazukichimr
行き当たりバッタリでも、確実に着地点に到達する。
バッタリとは、実際は臨機応変な対応であり、ゴールを常に見据えたブレない活動を指す。
ゴールへの取り組みで意識する上での重要なポイントである点で、大変勉強になりました。
これからの取り組みで常に意識して各種取り組んでみます。
ma2o
批判をする人は、情報量が足りない。という言葉がささりました。説得する必要のある人であれば情報を追加するし、説得する必要のないひとなら、情報を追加する時間がもったいないので、わりきる。
という考え方ですかね。
tsukattyan
行き当たりバッチリ、良い表現です。
my-n
人に見えていない未来を遥か前から見据えて走って来られたこと、必ず立ち返るために現場に出ることを忘れないこと、とても尊敬の念を抱きました。現在子育てしながらの中間管理職としての働きに、限界を感じていたところでしたが、このような人生の先輩方がいるということだけでも希望です。
マネジメントをしながらも、必ず生徒と関わる授業だけは省かないこと、生徒・保護者にとってどうかという視点で判断すること(そこに他の誰かの利益を入れない)、を今後自分の仕事の中でも活かしていきたいと思いました。