達人の一冊／競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略

yysan1600

営業

,かなり興味あります。一度読んでみたい内容です。

hideyamasan

経営・経営企画

全て満点を目指すことは、「一流の神話であり、神の領域」という説明が腹落ちしました。強みを伸ばすことの大切さと併せて、一番ばかりを目指さないことを学びました。

ryo_murakami

メーカー技術・研究・開発

情報を収集して整理する部分が苦手だったりします。そういった部分は書かれていないですかね…

takaki_0501

資材・購買・物流

とても興味ある内容でした

ishida_saori

マーケティング

読んでみたくなりました

oka7712230

営業

読んでみたいと思います。

hiro-52

金融・不動産　関連職

5つの要素について、バランスが必要な事が良く理解出来た。

hitoshi_52

販売・サービス・事務

少し難しかったけど、以前、尊敬できる1人の方から、
この本を紹介されたことを思い出しました。
買ったけど分厚くて読めなかった。今こそ、読んでみようと思います。

オール5を目指す　　これは、一流の神話である
54333 2ではダメだが、3つは業界標準で良い5と4を１つずつ作ることを目指すこと。

kamizasa

建設・土木　関連職

強みを活かして伸ばすところを伸ばすために、廃棄する重要性を再認識した

taka_0215

販売・サービス・事務

強みを作ること、ただしそれ以外（捨てるところ）も
標準点というのは実際には難しいですが。そういう
意識でやる、割り切りは大事ということですね。

yohichi

マーケティング

自分自身に当てはめて考えたい。

ace_suzuki2021

マーケティング

業界標準を保った上で、何を優先するかが重要。

kenichiro118

その他

５４３３３という黄金律を意識して、標準を保ちながら一つ飛び抜けたものを築けるようにしていきたい。

ntoga_dp

メーカー技術・研究・開発

他社に負けているところを発見してしまうと、そのせいでビジネスにも負けているのではとなりがちだが、勝ちどころと、競争だから、業界水準をキープするところをしっかり見極めていくことが大切

hk-0225

経営・経営企画

すべての項目で５を目指そうとすること、３があると全体の負けの原因にしてしまうことは良くあることで共感できた。54333はすごく分かりやすく、ただ、どうやって5の項目を選ぶかがポイントだと感じた。

yusei0326

営業

価格、アクセス、サービスなど、どれかの項目で5点を目指す。「どこかで突き抜けなければいけない」というのが刺さりました。今、自社の取り組みを振り返ってみると、全てが2〜3点（価格が良くて4点）と中途半端な状態でした。改めて、自社の目指す先、コンセプトを明確にして何か一つ突き抜ける項目を作ります。

nkhr1964

メーカー技術・研究・開発

自部門の戦略を、この本の手法に基づいて振り返ってみます。

erika_yoshino

営業

・顧客への提案やソリューション軸で攻める時に、「価格」「サービス」「アクセス」「商品」「経験価値」を５段階でスコアリングをし、黄金比率５・４・３・３・３（＝経営戦略は捨てること）は、効果があると感じる。
・一方で、営業戦略（アカウントプラン）においては、顧客における「価値創出」の可能性観点や、顧客にとっての「投資価値」といった観点も加えて考えることも必要ではないかと思った。

yasuo_s

経理・財務

「一流の神話」という言葉と、54333を目指すといういう考え方は非常に分かりやすいと感じました。普段の業務も含めて、常に意識したいと思います。

saku0517

販売・サービス・事務

すべての項目を満点をめざすのではなく特化することが大事だと思いました。

moritti

販売・サービス・事務

どのフレームワークにも共通して言えることだが、穴埋めをするだけで出来上がるわけではなく、埋まったものから何を導き出すかが重要だと考えます。

t_kenichi

その他

この本を読み、まず、自社をスコアリングをしてみようと思いました。既存事業と新規事業について洗い出してみようと思います。

hiro_ok

メーカー技術・研究・開発

目から鱗でした。全て5点を目指す必要がないと気付かされました。

un3011

その他

事業を数値化することで見えてくるものがあると思いました。

kosuke1974

マーケティング

本は読んでませんが、ある意味正当な話だと思いました。全てにおいて一流になる意味はない＝経営資源の無駄遣いだと思います。
例えばスターバックスは、「ブランド」「アクセス」においては競合に負けない「５」の水準です。
しかしながら、「価格」や「スピーディーなサービス」ではギリギリ業界水準でしょう。
ALL3やALL4では顧客のブランドチョイスが定まらないのだと思います。
基準は保ちつつ、何を自社の価値と定めるのか･･･ここを３Cに組み込まなくては、市場に埋もれてしまうのだと思います。

ossanyanke

資材・購買・物流

既存事業を見直す際に、自社の強みを細分化してどこに経営資源を投入するか判断する際に活用したい。

matsudatt

メーカー技術・研究・開発

５４３３３という具体的な配分は、ひとつの目安として、分かり易くて、良かったです。意識をして考えて行きたいと思います。

iwa8195

メーカー技術・研究・開発

自社の優位性を更に伸ばし資源を集中かつ、切り捨てることの重要性を再確認する上で一読してみたい。

th-tw

営業

購入し、まずは、自社の分析から始めてみようと思います。

hm39512

メーカー技術・研究・開発

自社のポジションを見積もる為の比較情報の正確性が肝だと感じた。

ematsui187

経営・経営企画

54333良いと思いました

k_takayanagi

その他

競争優位性を構築できる商品起案を行いたい際に考え方の一つとして。

st1970

メーカー技術・研究・開発

満点を目指すのではなく54333を目指す話は分かり易かった

daddyveroo

経営・経営企画

戦略とは捨てることである。何もすべてで満点を取ろうとする必要がないことが分かりました。
一つの項目で業界最高水準を目指すのは、非常に大変ですが、それと同時に他の項目で業界水準を保つのも同じように難しいと感じました。
まずは自社の競争優位はどこか、そこから戦略を考えていきたいと思います。

riopin

IT・WEB・エンジニア

学んだ知識を明日からの業務に活かしていきます
ありがとうございました

kanai-t

専門職

興味がり購入して読んでみたいと思います。

hisa0730

その他

『経営戦略とは捨てること』
標準を保ったうえですべての項目で満点を取ろうとせず、あえて54333の黄金律を目指していく。
絶対に負けないものを作り上げることこそが経営戦略として重要なことがわかりました。

tomohiro_fujita

IT・WEB・エンジニア

5つの要素で自社のスコアリングをやってみようと思った。

bononomaru

販売・サービス・事務

この本を読んでみたいとおもいました。メリハリをつけて競争優位を作るという視点が参考になりました。

nakajima-youmei

金融・不動産　関連職

経営戦略の根本となる部分を学べました。

shunsuke11mizu

マーケティング

戦略に活かしてみます。

yoshikazuikeya

マーケティング

ちょうど青井先生に学んでいたので、お薦めする意味が理解できた。

yohji1113

資材・購買・物流

オール5を目指すのは神の領域だと理解した。しかし、捨てる部分も業界標準を下回ってはいけないと理解した。

h_kodani

IT・WEB・エンジニア

業務では、製作しているソフト等を自社と外的要因を照らし合わせて分析して、作ったものの強みや弱みなどを明らかにするときの観点に使えるイメージです

hatorif

経営・経営企画

全て満点を目指さなくて良いというのは参考に
なりました。

ichikawas

営業

確かにマイナス面を埋めようとする方に集中していまい、５を目指す戦略をしていなかったように感じました。
自社本来の強みを見直していきたいと思いました。

fukuwarai772

マーケティング

この理論、自社のトップマネジメント層に提案した事があるのですが、まさに5,5,5,5,5を目指すのである、という回答でした…。この理論に限らないですが、下の立場から、上位レイヤーの考え方、価値観を変えて行こうとするのは本当に至難の業だと感じます。どのようなアプローチが効果的なんでしょうか？

murakams

メーカー技術・研究・開発

今教育で目指すべきも同じ気がします。
平均点を上げても、生き残れないので、何かに特化してレベル５を創る戦略を取ることが大切と思います。ただ、そうゆうふうに教育されてこないので浸透させるのが難しい戦略なのかも。

narij

専門職

１つ抜きん出た物が作り出せれば、他を底上げしようと注力するより、１つの５をキープした方がよい、と人気企業しました。

yujiom

経営・経営企画

興味そそられた。コメントを見て判断して購読します。

hiro4725

資材・購買・物流

5点などという「業界を支配する」はなかなか難しい。54333は理想かもしれないが、ウチはせいぜい44333。

shiokun

メーカー技術・研究・開発

自社の製品の強みを、掘り下げて考えてみることを改めて実施してみる。

eyanaka

経営・経営企画

会社経営だけでなく、仕事人生も同じだと思ってしまいました。

hayato1229

マーケティング

全て5点を目指そうとする、まさに弊社もこれに該当する。逆に際立ったものがない。

skg-l

販売・サービス・事務

『捨てること』の大事さが分かりました。

ryosaku-01

経営・経営企画

競合優位の源泉を見極めて、強みの部分に資源投入する。

amga45

メーカー技術・研究・開発

どの会社でもリソースには制限があるので、「やる事を決める」ではなく「やらない事を決める」が、結局は「やるべき事にリソース投入する」に結び付く、と言う事を、再認識できた。
これって、言うは易し、実現は難しいです。
改めて意識していきます。

masuda1983

営業

活用していきたい

yudai_fumikura

営業

競争社会の業界のため、常に意識して業務を行っていきたいと思います。

mckusa

経営・経営企画

54333、経営戦略の黄金率。

tomo75

コンサルタント

,とても分かりやすいです。経営者には完璧主義者が多いのですが、一流の神話は響きます

mkmktoritori

マーケティング

強みを武器に転化するためのアクションの指針になる考え方だと思います。強みを５・４に磨くことと、その他を一定レベルに保ち続けるという２つの難しさがありますね。何を伸ばして何の伸びしろを捨てるのか？を判断する術を、この本から学びたいです。

tk_hosaka

資材・購買・物流

自分をマネジメントし、成長を考える上でも捨てる選択が必要だと気付きました。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

すべてを5にしようとするのではなく、人間なので業界の支配できるレベルと明らかに差別化できる項目が1つづるあり、後は業界標準でよいと言われると肩の荷が楽になります。

ikko_maehata

マーケティング

事業戦略の再検討に使えると思いました。

ohnishi-m

営業

黄金比率、言うは易しですが、チーム力向上に向けて現有戦力の教育配分効率化に活用していこうと思います。

ao727

その他

捨てることの大切さ

touto

営業

マーケティングのSTP4Pの発展版でしょうか？
より実践的であるなら読んでみたいと思います。

koji091031

営業

競争優位を実現するファイブウェイポジショニングの黄金律（一流神話に陥らず、経営戦略は捨てること）という考えは非常に面白いと思いいました。是非読んでみようと思います。

ke_mori

マーケティング

これからは54333を意識して、取り組みたいと思います。

kouta-watanabe

資材・購買・物流

ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略　ALL５は、神の領域

takiuchikoji

営業

ファイブウェイポジショニングを初めて知りました。

mukojima_kahei

販売・サービス・事務

「価格・サービス・アクセス・商品・経験価値」のうち、どれを5にするのかが悩ましいと感じました。
まずは3にする手段等について考えるのが課題と考えました。

kos_izm

マーケティング

少なくとも業界標準「3」は満たしたうえでというのがキーとも感じた。そのうえで、たとえばアクセスの項目を「5」にすれば裾野が広がりビジネスで勝てるということにもなる。

kato164

専門職

完璧を求めない。
妥協も必要。ただし、標準以上はkeep。

miura-kei

経営・経営企画

捨てることの極意はここにある

yutaka_aimar

営業

54333が黄金比率というのは、自社のストロングポイントをどこに持っていくのか、競合他社との違いを比較化しやすいと感じましたし、前向きに出来ると思いました。

channel_uesugi

メーカー技術・研究・開発

経営戦略は捨てること

d_ishigami

人事・労務・法務

「3C分析してみて…という状況」と「経営戦略とは捨てること」を結び付ける上で、ファイブ・ウェイ・ポジショニングの考え方が非常に役立ちました。

city_runner

その他

最後に述べられた、3c分析ですね。どこまで深くできるかを鍛えることをやっていきます。

ttyh

メーカー技術・研究・開発

５４３３３の比率の考え方が参考になった。５・４以外の３つは業界標準である必要があって２以下ではダメという点と、捨てるものを決めることがポイントだと感じました

sai-3448

人事・労務・法務

機会があれば、一度手に取ってみたいと思います。

tobeeroo

マーケティング

54333という黄金比率、とても納得がいった。経営学分野はとかく理論で終わってしまうことが多々あるかと思うが、こちらは、とても実践的観点から書かれているということで、是非読んでみたいと思った。

gonta_s

経営・経営企画

３つは平準レベルを維持する、１つは４でもだめ、レベルくを５にする。経営リソース配分について選択と集中について、少し誤解があった。ゼロイチの議論になりがちだが、そしてどこまででも差別化ポイントを追う、ということになりがちだが、少し安堵した面もある。
ただ、レベル５をつくるは大変であり、どの分野をレベル５にするのかは、そこが戦略なのだろうと思う。

navyblue76

コンサルタント

５４３３３の黄金律を頭にとどめておこうと思った。

matsuda_toru

営業

自社が１項目だけでも業界を支配できるレベルにあるとすればその企業は既にその業界で勝ち組になったということでは。

fujii_tomohiro

その他

3Ｃの分析に役立ちそうなので読みたい

k_anazawa

建設・土木　関連職

全て５を目指すより５４３３３の方が経営として良い事が分かった

cotesdurhone

資材・購買・物流

日々の活動で
「やった感」で満足するのではなく、マーケットを支配できるところまで、他を捨ててまで経営資源を注入する
ことが必要だと理解した
具体的な実践例を学んでいきたい

eizan_1000

IT・WEB・エンジニア

経営戦略のみならず、自分自身の仕事の向き合い方にも通じる気がしました。