達人の一冊／競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略

yoshikazuikeya

マーケティング

ちょうど青井先生に学んでいたので、お薦めする意味が理解できた。

kos_izm

マーケティング

少なくとも業界標準「3」は満たしたうえでというのがキーとも感じた。そのうえで、たとえばアクセスの項目を「5」にすれば裾野が広がりビジネスで勝てるということにもなる。

d_ishigami

人事・労務・法務

「3C分析してみて…という状況」と「経営戦略とは捨てること」を結び付ける上で、ファイブ・ウェイ・ポジショニングの考え方が非常に役立ちました。

kamizasa

建設・土木　関連職

強みを活かして伸ばすところを伸ばすために、廃棄する重要性を再認識した

hm39512

メーカー技術・研究・開発

自社のポジションを見積もる為の比較情報の正確性が肝だと感じた。

kfujimu_0630

マーケティング

5:4:3:3:3の黄金律。経営戦略は捨てること。さわりを聞いただけでもかなり興味深い書籍だと思いました。読んでみます。

nakajima-youmei

金融・不動産　関連職

経営戦略の根本となる部分を学べました。

moritti

販売・サービス・事務

どのフレームワークにも共通して言えることだが、穴埋めをするだけで出来上がるわけではなく、埋まったものから何を導き出すかが重要だと考えます。

sai-3448

人事・労務・法務

機会があれば、一度手に取ってみたいと思います。

koike_123456

コンサルタント

競争優位を実現する黄金律については大変興味深い考えでした。実際に分析をするときに応用したいと考えます。

tomonori_w

営業

良い学び。継続学習。

mukojima_kahei

販売・サービス・事務

「価格・サービス・アクセス・商品・経験価値」のうち、どれを5にするのかが悩ましいと感じました。
まずは3にする手段等について考えるのが課題と考えました。

kenichiro118

その他

５４３３３という黄金律を意識して、標準を保ちながら一つ飛び抜けたものを築けるようにしていきたい。

matsudatt

メーカー技術・研究・開発

５４３３３という具体的な配分は、ひとつの目安として、分かり易くて、良かったです。意識をして考えて行きたいと思います。

tokatiobihiro

マーケティング

54333の比率ですね。
3C分析を行うときやらされ感がある。
この考えを日頃から意識していないと競争優位性の確立は厳しい

city_runner

その他

最後に述べられた、3c分析ですね。どこまで深くできるかを鍛えることをやっていきます。

hatorif

経営・経営企画

全て満点を目指さなくて良いというのは参考に
なりました。

skg-l

販売・サービス・事務

『捨てること』の大事さが分かりました。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

すべてを5にしようとするのではなく、人間なので業界の支配できるレベルと明らかに差別化できる項目が1つづるあり、後は業界標準でよいと言われると肩の荷が楽になります。

hideyamasan

経営・経営企画

全て満点を目指すことは、「一流の神話であり、神の領域」という説明が腹落ちしました。強みを伸ばすことの大切さと併せて、一番ばかりを目指さないことを学びました。

yusei0326

営業

価格、アクセス、サービスなど、どれかの項目で5点を目指す。「どこかで突き抜けなければいけない」というのが刺さりました。今、自社の取り組みを振り返ってみると、全てが2〜3点（価格が良くて4点）と中途半端な状態でした。改めて、自社の目指す先、コンセプトを明確にして何か一つ突き抜ける項目を作ります。

yamashitataka

建設・土木　関連職

54333の黄金比をビジネスの実践で活用したい。

ace_suzuki2021

マーケティング

業界標準を保った上で、何を優先するかが重要。

riopin

IT・WEB・エンジニア

学んだ知識を明日からの業務に活かしていきます
ありがとうございました

yudai_fumikura

営業

競争社会の業界のため、常に意識して業務を行っていきたいと思います。

k_takayanagi

その他

競争優位性を構築できる商品起案を行いたい際に考え方の一つとして。

ao727

その他

捨てることの大切さ

channel_uesugi

メーカー技術・研究・開発

経営戦略は捨てること

ohnishi-m

営業

黄金比率、言うは易しですが、チーム力向上に向けて現有戦力の教育配分効率化に活用していこうと思います。

gonta_s

経営・経営企画

３つは平準レベルを維持する、１つは４でもだめ、レベルくを５にする。経営リソース配分について選択と集中について、少し誤解があった。ゼロイチの議論になりがちだが、そしてどこまででも差別化ポイントを追う、ということになりがちだが、少し安堵した面もある。
ただ、レベル５をつくるは大変であり、どの分野をレベル５にするのかは、そこが戦略なのだろうと思う。

takaki_0501

資材・購買・物流

とても興味ある内容でした

un3011

その他

事業を数値化することで見えてくるものがあると思いました。

ishida_saori

マーケティング

読んでみたくなりました

ke_mori

マーケティング

これからは54333を意識して、取り組みたいと思います。

ntoga_dp

メーカー技術・研究・開発

他社に負けているところを発見してしまうと、そのせいでビジネスにも負けているのではとなりがちだが、勝ちどころと、競争だから、業界水準をキープするところをしっかり見極めていくことが大切

tk_hosaka

資材・購買・物流

自分をマネジメントし、成長を考える上でも捨てる選択が必要だと気付きました。

tobeeroo

マーケティング

54333という黄金比率、とても納得がいった。経営学分野はとかく理論で終わってしまうことが多々あるかと思うが、こちらは、とても実践的観点から書かれているということで、是非読んでみたいと思った。

cotesdurhone

資材・購買・物流

日々の活動で
「やった感」で満足するのではなく、マーケットを支配できるところまで、他を捨ててまで経営資源を注入する
ことが必要だと理解した
具体的な実践例を学んでいきたい

hitoshi_52

販売・サービス・事務

少し難しかったけど、以前、尊敬できる1人の方から、
この本を紹介されたことを思い出しました。
買ったけど分厚くて読めなかった。今こそ、読んでみようと思います。

オール5を目指す　　これは、一流の神話である
54333 2ではダメだが、3つは業界標準で良い5と4を１つずつ作ることを目指すこと。

soejimax

経営・経営企画

ポーターの考え方と同じ

shiokun

メーカー技術・研究・開発

自社の製品の強みを、掘り下げて考えてみることを改めて実施してみる。

akiyoshi127

メーカー技術・研究・開発

読みたくなった本屋さんに行ってきます

960004

クリエイティブ

５・４・３・３・３・３・・　（ワンカット）レース
これくらいの順位でレースでは1位は無理にしても、2位ぐらいにになれる。
コンスタントにシングル前半を固めることが大切なのだ。

一方ビジネスにおいては異なる。時間と予算に制限がある。
この「評価」では5の評価が一番良いのだが、一番良いところをさらに伸ばす「徹底と集中」の差別化戦略が有効になる。

出世競争の事は良く分らないが、お父さんが偉い方がいいとも聞く

tsubamoto_

営業

黄金比率54333
については非常に参考になりました
製品の中には差別化しにくい製品もあり、その様な製品で5を取ろうとすると価格勝負になってしまい企業の体力勝負となってしまう
差別化しにくい製品はどの様に販売していくかの指南が欲しいものである

masuda1983

営業

活用していきたい

touto

営業

マーケティングのSTP4Pの発展版でしょうか？
より実践的であるなら読んでみたいと思います。

oka7712230

営業

読んでみたいと思います。

kanai-t

専門職

興味がり購入して読んでみたいと思います。

erika_yoshino

営業

・顧客への提案やソリューション軸で攻める時に、「価格」「サービス」「アクセス」「商品」「経験価値」を５段階でスコアリングをし、黄金比率５・４・３・３・３（＝経営戦略は捨てること）は、効果があると感じる。
・一方で、営業戦略（アカウントプラン）においては、顧客における「価値創出」の可能性観点や、顧客にとっての「投資価値」といった観点も加えて考えることも必要ではないかと思った。

globachan

メーカー技術・研究・開発

54333で良いというところに驚きました。業界のリーダーと言われる領域を持つ企業だと、ついつい55555を目指し、結果出来ないところができてもいい、となりがちですが、そのせいで儲かっていない、競争力を失いつつある、というのを肌で感じています。是非読んでみたいです。

takiuchikoji

営業

ファイブウェイポジショニングを初めて知りました。

matsuda_toru

営業

自社が１項目だけでも業界を支配できるレベルにあるとすればその企業は既にその業界で勝ち組になったということでは。

yujiom

経営・経営企画

興味そそられた。コメントを見て判断して購読します。

hayato1229

マーケティング

全て5点を目指そうとする、まさに弊社もこれに該当する。逆に際立ったものがない。

yutaka_aimar

営業

54333が黄金比率というのは、自社のストロングポイントをどこに持っていくのか、競合他社との違いを比較化しやすいと感じましたし、前向きに出来ると思いました。

kato164

専門職

完璧を求めない。
妥協も必要。ただし、標準以上はkeep。

kouta-watanabe

資材・購買・物流

ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略　ALL５は、神の領域

tomo75

コンサルタント

,とても分かりやすいです。経営者には完璧主義者が多いのですが、一流の神話は響きます

ringo333

経営・経営企画

業界標準は保ちつつ、捨てるという判断。業界を支配できる差別化、明らかに差別化される要素に集中する大切さと大変さを考えると、
現在差別化できている製品に注力して業界を支配できるようにし、販売後のサービスをより強固なものにした上で、その他の要素は業界標準以上になるよう目指してみるべきではないか、と思った。

bononomaru

販売・サービス・事務

この本を読んでみたいとおもいました。メリハリをつけて競争優位を作るという視点が参考になりました。

since20191227

コンサルタント

ファイブウェイポジショニング：価格・サービス・アクセス・商品・経験価値
すべての資源が有限。5つの要素をどのように取捨選択し、競争優位に立つか、戦略が重要。

navyblue76

コンサルタント

５４３３３の黄金律を頭にとどめておこうと思った。

ichikawas

営業

確かにマイナス面を埋めようとする方に集中していまい、５を目指す戦略をしていなかったように感じました。
自社本来の強みを見直していきたいと思いました。

hosty

経営・経営企画

学んだことを実践に繋げるコツが分かりました。

amga45

メーカー技術・研究・開発

どの会社でもリソースには制限があるので、「やる事を決める」ではなく「やらない事を決める」が、結局は「やるべき事にリソース投入する」に結び付く、と言う事を、再認識できた。
これって、言うは易し、実現は難しいです。
改めて意識していきます。

taka_0215

販売・サービス・事務

強みを作ること、ただしそれ以外（捨てるところ）も
標準点というのは実際には難しいですが。そういう
意識でやる、割り切りは大事ということですね。

fujii_tomohiro

その他

3Ｃの分析に役立ちそうなので読みたい

shunsuke11mizu

マーケティング

戦略に活かしてみます。

h_kodani

IT・WEB・エンジニア

業務では、製作しているソフト等を自社と外的要因を照らし合わせて分析して、作ったものの強みや弱みなどを明らかにするときの観点に使えるイメージです

hk-0225

経営・経営企画

すべての項目で５を目指そうとすること、３があると全体の負けの原因にしてしまうことは良くあることで共感できた。54333はすごく分かりやすく、ただ、どうやって5の項目を選ぶかがポイントだと感じた。

eyanaka

経営・経営企画

会社経営だけでなく、仕事人生も同じだと思ってしまいました。

yysan1600

営業

,かなり興味あります。一度読んでみたい内容です。

nkhr1964

メーカー技術・研究・開発

自部門の戦略を、この本の手法に基づいて振り返ってみます。

koji091031

営業

競争優位を実現するファイブウェイポジショニングの黄金律（一流神話に陥らず、経営戦略は捨てること）という考えは非常に面白いと思いいました。是非読んでみようと思います。

ematsui187

経営・経営企画

54333良いと思いました

murakams

メーカー技術・研究・開発

今教育で目指すべきも同じ気がします。
平均点を上げても、生き残れないので、何かに特化してレベル５を創る戦略を取ることが大切と思います。ただ、そうゆうふうに教育されてこないので浸透させるのが難しい戦略なのかも。

y-shiraki

販売・サービス・事務

ファイブウェイポジショニングは、人に置き換えても使えそうな気がする。
人の能力も54333でどこか飛び抜けた能力があり、他の能力は普通の人が活躍できそう。
スーパーマンはいないので、企業も人も黄金比を目指して仕事をするのがいい。

ttyh

メーカー技術・研究・開発

５４３３３の比率の考え方が参考になった。５・４以外の３つは業界標準である必要があって２以下ではダメという点と、捨てるものを決めることがポイントだと感じました

ikko_maehata

マーケティング

事業戦略の再検討に使えると思いました。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

理解できました。
人情って難しいです。
エクセレントカンパニーの評点が5,4,3,3,3だったよって実感できると良いかも知れません。それ以上はあり得ない。
でも”5”ですね。得意技を磨き切る。
容易ではありません。

yohichi

マーケティング

自分自身に当てはめて考えたい。

daddyveroo

経営・経営企画

戦略とは捨てることである。何もすべてで満点を取ろうとする必要がないことが分かりました。
一つの項目で業界最高水準を目指すのは、非常に大変ですが、それと同時に他の項目で業界水準を保つのも同じように難しいと感じました。
まずは自社の競争優位はどこか、そこから戦略を考えていきたいと思います。

hisa0730

その他

『経営戦略とは捨てること』
標準を保ったうえですべての項目で満点を取ろうとせず、あえて54333の黄金律を目指していく。
絶対に負けないものを作り上げることこそが経営戦略として重要なことがわかりました。

iwa8195

メーカー技術・研究・開発

自社の優位性を更に伸ばし資源を集中かつ、切り捨てることの重要性を再確認する上で一読してみたい。

yohji1113

資材・購買・物流

オール5を目指すのは神の領域だと理解した。しかし、捨てる部分も業界標準を下回ってはいけないと理解した。

saku0517

販売・サービス・事務

すべての項目を満点をめざすのではなく特化することが大事だと思いました。

yasuo_s

経理・財務

「一流の神話」という言葉と、54333を目指すといういう考え方は非常に分かりやすいと感じました。普段の業務も含めて、常に意識したいと思います。

ossanyanke

資材・購買・物流

既存事業を見直す際に、自社の強みを細分化してどこに経営資源を投入するか判断する際に活用したい。

fukuwarai772

マーケティング

この理論、自社のトップマネジメント層に提案した事があるのですが、まさに5,5,5,5,5を目指すのである、という回答でした…。この理論に限らないですが、下の立場から、上位レイヤーの考え方、価値観を変えて行こうとするのは本当に至難の業だと感じます。どのようなアプローチが効果的なんでしょうか？

th-tw

営業

購入し、まずは、自社の分析から始めてみようと思います。