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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント174件
5iwai5iwai
わかりやすい言葉を使ってコミュニケーションすることは、システム開発に限らずどの業務・部門にも当てはまると思います。
人事制度の説明などでも、人事の担当者同士でしか通じない言葉は用いず、わかりやすく説明することを心掛けていきたいです。
marimariiii
どの業界においてもチームビルディングを双方が理解し構築していくことの重要性を知りました
10214ayami
開発におけるチームビルディングでは、形成期、混乱期、統一期、機能期とそれぞれの時期を説明されていた。
自身の業務では開発をすることはないが、対立を避けるために、「相互の期待値を事前に擦り合わせるコミュニケーションが重要」というのはどの領域でも同じではないかと感じた。
st-arizumi
チーム開発における課題や用語の定義を正確に理解し用いることにより、開発メンバーとのコミュニケーションに役立てられます。
yoshi_1206
曖昧だった知識を再学習することではっきりと理解できました。
techno
一人でやる仕事はなかなかないと思うしチームワークはテクノロジー以外でも必要なのでSdgs活動にも活用できそうな気がする。
vegitaberu
コンピューター、テクノロジー関連のチーム開発のみならず、チームで事に当たること全般に当てはまることと理解しました。
その両者で、必要なことは同じで、目的、ゴールを定め、共通認識化し、意思統一することと、遂行するためのルールを共通認識化し、コンセンサスを形成することだと思います。
テクノロジー関連にかかわらず、広くチームに関する留意点をも学ぶことができました。
kobaya471ko
振り返りの学習が必要だと考えます。
nagayama05
開発に関する流れや知識を理解できました。
x0888
自分の専門範囲だが知らない知見もあり参考にする。
sai-3448
チーム開発の基本的な考え方を学ぶことができ、大変参考になりました。
mkh8510
プログラミングにて業務を効率化する場合、組織内でプロジェクトを組むほどではなく、個人でプログラムを書く程度です。
大規模で、AI等の活用で、ネット環境につながる場合は、セキュリティなどの問題も発生するので、専門家の意見は必要。
しかし、ネット環境なしで、個人で仕事を効率化する程度では、そこまでの深みは必要ない。
csl_kojima
理解が深まりました。
k_fujimo
ソフト開発者が関連部署にいるが、その方がリーダブルコードを意識しているのか等が気になるきっかけとなった。
takuto2009
開発に携わる立場でありませんが、改めて非常に参考になりました。
stani
参考にさせていただきます。
moto_taka
システムを開発するための、チーム開発の方法を学びました。要件定義をしっかりし、仕様書をメンバーと共有することだ大切と学びました。
taka_miffy
チームで開発をする時は特にわかりやすいコードを書くようにしていきたい。
k_yuna
大変勉強になりました。
nyasu
チーム開発には4つの段階があります。
最初の混乱期では、それぞれの開発が一方向になりがちなので、コミュニケーションを取ることが重要です。
zhixuan0815
システムとの話し合いの場で活用します。
tomo488
テクノロジーの世界でも、双方向でのコミュニケーションが重視されている。これはビジネスにおいて共通ですね。
yuji-fukuniwa
チームで活動することが増えたきたので参考になりました。
doumoto_
用語に対する理解が深まった。
aqueous
化学系の研究チームも同じだろう。
michida0844
業務で活用するにはこの講義内での言語をまずはわかりやすい言葉に置き換えて 周知することから始める必要があります。
geologist_h
チーム開発にはフェーズがあることが参考になった
hr-sakai
プロジェクト管理者としては一貫性をもって管理してまとめる流れ事象を知る事ができました。
yutahayasaka
ITに限らず、幅広い分野に使えるなと感じた。
人間行動科学?のようなものかもしれない
h_kawa
チーム開発には4つの段階があり、それぞれに合ったコミュニケーションでチームを成熟させる必要性があることを理解した。
ai-naka
個人で開発を行う場合と異なり、チームで開発を行う場合には、チーム内のコミュニケーションなどのにより、意識や理解のギャップが生じないようにしたい
nigu
・チーム開発、コーディングルールなどの留意点は、例として日常の業務でいうと「技術提案書の作成」等に置き換えて活用できると感じた。
h_mura
(開発における)と前置きされてはいるが
チームビルディングの4つの段階は開発関係なく同じだと思いました。
自組織は形成期と混乱期から抜け出せていないままなのだと感じています。
nabezo1962
チーム編成のところは、実際の組織作りにも役立つ内容だと思いました。
fbj01549
言語理解のみとなります
mi-----mu
早く学習、復習できるのでよいコースです
hirokawa1982
少し分野が違ったが、初期の部分は開発段階の共通組織課題になるので参考となった。
mamaru
中身を知れた気がした
n_jiro
チーム開発の基本を学べました。チームビルディングについては、チーム開発だけでなく他のチームでの業務遂行にも活用できる内容でしたので、普段の業務にも取り入れていきます。
iso_ken
チームビルディングの4つのフェーズを意識して、形成期、混乱期をうまく乗り越えて統一期、機能期へと早期にたどり着くようにしたい。
混乱期では対立を棚上げにするのではなく、争点を明確にするコミュニケーションが重要と感じた。
s_yamanoi
ITの構築だけでなくチームビルディングで重要なことは仲間をリスペクトし、積極的にコミュニケーションを図ることであると感じます。プログラム作成をでは制約や遵守すべき内容が多いのでより綿密な仲間でのすり合わせが重要であると感じました。
hiro2024
チームで進める上での難しさがあることがわかりました。
kazu177
チーム開発の基礎を学びました。私はチーム開発の経験はありませんが、チームがどうまとまって成果を、あげるのか興味あります。
nagase29
前半部分はどの部署でも考えられるコミュニケーションではあると考えます。後半分では開発部門はほとんどが
aki4444
用語の定義等を中心に勉強することができた
m_yuuki02
チーム開発にはあらゆるコミュニケーションが重要となことを改めて感じた。
hiroponzu
メンバーに新プロジェクトのリーダーを任せるときにチーム開発の基礎を教える
tf078
チームビルディングの4段階は、仕事のみならず、友人や家庭での人間関係作りにも通じるものが在り、意識すべきスタンスなどが参考になる。
lonfri
システム開発の基本を学べた
yuki_nagato
チーム開発にはフェーズがあることが参考になった
blueheater
仕様書・開発文書は、それぞれ意味を持っており、それが機能することで素晴らしい開発用のツールとして機能することがわかって有意義であった。
sales_supdoctor
チーム開発では、タックマンモデルの4つのフェーズが印象に残りました。チーム間のコミュニケーションを初期の段階で構築する方策は、その後の意見交換をスムーズに進める方法であることも学べました。コーディング等の複雑なステップで率直の意見交換ができるのは、この信頼関係があるからだと痛感しました。
ananana
チームビルディングの流れ、グラフはとても良かったです。関係性構築できると信じてチームで頑張ります
yamyamyamyam
システムだが、相手に伝えるスキルや文章力も必要だということを認識しました。
ockep
プロジェクト推進にも、共通する言語とそれを使用するルールが必要とのこと。
またメンバーと定期的な進捗確認打合せ等でコミュニケーションを図ることが重要。
genchawan
チーム開発の基礎を習得できました。
ykitayama14
チームビルディングの基礎が学べた。
inagaki_tomomi1
ソフトウエア開発にはチーム開発という手法がある事を学びました。
an14793
仕様書など、ある程度書くとその後がおざなりになってしまったりすることがある。折に触れて、ソフトウェア詳細内容を表現したものであるよう努めていくことが必要だと感じる。
sachi000
チーム開発の基本について、振り返れました。
kyo1227
チーム開発の基本的な考え方を学ぶことができ、大変参考になりました。
isshikit
1. プロジェクト管理ツールの活用
2. コミュニケーションツールの活用
3. 定期的なミーティングとフィードバック
4. チームビルディング活動
5. 継続的な学習とスキルアップ
形成期⇒混乱期⇒統一期、機能期といった一連のチーム開発におけるチームとしての内容を決して焦らず、相手を尊重し、自分も自己研鑽に努めながらチームの一員として機能していきたいと考えます。
oknmkcti
テクニカルライティングに興味があります。
m_k_d
個々の力を活かしながら、チーム開発のステップで関係性を構築しながらしていくことが重要と感じた。
yoshikouc
チームで開発する場合はコミュニケーションが大切だとわかりました
qwertasdfg
普段自分の会社の開発チームがどういったルールや規則に則って開発に取り組んでいるか、その基本的なイメージがつきました
mutame
チームビルディングの説明は、他の業務や環境にも通じる内容で参考になった
aiko-aiko
プログラミングでも共同して行う際にはチームビルディングが大切であると学ぶことができた。
mamec
チームビルディングは、私が所属するチームでも行われています。仕事をチームで進める上で大事な考え方だと思いました。
テクニカルライティングは、私自身もよくやります。独りよがりの内容にならないよう注意しようと思いました。
terulin
今は一人で開発を行っているが、将来的にはチームで業務を行っていきたい。
そのために必要なチーム作りについて学べてよかった。
tquattro
チーム開発の基本的な考え方を学ぶことができ、大変参考になりました。
gtr_star
コーディングルールがないと、ソフトウェアの維持管理に必要以上の労力を要すると思いました。
koh_w
チーム開発における決め事やルールの重要性を学びました、同時に至極当然のことですが気配りや思いやり、協調性も大事だと感じました。
yamatakuishi
チーム開発をしていく中での課題と役割分担を明確にしていく。
akisa28
システム開発だけではなく日々の業務においても情報の共有やすりあわせに気をつけたい。
mitti24gym
チーム開発とはが理解できた
1982103
チーム開発について大切なことがわかりました。
gararanyororo
チーム開発でのコミュニケーション、情報共有の重要性を痛感しました。今はコミュニケーションをとる手段がいろいろあるので、共有したい内容に合った方法で意識的に情報共有する必要があると思いました。
ymmtr
用語説明に近い内容でしたが、チーム開発に必要な要素を短時間で把握できました。
fruitmix56
チーム開発ではコミュニケーションが大事で、チーム内の人を思いやる事も大事だと思います。
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チームとして同じ方向を向いて業務を進めていく上でのメンバーとのすり合わせなど、基本的なことが学べました。
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チームビルディング時はお互いの期待値を共有しあうことが大切だと気づかされました。
reon2001
チーム開発の基本的な考え方やモデルを知れて良かったです
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コミュニケーションは大事だとわかった
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意識合わせはとても大切だと思います
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チームで開発することで何が大切か理解することができた
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システム・プログラム開発がスムーズに進捗するように活用したい。
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改めてコミニケーションの大切さを感じた。
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本来業務とは直接関係する機会は少ないですが、何らかのプロジェクト推進を行なう上での参考にはなりました。
rocky55
コーディングすることはないですが、勉強になりました。
ku1012
コミュニケーションをいかに円滑にするかが大切だとよく分かりました。
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活発な意見が言い合える人間関係の構築が必要なのが、わかった
kurodaccyo
チーム開発ではコミュニケーションが大事だと理解しました。また、シンプルなコードが良いと理解しました。
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どの業界においてもチームビルディングを双方が理解し構築していくことの重要性を知りました
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お互いのコミュニケーションが非常に大切だという事が理解できました。
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双方向コミュニケーションはシステムのチーム開発のみならず非常に重要だと思うので、業務や日常において心掛けたいと思います。
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チーム開発におけるプロセスやルールを学びました。プロジェクトを遂行するにあたって、分野を問わず適用できる部分があると思いました。
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チーム開発を行う上での注意点を理解できた。
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チーム開発の基本を理解したことで、チームで進めるにあたって必要なこと、メリットやデメリットを知ることができた。これは開発以外の場面でも活用できる知識だと思う。
yiidaco
チーム開発の基本的な考え方を知ることが出来、参考になった。