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サンクコスト ~意思決定に影響する心理的作用を知る~

  • 0h 6m (7sections)
  • 会計・財務
  • 初級

こんな人におすすめ

・会計の基本的な知識を学びたい方
・意思決定力を高めたい方
・投資判断時の考え方を知りたい方

このコースについて

サンクコストは埋没費用と呼ばれ、ビジネスや日常場面における意思決定に心理的に作用することが多いものの一つです。
然るべきタイミングで将来に有益な意思決定をできるように、サンクコストの概念を理解しておきましょう。
 
 
☆関連情報
フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。
「WeWork支援 ソフトバンクGがやめられないワケ」
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO51326260U9A021C1I00000/?n_cid=DSPRM5277

※2023年2月13日に、理解度確認テスト設問6を削除いたしました。

コース内容

  • サンクコスト
  • 星野部長の発言の意味は?
  • サンクコストとは
  • 使われる場面:投資判断
  • 使われる場面:日常の意思決定
  • 星野部長の例
  • 留意点

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

100+人の振り返り

  • j-o

    コンサルタント

    確認テスト内容にどうも納得感がない。追加投資30億するとして、30億以上の利益をのぞめるなら投資すべき、となっているが「投資すべき」までは言い切れないのではないでしょうか。腹落ちしない。。。

    2019-05-04
  • santanafr

    メーカー技術・研究・開発

    最後の質問は結果的にはこれでは初期投資を回収できないことになるのだが、それでよいとは思えない。どこで初期投資を回収すればよいのだろうか?

    2019-05-06
  • ken1m

    コンサルタント

    最後の設問がよくわかりません。
    他に良い投資機会があれば、そちらを優先すべきですし。

    2019-09-23
  • test_

    メーカー技術・研究・開発

     サンクコストにこだわってしまう人の心理を応用したビジネスとして、多くのソシャゲの課金が挙げられると思う。ゲームに飽きていても、これまで育てたキャラがもったいないという理由で続けてしまう。
     人が自然と持ってしまう感情なので、意思決定の際にはサンクコストと今後必要なコストとをわけて、書き出すぐらいのことをしないと、サンクコストを意識しない意思決定はできないのかもしれない。
     その一方で、他の方のコメントにあるようにサンクコストの考え方に則ると、開発のフェーズが進むにつれて、目標利益のハードルが下がっていくようにも見える。外部環境の変化等によって、状況が変わる場合はやむを得ないこともあるが、当初の計画をしっかり守ることが、継続して成長していくためには重要だと思いました。

    2020-04-12
  • quboqubo

    専門職

    設問3の正解とされる回答に納得ができなかった。。。過去を捨てるのでは?

    2019-03-18
  • higuchi_561

    人事・労務・法務

    過去に投資した分の回収を見込まないとすると、赤字経営を強いられることになる。
    サンクコストの考え方を採用可否の判断について、もう少し考えたい。

    2019-02-27
  • 20200225

    営業

    自分も含めて日本人は「もったいない」という意識が強い気がする。サンクコストを考え将来的な見通しが立てられれば思い切った決断が必要だと勉強になった。同時に安易な決断にも気をつけたい。

    2020-03-29
  • 176011

    建設・土木 関連職

    6の問題は説明不足です。

    2021-07-06
  • takabayashi

    営業

    サンクコストという言葉は知らなかったが学習してみると頻繁に遭遇する事案だと思う。
    今まではサンクコストの概念を知らず、なんとなく判断してきたが今後は意味を知ったうえで判断するので判断結果が違ってくると思う。大変勉強になりました。

    2019-02-04
  • k_fukushima1971

    専門職

    考え方は理解したが、その考え方が本当に適切なのか?の納得感がない。
    最後の設問、追加投資30億円で30億円以上の利益が見込めるなら投資すべき、が正解だったが、本当にその考え方で良いのだろうか?それまでの90億円の投資についても回収は必要だと考える。

    2021-08-28
  • chivi

    販売・サービス・事務

    むしろ日常生活においてはその通りだと思います。
    しかし、会社にとって本当にそれでいいのか?
    反省をしなくなる→同じ失敗を繰り返す→永遠に成功しない→利益構造にならない→赤字を繰り返す→倒産

    にはならないか?
    点でなく、ある程度の期間で振り替える必要はあると思います。

    2020-11-02
  • ishii201

    営業

    サンクコストはのれん代
    IFRS等の会計基準の採用も踏まえた意思決定は必要。
    投資機会の算定はサンクコストを含めても科学的に説明出来る

    2019-02-23
  • donkun1

    メーカー技術・研究・開発

    もったいない精神で誤った判断をしないよう気をつけたいと思います

    2019-02-16
  • user-b7da722d50

    undefined

    論理的には理解できても、それを判断・実行に移すのは、日常の行動からサンクコストの考え方を理解し実践しておく必要があると思った。

    2020-04-12
  • amami

    専門職

    化粧品のポイント付与の件はよくある話だなと感心しました!
    NPVと連動して理解することができました。

    2020-06-05
  • fabregas4

    マーケティング

    確認テスト6問目は分かりにくかった。
    経費120億かけて30億の利益だったらやらない方がいいのではと思った?

    90億がサンクコストだから、追加投資30億に対してのみ考えましょうという事だと思うが、設問の説明が不足している感じで、理解に時間がかかった。

    2022-03-31
  • kurimoto_3

    IT・WEB・エンジニア

    変動が激しい市場の場合、期毎に投資目標が変わってしまわないか?
    「サンクコスト」を全く考慮しない!!という考え方は、果たして正しいのか?

    個人で考えると、「IT開発の仕事をしたい」「金融関係の仕事をしたい」「機械設計の仕事をしたい」と安易に方向転換をするのを良しとするのか?「石の上にも三年」の精神も必要と思うけれど。。。

    現実的には、その中間が正解であり、その線引きの方法論が必要なのではないだろうか?

    2020-10-12
  • pyonchan

    マーケティング

    これまでの投資にはこだわらずという考えは斬新でした。
    常に将来の見込みを判断できる能力が重要だと感じさせる講座でした

    2020-03-24
  • satoko176

    経営・経営企画

    確認テストの最終問題が腑に落ちませんでした。。。(ので、サンクコストについて過去投資の呪縛が自分に染みついているんだなと)

    2020-06-15
  • sk_20211018

    専門職

    確認テストの最後の問題の解説が欲しい。理解出来ない。サンクコストは、経営的な観点で非常に重要。但し、コミュニケーションを取る際には、正論のみの強引な進め方ではなく心情を理解して、必要十分な説明を心掛けなければならないと感じた。簡単に諦める人物と誤解されかねない。

    2021-11-28
  • roy_1120

    メーカー技術・研究・開発

    サンクコストという概念は理解できました。
    小中規模な部門でのサンクコストであればともかく、経営の中で
    無視できないほどのサンクコストは、犯人捜しをせずに捨て置くというのは
    正しい姿なのでしょうか。あくまでプロジェクトを統括しての責任に含まれる
    べきで、統括者が負うべき責任(だから犯人捜しは不要)ということなのでしょうか。
    なかなか難しいです。

    2021-01-28
  • tatatatata

    営業

    サンクコストを置いといて、再投資することは勇気のいる決断だ。二度目で功を奏すればよいが、三度目・四度目……と繰り返さないようにしないといけないと思った。

    2020-06-05
  • t_sug

    その他

    せっかく作ったものでも、効率の悪いシステムは切り捨てよう!

    2024-04-24
  • moondance

    メーカー技術・研究・開発

    もったいないなという気持ちが湧いた時、サンクコストという言葉を知っていると、一旦冷静になれるように思いました。過去の判断や出来事にとらわれすぎず、現在や将来に目を向けて判断することが大切だと学びました。

    2020-06-09
  • h_yu_i

    金融・不動産 関連職

    サンクコストに捉われるのが人間の本能

    2024-04-23
  • jun-0304

    資材・購買・物流

    過去から学ぶことも大切だと思うが合理的な判断が必要だ。

    2019-03-31
  • emerald

    資材・購買・物流

    サンクコストという概念を始めて知りました。
    事あるごとに「勿体ない」を繰り返してきた私に
    誰かサンクコストを教えてくれれば良かったのに。
    化粧品の例も「わかるー」とつぶやいてしまいました。
    何が将来有効かを考えるようにしたいと思います。

    2020-05-30
  • kazu19940803

    営業

    もったいない精神は、非合理的な感情。。
    なるほどと思いました。

    過去の投資にとらわれすぎず客観的に見ていく視点が大事だと感じた。

    2019-02-13
  • kou12

    人事・労務・法務

    サンクコストという概念を知れてよかった。実務におとしこむにはもう少し学びが必要だと感じました。

    2019-03-19
  • ayk_hrhr

    経理・財務

    「もったいない」というごく自然な人間心理が、組織としての判断を鈍らせることがあるということに留意して検討が必要ということが理解できた。とはいえ、組織としてはその事業としての損益はどうであるかを無視できないため、同一商品・サービスにかかったトータルコストについて考えないというのは難しいように思える。「埋没費用」の概念は、意思決定権を持つ上位役職者にこそ必要な知識ではないかと思うが、特に最終問題であったような初期投資を無視して判断する…というのはかなり理解されがたい考え方のように思う。

    2022-08-29
  • hiro_yoshioka

    メーカー技術・研究・開発

    金銭以外にも、あらゆることに通ずる大事な考え方だと思いました。

    過去にとらわれていては判断を誤る、
    損切りもどんどんして、いまベストと言える選択をしよう!

    2021-07-13
  • kusa3563

    営業

    分かりやすく理解できました。

    2019-03-07
  • saito----

    営業

    サンクコスト
    人間はプロスペクト理論により、なかなかサンクコストを切れない。
    サンクコストを考慮しない=損切りが出来る。
    投資では損切りが重要。

    2024-10-26
  • yuki_0719

    マーケティング

    過去に大きな損失を出した事業を改めて行う場合、躊躇してしまうことがある。過去は割り切って参加コストとみなし、正味現在価値に置き換えて判断することが重要と思った。

    2020-09-11
  • sf_123-456

    金融・不動産 関連職

    過去にとらわれず、未来に向かって気持ちを切り離すことが重要だと感じた。

    2020-05-01
  • yutarochoice420

    経営・経営企画

    久しぶりのテストがこんなに楽しいとは
    おもわんかった。

    2020-06-07
  • vaivaitk

    専門職

    無意識に過去の決定にひきづられそう。

    2019-02-17
  • aoki1976

    経営・経営企画

    サンクコストは初めて知りました。今後の事業に活かします

    2019-02-09
  • aki_4442

    営業

    ついつい陥りがちな考え方なので注意したいと思います。

    2019-02-11
  • 810y

    営業

    投資判断について,適切な判断要素を学習することができた

    2023-08-15
  • pont-nuef

    専門職

    最後の問題がよく分かりませんでした。。。

    2022-05-10
  • sano365

    営業

    サンクコストという概念を知れてよかった。

    2019-01-27
  • 1toku

    営業

    サンクコストと言う考え方は投資判断する際に重要だと思いますが、一方で経営側は過去投資の未回収分も考える必要が有り、その切り分けが難しいと感じました。

    2024-10-28
  • yuji_371002

    その他

    過去のことを考えがちですね
    サンクコスト、良く理解できました

    2019-03-14
  • saito-yoshitaka

    メーカー技術・研究・開発

    現状でもサンクコストに関係する過去のしがらみが邪魔するケースは多くあると感じます。

    2022-05-15
  • wkiymbk

    IT・WEB・エンジニア

    すでに発生してしまい回収できないコスト。意思決定をする際は考慮しない。現時点からどれだけの利益が見込めるかが大事であることを学びました
    ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。

    2020-10-21
  • dorubitch

    販売・サービス・事務

    【転職】
    ・これまでのキャリアで培った能力から考えずに
    自分が何をしていきたいかで考える。

    【経営判断】
    ・事業投資をする際に過去の投資額に影響されずに見切りをつけ、新しい投資をする。
    ※正味現在価値(NPV)
    =(将来のキャッシュフロー)-(投資額)

    2024-06-22
  • s_am

    その他

    業務遂行において、もったいないと思うことが多々あります。将来的な利益との比較の視点はなかったので、取り入れたいと思います。

    2023-09-20
  • daiki1280

    営業

    業務においては、一度意思決定したPJTが、マクロトレンドの移り変わり等で適切なPJTではなくなった時に、サンクコストを切り離して撤退の意思決定を行うことも、将来の利益のためには重要だと感じた。

    2024-04-25
  • kenichiro118

    その他

    サンクコストに囚われないようにしたい。

    2019-09-21
  • ma0306

    その他

    合理的な意思決定する参考となりました。

    2019-02-07
  • tobunda

    営業

    過去に発売した新商品で売れ行きが良くなかった商品があったために次回の新商品の発売を見送ることはサンクコストに影響された考え方となる。将来的に利益が見込める新商品発売であれば過去の売れなかったコストは一旦、外して未来に売り上げを伸ばせる商品開発を行うべき。

    2024-04-24
  • nt13

    マーケティング

    もったいないという意識は必要だが、ビジネスにおけるもったいないの判断は利益の損失、大きな利益を逃す音につながることがある。

    2024-01-01
  • as95

    人事・労務・法務

    もちろん入念な分析は必要であるが、過去の事例に囚われすぎて、勝機を逃す事のないよう、投資判断の会議の席でサンクコストの手法を活用したい。

    2022-05-27
  • yoshihito_f

    経営・経営企画

    変化の激しい現在において、サンクコストの考え方は、とても重要と思う。

    2024-04-22
  • r-suzuki_foc

    その他

    「もったいない」は美徳であるが、将来に向けた正しい判断をするためにはサンクコストを切り離すことが必要であり、強い意志を伴う。

    2023-05-06
  • smillione

    経営・経営企画

    自社の内装を2年前に行ったが、手狭となったため新事務所に移転。もったいない気はしたが思い切って切り捨てて正解だった。社員は引っ越し先で満足して仕事ができている

    2024-11-06
  • mogood

    経営・経営企画

    過去の投資が大きすぎて判断できない経営者がいるが、それは今回のサンクコストの概念が邪魔をしていることが分かった。それを抜きにしてこの先のキャッシュフローがどうなるのかそこに焦点を当てて考えるべきだ。

    2023-10-22
  • garmiy

    経理・財務

    心理的にもったいないという意識をもつことが多いが、経営判断をするうえでは感情ではなく理論的に考える必要がある。

    2024-07-17
  • anlonghon

    IT・WEB・エンジニア

    分かっていても受け入れられない心理的な問題だと思います。自分はまだしも、周囲も同じ気持ちにさせるのが難しい。

    2019-05-11
  • konpeki

    マーケティング

    頭では理解していても心理的に妨げてしまう可能性もあると思うので、少し訓練が必要かもしれない

    2020-05-19
  • keskes

    営業

    もったいないはもったいない

    2024-05-28
  • _shimizu

    営業

    サンクコストの概念を使うと、過去にとらわれる事なく、変化の激しい経済活動において、常に正しい決断をすることができると、分かりました。

    2022-02-03
  • hiroki1980

    その他

    もったいないという感情は置て置いて、合理的な判断を下す。

    2019-07-09
  • yumumu_5555

    人事・労務・法務

    サンクコストの考え方は日常でも活用できると実感しました。つい、高い買い物をしたものに対しては、もったいないという意識が働き、効果効能をあまり感じていなくても使い続けている場合があります。
    思い切って、投資をやめることは決して悪いことではなく、未来のために合理的に判断する方が賢明と学びました。

    2021-03-26
  • matsuu-k

    メーカー技術・研究・開発

    過去に投資した費用(サンクコスト)は考慮せず、今回の投資額とキュシュフローで投資するか否かを判断するようにした方が結果的に無駄を無くせる。

    2024-02-15
  • gantetsu013

    営業

    サンクコストって俯瞰して損切りする、の言葉遊びな気がする

    2023-11-06
  • h-goto

    その他

    過去の投資分を考慮してしまう、もったいない精神が働き、投資機会を逃すことがあること、サンクコストについて理解できました。強い意志が過去をほじくらないことが必要です。、

    2022-07-12
  • manabist123

    IT・WEB・エンジニア

    多額のサンクコストが発生する場合もあるが、もの言えないためもどかしいこともあるが、過去の意思決定の評価を未来に活かすのは、組織の壁を超えて正しい見解を改めて認識してもらうため、大変によいと思う。

    2019-10-13
  • taku0925

    営業

    過去を見てしまいがちなので気をつける。

    2024-08-05
  • ko37

    経理・財務

    自己投資においていろいろなサービスを使用してみたが、もっとも効果があるものを選び学びきることの視点を得た。

    2023-03-12
  • koper

    クリエイティブ

    サンクコストの考え方は、人生においても参考になる考え方だと思う。失われた時間やコストを取り返す、というマインドではなく、冷静に未来を見据え、判断することが大切。

    2020-10-12
  • hiroya14

    IT・WEB・エンジニア

    サンクコストは、日常生活にも起こりうるので、意識しておきたい。

    2019-06-27
  • my_name

    経営・経営企画

    実際にありうるシナリオ.将来見込み利益を見積もるのが難しそう

    2023-01-31
  • akkiilucky

    販売・サービス・事務

    将来の収益を、現段階の状況から考えることが大事だ。

    2024-02-13
  • takeda_1082397

    営業

    このサンクコストの概念は理解できたが、実際にどういう場面で利用されるのかが、イマイチピンとこない。

    2020-07-20
  • belbottom

    IT・WEB・エンジニア

    投資判断する際、サンクコストは将来的に投資への判断に無関係であること。現在投資するとき、過去を考えてしまうものだが、それによりこれからのチャンスを逃してしまう。現在と将来を見据えて投資判断をすることを肝に銘ずる。

    2024-06-16
  • b-strategy-m

    経営・経営企画

    サンクコストの考え方を日常業務での判断基準にも応用していきたい。

    2023-07-14
  • akira_2025

    メーカー技術・研究・開発

    過去の掛った投資や時間は割り切って捨て、新しい事に取り組む。

    2021-12-22
  • suzuki03

    コンサルタント

    サンクコストの概念については理解できたが、具体的にどのようにサンクコストを考慮しないと判断すべきなのかについては、まだ理解が浅い。

    2021-08-23
  • y_kamio

    専門職

    将来的に必要は投資については、過去のしがらみにとらわれず、心理的な障壁を取り払い、合理的な判断が必要である。

    2024-06-04
  • _yuuki_

    販売・サービス・事務

    元を取らなければ、という感覚・過去に目線が向いてしまうことは仕事ではよくあることなので、そのことについて良い解決方法・考えを理解することができた。

    2024-09-05
  • takuy27

    IT・WEB・エンジニア

    サンクコストとは、過去の投資額で、取り返しのつかないコストのこと。
    サンクコストは、状況に応じ、考慮から外す必要がある

    2024-08-12
  • licky

    人事・労務・法務

    判断にあたっての考え方として理解。他方、判断にあたっては比較対象との相対的な有益さについて、同時に考える必要がある。

    2024-09-26
  • tutti4

    経営・経営企画

    サンクコスト、初めて聞く言葉でした。

    2024-08-20
  • atsu_76

    メーカー技術・研究・開発

    サンクコストを学んだ

    2022-08-22
  • sun3

    建設・土木 関連職

    サンクコストを今後の意思決定に含めないことは理解できたが、それがサンクコストなのか判断できない場合もあると思うがいかがか。またサンクコストのもともとの原語は何か。

    2023-04-29
  • uchi4093

    マーケティング

    経営層の考えていることへの近い促進
    自身が関わっている事業が撤退する時の心構えとして持っておく。

    2023-08-20
  • satoru2984

    IT・WEB・エンジニア

    もったいない精神があっても良いと思う。ただ捨てるのではなく利用する精神だって必要と思います。

    2024-11-06
  • kenmochi0304

    メーカー技術・研究・開発

    投資を検討するうえで過去からの積み重ね費用を考えがちでしたので、切り離して考え、今後かける費用と効果で検討しようと思いました。今は行っていない趣味のために購入したものを断捨離しようと思います。

    2022-05-23
  • y_nemoto

    経理・財務

    ビジネスにおいて、将来の黒字化を期待して赤字事業を続けてしまうことがまさにサンクコストの話だと思いました。Exitまでの検討が大切だと思います。

    2024-05-22
  • kazu_z

    専門職

    過去よりも未来の採算性を考える

    2024-10-02
  • k-miyazawa

    その他

    新製品の開発に開発コストが発生するのはメーカーとしての宿命であり、発生してしまった費用に後悔するよりも市場にミートするモノづくりと開発精神を鍛練して行くことで、将来的に利益体質に企業を変遷させることができるはずと感じました。

    2023-06-06
  • kannano

    営業

    サンクコスト、過去にとらわれる傾向は非常に分かる

    2023-10-29
  • sjsjsj

    メーカー技術・研究・開発

    過去の成功事例ばかりにとらわれていると新しい大きな一歩が踏み出せない。

    2023-10-29
  • m-a-s-s-a

    販売・サービス・事務

    売場変更、商品展開方法の新しい取り組み

    2023-07-01
  • hiromen21

    マーケティング

    過去のミスの犯人、原因追及ばかりに時間を掛けず、客観的に将来の利益に繋がる検討を今行うべき

    2023-03-05
  • arimox

    営業

    過去の投資コストは考えない

    2022-07-27
  • yasudadayo

    営業

    今までの得意先への販促提案内容、継続しているものはそれとして、今後利益面を考えた販促内容の提案が必要になってくる。

    2024-06-25
  • kenichii

    IT・WEB・エンジニア

    過去の投資は一旦切り離して考えることが重要

    2022-04-21

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