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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント156件
yasuhiko-kojima
dayワン対応の重要性は認識していなかった。そこで発せられるメッセージはわかりやすくて明確なものでなくてはいけない。誤解を招いたり曲解のタネになったりしないよう、徹底的に練り上げなくてはいけない。肝に銘じます
ojr_800
会社は要るけど社員は要らないので切るというのもPMIという事ですね。
matsuda_toru
いよいよ具体的な内容に入ってきた。M&Aの仕組みの中で最も興味があった箇所なのでありがたかった。より深掘りした内容を今後の動画で学びたい。
daiki1992
PMIという言葉は初耳だったのでM&Aの掘り下げた内容であり面白いと思った。
yoshihide-s
わかりやすい。ちょうど買収されたばかりで、自分の会社からの説明の意図がわかるようになった
tomo-tom
報酬が合わなければ他へ行ってしまうから外国人役員の報酬は高い?日本人でも他へ行ってしまうのでは?
stfighter
M&Aは買収がゴールではなく、買収後にPMIがとても重要であることが理解できた。上位方針、人、ガバナンスなど買収後にやるべきリストをフローを設定するようにしたい。
mitsumasa_taura
PMIが大事な事がわかった。今後のためにも色々知識を身につける。
ozawa_h
M&Aをした後も大切だと分かりました。社員として統合後にどのように変わるのかなど情報を全社に伝える手段も重要な要素だと感じました。
maako-k
実際にM&Aを行なう取引先があれば、DDだけでなく、むしろPMIが非常に重要だということを説明し、具体的な取り組みをアドバイスして、失敗とならない取引にしたいです。
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
engt
買収後の対応をPMIでしっかり進めていくことが大事ですね。
PMI次第で、M&Aが成功するか失敗かに関わる。
dait
現状、関係していませんがPMIがM&Aの成功に重要であることがわかりました
takayuki_omizu
maが目的にならないようにする。
統合後に何を目指すか重要
oe_taka
PMIの5つのポイントは大変参考になりました。実際に案件が動き出した時は改めて復習します。
kawaguchimas229
PMIになシステムの統合も忘れてはならないですね
yumi_torigoe
実際にPMIで品質面のメンバーと関わっているので、なんとなく伝わった!
sphsph
理解できました。
実践の機会がないのでちょっと頭でっかちですが、まずはそこからで良いように思っています。
未来に向けて。
gin04
デューデリがとても大事になりますね。
takehiro_194
統合してのビジョン説明が非常に大事だと感じた。
jtpj_fukui
M&Aが行われたところがスタートというのは非常に重要な考え方であると感じた。
kiku_dai
大変分かり易い解説で理解が進みました。
ありがとうございます。
jun_kawamura0
・PMIとは、Post Merger Integration(買収後の統合プロセス)
・重要なのは
買収戦略の明確さ
しっかりとデューデリジェンス
買収後の運用
・成功のポイント
統合のビジョン・目標を明確に
キーパーソンのリテンション
ガバナンスの設計
Day1(買収後初日)の対応
PMOを作って運用
36271
PMIがM&Aの成功に重要な要素をしめていることがわかりました。
haya_nic
M&Aについて全く学ぶ機会がなかったため、一連の流れを新鮮にまなんでいます
isopp3
PMIの5つのポイントはタメになりました。
ffgsg
・PMIとは、Post Merger Integration(買収後の統合プロセス)
1/3しか成功しないのは驚き
・重要なのは
買収戦略の明確さ
しっかりとデューデリジェンス
買収後の運用
・成功のポイント
統合のビジョン・目標を明確に
Day1(買収後初日)の対応
mikurin0912
PMIはによりM&Aの成否は決まるといっても過言ではないと感じた。
chuppu
この話はM&Aだけでなく企業の体制変更、政権交代時にも当てはまると感じた
anoaki
PMIの基本事項について学ぶことができた。現時点で直接業務に活用するケースはないが、基礎知識として身に着けることで今後の業務に広がりを持たせたい。
masato0609
M&Aを実施した企業の2/3は、失敗したと感じている点に驚いた。経営戦略・ビジョン、デューディリジェンスと合わせ、PMIが重要。PMIの過程においてはプロジェクトマネジメント力が求められるとともに、買収先企業の立場を常に慮る人間力も求められると感じた。
jshinmura
PMIは合併後の統合のこと。デューデリも大事だけど同じくらいこちらも大事。何せPMIまで成功している企業はM&Aした全体の3割程度。押さえておきたい5つのポイントは統合ビジョン・目標の明確化、キーパーソンのリテンション、ガバナンスの設計、Day1対応、そしてPMOを作り運用すること、を学びました。
tomodai7
MA後も大切
Post Merger Integration
h-t-l-y
論理はよくわかったのでその上でよくある失敗例などをもっと知りたいなと思いました。
kenjiro_fujita
PMIの重要性を理解した。
buck-tick
PMIをしっかり準備する。そのためには統合のビジョンを明確にし、ガバナンスを設定する。役員報酬を適正に決め、DAY1に方向性を明確に示す。そしてプロジェクト マネジメント オフィスを立ち上げ運営する。
hiroko1970
M&Aが上手く行くことって三分の一くらいなんだと思って驚いた。M&Aされる側の社員にとってはたまったものではないな~と言う感じがした。やはり経営者自身がM&Aを知らないと駄目だなー。
s-kotani
PMIの重要性を理解した。失敗しないMAのポイントがわかった。
taka-yuya
買収後の手続きを明快苦にしておかないと、買収された企業の社員のモチベーション維持にも問題が生じる。
hatohuki
事業譲渡後の組み立てをしっかりやりたいと思います
ichi_h
PMIの重要性を理解できた。
teiji-kawada
特に海外の開所をM&Aしたときに重要だと感じました。
rarapanko
成功のためには目標を明確にすることは、どんな仕事においても共通する事だと改めて思いました。
mikumiu0703
理解できました。役に立ちました。
y-shiraki
買収後の統合がスムーズに進まないので、さらに学び、統合を進めようと思う。
just_t
PMOが上手く進まないという話は良く耳にする気がします。
実行は本当に難しいものだと思いましたが、まずはPMIの概要が理解できました
わかりやすかったです
junon001
PMIの要諦を理解することができた。
kazman
他部門や他部署と仕事をするときのポイントとしても活用できそう。
hiro-san-2024
PMI基本的なことが、理解できた。
bonkatu2002
PMIには、買収後の統合プロセス、売り手候補リストの作成、絞り込み、候補へのアプローチが大切であり、このPMIで失敗することが多い。目標の30%しか成功者は居ない。どこに向いて何を目標にして、ビジコン・目標を明確化することが大切。また、本社の稟議を得ることが必要である。買収後は初日が大切。ビジョン・目標を明確化することを忘れないようにすること。
hitkat
PMIの基礎を知った。
toshi-iwai
PMIが重要だと理解しました。
nona0825
PMIの重要性が理解できました。
morimotoa
初日に何を伝えるかが重要な点は特に納得出来た。
sasa_0050
M&Aのフローを理解して、日常業務に役立てたい。
yusukeoj
内国企業のM&Aの成功率(狙いを達成)が3割程度であることに納得感がある。
tk-risin
以下5つのPMIにおけるポイントから、自分の業務がどのフェーズで関わり、その際のポイントに対して何を実施する必要があるのか、タスク分解して実施すべきことの解像度を上げる必要がある。
・統合後のビジョンを明確にする
・キーパーションのリテンション
・ガバナンスの設計
・Day1、買収初日の対応
・PMOの運営
firia
M&A、買収したら終わりではないこと。理解できました。
特に被買収側にとっては、不安と期待が入り混じっていいると考えます。
統合後の成果w最大限にするためにも「PMI」が重要ですね。
ryo_ichi
Day1対応大事ですね。
takashi_hara
M&Aは話が大きすぎるが、組織編制に置き換えたときに人の配置・その部や室のビジョンを示すなど考え方を組織運営に活用したい
yk0980
ビジョンや目標のすりあわせ→買収後のDAY1対応、キーパーソンのリテンション、ガバナンスの設計、PMO対応
goma515330
PMOのリーダーを担う人物はどのような知識や経験、資格、社内での立ち位置など何が優先されるのか?
h3110
PMIの重要性を理解できた。
fukamidori
PMI外貨に重要かがわかる回でうまくいってないところはここがダメである気がした
koji_nskm
異文化の団体を統合するプロセスとしてとても有意義な講義でした。やはり、Visionを明確に示し、最終目的地をすべての人たちで共有することで、一体感を持って前に進むことができるものだと思いました。
jun-itazawa
買収・統合後のPMIまで事前に精査することの重要性を認識できた
jeanneau_2020
PMO(Project Management Office) を設置し以下を検証
・ガバナンス設計の具体化(総務、法務、経理、財務、内部監査)
・営業戦略の具体化(アジア、欧州、米州)中期計画化➡当初投資計画時との乖離検証
・必要となる駐在人財派遣の計画の実効性検証(変更の要否・具体化検証)
matsukaiken
なんのためのM&Aなのかが重要。また、PMIで体系的にプロジェクトを進めることが必要になる。
nachan_s
買収された側の社員にとって、特にPMIの重要性が理解できました。
m_masu
PMIやPMOの単語だけなんとなく知っていたが、きちんとしたフローがあり、フロー通りに進めれば成功できることがわかった。
roi123
PMIを理解できました
nikoniko55
自社が他社と合併した際も、初日はDay1として丸一日イベントをしていました。独特の言い回しですが、一般的な予備っ型だということを学びました。
okamotoyutaka
M&Aの影響を大きく受ける側なので、それにあっても、影響を受けにくいいい意味での変化があるように心がけたいと思います。自分の業務に対する価値を高める取り組みをしたいと思います。M&AされたときはPMIとかはあまり意識しませんでしたが、これからは意識したいと思います。何が起きるかわからない時代なのでそれに備えるのは困難ですが、変化ぢてからそれに適応できるように変化を敏感にとらえることができるようにしたいと思います、
h_inou
PMIのポイント5つは共感できたのでメモさせていただきます。
batatti
結局、ビジョンを明確にしたり、Day1対応をしたりすることは全て、PMIの中の意識統合につながっていくのではないかと感じた。会社を買っても中で働くのは人間なので、その中の人をいかに納得させるか、気持ちよく働いてもらうかが成功のカギになると思った。
tatsuro_0805
PMIの概要を改めて理解することができました。
mm1215
規模的に同等な会社のM&Aにおいては、PMIにていかにお互いのより優れたところを活かした統合にするのかを、M&A前にしっかり計画をすることが重要なのだろうと感じた。人間同士の作業になるので、お互いのプライドなどが邪魔をしないように、整理して淡々と。
thunderbird-2
現在、PMIのPMO関連の業務を行っていますが、その目的が良くわかりました。また、Day1の重要性やキーパーソンの把握と登用は、M&A後の成功のカギを握ることも改めて認識しました。
takuo_harashima
どれも言うは易しですが、やるとなると難しいですね。ガバナンスをいかに設定するかなど、リードする会社がしっかりしているとしていないので大きな違いが出ると感じました
makotokoma
ありがとうございます。
hisamasa
事業戦略は一番大事だと改めて思う。分科会まで組織立てればキーパーソン含め実務担当者の引き留めにもなる。
y-gucci
PMIの要点
①統合ビジョンの目標を決める。
② リテンション(役員報酬の適正化)
③ 組織ガバナンス
④ Day1でしっかり明確なビジョンをアナウンス
⑤ Project Management Officeの運営
ytoyoshima
これまでM&Aはあったものの、5つの要素はあまり意識されていなかった気がいます。特にPMIが買収後10年以上経っても不十分ではないかと感じることがあります。どういった問題点があったのか、改めて考え直す必要を感じました。
sakaguchi805
M&Aは成立させて終わりではなく、むしろそこが出発点であり、PMIを成功に導くことこそがM&Aの意義であることを学んだ。M&Aをした方も、された方もPMIを成功に導くことで、より大きなシナジー効果が生まれると感じた。
aniwosaraya
20年前にM&Aしてから、一度も配当を実施できず、
社内制度の統合も進んでいない子会社がある。もともと地縁が強いため取引先銀行すら変更できない。
これがPMIの失敗例なんだなと思った。
yoichi1224
PMIについて、要件が5つにまとめられており、概略が理解できた。
takubara
PMIは大変そうな印象を受けていたが、M&A成功の鍵を握る非常に大切なプロセスであることを理解できた。5つのポイントは何度も見返すなどしてしっかりと習得しておきたい。
yoshi_az
買収時にケアしなければならないのは、従業員のマインドをつかむことであると思いました。
hirotake531
pmiの流れを知り、アサインされる業務がどこまでやるのか知っていく必要がある
as_ike
PMI成功に導く5ポイントを理解できました。
hibikumigi
M&A後の統合が大事
_abe_
ビジョンが明確であること、それをキーパーソンと共有すること、分かっていてもキーパーソンも人なのでモチベーション維持や繋ぎ止めが難しい
ik_hrs
自社のグループになった会社に兼務出向しているので、PMIが非常に重要であることを、この話を聞いて、改めて実感した。
emate
PMIの重要なポイントをわかりやすく理解できた。
①統合のビジョン、目的を明確に
②キーパーソンのリテンション
③ガバナンスの設計
④Day1対応
⑤PMOを作り運用(project management office)
キーパーソンの扱いやガバナンスも統合後、重要であると認識した。
hirossi
PMIという言葉にはなじみがなかったが、理解を深めることができた。
tarotaro_zzz
自分自身は所属企業がM&Aの当事者になったことは無いが、国境を越えたM&Aも多く、企業文化が大きく異なる2社が一緒になることで様々な軋轢が生じることは想像できる。上手くコントロールして、メリットを見出すのがPMIのポイントなのだろう。
masakichi_dc
PMIの重要度につき、講義する内容であったがM&A全般に対する注意点がよく網羅された講義であった。復習に活用したい。
matsuda_toru
実践的な内容で非常に勉強になった。
i-corrado
pmiの重要性について業務統合までが事業承継と考えて進めていかないと失敗する。
hirorina
PMIの具体的な内容を把握できた。
M&A成功後のプロセスの方が慎重さを求められるのだろう。従業員により身近に感じる状況になるため、社員への落とし込みが重要な過程と感じた。