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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント3470件
shunshun0317
キャリアを検討するにあたり、自分を特性をもっと深掘りするのに活用したいと思う。人格に良し悪しはないことを念頭において、フラットな気持ちで受けよう。
takaaki_i
自身を含めたメンバーの特性を知り、お互いの特性を理解することで、新たな視点が加わり、今までに無い関係、発想につながる可能性が高まる。
god-riller
管理職研修でパーソナリティ検査に近い分析を行った。
論理的にマネジメントを学んでも自分が心で納得しなければ実践することが出来ない。否定的な感情で管理職研修に臨んだが、こういった分析で心を丸裸にされて初めて、これから学ぶことが自分にとっていかに必要な知識であるか?を身をもって知ることができた。自分を知ることは大事。
mgmgy
会社でひとつの遊びとしてチームでMBTIをやったところ、驚くほどその人の特性がでていることが分かった。中々いつも意見が合わない人の判断基準や行動の特性に納得することができ、相手との話し方や接し方に生かすことができた。
hiro_yoshioka
自分を枠に当てはめるのか
そう考えてしまうと、正直、抵抗あります。
それでも、十分に有益だと思えました。
なんだかんだ言って、こういうテストは好きなものです。
講義内容を参考に興味あるものをためそうと思います。
普段気づかない自分の側面が発見できるといいな。
過度に頼りすぎず、どう活用するか これがポイントですね。
kami5
己を知ること、他者を知ることは組織やチームで活動する際にとても大切なことである。検査が3種類あるということは、今回、初めて知ったので、今後に活かして行きたい。
pont-nuef
ストレンクス・ファインダーは自身の強みを客観的に判断する指標として有効である。
tarimo
自身を含めたメンバーの特性を知り、お互いの特性を理解することで、今までにない新たな視点が加わり、新しい関係性が生まれる。組織のリーダーとして活用していきたい。
tomo-tom
適材適所を探すことと、考えの違いを認めることに役立ちそうだった。
nara_keita
パーソナリティ検査を含め、大観的・客観的にチームを見るという手法を持っておくことで、チームをモニタリングするときの正確さ、鮮明さが増す。
その結果、逆説的に、モニタリングに割くウェイトをアクションに使うことができ、前向きな活動にかけるウェイトが増える気がします。
このようなチームの個々人のタイプや関係を確認できる仕組み化されたツールは大変有効だと感じます。
kurodattyo
パーソナリティ検査とは、その人の特有の性質を明らかにしようとする試み、試験、検査のことであり、心理学の領域で研究されてきたが、パーソナリティは人と組織をマネジメントするために考えなければいけない要素のため、ビジネス社会に応用されてきた。検査をうまく使い、ベストなマネジメントスタイルを築きたい。
t-k-u
パーソナリティ検査というものを始めて知った。
ishii201
パーソナル検査は3種類。
目的に応じて活用が出来る
ikeyan
自分自身を見つめなおすと同時に部下の事をよく知ることでチームとして成長させることに役に立つので実践していきます。
sue_0120
代表的な3つのパーソナリティ検査(MBTI、ビッグ・ファイブ、ストレングス・ファインダー)について特性を知る方法を理解できたので、機会あれば活用したい。
yuta56
初めて部下を持った人、初めて組織のリーダーになった人等に勧められる方法だと感じた。その中で大事なことは良し悪しを判断するツールではないということ。職種にもよるが様々なタイプの人間を集めた方がいいのかな。
yuki_0719
パーソナル調査の結果を自分で理解することも大切だが、メンバーと共有し合いチームビルディングに活用してくことも有効な使い方だと理解した。特にFive Factor分析やストレングスファインダーについては活用できる。
yaski
客観的に自分の人となりを知るという事は、嫌ですが重要な事だと思います。
wkiymbk
その人特有の性質を明らかにしようとする試み、試験、検査であるということを学びました。
検査を受けて、活用したいです。
kzhr2358301
自分の特性を知って、自分に合わないスタイルで物事を進めようとすることを防止する意味でも有用。
moocaster
自分の強み、課題を知ることが相手の強み、課題を知る第一歩。
jamcat1018
己を知ること。自分のことは自分自身がよくわかっていると思う事こそが固定概念なのかもしれない。
パーソナル検査にも様々な種類があって、活かせる分野も違うのは興味深い。
t_zumi
自分や部下を、自分の経験や感覚だけで把握するだけでなく、
パーソナリティ検査は、客観的な情報の1つとして参考にすることができる。
そのパーソナリティ検査も一部の側面のみを示すことには留意すれば、
ないよりはよい、何かの判断の参考になるもののように思う。
誤用されず、適切に利用されることを切に願う。
誰一人として同じ人はいないことと、カテゴライズ自体が難しいことが、
人と関わる難しさでもあり、そして何よりの面白さでもあると思う。
saito-yoshitaka
自己認識を客観的に確認する為に活用できるツールと考えられます。
takeshi725
部員やチーム員をより深く知った上で教えることは、質の良いモチベートに繋がると感じた。
6460
自分を知るためにパーソナル診断を取り入れたいと思いました。
koshi1692
完了
ara007
やってみようと思う
mika20156
自分の特性を知り活かしていくのも大事だが、部下のタイプ、組織の中で求められる役割にも合わせながらバランスをとれるようにしたい
nakiusagi
パーソナリティテストは3種類あるということ。それぞれに使われ方が異なるということを学びました。
takuya1970
自分の強みを理解してマネージメントしたい。
kashiwah
自分を含めたチームの強みを客観的に知ることは、お互いにとってオープンデータの共有という観点で活用できそうだ。
keyaki_123
パーソナリティ検索は検証する事が必要だと観点を持っていなかったので、自分自身の行動を省みてみようと思った。ストレングスファインダーは就活の際に利用したので知っていたが、それ以外の2つは初めて知った。
runnerh
パーソナリティ検査を通して自己分析することは、リーダーだけでなくビジネスパーソン全般に対して有用ではないかと感じた。
jun599
パーソナリティ分析で自己、他人を知って、それぞれの強みを生かすことが必要と感じた。結果を過信しすぎず、良し悪しでとらえないように注意したい。
hemutetu
長年マネージャーをしてきた人ほど、パーソナリティー検査は有効に思える。客観的みなおしによって、自分が固定観念に陥っていないか確認したい。知識だけでなく経験も重要。画一的な指導でなく、1人1人にマッチした接し方で、チームのパフォーマンスを最大限に引き上げたい。
tani1110
わかり易かったと思います。
azucena-1
パーソナリティの診断には様々な手法があることを学びました。具体的な診断方法について深く知りたいと思っています。
s_iizuka
紹介されていた三つのなかではストレングスファインダーしか知りませんでした。参考になります。
tour_100
ストレングスファインダーを過去に受けたことがありました。当時と異なる結果となるものもあるかもしれませんが、どのような結果だったか、再確認してみようと思います。
c_ym
代表的なものだけで3種類もあることをはじめて知りました。
kunio_2019
MBTIはやったことがあったが、改めてその結果をどのように活かすか考えるべきと思った。
yusuke_17
MBTIは入社してすぐに行ったはずだが、内容は忘れてしまっていた。どうやって生かすのかをうまくできていなかったので、今後はまた受けたうえで生かしていきたい。
takashi_c
自分、部下の特性を知ることで、職場での関係性が高まることが理解出来ました。
yu-yo
今後も研究が進み、利用しやすい形になっていくことを期待したい。
ekayutaka001
MBTI 検査してみます。
yuji_371002
3つの検査について学んだが、覚えるまでには至っていない!
検査結果は短時間で部下のパーソナリティを大まかに把握するには良いツールと感じた
nico0113
パーソナリティ検査は日頃意識していないところで活用されているんだなと改めて理解しました。
akihiro0516
自分と他人を認識し認め合うことが大切。
coffee_break
パーソナリー診断にも種類があり、自分を客観視するためにもそれぞれを受けてみて、自分の強みを活かす試みが必要だと感じた。
kitty_tails
非常に興味ぶかく、一度自身のパーソナル検査を受けてみたくなりました
hiroki1980
カリスマリーダーを真似して、自分の特性でないやり方でリーダーシップを発揮して、苦しい時期がありました。
ken_2020
パーソナリティー検査について、このe-ラーニングを通じて詳細に学ぶことができました。特に、MBTIには関心がありますね。
haru-t
自己を知り、認識した上で、他者を知り認め合う事、良い特性をより活かすこと。自分の特性を客観視することは自分を見失わない為も必要
mi_s
まずはパーソナリティ検査を受けて自分を知りたいと思います。
yamato2016
パーソナリティ検査の内容をもう少し
知りたくなった。
takeru8970
自分の特性を知ること、どんなタイプなど知ることは大事。そのことを考えいかに生かすか、行動出来るかを考える。
ronpapa
ステップアップや振り返りの段階で、目的に合ったパーソナリティ検査を受けたいと思った。
reiwa20190501
各人の分析結果に頼りすぎることなく、面談や意思確認を通じ、柔軟に向き合うことも必要であることを忘れない!
takeshi_2854
よく分かりました。参考にしたいと思った。
thika
業務に生かしていこうと思った
yammy
パーソナリティ検査を受けてみたいと思いました。
nowisme
パーソナリティーに関していまいち理解できなかった。別途、復習する。
rsj05546
検査が3種類もあるのは知らなかった。
ストレングスファインダーは受けたことがありるが、活かしきれていない。
kawa_0531
自分という人間がどんな人間なのかとても興味深い、今の自分は本当の自分?
bibizu1217
まずは、自分自身を十分理解してから、身の丈に合った仕事をすべき。
yoko2019
どうしたらパーソナリティ検査を受けることができるのか、具体的に知りたいと思いました!
fujitr
自分を知ることについて、これまで深く考えてこなかったと反省しています。
eizo0501
素直に受け入れて、実行していきたい
watapi_osu
自分自身やスタッフのパーソナリティ検査を受けてみたい
その後、仕事にどう活かすかが重要ですね
sasagawa_k
特性を把握するための複数のツールがあることが理解できた。1つに頼ることなく、臨機応変に活用していきたい。
modars
自身を客観的に見て理解を深めるためにも、まずは早期にパーソナリティ検査を受けてみることにします
ka-kun
メタ認知の重要性を知る機会となった。
s_takeda
自分や他人を理解してから方向性をきめる。
markey0827
これらは、個人の特性を知り、自分や他者がどう活動するか考えるために使える診断だと理解した。ここの診断については聞いたことがあったが、何に活用するのか改めてまとめられていて良かった。
imai3243
パーソナリティ検査の特性が理解できた。
kawano404
自分自身の特性、メンバの特性を踏まえたうえで活動目標に対する動機づけや意識の整合化を円滑に進めてゆきたい
garo2020
検査を受けてみたいと思いました。
harao
過去に受けたことがあるが、再度その結果を見直してみようと思った。
user-61b4b52cd9
強みを伸ばすことが、必要との認識が理解出来た。
user-b28fa07209
色々なパーソナリティ検査があるのを知った。
hiroya14
自分を知り、活用していくことが重要と学べた。
teru0121
自分の特性、部下の特性を客観的に知る必要性があると感じました。
yukieda
自分の強みを客観的に知らない人は多いが、本人が思い込んでいることと違うことを上手く伝えるのは難しい。そのようなときにパーソナリティー検査というものをすすめればお互いに良いのでは、と思いました。
hacco
検査をしてくれるのかと思った。
良し悪しじゃない、それにつきる。
yoyo
チームビルディングに使用したい
kamito
所属組織(事業本部)でパーソナリティ検査を導入してみたいと思った。管理職が、部下の事をステレオタイプに見がちであり、本当の適材適所・組織活性化につながっていない。まず管理職がパーソナリティ検査の活用法を学ぶことが必要だ。
yoshihira
自身の受けた、検査と比較もでき、参考になった
user-15d95b117a
パーソナリティ診断がいくつもあるのを知れた
leo1214
パーソナリティ検査を受けてみようと思いました。
toratora7
自分と組織のメンバーを認識する為には、それぞれを分析出来るツールを活用することが、効果的である
keitak
どうがだけはむずかしい
e_sugi
様々なパーソナリティー診断がある中で、目的に合わせて活用する事が有効だと感じた。
ikawamariko
会社で入社試験の一部としてよく実施される気がしますが、その後の活用はいまいちですね。また、定期的に更新される必要があると思います。
1111hsn
マネージメントをする上でまず自分の特性を理解することは重要だと感じた。
hiroki0922
まず己を知ること、これが大事なのだと理解した。
is200t
自分で自分の特性を図ることは難しいと思いますので、良い仕組みだと思います。
akanuma-1965
何にもわかっていなかったので、参考になりました。
sakai_ta
基本的な考え方については理解できた。自身に必要な分析はなにかも理解できた。掘り下げる意味で関連書籍を1-2冊参照しながら行動指針のひとつとして確立し、今後の業務に利用してみようと思う。
m_a_s_a
自分を知り、組織のメンバーを深く知る事の大切さを改めて感じた。