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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント238件
fjmoto
変動費と固定費を分けて考えることとがポイントだと理解しました。また価格変動が売上数にどう影響し、それが売上合計に反映されるかもあわせて考えることで、価格の決定を行えばいいですね。
要は、安ければいいものでもなく、どの価格帯で勝負するか。
shimadaz
固定費変動費分けて考えないといけない
saito----
限界利益=売上高−変動費
ビジネスが成り立つ(利益が出る)ギリギリのライン
安値競争への対策は値下げオンリーではない。
販売数を落としても値上げする選択肢もある。
高級路線で差別化を図ることも可。
atsuru
店を営む知り合いもたくさんいるので、機会があれば意識してアドバイスしたい
64728kawa
価格設定の難しさを学びました。
ラーメン一杯でもきちんと計算されての変動費、固定費を考えての値段だと知りました。
odanakat
よくりかいできました
sphsph
理解できました。
適切な価格設定は会社の生命線ですが、容易ではないですね。
究極はやってみないと分からない。
最善と思って突き進む!!
hajimegen
基本的なことをおさらいできました。
makoto0505
とても分かりやすく限界利益を学べました。
yuzu_aki
何のコストを改善したら良いのか、考えるのに役立ちそう
day6got7
コストの見直しとともに赤字の限界点を知ることの重要性がわかった。
mitsu3260
とても分かりやすかったです。
hideyukitsukune
変動費と固定費の考え方が整理できてわかりやすかった
shima0716
固定費と変動費に分けて考える事でより攻めた価格設定が可能だと分かりました。
knfarm
限界利益の最大化はすなわち営業利益の最大化でとても大事な視点。限界利益はビジネスを成立させる最低限の条件。理解しました。
pontamomo
固定費と変動費を分けて考え、売り上げ×販売数のバランスを考慮する
abe-so
もうけをより多く受け取ること。
kenji1209
大変よくわかりました。
ikki148
値下げ値上げ時の利益の計算方法やイメージが掴めた。
tokatiobihiro
変動費と固定費にわけること。理解出来ました。
chibachibachiba
限界利益 売上−変動費、営業利益 限界利益−固定費
基本的な事ですが復習出来て良かったです。
naka-yoshi
限界と言う単語に気を取られて、いまひとつピンと来なかったけど、気にしなくて良い単語だと分かり、理解しやすくなりました
koji_tokumichi
良い知識のブラッシュアップになりました。
toshi-iwai
ラーメン屋の例はわかりやすかったです。現実は1000円超えの価格設定が難しく、材料高、人件費高で繫盛しているようで撤退するラーメン屋もありますね。限界利益を念頭に経営を考えた末の判断だと推察しました。
s-ribbon
変動費と固定費がありわけて考える必要があることを学びました。ただ単に価格を安くすればいいというはなしではなく利益をうむためにはどうしたらいいか考えることが重要
y-shiraki
変動費と固定費を分けて計算して、固定費を上回る利益を上げたら、そこからは変動費のみを差し引く。
そうするとそこからは、利益が出やすくなる。
shu1980
ラーメンの例は分かり易い。
kuwa085660
新商品の販売価格の設定に活用できる
kawa_base
「費用」と一括りで考えがちだが「固定費」と「変動費」に分けて考えること、また利益についても「売上ー原価」と単純に考えるのではなく「売上ー変動費」の「限界利益=1つ売れることに増える利益」を考えることで価格設定や戦略策定ができると思うので意識していきたい。
satoshith
今まで聞いたことはあるけど詳しくは知らなかった内容が学べてよかったです。
wccf
限界利益について、わかりやすい内容だった
xldegree
売上高に対する変動費を管理することが最低限かつ非常に重要である。
nccjyt
限界という用語に、あまり囚われることなく考えると理解しやすい
globis_mai
限界利益=売上高−変動費であり、限界利益を最大化するには売上高を伸ばすか、変動費抑える事が必要。売上高を伸ばすには単価を上げるか、単価を下げて販売数を増やすかの視点、変動費を抑えるには材料費の抑制、手順の効率化などの視点が必要である。
mmu
1日あたり30杯売れるのであれば1400円に値上げすることも検討できるという点が大きな気づきでした。一方で現実的に大幅に価格改定をする際には顧客に納得のいく説明が必要なため、利益が出るからという理由だけで値上げに踏み切るのも勇気がいると感じました。
rei-43
変動費と固定費を分けて考えることが利益を出すために重要なポイントであると理解できた。
mishibya
変動費と固定費の関係で、利益が上がるポイントの見極め方が大切です。実務で言うと粗利から販管費を引いて黒字になるかどうか。販管費には固定的なものと変動的なものがあるのでこのバランスで損益分岐点を見極めるという事と同じ。
s_yamanoi
よく耳にする限界利益について詳しく解説されており理解が深まりました。利益をあげるために企業は固定費をあ下げるのか質を落として変動費を下げるのか単価を落として客数を増やすか等様々な切り口で経営を成り立たさなければなりません。その判断が一番難しいと感じています。
k_yuna
大変勉強になりました。
m_masu
限界の単語の意識を取られてしまいがちだったが、利益を確保できるギリギリの値段であることがわかった。
変動費と固定費を分けて考えることがポイントであることもわかった。
uchid
分かりやすい例もあり理解出来ました。
cariocario
常に利益最大化を考える基礎となった
enoenokei
固定費と変動費がある
makotokoma
限界利益、分かりました。
tomo-tom
限界利益がプラスであるだけでは利益にならない場合もある。固定費を回収するための物量がないといけないですね。
eizi_suzuki
限界利益の意義が分かった
kyo1227
あたりまえかと思いますが・・
morimotoa
変動費と固定費に分けて考える意味を理解出来た。
h_inou
固定費と変動費の違いをあらためて認識できた。最近多いサブスクリプション契約は固定費を支出してサービスを購入する。一方で都度サービスを購入するサービスの支出は変動費と言える。
sugi2024
限界利益=売上高ー変動費、
限界利益=固定費+利益 と理解しました。
価格設定する上でどの価格帯で勝負できるのかシミュレーションをする上で非常に重要な判断基準だと認識しました。
t2wkhaha
会社の業績を伸ばす為にはどうしたらいいのか?
makoto_japan
現在の利益構造に加えて、設備投資で事業拡大するのなら、増分限界利益と増分固定費を比較して、ある程度判断できる。
stakky
残念ながら限界利益を十分理解できなかった。よく復讐したい。
e-s-y
分かっていたようで、はっきりと理解していない事であったので、参考になった。
これからも小さな疑問を耳で聞いて解決したい。
a_2024
「限界」ビジネスが成り立つギリギリのライン、という説明が腑に落ちた
yoichi1224
限界利益の計算の仕方の基礎がよくわかりました。
わかりやすかったです。
kiyo_a
限界利益の概要を理解できました。今後の業務で活かしたいと思います。
ebikazoo
開発製品の限界利益は、事業の黒字化を考えるうえで、絶対的に守らなければならない数値であることを理解した。
r_226
変動費と固定費を分けて考えることを理解しました。アカウンティングの知識がほとんどないので、基礎からとても勉強になります。
nori_ichikawa
値上げした場合と値下げした場合の損益分岐点を考えて施策を実行しようと思う。
ik_hrs
限界利益について、以前に勉強したことがあったが、忘れかけていたので、このコースを受講することによって、思い出すとともに、改めて理解することができた。
gokusi
変動費と固定費を分けて考えるとわかりやすいと思いました。
msktt
固定費と変動費用を分けて考えるとベストな価格が決められるんですね。
jozef
損益を見積もる場合に活用する。
wataru_ym
固定費と変動費を分けて考える、その上で、店としてどのような方針で価格を考えるかに起因することが判りました。数字をシミュレーションしないと実態が把握できないことも理解できました。
moku03
改めて聞くことで自分の関わっているビジネスを考え直すチャンスだと思った
taira_mikiko
限界利益の言葉を聞いた事はありましたが、よく分かってなかったです。例題のラーメンのように固定費と変動費を分けて考えるようにします。
yasu-okazaki
売上-変動費=限界利益
限界利益-固定費=営業利益
販売価格と販売数量のバランスを見ることが重要なことが理解できた。
go-tommy
利益を考えるには、変動費用と固定費用を分けて1コ単位で算出すること。
限界利益を知ることでさらなるビジネスの多様化と可能性が広がる事が判りました。
a-ru97
材料費60万を1500杯で割って、1杯400円の材料費は理解できたが、
1杯900円にした時に、利益が500円/杯となり、固定費825000円を黒字化させるためには1650杯売らなければいけないの計算は、
増える材料費を無視してしまっている気がしましたが、違うのでしょうか。
1500杯を作るための材料費が60万なのであって、1650杯の時は1杯あたりの材料費も上がるので、そこも考慮が必要ではないでしょうか。
y_teketeke
限界利益について動画を視聴した。変動費、固定費を混同することなく事業の採算性を考えていく。基本的なことを改めて学習した。部内の社員教育に活用していきたい。
boss-izum
増産や短納期依頼時の考え方に参考になりました。
hiroko1970
よく理解出来ました。
kazuya-furuta
値下げをしてでも販売するか判断するとき
ynomurauk001
①廉価版、主力版、高価版くらいの商品ラインアップを揃える。②一旦は平均総原価で赤字とならない価格設定をする③売上データを一定期間積み上げた結果はじき出される売上予測がある程度見えてくる④価格設定を見直す際に限界利益を踏まえて営業利益を算出する、こんな手順が見えてきた感じです
kazuya19870114
理解するのにもう少し時間がかかりそうですが、ざっくりはイメージすることができました。ギリギリの限界利益という表現がわかりやすかったです。
celica-st185hrc
固定費と変動費に分けて考える事がポイントであると認識しました。まだ腑に落ちていないところあるので何回も繰り返し見てしっかり理解出来るようにしようと思います。
super-chan1205
開発側から捉えたときは、限界利益の、どれだけ営業側が販売数を保証してくれるのか不安になります。
開発側は、かかるコストが固定費になるので、いくら限界利益で語られても、本当に市場が増えるのか?仮に売れなかった場合、どういう挽回策があるのか、見せて欲しいと思ってしまいます
qp0402
値決めは固定費と変動費を分けて考えることがポイントになると理解しました。
hide39_2021
変動費と固定費を分けて考えた上で、利益が出るようにする最適解を考えることが大事だと学びました。
peeka
変動費と固定費で分けて考える限界利益について学べてよかった
asaishunji
固定費、変動費を分けて考えるようにする
iwahashi-n
ラーメン屋の採算を元にした説明はとても分かりやすかった
ddaa-m
変動費と固定費の考え方がわかりました。
fukai_1220
限界利益の重要性を理解できました
変動費と固定費に区分することが重要
vineyard
限界利益とは、一つ売れるごとに増える利益の合計額であり、限界利益を確保する価格を設定することがビジネスのギリギリの条件である。
tomohiro1005
価格設定の難しさを学んだ。
事例も分かりやすかった。
yaji-ht
原価がいくらかかるか、どれくらい売れるか、売値をどうするか。
固定費、変動費がどうなるかで、売るべき値段、個数が決まるのが、ラーメンという事例で分かり易く理解できました。
imai_hideo
変動費、固定費を含めて利益計算を行う
taiki-kawashima
今まで限界利益と営業利益は比例しているものだと思っていました。
今回の動画を見て、限界利益をとらえ数量を増やすことで、営業利益を伸ばせることを実感しました。日常の業務でもいかしていきたいです。
taki1990066
限界利益を頭に入れて、価格を上げるか下げるか試算して利益の最大化を図ります。
mappyon
限界利益の最大化こそ営業利益の最大化につながる、腑に落ちました。変動費と固定費をしっかりと分けなければ算出もできないため、このポイントは重要だと思いました。
godspeed123
製品の値上げをしなくてはいけないのですが、どこまでが限界利益なのかが意識できました。
hiroshige_f
限界利益の最大化にあたり単価と数量のバランスという視点をメンバー共有していく
s6mori14
よく理解できた。業務を進めていくうえで、参考にし行動する
koji_honda
部内で収支会議を実施する際に、限界利益を説明する際に、どのように説明すれば、理解してもらえるかを、ラーメン屋での費用を変動費、固定費で分けて考えて説明し分かりやすく説明しやすく感じました。限界利益=売上ー変動費、 営業利益=限界利益ー固定費 とメンバーへ説明し、黒字経営の大切さを説明していきます。
casuper
限界利益、固定費、変動費の考え方を、ラーメン屋さんの売れ上げと販売数に絡めて説明してくれて非常に
理解し易かった。
taira0528
販売戦略として限界利益を学習し、方法論をしっかり学習しておく必要があると感じました。
takahashiharuh
社内でも度々出てくるワードで、なんとなく理解して、忘れて を繰り返していましたが、事例を見ながらの動画で意味がよく分かりました。
限界利益とは、売上高-変動費 のことで、1単元売れるごとに増える利益額のこと
hello_sk
案件の価格設定に限界利益の考えをしっかりと織り込んでいきたい。