0:59:48
おすすめの学習動画

AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
新着会員限定

マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
会員限定

AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
会員限定

【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
会員限定

リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
会員限定

ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定

大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
無料

英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定



より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント119件
tayo323
逆回転差金を活用する場合は、十分なリスクヘッジと保守的な計画が必要だと思った。
yoichi1224
簡潔かつすごくわかりやすい内容だった。
特に逆回転資金のところは、小売業のビジネスモデルに関係していることを改めて認識できた。
saito----
キャッシュコンバージョンサイクル
勘定あって銭足らずの黒字倒産を防ぐ為には、CCC短縮の営業努力が必要
AmazonのCCCはマイナス
hiroko1970
久しぶりに復習が出来ました。
理解り易かったです。
sphsph
理解できました。
なるべく遅く払って、なるべく早く回収する。
利率もありますかね。
hideyukitsukune
利益ベースはわかりやすいが、キャッシュベースでの資金繰り目線の議論についても浸透して欲しいと思う
v-max
仕入する際に売掛金が発生して売掛が長いほど資金運用が厳しくなる
umty
改めて関係性を理解できたので、業務に活かしていきたいです。
gtop
買掛金、売掛金、運転資本、cccなどのキーワードについて改めて理解できました。昨今、経営破綻、運転資本が枯渇した企業の話を聞くことがあり、イメージできました。
masaki-okuda
買掛金、売掛金、運転資本、cccなどのキーワードについて改めて理解できました。昨今、経営破綻、運転資本が枯渇した企業の話を聞くことがあり、イメージできました。
tuntun88
完全には理解できていないがなんとなくはわかったような気がした。
lgm1215
回収が先で後から支払うビジネスモデルの例をもっと知りたい
s_matake
企業は売掛金を伸ばすと運転資金が滞り運営しづらい。
逆運転資金は利益金を上手く運営に回し会社の幅を広げることが出来る
tokatiobihiro
売掛金回収サイトは短くして買掛金支払いは長くするが理想。
kurita86
マツモトキヨシの例やサイゼリアの考察が面白かった。逆運転資本による投資は一歩間違うと、あっという間に運転資金不足にもなりかねないので、リスクをよく考えないといけないのではと思いました。
kyoko_f
支払条件を決める際には、営業的観点だけでなく、財務的観点でも検討が必要
diagram
キャッシュフローについては、担当業務においても重要な話のため、以前から理解していたが、具体的な例をもとに動画で解説してもらえると分かりやすかった
10293628
お金の流れが分かりましたが、やってみないと分かりません。
kuwa085660
新規取引先との支払いサイトの確認に活用できる
p0c0
会社の資金繰りの確認
yuki_neko
キャップコンバージョンサイクルの意識。
仕入債務支払から売上債権回収までの日数。マイナス数値にもなりうる。
回転差資金による投資の例。サイゼリヤ、マツモトキヨシ。現金会計のみによる。
sakt2
営業にとって常に意識しておくべき内容であり良い復習になりました。改めて聞かれると答えられない事もある為、単語や意味合いについてしっかりと把握しておきたいです。
aksan
キッシュフローにおいて資金繰りがうまくいかない場合は利益や売上をいくら上げても意味がないことになりかねないです。
会社の資金繰りは個人の収入(給料等)支出(ローン、や食費など)を考えると身近に理解できるのではないかと思います。
m_masu
取引先との支払いサイトの設定時には運転資金に気をつけて設定したい。
pontamomo
ビジネスのお金の流れと運転資金についてわかりました。
knfarm
運転資本とCCC。契約優先でも条件しだいで企業の資金繰り、財務体質に影響をおよぼすこと。取引先にも同じ影響があることを理解し、業務において意識していきます。
y-shiraki
極力支払いを伸ばして、回収を早めたい。cccについて、理解できました。
toshi-iwai
回転差資金を活用した事例がマツモトキヨシであったとのことでイメージが湧きやすかったです。
yuki072227
cccの言葉の定義をよく理解できました。
koji_tokumichi
知識の良いブラシュアップになりました。
kawa_base
経営において最も重要なのはキャッシュであり特に事業の立ち上げ時などは資金がないためいかに効率良くキャッシュを生み出すか、支払条件や受取条件は慎重に交渉し、「利益は出ているのに倒産する」なんてことには絶対にならないようにしたい。
shonamboy
頭の整理ができてよかったです。
営業担当の全員が知っておくべき内容だと思います。
globis_mai
売掛金の回収は短く、買掛金の支払い猶予は長く取る
s_yamanoi
CCC改善は会社の大きな目標になっています。売上を上げても在庫で眠っていたり資金回収が滞ってしまうと
他所から資金を調達する必要があり本末転倒な悪循環が発生してしまいます。黒字倒産になってしまわない為にも営業部門は在庫を削減させ、回収部門や調達部門は資金の流れを有利に進めることを常に意識をして仕事をしていかねばならないことを学ぶことが出来ました。
shigeo_methods
一見、儲かっているような会社でも急に倒産することがある。お金の怖いところでもあり面白いところでもあると思った。
銀行員でも勉強になる、わかりやすい解説だった。
k_yuna
大変勉強になりました。
yu-moriya
お金の流れは理解できたが、やってみないとわからないですね。
yagiharu
運転資金とCCCの関係の概略が理解できた。支払いと回収の間にも重要なことがあると感じた。
kenji_bando
CCC、運転資本の意味がごっちゃになっていたのでわかりやすく説明いただいて助かった。
stakky
運転資金やCCCなど大変勉強になりました。普段の業務でも配慮したいと思います。
kazuhito123
業務では活用しないが、今後会計領域をやる可能性もあると思う。日商簿記2級持っているが忘れている事多いので1つ1つを復習していきたいと思いました。
atsushi_komaki
お金は天下の回りもの。利益は、貰って初めて、利益確定。
kiyo_a
逆回転資金で得られた資金を別の投資に回す話は、江戸時代の米相場を描いた本にも同じ話が載っていて、当時はよくわからなかったのですが、本講義でスッキリしました。
makotokoma
ありがとうございます。
atsuru
営業は営業で売上利益目標を持っているので、CCCや運転資本とのバランスを経営側がうまく考慮してあげないといけない
ik_hrs
運転資本とCCCについて、理解することができた。
請負の仕事をしていると、社内の稼働や材料購入が先に発生してしまうので、運転資本が多い状況にあることが分かった。
toshiton
カードが使えないお店に出くわせると、現金払いは不便だなぁと思いますが、お店にとっての現金払いのメリットがよく理解できました。仕事上でも、検収予定日を延期するとどんな影響が出てくるかを考えて判断しないといけないと感じました。
hisamasa
物を販売する際は現金のみが理想だが、ユーザー側はカード(後払い)の方が現金を持ち歩く必要なく、高額商品を買うこともできる。企業側は高額商品を購入して欲しいので、現金よりカード払いとなる。運転資金が潤沢であれば、カードもありですね。
tomo-tom
事例の中で営業の意見も財務の意見もどちらもよく分かるので、結局は両者の知識を持ち立場を理解して会社としての最適を議論する事が大事と思いました。
yasu-okazaki
支払い~回収の資金繰りについてよく理解できました。
lululululululu
現金支払を重視する理由に企業経営が関係していたことを学んだ。
boss-izum
支払締日や出荷締日の考え方について再認識しました。
708taji
CCCがマイナスなのはAmazonもそうですね。
hiroki-hori
運転資金には金利がかかりますからね、やはりCCCは短くが原則です。
shiroakk
運転資本とCCCの関係について、理解できました。
shinya000
手持ち資金がいくらあるかを意識しないと、財務の危機管理上問題があり、また、チャンスを失うことにもなる。意識することにより、活用余地を検討できる。
taisan0903
ワーキングキャピタルの動画はいくつかあるが、CCC キャッシュコンバージョンサイクルについてしっかり触れられていたのはこれだけだったと思う。
suga2002
運転資本とCCCを理解し、日々の業務に活かしたいと考えています。
kazuya19870114
運転資本とCCCの概念を理解することができました。マツキヨとサイゼリアの事例も知ることができて、他にもないか調べたくなりました。
j-ota
Ccc を学べて勉強になりました。
mamotsuki
お金を回収する期間が長引くほどリスクが増える。
そのため、基本的には回収する期間は短いことが望ましい。
passenger13
運転資本は、事業を回すために必要不可欠な資金繰りということがわかりました。
一時的にマイナスになっても業績悪化したわけではなく、回収日の差でうまれる誤差だとわかりました。
ただ、企業には様々な部署があり、財務担当の方からすると資金の運用に関して計画的に運営するため事前の打ち合わせや連絡については自己判断ではなく共有することが大切だと思います。
hinadra
これまでに視聴した物の中で1番素晴らしかったと思います。簡潔にまとめられており理解できやすいので、すべてのビジネスマンが改めて学ぶべき内容だと思います。
支払と回収のサイクルに留意し、運転資本を確保しておく事の重要性を認識する事は経営側だけではなく従業員も常に持ち続けなければならない意識だと思います。
max33
今までCCCが長く苦しんでいると聞いたことがあったのですが、今回その苦しさを分かりやすく、理解することができました
t_toshio
支払いは遅めに回収は早めにが資金の効率化につながる
tomglob
企業を運営する上では必ず発生する事象であり、計画的に行わないと運営に影響が出ると理解した
mo_o
特に新しいチャネルでの販売の場合、回収いサイトが長くなりがち。結果、資金ショートしやすくなる。
チャネルのバランスを取ったり、事前の資金調達を行い上手く立ち回りたい。
nona0825
これまでCCCは理解し難いと感じていたが、単純化した説明を受け、理解が進んだ。
ya2024
翌々月支払いなど、支払日を遅くする理由が分かりました
asahi_3458
とても分かりやすかったです。ありがとうございました。
susunono2000
運転資本とCCCについて、理解することができた。
fixedstar813
わかりやすい解説でした。CCCの改善のヒントがあった気がします。
hiro_su
理解が曖昧だった運転資本のことが理解できた。
kazuoku10
単語は知っていたものの深くは理解できていなかったので、今回はよい機械になった
akitagak
支払いと回収は、短期でサイクルを回せることが資金繰りに需要である
hiro_sh
支払を遅らせることが重要とよく耳にしていましたが、理由が分かりました。
cybersage
「利益は出ているのにキャッシュが減る」という現象に対し、『運転資本』と『CCC(キャッシュ・コンバージョン・サイクル)』の概念を学ぶことで、その背景が明確になった。業務においては、特に製造業や流通業など在庫や売掛金を多く抱える部署で、この知識は極めて実践的に活用できる。例えば、売上が好調なはずなのに現場から「資金繰りが厳しい」との声が上がった場合、単なる収益性の問題ではなく、回収・支払いのタイミング(CCC)に注目して確認する。売掛金の回収が遅れていないか、在庫が過剰になっていないか、仕入れ条件が不利になっていないかなどを分析し、運転資本の膨張を抑制する取り組みを検討する。また、日常生活では、手元資金とクレジットカードの支払タイミングを例に考えると分かりやすい。収入(売上)があっても、支出(仕入れや在庫)や回収(売掛)のズレによってキャッシュが枯渇するという構造は、家計でも起こり得る。つまり、キャッシュフローと損益の違いを理解したうえで、流動資産・負債の動きに注目する視点が、業務でも生活でも重要であると再認識できた。
nb-take
CCCという言葉も初めて聞きましたが、CCCと運転資金の関係がよくわかりました。すでに私は営業ではありませんが、営業のころ安易に支払いサイトを1か月延ばしていたことを反省しております。
y2km
よくりかいできました!
運転資本が大きくなると資金繰りは悪化する点、逆のイメージをもっていたので理解しなおしました。
マツキヨのお話しもなるほどでした。
everest
利益だけでなくキャッシュフローの視点からも経営状況を把握し、資金繰りの改善に向けた具体的な対策をとることができると感じた。
shinnosuke-a
回転差資金を活用した店舗展開。世の中の仕組がわかりました。
yskmtmt
支払回転期間よりも回収回転期間の方が短かければ資金繰りが良くなることはわかったが、メーカーは支払が先行するのは必須。いかに在庫を減らして販売に繋げて短期間で現金化するのかが大事
tsurusato
プリペイドカードを購入することで安くなる仕組みがわかった
user-name37564
現金払いが喜ばれる理由が判りました。
yoshimj9
運転資本について理解できました。
kahino_opf
資金回収をなるべく早めるビジネスモデルを考えると、余裕資金を確保しやすい。
ken1223
在庫率と同様にCCCに関しても確認していくことも検討します。
hosty
運転資本のCCCの概要を理解することができました。
kicool
キャッシュフローの仕組みを理解して、他業種を見てみると面白い。コスモスは現金支払いのみであり、CCCにより、新たな出店の資金調達にもなっていることは面白い。
msk_m
CCCや運転資本について学ぶことができた。
kouking
CCCの求め方を知りたい
edcrfvtgb
債権の貸し倒れは大きくダメージを与える理由にもつながりました。
hideaki2207
もう少し学びを深めたい。
jm-55
なるほど、わかりやすいです!
jack0302
運転資本の意味がわかりすっきりしました。
jun-akiyama
自転車操業の怖さが理解できました。また小売業で在庫を抱えすぎると資金繰りは厳しくなることも理解できました。現金会計は手数料もとられず最強ですね。
rururu25
より大きな運転資本が必要になるのは
①棚卸資産が増える時
②売掛金の回収期間が遅くなる時
逆に運転資本が少なくなるのは
①買掛金の支払い期限が遅くなる時
顧客に対して安易に支払い期限を伸ばすのはcccが伸びるのでwcが大きくなる
atk_ando
逆運転資本やCCC がマイナスになるケースを知ることができ理解が深まった。
キャッシュレス決済が普及し、BtoCでも多くの事業で売上回収の期間が伸びているはず。相対的に、買掛金の支払いタイミングの重要性が高まりそうですね。
a_hondashi
運転資本とcccについて分かりやすい説明だった
in_rice_field
CCC短縮のためには綿密な計画や企業努力が必要だと感じた。