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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント34件
everest
変化の激しい時代を生き抜くには情報を見極める力と信頼関係を築く対話力の両立が不可欠だと実感した。
nao_nao_a
リスクマネジメントの重要性を再認識するきっかけとなった。
m_kanou
とてもわかりやすい内容でした
stakky
リスク管理には心理的安全性が担保されていることが重要と理解しました。
takuwo
自分の業務においても、リスクアセスメントをしっかり実施しようと思いました。
tom_2
会社の目的は、当期純利益を最大にするという目的が明確なだけに、インパクトを数値化して判断する必要がでる部分で、政府と比べて難しいのかなと思います。
ken2_ken
何かを決めるために情報を集め、データ化して分析する。全ての情報を集めることは不可能であり、限られたデータから決断するしかない。その限られたデータに対してどのような意味付けをしていくか、確かに大事だと思う。
takashiueda0214
インテリジェンスとコミュニケーションは、力となる。また、インテリジェンスは生ものであり、刻々と変化するものであるため、常に全員が関心をもって継続的に自分事としてウォッチしてゆくことが大切と感じた。さらに、インテリジェンスで察知したネガティブ情報を躊躇いなく発信できる環境を構築しておくこともポイントである。
maeda06
インテリジェンスとコミュニケーションはパワーなんだというフレーズが印象に残りました。
tyoc
様々な事象を想定し様々なリスクわ取捨選択していくためにも情報と想像力の能力は鍛えて行く必要があると考えさせられた。
hassyg
・会社全体のリスクマネジメントについては専門部署や役員がリーダーシップを取って分析、対応していくものと思うが、一方で、各部署レベルにおいては「ある事象についてリスクと思う人がいて、他方ではリスクとは思わない人もいる。リスクを抽出しましょうといってもすぐに浮かぶ人と浮かばない人もいる。その業務に慣れている人は気づかず、初めてその業務を行う人は気づくことがある。」という状態が多いと思う。まずは一人一人が何がリスクか、どういう情報が必要なのかをしっかりと意識することが必要と思う。そこを進めるには各部署のリーダー層がこのあたりの考え方や手順をしっかりと理解したうえでスタッフ層に落とし込んでいく、この形がより必要と感じた。
883papasan
もう一度聞いて理解を含めます。
勉強になります
n-chitose
リスクが事実になる前にいかに予想できるか、せの力を磨き、戦略中でインテリジェンスを意識して、意思決定に活用していきたい
yan_bata
変化について、どのように対応していくべきか、考えさせられる内容でした。
chiyoyu
変化対応への順応性が必要と痛感した。
supaisuman
インテリジェンスとコミュニケーションはとても大事で日常であることが理解できた。
qbb777
変化を恐れないチーム作りが必要であると考えさせられた。
magari0130
有事の際、リスクマネジメント管理に対して100点を求めない、という言葉が印象的でした。
1227_taka
エンタープライズリスクマネジメント
hiroshi237
リスク管理マネージメントの重要性が理解できた。弊社はまだまだです。困りました。
makotokoma
ありがとうございました。
raphaela
リスクについて、洗い出して、それを認知してもらう工程は骨が折れるが、リスクが発生してからでは遅いので、気づきがあったら積極的に動こうと思います。
yasu_ichi
インテリジェンスとコミュニケーションは、
パワーである。そのパワーを得られるように、
日々BIを使って、改善をしていきたいと思います。
sphsph
想定内の範囲を可能な限り広げる。そんな日々の努力が必要と感じました。
そんな中で想定外も起きるので迅速・的確に判断・実行する。
そんな組織力が必要なんだと思います。
もちろん組織を作って終わりではなく本気で魂を吹き込む必要もあります。
kmajiko
コミュニケーションは全てに通じるということが分かりました
tomo-tom
この知識をいかに広めるかがかなり難しそう。
kondo-shun
リスク管理を考えることは企業を守ることに繋がるのだと再認識した。
例えば外でパソコンを開く際に会社の端末でデザリングする以外の無料Wi-Fiなどは危険であると思った。
kendai
様々なシーンで活用できる
ik_hrs
企業にはあらゆるリスクを想定した対策が必要であり、また想定外の事象が発生したときにも対応できる体制が必要であるということを感じた。
massapy
自社ではこれまであまり会社のリスクについて、災害や事故くらいしか考えてこず、またそれもかなり漠然と捉えていて、改めてリスクマネジメントの重要性を認識する機会となりました。
何から始めればよいのか、という感じですが、まずは、社員の皆とリスクについて話し合い、一先ずまとめてみようと、同時に、それぞれ挙げたリスクの中で、重要度順に、対応シナリオを考えてみようと思いました。
有事365日と考えると、確かに、リスクだらけ、ですが、果敢に攻めの経営をするためには、最適なリスク管理を両輪と捉えないといけないですね。ありがとうございました。
norikun
ありがとうございました
fairlady_z
コミュニケーション能力の向上を糧に成長しよう
shimadus
マニュアル作成した途端に油断してしまうもの、というのは教訓になった
kusuti
とてもわかりやすい内容でした