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営業がマーケティングを学ぶ意味あるの?「STP」を意識してみよう/みんなの相談室Premium

  • 0h 15m (2sections)
  • マーケティング
  • 知見録 Premium

このコースについて

日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。
今回寄せられたのは、「営業部にいます。上司から『マーケティングについて学んだ方がいい』と言われたのですが、今一つピンと来ていません。完成したモノを売るだけなのに、マーケティングを学ぶ意味はあるのでしょうか。」というお悩み。マーケティングとは「顧客に買ってもらう仕組みを作ること」であり、営業活動もその一環であるとグロービス講師・平野善隆が説明し、特に意識すべき「STP」(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)について解説します。(肩書きは2023年10月撮影当時のもの)

平野 善隆 グロービス 講師
名越 涼 アナウンサー 

コース内容

  • イントロダクション
  • 本編

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

12人の振り返り

  • ozawa_h

    IT・WEB・エンジニア

    マーケティングを行う場合はSTPを考える行うようにします。

    2024-04-22
  • yagumasa

    経営・経営企画

    セグメンテーションの意味が不明

    2024-05-16
  • ojr_800

    メーカー技術・研究・開発

    まず可能性を探る為にはビジネスモデルキャンバスですかね。

    2024-04-18
  • tetsuya-san

    人事・労務・法務

    マーケティングとは「お客様に製品/サービス等を買っていただくための仕組みを作ること」である。つまり、マーケティングは商品開発や営業活動とも密接に関わるものであり、狭義の「市場調査」や「広告宣伝」の枠にとらわれない企業活動であり、マーケティング専門職のみならず事業活動に携わるすべての人が知っておくべき知識、考え方と言える。代表的には俗に「STP」と略称される「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」が挙げられる。顧客をどのように分類できるか(セグメンテーション)、誰を顧客として狙うか(ターゲティング)、その顧客に何を価値として提供するか(ポジショニング)を考える必要がある。端的に言えば、「誰にどのような価値を提供するか」ということである。さらに「お客様に製品/サービス等を買っていただくための仕組み」を深く考える上では「4P」「4C」などのフレームワークも役立つ。経済学者であるドラッカーは「マーケティングとは営業活動を不要にすること」と述べたことがあるが、それだけマーケティングを戦略的に捉えることが事業活動上、重要ということである。

    2024-06-26
  • morimotoa

    営業

    営業にマーケティングは必須。誰にどんな価値を提供するか強く意識する。

    2024-07-10
  • sphsph

    メーカー技術・研究・開発

    それぞれに重みづけが必要かなと最近考えています。
    重点を置くべきことが時によって変わる。
    もちろん、時間軸と共に変わることもあるのでしっかり推移を見ながらです。

    2024-04-18
  • aderu1224

    経営・経営企画

    理解出来た。実践していきたいと思います

    2024-06-04
  • eizan_1000

    IT・WEB・エンジニア

    STPの考え方は様々な場面で活用できそうなので、折に触れ試してみたいと思います。

    2024-05-05
  • y-shiraki

    販売・サービス・事務

    シャンプーであれば、セグメンテーション、ターゲティングで、どの層のどんな人に使ってもらう商品かを決めて、その人はどんな付加価値が必要かをポジショニングで絞って提案するということでしょうか?
    レンタル業だとエリアで絞って、地域密着型のワンストップサービスを行っていますが、付加価値としては一箇所に頼んだら全部完結するというメリットでやってます。他にも考えたら案が出てきそうに思えました。
    極力ブルーオーシャンになるように考えてみようと思います。

    2024-05-29
  • tokatiobihiro

    マーケティング

    STPについてユーザーを思いうかべながらですね

    2024-04-21
  • kitanaka

    経営・経営企画

    営業社員に学びの動機を与えるのに、苦慮している。具体的にどういったケースで使えるかなどを提示できるようにして、学びのキッカケを増やして行きたい

    2024-06-23
  • esraa_y0604

    販売・サービス・事務

    分かりやすい勉強になりました。

    2024-05-13

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