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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント959件
ma-tin
アジャイル開発のデメリットについても触れてほしかった。例えば単純なコストだとウォーターフォール開発の方が低く抑えることができるのかな?
※用語
アジャイル開発
ウォーターフォール開発
開発手法
スクラム
XP
FDD
DSDM
スクラムについて
ベロシティ(平均作業量)
プロダクトオーナー
スクラムマスター
開発チーム
プロダクトバックログ
スプリントバックログ
インクリメント
1スプリントの4つのSTEP
スプリントプランニング
デイリースクラム
スプリントレビュー
スプリントレトロスペクティブ
hayato1229
開発だけでなく、こだわりの強い上司への資料説明にも使えると感じた。
southcamel13
ソフトウェア開発に関わらず不確実性の増加やニーズの多様化は生じている。日常のプロジェクトの進め方について応用できる考え方。
leadthevalue
アレンジして、営業の業務に活用したいと思います。
sphsph
まさに時代の流れと思います。
臨機応変に!
分かってはいるものの100%こっちという判断をするのが難しい。全会一致は無いような気がするので、そこをどう判断するか自社の強みや方針が明確でないとぶれてしまい右往左往。覚悟を決める必要性も感じました。
jagge
アジャイルに関する知識が深まりましたので、要件定義作成時に活用させていただきます。
kfujimu_0630
嗜好品消費財のメーカーなのですが、アジャイル開発は是非取り入れてやっていきたいと思いました。まずは自分の周りから小さく始めるようにしてみます。
daddyveroo
ソフトウェア開発の仕方は良く分からなかったが、細分化して最適化を行い、その後まとめ上げることで、開発開始後のユーザーからの要望などに対処しやすいことが分かった。
alps
小回りの利くアジャイル開発に携わってみたい
ys7710
- ビジネス環境の変化のスピードが上がっていることにより、ミスと修正を許容して、短いPDCAサイクルを回すアジャイル開発が進んでいる
- 自社の調査サービスは、ウォーターフォール開発だが、場面と目的に合わせて使い分けるものだと思う
- 顧客としては、アジャイル開発の方が好都合だと思うが、提供側としてはアジャイル開発はコストや納期が想定しづらそうでリスクが大きくなることも懸念される
ma-nao
Webサービスにおいてはユーザーからの反応が取りやすく、早い段階でユーザーからの要望に対応した開発に切り替えられるのがアジャイル開発だと思います。ウォーターフォールの延長改良ではなく全く別の手法だと考える、自信の常識を変える必要があると感じました。
kosu_sugi
アジャイルという言葉は最近よく聞く言葉であったが、俊敏・機敏という意味を初めて知った。社内で開発しているシステム・仕事もアジャイル化の考えで少しずつリリースすることが必要だと思った。予算がないので次年度に改定するといったシステムが社内に多いと感じた。
takya
ソフトウェアに限らず、ハード開発においてもスクラム開発のようなスキームやチーム構成をとりつつ、全体感を意識するような振り返りを行えるような状態が適しているように思えました。
koshiro-k
日常業務において、アジャイル対応という言葉を最近よく聞くようになった。アジャイルの性質を理解した上で適切な業務(顧客ニーズに対応するwebサイト、アプリ開発、プラットホーム、営業活動における顧客の困り事解決)に使えそうな見込み。
snoopy710
最近よく耳にするアジャイル開発の概要を知ることができた。また、ソフトウェア開発だけでなく、組織のアジャイル化など他用途でも使われていることを考えると、変化が激しい時代に重要な考え方であることを理解できた。
saito-yoshitaka
VUCAの時代にはアジャイル開発を取り入れないとユーザー満足は厳しくなっている事を理解しました。
yasuhiko0
ソフトウェア開発に適用していく
usako_s
社内でもアジャイル、スクラムという言葉がよく聞かれ実際に開発に適用されているので、今後さらに展開されていくと思う。
mario_11
自身の提案活動の基礎知識として活用
a_7636
・アジャイル開発の用語、登場人物と役割分担、開発の段取りなどが図示されていて、分かりやすかったです。
・Section1の後田さんの発言、双六でいう「上がり」一歩手前で「ふりだしに戻る」に止まってしまった感覚なのでしょうか。。。
shin1-san
いろいろな開発スタイルを知っておくことは大事ですね。
tokatiobihiro
難しい。営業なので初めて聞いた
y-yuta
開発チームの全てのメンバーが、常に能動的にポジティブに行動する意識を持つように予め共有しておく必要がある。
yutakasahara
アジャイル開発の、基本的な仕組みと考え方について理解を深めることができた。しかしながら、実践に落とし込まないと本当のメリット・デメリットはわからない
sooo1
環境にあわせて、考え方も変化させる。
yoshiki_itagaki
今回学んだ内容によって、質を意識するのか量を意識するのか、クライアントの要望や現場の状況でより必要な方を選択するうえでの指標にすることができると思う。
masa12361
小規模なソフト開発に分けてソフト全体を考えることができる。
nobu-yamada
不確実性が高まるなかで、環境が大きく変化し、顧客のニーズも設定条件が変わる。アジャイル開発が多様性に沿って少しずつの実験と検証を小さい単位で確認。成果物の確認を繰り返すので顧客の反応に沿った対応出来るのが最大のメリット。
misakisami
今回関わってるプロジェクトにアジャイル開発が使用されているため、その理由と中身について理解を深めることができた
y832
ソフトウェア開発での対応
osamu7
チームの開発管理業務に活用する。
taromichi
クライアントとの商談
gfjkdjhjfal
アプリを開発し、リリースを行ったあとから利用者の声を聞きながらより良いアプリに改良していく。
onukiyama
後から進化のアプリ開発で活用できそう
to-ok
アジャイル開発は、良いと思うが
全体をちゃんと理解して進むべき方向を見失わないリーダーがいないと、流されてしまう。今そのような状況なんだとわかりました。
katoucha
開発の手法は大きく2点
①ウォーターフォール開発
最初に要件定義・仕様を細かく決め、長期のスパンで作り込んでいく設計開発手法
②アジャイル開発
最初に作り込まず、小さな単位で開発〜リリース・アップデートを繰り返すことで、徐々に開発を進めていく手法
世の中のニーズの多様化・技術の進歩・競争の激化などによる環境の変化、不確実性の高まりに対応する開発手法
最初の問い(アジャイルが適している条件)に対しては、全て当てはまるかな、、と思った。
アジャイル開発にすることで、費用は嵩んでいくし、トータルの開発時間はかかったりするため。
スクラムマスターやプロダクトオーナー、開発チームという考え方は、開発だけでなく営業活動の考え方にも使えそう。
mission
ウォーターフォールの例として「銀行のシステムのような要件定義がしっかりして後戻りのないシステム」が上げられていたが、ずいぶんと極端に大きな例で、もう少し近い例はないのだろうかと思いました。
某銀行で頻発した銀行システムの不具合は、ウォーターフォールだから、事前検証できなかったわけではないでしょうが・・・、後戻りのないシステムというのがピンと来ないままです・・・・。
ayu_saba
ウォーターフォールかアジャイル開発か見極める必要があると感じた。
o_h
復習できました。
ko_to_en
自社はウォーターフォール型であり、プロジェクトによって入ってアジャイル型にシフトする必要があると感じた
terra13
開発チームが使っている言葉や業務の進め方がまさに今回説明されている内容のものであった。
hiro4725
小さな単位でPDCAを回しながら進めていくやり方は非常に効果的ふだと思います。
uracchi
社内でも多くアジャイル開発がされていますが具体的に何故それを選択しているか理解できてなかったが今回把握することができた
rmlab
プロジェクトの進め方にも参考になる進め方ですね。
ichi_koma
正解のない社会に適応するためには、考え方、やり方を変えなくてはいけない、ということですね。周囲とのコミュニケーションに応用できると思います。
kennnnneeeeey
概念的なことはわかるのですが、これをチームで動かしたときに1スプリントでインクリメントがどれだけ仕上がるのかがなかなか不透明だと思ってしまいます。細部を見てしまいがちだと思うので、全体感でバックログを振り返るということを定期的にできればうまく活用できるのではないかと思います。そのバックログを最初に作成しきれるのかという点も疑問ですが、それもある程度でき上ったところで開発を進めていくような流れになるのかと思います。そして定期的にリファイン面としていくような動きをすればよいのかと思いました。いづれにしても経験しながら慣れていければよいなと思います。
taku_yas
プロジェクトに応じて開発手法を分ける必要性が理解できた。この学びを開発に活かしていきたいと思う。
st123
アジャイルとスクラムという用語自体を全く知らなかったので、勉強になった。ただ、業務上、システム開発に全く関わらないので、参考程度の情報だった。
takamaco
大小様々なシステム開発はもとより、システム開発以外の新しい取組みを検討する場合も参考になりそうです。
atoda1
スクラムは勉強になった。
kawatomi
担当はハード開発であるが、先行開発を行っているため、場合によってはアジャイル開発が適しているものがあると思う。
顧客も仕様が固まっていない開発において、適用してみようと思う
yhkb
新事業検討の際に同じやり方が適用できると考えられる.
megakurubushi
アジャイル開発の手法は適している場面もあれば適していない部分もあるので見極めが必要
g_kazuki
生産現場への新しいシステム導入の際に、アジャイル開発かウォーターフォール開発かどちらが適しているか見極めて使っていきたい。
mikan_001
社内でよく聞く言葉でしたが、あまり意味がわかっていませんでした。この動画のおかげで、なぜ必要なのか、何をしているのか、を理解することができました。
onoday
まずは試してみて必要に応じて修正する(=アジャイル)という意識をチーム内で浸透させようと思います
abe_629
難しかった
copenpepper
アジャイル開発の考え方は、システム開発の分野でなくても、チームでのプロジェクトの進め方や新たなツールや手法の導入において活用できると考える。
muneto555
アジャイル開発の基礎を理解できました
masahide_hara
ソフトウェア開発に色々な方法があることが理解できました。今後のシステム開発に活用していきたいと思います。
salty_octopus
スクラムを回す方法はシステム開発だけでなく日々の様々な業務で使えそうだと感じました。
obayashi_mikiya
実際の開発の現場がどの様な開発手法を取っているのかを理解することで、そのプロダクトの方向性を理解することができる。
k_otk
不確実性が高く、スモールスタートを検討する事業に相応しいのがアジャイル開発
yamaji1108
アジャイル開発の用語を知らなかったのですが、実際は、「トライアルだけれども実運用」をして、微調整をしながら進めるというのは有効な方法という認識を持っていました。これが概念として確立されていることを知りました。社内で「アジャイル開発」の用語/概念が浸透するとより進めやすくなると思います。
somed_nagahata
経験が必要なため、導入には準備が必要と感じる
rimona
ソフトウェア開発だけでなく、プロジェクトマネジメントに使えそう。
o0ve7ra1l3l
情報系ではない業務ですが、業務に通じる考えは共通しているところがあります。仕事に生かしていきたいです。
sakaeyama
スクラムは、変化の激しい時代においと、経験主義を導入し、高速でまわし、改善を繰り返すことで、チーム力や対応力もつくので、日々行うことが大切。
クライアントワークだけでなく、社内課題の解決でも活かせるので、すぐにはじめてみたい。
a-yashiro
新規テーマ探索にアジャイル開発が適している。
t-road
スクラムなどの定義,用語の理解が深まりました。
memeko
実際にたづさわっていない分野なので正直難しいが、常識として勉強したいと思う。
5510hya
組織、業態としてはアジャイル開発の適用が不適な場合も有るが、比較的日数を要する日常業務等においても、この考え方は適用できるのではないかと思った。
mryx
システム開発のみならず、日頃の業務においても展開できる。
opiiii
チーム内で役割を決めてプロジェクトを進めていくこと
miyazaki8008
アジャイル開発参考にします。
k_ishida
今まさに社内で使用しているシステムをアジャイル開発的手法で継続的な改善を行ってます。
suzfumia
短時間に復習ができた
tk_hosaka
自社のチームは疑うべくもなくリバーフロータイプが多い。アジャイル/スクラムの体制をどの様に取り込んでいくべきか。
o_yamagami
プログラム開発だけではなく、施策の展開にも応用できる方式である事を感じます。
terys23
なんとなく関わってきたシステム開発の手法が少し理解できた。
vegitaberu
なんとなくで、理解していたアジャイルの概念が理解できました。
プログラムの開発だけでなく、様々なプロジェクトに、この考え方、やり方は使えそうな気がします。
その一方で、従来のやり方に慣れてきた人には、とてもやりにくいのだろうなと感じますので、そのあたりの、調整、適合をどう図るかが、課題になってきそうかなと思います。そのあたりをケアしながら、この考え方を取り入れてみたいと思います。
saty
顧客ニーズを取り入れることの多いシステムではアジャイルが活用できると感じた。昔からあるシステムではウォーターフォールが支流となるため、導入システムによって使い分けが必要と感じた
makkoo
開発の手法の一つと学んだ。
具体的に自分が作業をするイメージはあまり湧かなかった
ozawa_h
GLOBISの技術関係コースには誤った内容があるので注意が必要。
例えば次があります。
①「ミスと修正を繰り返して品質を高めるところ。」は誤りです。アジャイルでも品質は徹底します。アジャイルは不可実は仕様を徐々に明確化しながらシステム開発を行うことであり、出荷を優先して低品質のサービスを許す仕組みではありません。
②「小さいな単位で少しずるリリースする」は完全に間違いではありませんが、誤った理解されやすいです。ウォーターフォールの場合はすべてが完成するまではエンドユーザは利用できませんが、アジャイルの場合は最初のサイクルから利用することができるようにします。ようするにサイクル毎に機能を詳細化して実装することになります。また、サイクル毎にリリースした製品の評価を得て、次サイクルを微調整します。
krypton
受注産業ではクライアントがいるのでどこまで受け入れてもらえるかも重要かなと感じました。
granputa
taskの難易度、パラメーターが未知の場合にパイロット開発的なシミュレーションにも使えるかも。
hisatoyu
ようやく社内で飛び交っている横文字の意味が理解出来ました。
takashi_niki
実業務で用いるには回りの理解が不可欠ですね。どう巻き込んでいくか。も大切と感じました
s_atmimi
カタカナの馴染みのない言葉が多いので、頭に残らない。
kohichiroh
システム開発の基礎となる部分を勉強できた。
fineshot
小さくリリースして価値を高めていくというのは、システム開発問わず、早い段階からアウトプット・報告し仕事の精度を高めていくことと同じに思います。小さくリリースするというのも、ユーザにとって優先度の高いもの・要件を満たすものは何かを精査・合意したうえで最低限乗せる機能を決めていく必要があると思います。また、チームの平均作業量(ベロシティ)が上がっているのかどのように測っていけるとよいと思います。
n-yuta
PMPの基礎知識復習のため
x1043243
技術が多様化し、昔ほど、設計をしっかりすることが難しくなってきた。だからこそ、組織の軽量化が必要になる。
miyu3200
日々使用するアジャイル機能の本質を捉えられた。
kittyomu
これまでウォーターフォールでやってきたがアジャイルの方が適している場合があると感じた。
haradah-asahi
システム開発の知識習得のため
ken_tiger
顧客の開発案件において、その案件は開発時点で要件の確定が可能であれば全力で要件を定義しに行く。要件の定義が下手であること、エネルギーをかけたくないということが隠れた前提として、安易にアジャイル開発に至ることで怪我をする。
s_hiroki_dd
多様化が進み変化の激しい現代において有効な開発手法であると思う。チームの能力開発にも適していると思われる。適当なプロジェクトに適用することを検討しているが、実際のプロジェクトに初めて適用するには勇気が必要だと感じる。身近に実際にやっている人やチームがあればありがたいのだが。
hoso-michi
クライアントからの要望を聞いた際の選択肢の提示として活用可能か。
chifumi-muraki
アジャイル開発の手法は、チームでの業務改善改革の手法としても有用な気がしたので試していきたい。