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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント67件
momosachi
集中力を維持するための残業というフレーズが印象に残った。集中できるタイミングは予期せず訪れることもある。それがたまたま残業に突入するタイミングであれば、そのまま継続した方が成果につながりやすい。
baran
集中力が高まっているときの残業は良いのではないか、とのこと。集中力があるわけではないですが、いつも切りがいいところまで済ませたくて残業してしまいます。この場合はもう少し工夫の余地があるのかな、と思いました。
ak5
いい残業はないと思います。例に上がっていた明日プレゼンの話は、もっと前から準備すればいいだけだと思います。
また、いい残業がある、という言葉の根底には残業=偉いという意識があるのではないでしょうか。成長のためのいい残業がある=残業を全くしない人は成長しないという図になり、慢性的な残業に繋がると思います。
このような考え方が蔓延っているから、この国から長時間残業や過労死がなくならないのです。残業が多くて病んで働けなくなった人を私は大勢知っています。
本当に成長したい人は起業して、他の人に影響を与えることなく心置きなく長時間労働してください。
uta_hana
必要な残業が存在するというご意見に賛成です。しかしそれがいつなのか、今は本当にそうか?ということを考えながらできるだけ効率的に仕事を進めたい絵です。
kai0115
残業はしないに越したことはないと思います。
しかし突発事項が起きてどうしてもせざるを得ない場合もあるし、切りの良いところまで業務を進めるとか、期日に間に合わせるためとか、さまざまな、しかし、はっきりした理由があれば、まだ良いと思います。
漫然と理由もなくするのは自分のためにもしない方が良いと思います。
shiohara0605
残業について考えさせられる内容で勉強になりました。
28garden
良い残業、悪い残業の違いは?/耳で効く!ビジネスサプリ ビジネスクリニック
・すべて悪い?
一律何%って現場感がない
いくつかのパターンがある
ここぞという時にやる:勝負の時
集中力が継続しているとき:のっているとき
上司が残っているからとか
合理化できる仕事をだらだら・・・だめ
考えてやろう
77172
時には必要な残業はあると思います。明日の朝から取りかかれるように段取りを行ったりする等は必要と思います。悪い残業はまわりに流されてやる等であると認識しています。
rhst
勝負どころでは残業イコール悪ではない
基本はできるだけ時間内に終わらせる意識が大事と思う
isoda-m
集中力が高まっている残業はいいということだが、集中力のエンジンをかけるタイミングも大事だと思う
taichi--
残業についての善悪はその人個人の力量と課せられた業務の負荷のバランスが難しいと考えた。レベルアップの為に試行錯誤して仕事を習得する時間を使っても、習得した方法が時間のかかる方法であってはいけない。教育の段階で効率的な方法を手に入れるにはどうすべきかが必要だと感じた。残業している人はなぜ残業をしているのかを仕事内容をチェックして優先順位つける事ができるように環境を手助けしたいと管理者として思いました。
everest
残業の目的と生産性を見極める視点を持つことで効率的な時間の使い方と働き方の改善に活かしたい。
masamichi_
商売の繁忙期と閑散期では残業時間は異なって当然。
有効な残業を見極め必要に応じて行うようにしていく。
emi_matsumoto
我が社は残業が常態化しており、疲労が蓄積し気力も落ち効率も落ちていると感じる。
業務が終わらないのであれば残業が必要なこともあるが、残業ありきの風土は良くないと思う。
pontaro-
かつて「残業は悪である。」と書かれた著書もありました。生産性の低い日本における問題の一つが残業でしょう。基本的は残業はしない、しなくても良い環境づくりが大前提。不要不急な残業などもってのほかですが、良い残業なのか悪い残業なのかは誰が判断するのでしょうか?個人の判断に任せるのなら、概ね抑制できない可能性が高いです。また、チーム制で動く場合などは、ひとりが残業しても追いつかない場合もあります。そもそも残業は上司からの命令(承認)があって実施できるという法的な縛りもありますので、個人の判断ではなく、上司を含めた組織で良し悪しを判断するのがベターです。
manabu_sato
タイパ・コスパといった言葉に囚われ過ぎるあまり、生産性が下がっているのが日本のサラリーマンだと常々思っています。
時間での対価として給与が支払われている為、諸外国の様に出来高払いや年俸制の方が一人一人の結果が出やすいと感じています。
aksan
残業をしている人は仕事が大変との風潮があります。
その為残業をしていない人にその分仕事を振り分けるとの考えが私の働いている会社でありました。
残業の平準化で問題解決になっていないので仕事の内容見直しなどで残業しなくていい環境作りが大切だと思います。
koyuai
本当に必要性のある仕事なのかどうかを見極めて効率の良い指示を出すように心がける
morimotoa
必要な残業はある。その残業が必要かどうか見極め対応する。
katatataki
フレックスタイム制は自由に早出残業がつけられる為、生活残業をしている人が多い。定時で帰れるのにダラダラ仕事をしたり、通勤時に混むのが嫌だからと早出して早く帰らない。上司は注意しない。残業時間=業務負荷と考えてチーム運営をしてほしい。
widetaro1974
残業否定派な私にとっては、国が厳罰にしないと無駄な残業は減らないし経営者の考えも変わらないと思いました
tomoko413
生産性が落ちる内容の残業であれば、残らず
翌日に振るべきだと思う。
イベント準備や個の成長につながる残業は
チーム力を高めたり、モチベーションが上がるため
良い残業だと思う。
いずれも捨てる業務がないか棚卸しは必要。
hana_machin
企画書の提出期限までの逆算が出来てない時点で
いい残業ではない
s_shinichi
残業について、一律に規制することが業務の効率や成果に対して有効な手段ではない理由を学び、無駄な業務と必要な業務を整理する必要性も理解しました。具体的には、一律規制のデメリットとして、業務の柔軟性が失われること、成果が低下する可能性、そしてモチベーションが低下することが挙げられます。今後は、必要な業務が何に対して必要なのかをしっかり考え、説明できるように努めていきたいと思います。
ku_ma___
個人的な考え方として、まずはなるべく残業をせずに定時退社を目指して仕事をしています。
まずその考えがあると定時までにやるべき業務をやらなければならないという認識になるので、しっかり1日のスケジュールを朝イチでたてます。それから業務を開始しているので、効率的には非常に良くなっています。
ですが予期せず残らなければならないことも多々ありますので、その業務バランスを考えて残業過多にならないようにしています。
fxcwc55
所定時間より30分過ぎたて残業申請した人には支払う。古い体制と格闘中
toshi-nohara
集中力のある時に一気にやってしまうのは非常に分かります。仕事の内容のメリハリつけて、本当に費用な残業なのか見極めて必要な残業をして行きたいと感じました
komatsu-s
残業にも良い残業と悪い残業があることがわかってよかった
nihombashi
働き方改革と業務の推進のバランスを良く考えたいと思いました。
kamabin
良い残業と悪い残業の違いが明確に理解できた。
残業していてもそのやっている意味を理解し,それを尊重するのであれば残業は必要だと思うし,おつきあいの残業であればなくすべきと思います。納得できました。
suzume114
残業なしないのが一番だと思うが、周りの人が残業しているとき、良い残業なのか悪い残業なのか、一旦冷静になって考えたいと思った
av01066
画一的に一律ではなく必要性に応じてでよい。ただ個々の生産性の低さからくる残業時間の肥大化は改善が必要。
katsuno-
私も学びの動画に賛成です.もし今日2時間したとする、でっ、その一週間内で代替えの時間をとり週に四十時間にすれば良いと思う
kazuyoshi0624
確かに、その時の状況次第だと思います。良い残業を心掛けます。
satofuji
毎日の仕事の効率を考えながら残業を考えたい
y_cerezo
その通りで働き方が変わる中、メリハリが大事だと思います。
ozawa_h
時間給のために残業して時間を掛けぐために残業をすることはせずに、その時間を利用して新しいことを学ぶようにしています。
多くの作業を自動化及び効率化して新しいことに挑戦する時間を作っています。
a_7636
①勝負をかけてやるべき残業
②集中力が高まっていて維持すべきときの残業
→今まさに両方当てはまると思う。
健康に注意しながら、最大限の効果を発揮できるよう努めたい。
kfujimu_0630
残業はメリハリが大事だと思いますし、本人の意思が尊重される余地が必要だと思いました。ありがとうございました。
akaneyama_07
必要な残業とそうではない残業を見極めて、効率よく業務をしていきたいと思った
hideakiusuda
残業のやり方を改めて考え直すことができた
nana_happy
良い残業、悪い残業という見方が斬新だった。
ankobutter
残業する場合は、良い残業をすることを心がけるべきであり
また、周囲の人もそれを見抜いてほしい。
残業している=仕事をしている、がんばっている
と思わず、限られた時間のなかで効率的に仕事をしている、残業が少ない人が評価される時代になってほしいと感じた。
suneo2002
「良い残業」を認めない私の所属部門の従業員エンゲージメントが最低ランクという事が良くわかる内容でした。手抜きに繋がる事になる。
500nozomi
定時を極力基本としつつ、適時適切に
k75yudai
当たり前かなと思いました
kazu56209
最近残業しないことが美徳とされている。それ正しいの?社会人なのだから、給料を頂いているのだから、、そのあたりは大人として考えをもってほしものだ
miiyu
上司が残っていて帰りにくいから残業、それは0にしたらいいという部分に賛成です。必須の残業なら、所定労働時間内に上司から命じられるはずです。後は業務の期限を意識し、定時で帰れるなら帰る。そもそもこの考えが、当たり前だと存じます。
tsukasa_0334
どちらかと言うと残業を肯定しているように聞こえた。
自分は残業が多い方なため、全ての残業を否定されると困るものの、会社としては残業は基本的に肯定せず、なくす方向で進めていったほうがいいと思う。
terry0814
学んだ内容を基に、今後の残業に向かう時にその内容を吟味したいと思いました。
mukojima_kahei
話を聞き、これまでに良い残業と悪い残業の両方をやったことがあるのがよくわかります。
kakashi0110
短いお話でしたが、わかりやすくためになる内容でした。残業を管理する上での参考にさせていただきます。
yuichiroyamamo
良い残業、悪い残業を判断するのは難しい。個人の主観が入るため、全体での基準が必要だと考える
mimihana
良い残業、悪い残業を改めて考える事が出来て良かった。
coil51
残業は全体に対して一律に改善するのではなく、状況を把握したうえで、的確に指示をする必要がある。残業を減らす管理職としての考え方と現場では仕事を獲得しなければならない考え方と反する考え方をどう近づけるかが重要。残業の内容を把握して、その状況にあわせて柔軟に対応することが重要である。
h_matsu603
部下とのコミュニケーションを取りながら残業対応お願いしようと思います。
tatsushi_co2
良い残業、悪い残業の客観的な考え方を聞いて、自分の認識とのずれがない事がわかった。
勝負をかけ、期日が決められている時、集中力が高まっている時などは残業してでも仕事をすべき。
上司などへ付き合う残業は悪いものとに改めて認識しました。
ugad_
集中力が高まっている時の維持の残業は今まで考えたことのない視点であったため、集中力の低い別日にフレックスで時短勤務することも踏まえ取り入れられたらと思う。
n-mat
運営側もこの考え方があればいいのだが…。
axtyu
残業について良い、悪いを考えることがあるが、基準が明確でないように感じる。突発的な対応や計画に対し遅れている場合は残業をするのは良いと考えるが、その他の場合は効率化のために早く帰るべき。
tomoko_asai
会社が無駄残業を放置していて、残業代を生活費として無駄に稼ぐ人が多く見られます。
kuuwanwan
自分は時間内に仕事が終わらず、多くの方に迷惑をかけてしまうので、残業をしてしまう。
残業をせずに帰宅したこともあるが、結局、帰宅後ら帰路時に業務を行わなければならない。
自分の業務量は他人よりも少なく、簡単なものにもかかわらず仕事を時間内に終わらせることができない。
上長や同僚が配慮してくれて、自分の分の業務を引き受けてくれていることも理解している。
これ以上、他人に迷惑をかけて生きたくないと思う。
yasukoori
ここぞという時や集中力が高まっている時には残業する、ケースバイケースで必要な残業なのか考えてみたいと思います。
e_suzuki_
事前の段取り次第でなくせるものは悪い残業と考えたらわかりやすいと思った。
wata_hiroyuki
結局、成果以外の時間や姿勢、態度、従属度を評価する仕組みや人が居るから、太鼓持ちや無駄な残業は無くならない。そういうゲームになってしまっている。
その残業の質について議論するだけでは不十分で、解決策では無い。
上司の顔色伺い等の残業や送させている上司を検出して、組織として評価する仕組みが必要。
無駄な残業がその人や上司の損になる様にしなければ、根本対策には程遠い。