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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント10008件
imusac
BSの左側の資産の構成割合をみることで、その会社のビジネスモデルが理解できるという点が非常に興味深かった。
kami5
わからん。何度か復習しないと
zumisan
1年以内に現金化又は支払う必要があるものが最も上に配置するという原理を初めて知りました!
issi0822
当期純利益が利益剰余金に蓄積される、というポイントについてメモ。
takabayashi
昔、習った事があるが常に触れている訳ではないので知識としては身に付いていなかった。
改めて学習でき、有用であった。
uruayu
PL/BSの関係性を復習できました。
BSからの会社の特性理解は例がわかりやすかったです。
tetsuya_t_1981
BSの左側と右側の合計額は一致する。事業戦略(お金の使い方)に目が行きがちであるが、お金の集め方(財務)への配慮も忘れないことが重要である。
sano365
貸借対照表が学べてよかったです。今後の営業、マネジメント活動に活かしたいと思います。
courage
流動資産や流動負債の内訳など、詳細な解説が省略されているので初学者には少し分りづらいかもしれません。
流動資産(現預金、棚卸資産、仕掛品、原材料、売掛金など)
流動負債(買掛金、前受金、未払金など)
JRとDeNAの事例のように、事業の特徴はBSにも表れますが、例えば総合商社のように口銭商売で売上高が大きくなりがちとなる点や、銀行のBSが独特である点などもトピックスとして触れても良いかも。
takuo-yoshida
簡単にまとめられており理解しやすかった。
katakun
自社およびビジネスパートナーの経営状態を知るのに役立てたいと思います。
km0603
株式を発行して資金調達する方が返済義務はないのでメリットはあるが、ステークホルダーは増えるので、程々に。
asako_y
さまざまな企業のバランスシートを見て、その企業のビジネスモデルを考えてみたくなった。
y2_kitamura
本で読んでも頭に入ってこなかったものが、簡単に説明されていたので理解できた。中級に進んで復習したい
heartman
会社によって貸借対照表が大きく変わってくることがわかった
takahito911
貸借対照表を理解することで、ビジネスモデルによりお金の流れ方が違うことも理解できる。
yamaji_
正直、今まで貸借対照表について分からないことばかり、読めなかったが読めるようになった。嬉しい!
test_
貸借対照表によって、それぞれの会社がどのようにお金を集め、使っているのかを把握することができる。上場している会社であれば、貸借対照表は容易に見ることができるので、機会を見つけて、調べてみる。
wkiymbk
貸借対照表の基礎知識を学ぶことができました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
toriy
なるほど~、細かい規則はともかくとして、何を意図してB/Sが作られているのかが端的に表現されており、非常に分かりやすく解説されています!
cactus-14
学んだことがない内容でとても興味深かった。
noda_0124
基礎を振り返るのにいい教材。時間も手短によくまとまっていいてわかりやすかったです。
aspen_2019
曖昧に記憶していたが短時間で整理して理解することが出来て良かった
m_sasaki0704
コンパクトにまとめられていた
yumie_1218
資産および負債を、流動・固定の分類、また期間(1年以内)で分けて管理する仕組みが理解できました。
tana-61
基本事項のおさらいとしてわかりやすい
tsuuchan
職場で説明されても理解しにくかった事項がクリアになった。
opc005
説明は非常にわかりやすくされていた。会社の貸借対照表は一部の者しか見えないが、会社の特徴や状態が簡潔に分析できる便利なツールと思います。
teruo_2000
会社の決算を見るのに役に立つ
kameco
一度では分からないので何度か見返します
katsu_c
基本的な内容ですが、久しぶりに見ると。。。総資産とは?となっています。日頃使用していないと復習が必要ですね。
sumire0006
初級入門編、ここまではついていけています。
ついていけなくなさそうになったら、戻って、繰り返し視聴しようと思います。
jei
得たお金(負債)が、なんの形(資産)になって残っているか?がわかるってことですね。
aod_sh1104
この辺りは理解できるのですがどこからがボトルネックになっているのか、それを発見するのにこれから楽しみです
smash
各起業のB/Sの特長を多く見ていきたいです。
1234go
自社のBSもみてみたい
sa_shi
流動と固定のバランスで企業の特徴を知れる点が面白い。実例で紹介されており興味深かった。
kuni_2021
なかなか人には聞きづらい内容で非常に分かり易い内容で良かった。
kraft
B/S、P/Lは普段から業務で使用しているが、
B/Sを見ることでビジネスモデルの特徴を見ると言う視点はためになった。
(固定資産が多く流動負債が多ければ近いうちに資金繰りに困るかもしれない…という見方もできるか)
hisa16
BSから事業モデルを伺い知れるとのことだが、前情報なしでそれを考えられるように「この資産はこう言う形で使われていそう」と言う想像力を働かせられるように、日々色々な知識に触れておきたい。
omso
これまで何度か貸借対照表について学んだことがあったけど、図解がわかりやすくとてもイメージしやすかった。
専門分野ではないけど、ビジネススキルとして最低限の知識は身に着けようと思う。
また、貸借対照表からどんなビジネスモデルなのか推測できるようにしたい。
hiro_yoshioka
純資産がマイナスだとどうなるんだろう?
saakichi
B/Sでビジネスモデルがわかるかも
raimuku
貸借対照表(B/S)知っているつもりでしたが、間違いに気付き大変勉強になりました。
saito-yoshitaka
事業の特徴も把握できる事が理解できました。
pont-nuef
非常に分かりやすい説明だった。
as95
この内容は理解しており、既に活用している。
tk66
B/SとP/Lのつながり
P/Lの当期純利益はB/Sの利益剰余金である。
macoki
貸借対照表を分析すると、その業態・企業のビジネスモデル、経営上の強みや弱みも見えてくることが大変興味深い。
自社や競合の貸借対照表を分析し、強みと弱みを把握し、次の策を考える材料にしていきたい。
soul-kitchen
貸借対照表により企業のビジネスモデルが確認できることは初めて聞いた。
raibu
企業の貸借対照表の見方がわかった
funao2727
基本中の基本ですね。
hamburg_9
1社だけでなく、複数社のB/Sを見比べたり、経時的な変化を見ることでより理解が深まると感じた。
また各業界別の特色などを把握すると見え方も変わって面白そう
totanig
企業分析だけでなく、自社のビジネスに関する理解に役立つと思います
kanae0805
組合会計業務をしているので、基本的な知識として役立つと思います。特に仕訳等の入力の際や組合の資産状況を把握する際には有効です。
shin_pei
貸借対照表を見る事で会社の資産状況が分かるので今後も見てみたいと思います。
quanwuxu
基礎知識を分かり易く説明されていた。
tomo-tom
図示するとわかりやすいです。
momoko3
基本的なことなので初心者の私にもわかりました。
inada-makoto
会社の貸借対照表を見る機会がなく現実味がないので、家計簿の代わりに貸借対照表を作成すれば理解することが出来る
業界別で調べたら特徴がありそうです
036607
1年以上現金化される予定の無い固定資産に多くの資金を使っていても固定負債も1年以上返済が不要な場合は賄うことが出来る
yokotantan
繰り返し何度も読みながら、ストップしつつ頭の中に叩き込まないと入りにくい~でも字幕もあったりでわかりやすい。
__hs__
B/Sは様々な機械で目にすることがあるので、復習のためにこの学習ビデオを振り返って確認したい
tsukasa_kogure
企業の経営状態をみつために重要な指標であることが理解出来た。
yoshiken0910
PLは日常業務で活用するがBSを使用する機会は少ないが、改めて基礎を学ぶこは重要。
dai-k24
IT関連、自動車、鉄道など事業によって貸借対照表の特徴が色濃く表れる。
na0503ka
業界によって貸借対照表の比率は大きく異なり、一つの物差しでその会社を判断することは危険だと感じた。
ty2025
損益計算書について,書籍以外では学ぶのが初めてになります.説明もわかりやすく復習しながら確認することができました.
takachu
株式会社の決算を見るのに活用できる。
hank0248
BSは苦手に感じているので引き続き定期的に復習が必要であると改めて感じた
yoko_abe
貸借対照表でビジネスモデルが確認できるということを今回初めて知りました。
少し簿記を勉強していた時期もあるので、そういえばこんな感じだったなと思いだしました。
yhyhhy
マネジメント活動に活かしたいと思います。
globis-yama
基本用語を短時間で学べた。
k_hiro23
インフラ・メーカー・サービス業などの業態別の資金繰りがイメージできる。
koukioomura
参考になった。活用したい。
timaru
業務に生かせそうです。
0060152
BSの仕組みがわかりました
satoshi_masara
他者のビジネスモデルを調査する際に活用する。
tanaka_to
業務や日常において活用できるシーンはない
sat_tak2024
貸借対照表に興味を持てた。
natori-y
忘れかけていた記憶を思い出させてくれました。業務上必要な事項なので、きちんと覚えておきたいと思いました。
masakikubo
貸借対照表の基本について
takafumi_u
会社の健全性がわかるので、取引額の設定に有効。
mas_k2024
BSについて分かりやすくまとまっていて勉強になりました。
masaki22
会社のお金の使い方や、調達の仕方を見ることで、どの様なお金の扱い方を知ることが出来る。
その会社の特徴がわかり、どういったもの(新事業)にチャレンジできるか、するべきかが見えてくる?
matt_chan
構成の中身を初めて知ることができました。
nabeyoko
ざっくり全体を把握するのにとても良い例を出して解説していただきました。
これから細かなところをよく学んでいきたいと思います。
takayuki58
PL BSの違いを理解できた
ryohhei_matsuo
BSで会社の特徴が一目で分かる。 通信簿みたいですね。
s2-0017
・事業計画会議の財務上の振り返りにおいて、当社のビジネスモデルとお金の流れについて考えることが出来る。
shi_showa
説明内容はとても分かりやすかったです。理解に助かりました。
maromaro0617
BSとPLのつながりを意識することで、お金の流れをより理解しやすくなる。
ken1-nakamura
バランスシートの見方を知ることで企業の資産構成が見えることが理解できた。
209608
自身の所属する事業部でどのような資産構成で事業運用が行われているか、確認し把握する際に活用できるポイントが多くあった。
r_suzu
会社のお金の流れの見方を学べました。
sac13608dg
資産と負債のバランスから、その企業のビジネスモデルが大まかに分かるということが新鮮だった
nm230
基本的な事なのに理解できず、何度も動画を視聴した。
naochacha
損益計算書の当期純利益が、純資産の利益剰余金に、毎期蓄積されていくということを初めて知り、勉強になりました。もっと知識を深めたいと思いました。
msak_hs12-20
財務管理に役立つのでしっかり学びたいと思います。
summertime485
貸借対照表は、会社の資産を返すへ必要がある負債、返す必要のない純資産でわけたもの。会社の儲けは、利益余剰金として純資産に蓄積される。