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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント55件
nao_europe
移転損益の考え方は非常に難しかったですが、実際に当社が他社を買収したときに現金で受け取ったか、株式で取得したかをきちんと見たいと思った。
solcubano
事業分離等の馴染みのないキーワードが出てきたのですが、少しずつイメージが掴めるようにしていきたいと思います。
ik_hrs
会計処理の種類があることはM&Aにかかわる場合に、非常に重要だと思った。
1001007470
組織再編会計(取得と共同経営)、組織再編税制をしっかり押さえる。
hiroko1970
難しいですね。
今は理解しているんですが…
yamaguchiaai
先回のPPAと同じで、非常に難解な内容でした。
したがって、言葉と定義を覚えるまでにしたいと思います。
今後、将来にわたってこのような業務に携わることができるのか?わかりませんが、
実施のキャリアに役立てられればと思います。
引き続き学習を続けていきます。
satoshit306
これも実務上は相当細かな作業になると思います。
専門家との連携が重要と思いました。
kairin123456789
移転損益を認識するか否か、が肝とわかるとスッキリする。
yori_qf
簿価と時価についてちゃんと理解しないといけない。
everest
合併や分割などの再編時に発生する会計処理を正しく理解し、経営判断や財務報告を的確に行いたい。
emate
組織再編会計、のれんなどについても理解を深めたい。
znda13
前回も出ていたが簿価、時価など曖昧な理解しかできていないのでもう少し深掘りしたいと思う。
a-tani1524
企業結合と事業分離の会計処理について理解することができた
seimakky
組織再編会計の概要が分かりました。深堀りすると難しそうということも分かりました。
boss-izum
組織再編会計については、事業分離等の会計処理対応が参考になしました。
niemann
組織再編だけではなく、他のケースでも同様の考え方が重要だと感じました。
・かたちではなく目的、で会計処理が変わる。
・時価と簿価、を抑えること。
mizery
この数回で理解力に欠けると認識したので、復習です。過去のシリーズから見直します
nanatagao
組織再編のプロジェクトで時価か簿価かを決めるときに、この指標で決めることができる。
gfuruichi
非常に勉強になりました。
takahata_a
事業の清算か継続かの意味が分かりました。
a_hondashi
難しくなってきたのでまた復習していきたい
jack0302
実践あるのみですね、経験を積みます
nakanishi-t2
親会社が100%出資の子会社2社を合併する場合、組織再編になると思いますが、会計処理はどのように行うのでしょうか。教えてください。よろしくお願いいたします。
matsuda_toru
制度設計の意図などよく理科できない部分があったので今一度再視聴したい。
tomo-hoc
対価の支払方、事業の継続か精算かで簿価時価が変わることを理解した。
takedashintaro
時価か簿価か評価を変える必要があることが分かった。
tkohashi
掛け合い形式でテンポよくお話を聞くことが出来て分かりやすく学ばせていただいています。これから先の業務に活かしたいと思います。
yoji_taniguchi
移転損益の考え方は非常に難しかったですが、実際に当社が他社を買収したときに現金で受け取ったか、株式で取得したかをきちんと見たいと思った。
gpc-yamada
M&Aに携わっていないので具体的にどう活用することはないが、事業分離を従業員の業務に例えると、会社から業務を委託されそれに対して労働という対価を支払う形態は似ているところがあると思った。
toratora2024
少しずつ繰り返し理解していきます。
s4580
移転損益を認識しないケース(株式の80%を対価として、パン事業を譲渡されるケース)の具体的な事例や、交渉経緯などを知りたいと思いました。
toshi-iwai
移転損益を認識するかどうかで簿価で計上するのか時価で計上するのか違ってくる。勉強になりました。
goma515330
組織移転会計という言葉を初めて聞いた。事業分離し、対価として株式を取得した事例を示していたが、事業が継続され移転損益を認識しないとあるが、株式の価値が変更になった場合にはどのような処理になるのか?それとも株式価値が変更されることが無いのか?
niyagarimon
事業譲渡や株式譲渡等色々なケースで会計処理が違うという基本的な考え方が理解できた。
y-shiraki
理解はできましたが、記憶できる自信がない。繰り返し学習します。
fukamidori
難しかったが再編成の意味で集計が変わること説明がわかりやすかった。質問となるともっと複雑なことが出てくると思うので、引き続き確認したい。
uzurasan
事業分離は個別と連結でも処理方法が変わってくるので再度復習したい
koji_nskm
事業投資の清算と継続の違いにより、その後の会計取り扱いが違ってくることがよくわかりました。
wenfan
組織再編による会計処理は実態を把握してはじめて正しい会計処理ができる。
roi123
組織再編会計の理解ができました
m_masu
簿価評価と時価評価どちらの方法をとるか、わかりやすかった。
事業分離会計の例はわかりやすかったが、実際の取引を行う際に逆取得が起こるかどうかも考えたい。
h3110
内容が難しく、理解が進まなかった。再度復習します
sphsph
なるほどと思える部分も多々ありましたが、細かいところまでの理解は全くです。
もう少し基礎から振り返ります。
matsukaiken
組織再編会計(取得と共同経営)、組織再編税制をしっかり押さえる。
chan34jp
組織再編会計、興味があります
oikawa314
組織移転会計を理解できた
suikinchikamo9
なるほどよく理解できた。 再編後の経営実態が変わったのかどうか 時価と簿価の違いなのかと理解しました
batatti
時価と簿価の使い方が状況に応じて変化することが理解できました。
makotokoma
気づきがありました。
thunderbird-2
事業再編会計に関しては、初めて知りました。特に事業(企業)結合や事業分離の仕方(継続か売却、グループ会社間か買収か)によって、資産を簿価で評価するのか、時価で評価するかが変わることも理解しました。今後、実務で確認していきたいと思います。
tatsuro_0805
組織再編会計について理解できた
hisamasa
企業価値を上げる目的であれば時価で、簿価であれば税金面で安い。目的の違いで選択することになりますか?
ytoyoshima
子会社合併の処理は認識していましたが、移転損益の実務などはあまり理解していませんでした。もう少し掘り下げて自分で学習しようと思います。
y-gucci
組織再編において、支配化合併とグループ再編で会計処理が異なること。
事業分離において、事業の清算と継続によって会計処理が異なることを理解しました。
shirankedo
グループ企業での再編とそれと異なる企業間同士の再編で異なることがよくわかった。また株式での精算によって立場が変わるなど想像もしていなかった。企業再編のメリットを感じられる結果となった。