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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント613件
munehira
ブラックボックステスト の前に、ホワイトボックステストをプログラマー、システム開発者が行っていることは、想像できていたが、システム開発のプロセスと聞くと、なぜそのテストが必要なのかよりく理解できた。
kuta_41
ITパスポート試験の内容がよくわかり、大変良かった。実際の業務でも使えそうである。
bipapa
システム開発のプロセスと各フェーズを学ぶことが出来た。発注者とベンダーで揉めやすいこともあったり,プログラミングやテストなどの流れも学べたので,参考にしていきたい。
rocky2
開発プロセスを家づくりで例えた説明はわかりやすかったです。システム要件定義→打ち合わせ、システム設計→設計、プログラミング→建築作業、テスト→品質確認・検品、ソフトウェア受け入れ→引き渡し。
adm87098
勉強になりました。ありがとうございます。
takafumi_3390
[システム開発技術]
1.開発プロセス
1)システム要件定義
・機能と性能の定義を行う
2)システム設計
①システム方式設定
②ソフトウェア要件定義
③ソフトウェア方式設定
④ソフトウェア詳細設計
3)プログラミング
人(言語)➡️機械(言語) コンパイル
4)テスト
①単体テスト
②結合テスト
③システムテスト
④運用テスト
・ホワイトボックステスト
メリット:分岐の確認が網羅的にできる
デメリット:ユーザーの意見を見落としがち
・ブラックボックステスト
メリット:いろんな人がテストできる
デメリット:不具合のレスポンスが遅くなる
5)ソフトウェア受け入れ
既存システムから入れ替えることを「移行」という
2.運用プロセス
本番環境化での動作
3.保守プロセス
バグの修正、新機能の追加などを行う
obishun
システム開発の流れを一通り学べた。要件定義を作る工程が非常に重要で、開発者と受注者の両者の意思疎通を図り、システムの概要をつかむためには必要な工程であると学んだ。
shinyoshinaga
ストラテジに比べて専門的な用語が増えてきているので流石に一度で覚えきれない為繰り返し勉強していく必要を感じました。
saku_ra__
要件定義についてや開発フェーズなどをきちんと理解することができたと思います。
-yasuko-
ホワイトボックステストとブラックボックステストの検証方法はシステムの全容の理解と動作の確認の両方の知識が必要だと思いました。
k_0618_k
継続して学習していきます。
sato_d
システム構築のプロセスを学ぶことができた。今後の学習の基礎になる内容だと感じたので、しっかり復習をして知識として身に付けたい。
usa_usasan
システムがどのように開発され、テストされているかが理解できました
bb-x
日常業務で全く踏み込まない領域なので理解するのが難しい。必要に応じて何度も学ぶ必要がある。
sk74
システム開発の大まかな流れや用語、考え方が理解できた。
f_onose
テキストの学習後に利用すると理解度が高まります。
pa-pas
今回の学習で、以前職場で自分がやっていたのはブラックボックステストだと分かった。テスト結果を開発者とすり合わせるのだが、なかなか会話が噛み合わないことが多かったのも、ホワイトボックステストとブラックボックステストの結果の差があったからなのかと思う。開発側の目線とユーザ目線では乖離があることが多々あり、顧客と開発側との板挟みになることもしばしばあるが、今回の学習で両方のテストにデメリットもあることを知ることができた。
hisamasa
システムの要件定義を双方で確実に実施しないと揉め事になるので、しっかりと決めたい。しかし、すべて網羅しているかどうかと言われると、怪しいです。
hikaharu
システムの依頼、開発、導入までの概要が理解できました。繰り返し学びます。。
maenoharuka
システム開発のプロセスについて、具体的な単語をいくつか学ぶことができた。専門外のことなので、しっかり復習したい。
tarotaro_zzz
ITパスポート取得の際に学んだ内容を復習できました。
fuji_fuji_
ソフトウェアライフサイクルについて学ぶ。
5つのプロセスがあり、特に開発プロセスが重要。システム要件定義から引き渡しまで。
nagisa_m55
自社の開発プロセスの流れを再確認することができました。
simon_01
今回学んだ内容は、今後、システム開発技術について理解を深めていく上で重要な足掛かりと感じている。
ayako-nakamura
ホワイトボックス・ブラックボックスなど、聞きなれない単語も多く難しかった
おおよその流れはわかったが、理解には至らない
kokoji
さんこうになりました
nrkn
開発プロセスの第一段階であるシステム要件定義において、自社が求める機能を明確にシステム要件定義書に記載し、開発側と綿密な共同レビューを行うことで互いに認識を一致でき、よりよいシステム開発につなげていけると感じた。
090100
システムリリースにおけるテスト内容が確認できた
hirossi
わかりやすく解説していただいたと思います。理解を深めていきたいと思います。
wireless
ITサービスの検討、導入までの流れを掴むことができた
ivygreen
実際にシステムを動かしていくにあたってのプロセスを知ることができた
sinkita
技術面での少し普段接しない内容を学べた。
sekouichi
基本的なことが理解できた。
m_hagihara
開発、運用、保守など、一連のプロセスを理解できました
miyagishi
私がまさにブラックボックスだと思っていたシステム開発の現状を学ぶことができて良かった。ここから更に具体的な詳細について学ぶことで、より深く実体を知る事ができると思うので継続して学んで行きたい。
takumi_kamimura
システム開発においてシステム要件定理がいかに重要かが分かった。ここでコアとなる部分がしっかりと決められていないと、後々システムを作ったとしてもシステムとしての機能がない状態になってしまうため、かかわることがあれば、コンセプトとなるものの確実性を突き詰めていきたい。
k-negi
システム開発について詳しく学んだ。
システムは使う側であり、日々様々なトラブルに見舞われ、システム担当者に苦情をいうことも多々ありますが、
システム開発にはいろいろ複雑なプロセスがあり、開発者も大変な仕事をしているのだと理解できた。
kurodaccyo
システム開発は細かく区切って進めていくことを知りました。人手や時間がかかるものだと思いました。
nakayuk_10912
業務の流れに沿って詳細を把握でき理解につながりました。
kenken_glo
運用開始前のバグ取りをしっかりやって、運用開始後のトラブルを減らすことが理想。運用後のプログラム更新まで契約に含めておくなどが必要なのかもしれないが、難易度がわからないので契約時に決めておくのは難しそうに思える。
t_yuhi_3104
ITパスポートの試験のためにも復習頑張ります。
noritariho
要件定義により、責任の所在を明確にするというのは大事なプロセスだと感じた。
jhony_yamada
復習してしっかりと活かしていきたい
kumaoni
業務でITに触れる機会はあるてm、基本的な知識として有益だと思いました。
toshiotakamura
システム開発につき各段階で行なわれる
テズトとその内容と対象について理解することができた。
xmikami
段階を踏んだ開発が重要と感じた。
103106
ソフトウェア開発についてのフローについて学ぶことができた
aluckytake
ホワイトボックステストとブラックボックステストは、両方とも重要と思います。
その結果に評価を開発者とユーザーが良くする合わせができないと、不具合の発見と改修ができないのではないでしょうか。
はじめの方で、どのような結果を出したいか、よく話し合っておくのが重要と思います。
yutarity
111111111111111
k101
システム開発のフローを理解して適切にシステム開発者に開発を依頼する
timetraveler
ITパスポートの学習で、システム開発の全体像や各工程(要件定義、設計、テストなど)を体系的に理解でき、業務でのコミュニケーションがスムーズになりました。例えば、外部の開発ベンダーと打ち合わせを行う際に、基本用語や開発プロセスを理解していたことで、仕様のすり合わせが円滑に進みました。ITリテラシーとポータブルスキルとして、業務改善提案にも活かせており、試験対策で得た知識が実務に直結することを実感しています。
h_k_h_k
要求通りのソフトウェアを作るためには詳細なフローチャートが必要になってくる。
-_-yoshi
システム開発の中にはフェーズに応じた開発があることを学んだ
reddragonfruit
ますます複雑で難しくなってきました。でも、何となく流れはわかったような気がします。
everest
システム構築の流れや開発手法を理解し、ITプロジェクトの円滑な推進や関係者との効果的な連携に活用したい。
takuchan_m
日常業務でも役立ちます。
okushiga
これまで知らなかったシステム開発の工程や考え方が理解できました。
tukamo
構造を学ぶことが出来た。
mei-san
テストの種類、内容がわかった
gce0360
やはり、難しい。
インターフェースって言うのは昔の携帯の赤外線みたいなもんかなと思った。
sanoteru
大変勉強になりました。
tanpyan
システム開発のプロセスには
いろんなテスト段階を踏まえていることがわかった
mayu-co
開発プロセスを学びましたが、最もテスト手法などは最も論理的な話に思えました。ただ、システムを実際稼働したら思うようになっていないことは大いにあるので、しっかりと要件定義が必要だと改めて思いました。
soulive
システム要件定義→システム設計→プログラミング→テスト→ソフトウェア受け入れの開発プロセスの概要を学びました。
m-yabu
どんな仕事にもデジタル化が進んでおり、ITの知識が必須となってきている。
m3777
何となく理解できた。
sakamoto_tomo
ソフトウェア制作のプロセスを理解しt実業務に反映する。
h_k_aaa
難しいがおおよその攻勢がわかった。
ririka0928
不慣れな分野ですが理解出来ました。ありがとうございました!
1112suzu
従事している業務に直結する内容だったため、理解も早かった。
ami0810
システム開発を行う流れを知ることができた。
mayunochichi
新たなシステムを業務で取り入れる時の最初の要件定義作成段階でモレなく要件を抽出するのは難しい、と感じた。
d_kobonoki
今後の業務jに活用していきます。
kayaba88
システム開発には、どのような工程とテストが必要かが理解できた
toukonn
システム開発の全体像を把握し、要件定義等、初めての知識が多く、複数回、繰り返さないと、明確に把握出来ないと感じました。
ただ、新しい知識も多く、興味を持って学習出来そうです。
jt_kashiwagi
システム開発は最終的にきちんと動くことが大切になるのでそのためのテスト方法について体系的に学べた。
satoshi_mori
コンピュータは0と1で書かれた幾何語しか読めない。
人間→プログラム言語でプログラミング。
人間が書いたプログラムを機械語に変換→コンパイル。
この処理を「コンパイラ」知りませんでした。勉強になりました。
dinagaki
さまざまな段階があるのが理解できた
yamasawa4
開発プロセスが難しく理解がし切れていない。何度も動画を確認し勉強したいと思います。
npm_kataoka
直接システム開発にかかわる部署ではないが、開発段階、全体像を把握し、全体最適となるよう協力する。
-nagahata-
試験に向け用語の理解が進んだ
kimurakyoshiro
ITパスポートの試験内容として勉強になる内容だった。
業務にあたっても基礎的な話であるため、覚えておくようにする。
tsugeshu
簡単にシステム開発といっても、その中身は複数のステップに分かれていることを理解した。
yshimi-zu
ソフトウエアライフサイクルの各工程で必要なとを理解する事ができました。
ohtani-mee
ソフトウェア開発の大まかな流れを知ることができました。引き続き学習を行って,理解度を深めたいと思います。
035254
流れが理解できました
yama_ca
テストには4種類ある。
単体テスト
結合テスト
システムテスト
運用テスト
単体テスト:ホワイトボックステスト
結合テスト:ブラックボックステスト
システムテスト:開発者
運用テスト:ユーザー
ichi12345678
現在、システム開発に携わることがあるため、基本的な考え方を学ぶことができたため、活用できそうと思う。
hashiki
システム関連は知識がないと扱えない分野なのでとても難しく感じます。 基本の流れを覚えて、試験に向け勉強を頑張っていきます。
marimmomo
プログラミングの初歩的な考え方を初めて知り、勉強になった。
yuchin_i
ITパスポートの資格取得に役立てます。
hibikoujou
運用前には開発者と運用者の連携によって良いシステムができると思われます。細かい部分まで試行錯誤していく必要がある。
masako_desu
ITパスポートの受験の知識を得た。
mayumi10486
住宅設計との比較がわかりやすかった
ma-eken
普段接することのないIT商材の発注から納品までを知ることができてよかった。
femr04su10
よい復習となった、このパートはよく理解できた
yumi_tk
要件定義からテストまでその関連性を学べた。受け入れテストなどは、ユーザーとして関わることがあるかもしれない。そのような際に学んだ内容を活用したい。
nsmr_8
システム開発の工程が理解できました。
kjhgfdsal
一生懸命べんょうします。
yuto_katayama
ITパスポート試験の内容がよくわかり、大変良かった。