BtoBマーケティング ~法人​マーケで押さえたい顧客特性・商品特性~

sato_9008

専門職

法人や自治体への営業活動の際は今回の知識を前提とし、ニーズのヒアリングや提案をしたいと思います。

taka19850205

販売・サービス・事務

昨今材料費や人件費などあらゆるものの値上げが発生、顧客にとってはありがたくない「値上げ交渉」が恒常化しているが、その際に「スイッチングコストが高いか否か」「これまではスイッチングコストが高かったが顧客の購買方法・ルールの変化に伴い下がっていないか」を意識し、値上げできる限度・落としどころを探っていくことが重要だと感じた。

taichi3

その他

BtoBならではの考え方を意識しソリューションすることが成功につながる

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コンサルタント

各法人に適したソリューションと共にマーケ活動を行う必要があると感じた。

shinya0811

営業

自然に意識していること

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営業

BtoBマーケティングにおいては常に業界全体を視野に考えなければいけないことを学んだ。

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営業

個人ではないため、意思決定者と使用者が違うことが多いため、業界や先方をしっかりチェックすることが重要である

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営業

顧客へのサポート体制やトレーニングサービスの拡充は、素材産業等に於いても素材の加工方法とセットでの営業を展開する等の形で活用できると改めて認識した。

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営業

BtoBの考え方を学びました。

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営業

日常業務活動に取り組む

hirahirahiraoka

営業

顧客の動向を押さえておくのはその通りですが、なかなかこちらの思うようにはいきませんね。

juni2

マーケティング

１．法人の利益率も考えないといけない。
２．商品、サービス、ソリューションをパッケージで考える必要がある。

naotoo

メーカー技術・研究・開発

顧客の意思決定の状況把握に務める事が必要と感じた

yosiiiii

メーカー技術・研究・開発

エンドユーザーを意識した商品は前提として、BtoBは先方が意思決定をするための3要素を押さえる。
①決裁者が誰か
②適切なタイミングはいつか（予算計画、時期、金額）
③KBF（購買決定要因）は何か
　競争力の強化、企業価値の向上
製品単体のモノとしてではなく、顧客企業の課題解決

h_tsukawaki

マーケティング

業界全体のバリューチェーンを意識した提案を心掛けたいと思います

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メーカー技術・研究・開発

商品特性と顧客特性を理解し、ソリューションとして提供する事がが大切

k8er1017

マーケティング

BtoBにはBtoCとは違う面白みがあると感じた

kua_50

クリエイティブ

B to B と Bto Cの違いを意識する事ができた

tsukamotoya

営業

業務に活かしていくよう努力していきます

rycbar

経営・経営企画

業界によっても購買意思決定が違っていることがあるので、見極めたい

torunrun1313

コンサルタント

スイッチングコストを高めるということは、意識したいポイントであった。
如何に、自社製品から抜けられにくくするかを製品特性、市場特性、競合特性を踏まえて商売として設定するか。

k-kikkawa

販売・サービス・事務

BtoCとは違ったマーケティング手法があるとうことがよくわかった。

k-t-y

経営・経営企画

B2BとB2Cで何が違うのか？なんとなくそれぞれの要素は分かっているつもりでも、ここまで体系化、言語化が成されているというのは学ぶ上で非常に重要だと感じた。

何が違うの？→顧客特性と商品特性が大きく違う

他にも違うものはたくさんあるかと思いますが「初心者が見て分かりやすい」必要があるという事を鑑みると、ちょうどいい抽象度だと感じた。

この動画の内容をそくとうできるくらいに自分の中に落とし込みたい。

jcomx

販売・サービス・事務

Bto Bマーケティング営業は、環境の変化、相手の会社の意思決定など個人顧客に対する営業手法が異なっている事が理解出来た。
特にバリューチェーンを考慮した提案、コストだけではなく、メリット訴求が出来る提案をし、顧客の意思決定がし易い提案もファクトとして必要である。

yosizo

IT・WEB・エンジニア

法人と個人だと視点が異なることが分かった

k_yuna

販売・サービス・事務

大変勉強になりました。

nagu373

その他

B tB　の取引において視点が違うことがわかりました。

t_ichiyama

その他

BtoBマーケティングについて、少し理解をする事ができた

19730606

営業

B toBにおいても価格やサービス以外にコミュニケーション能力は必要

axtyu

IT・WEB・エンジニア

B to B マーケティングを考慮して、顧客特性や商品特性を意識して製品開発する

takuma2483

営業

BtoB系の設備商社に勤める自身としては共感できる部分が非常に多かった。

valkyrie9905

メーカー技術・研究・開発

顧客特性や商品特性を意識する

makotokoma

販売・サービス・事務

ありがとうございました。

f-saegusa

メーカー技術・研究・開発

BtoBを意識した商品開発では、その業界の構造を理解して課題を解決できる製品を作ることが重要である。また、製品だけでなくサービスも含めて提供することで満足感を高めることが大切である。

mayurin1

資材・購買・物流

B to B. B to C それぞれ考え方に違いがあることがわかった。業務へ適用にはまだ勉強が必要。

onesnake

人事・労務・法務

BtoBマーケティングに実際関わることはないが、どのようなもので、何が基準となるかという基本的なことを理解できた

sphsph

メーカー技術・研究・開発

全く違いますね。
意思決定者と使用者が違うっていうところも大きいかなと思います。

teihen

メーカー技術・研究・開発

btobマーケティングに本当に苦戦しています。マーケティングの仕方が悪いのか、市場やニーズがないのか、どのように見極めるのか？教えてほしいです。

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メーカー技術・研究・開発

例:顧客の予算感で何を最大限提供できるかを考える

hm_20210915

営業

現在のメニュー改善を行う際に参考になりました。

kikuchi_yoshie

経営・経営企画

BtoCとの違いが理解できた

nona0825

マーケティング

BtoBマーケティングのコツを理解しているつもりであったが、知らないこともあった。今回、体系化して再学習できたので、早速実践で試してみたい。

taki1990066

経営・経営企画

業界の情報や顧客の購買に関する情報を収集します。あまりカスタマイズし過ぎないよう注意します。

eijisuga

営業

一度捕まえたら継続フォロー

shinsei73

営業

現在の業務において、今回、学んだ内容は限定的ですが、法人顧客と接する際は、意識していきたいと思います。

hachimitu

営業

現在BtoCに携わっているが、BtoBマーケティング営業も理解し、どのような顧客にも合わせて提案出来るようにしていきたい。または、企業の方に提案する場合は、現在の環境の変化や相手の会社の意思決定など個人顧客に対する営業手法と異なっている事を理解し、より良い提案をしていきたい。

fit2025

メーカー技術・研究・開発

BtoB BtoCの違いを理解できた

ryusei0214

マーケティング

業界全体を俯瞰してみることが大切だと感じた。
特にバリューチェーン、つまりどこでお金が発生しているのか、というのはめちゃめちゃ大切な考え方だとおもう

a_chi

マーケティング

基本的なことなのだが、常に意識しておく必要があるので留意する

ymatyu

経営・経営企画

ソリューションビジネスであるということに深く共感する。顧客の課題解決に繋がる提案活動を継続したい。

fujiij40

コンサルタント

日々のビジネスに参考になりました。

bacerorette

マーケティング

ありがとうございあした

g3306010

メーカー技術・研究・開発

ソリューションの限度・バリューチェーンの意識