MFTフレーム ~技術と市場ニーズを結び付ける~

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

効用と機能に着目し新たな価値を検討する事で新たな市場、顧客を開拓できる。

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

言葉の定義をしっかりと理解、把握して、コトに臨みたい、と思います。この原理、原則、理論（ロジック）は、とてもよく使う、と思います。手の内に入れて、実践したい、と思います。
ありがとうございます。感謝申し上げます。

isopp-3

営業

MFTだけでは顧客起点で考えると難しいためバリューを挟むのは良いアイデアだと感じた

funao2727

金融・不動産　関連職

割愛します。。。。。

kajikoutarou

販売・サービス・事務

マンネリ化した考え方から脱却しなければと思いました

maki1201

その他

作り手ではなく顧客ニーズを必ず起点に考えることが重要。

mochi3923

メーカー技術・研究・開発

既存技術であっても自分の知らない業界のニーズとのマッチングを図ることで新しい価値創造につながる。技術者は技術開発の視点のみにこだわらず社会のトレンドについても理解を深めるべきだとおもった。自分の業務でみると販売するマーケット毎のトレンド理解が欠かせないと思いました。

kouta-watanabe

資材・購買・物流

新技術に限らず、今ある技術に関しても、Functionの概念を用いて考えてみます。

taisuke1212

営業

技術系の企業なのでこのFWは有効だと思う。FunctionはどちらかにMかTのどちらかに偏り過ぎてしまう気がするのでValueを考えることから始めたい。

tks-fujiwara

販売・サービス・事務

市場ニーズと企業の技術、両者を結びつけることで新たな事業ができる

yuirin

販売・サービス・事務

様々なテクノロジーの変化でどのような市場のニーズに応えられるか考えることで、新しいビジネスに繋げられる

masashiiwasaki

経営・経営企画

戦略立案のKSFを見つけるのに役に立つ

k_kusunose

営業

ビジネスにはこの２つの視点が原点ではないかと感じます

vevoppo

専門職

顧客の真のニーズを掘り下げて分析し、そのニーズが満たされるにはどういったアプローチが必要か？といった理論構築に繋げることができる。また、自社における技術が社会の「どういった喜び・幸福」に繋がるだろうか？といった視点を持って棚卸をしていくことで、技術の埋没を回避できる。

mokoteka

マーケティング

技術から効能→顧客ニーズ。意外とできていない。良い事例をあと10事例知りたい

koga-kawanobe

資材・購買・物流

双方からの考え方をすると結び付けが見えてくる。実際の販売製品に置き換えて、本質（本来の要望はなにか）を見極めることが出来そうです。

rams_stm

経営・経営企画

MFTフレームはこれまであまり耳にしたことがなかったが製品化・事業化の整理を行う際には重要と思った

dean_z

その他

アカデミーの事例としてＭは可能な生徒達です。生徒はニーズと身に着けたい知識・スキルをがあるのに忙しく時間はないいです。Ｆは希望することを学ぶ短時間の機会をです。Ｔは便利なアプリ・オンラインサビースです。

y_shunji

営業

自社の製品がどのような「価値」「嬉しさ」を市場にもたらすことが出来るのか、そのあたりに着目しつつ提案活動を行います。

tomikawama

営業

モノの開発については活用できそうである

ohkun

マーケティング

ニーズからその効用の技術の価値を見出していくことやシーズから新しいニーズを生み出すことは大変重要です。

huez

IT・WEB・エンジニア

新製品や新サービスの市場への訴求方法の検討に活用できるように思います。

mitsuyamaguchi

メーカー技術・研究・開発

自社技術を過信し、市場ニーズに合わない製品をつくり続けた業界はその後苦労することになった。「見えない市場ニーズ」を捉えられるといいのだが、それにこたえることができる製品を生み出すのは本当に難しいと思う。

ta-sugawara

経理・財務

市場ニーズ、効用・機能、技術の連携が適切に取れるような工夫・マインドセットが大事である。また、顧客にとっての価値意識を強く持つということが重要であると考える。

mmmiii1

マーケティング

保有技術からも市場ニーズからも新機能を検討できるが、どちらから検討する場合のほうが新機能が思いつきやすいのか、業界によって異なるのか、気になった。

okuribito

営業

MFTの考えを持つことは勿論、顧客にとっての価値（Value）も意識して業務に取り組みたい。

uetin

営業

当社は製品や事業に活用できていない知財がたくさんあるが、それはマーケットイン視点が乏しく、顧客が求める価値や効能を洗い出せていないことが原因の一つと感じた。

naga_1022

マーケティング

技術と市場ニーズを結び付ける検討を社内で具体的に行うときに、マーケットインでの視点とシーズアウトの視点の両方から効用・機能を棚卸ししてみるようにする

kuroteru

メディカル　関連職

自身はT寄りの業務をしているが、市場ニーズにいまいち応えられていないと感じていたので、機能を検討しようと考えた。

fujiyoshi1215

販売・サービス・事務

仕事に生かしていきたい

izutarow

営業

普段は研究や開発に携わっていない私ですが、新しい事に挑戦する時にこれを当てはめて考えるという視点が加わりました。具体的に何かに活かせていけるようにしたいです。

tmiyazaki1120

営業

既存商品の汎用性を検討する際、その効能・機能を見直すことで、その商品の新たな有効性、強みの発見、新たな市場ﾆｰｽﾞを創造できる。

nemui

マーケティング

視点の設定やマーケティングの考え方の参考になった

tktk_yk

営業

今回のフレームワークは有形のものでなくても適用ができると感じた。
例えば、独自の業務プロセスや、商流を新たな分野でニーズを見出せないかなど、視野を広げていきたい。

r-s-

メーカー技術・研究・開発

新たな取り組みとして、他企業と協同して製品開発をしようとしている。
MFTを意識して価値あるものをつくりたい。

yamamoto05

営業

バリューチェーンを考慮すると営業は価値提供やマーケットで貢献できると思われた

macoki

販売・サービス・事務

ＭＦＴを徹底的に考え抜くことで、新サービスが生まれるプロセスを理解した。新規事業･新サービスの開発はひらめきが大事とも思うが、このようなフレームを使って、徹底的に効用を洗い出してたどり着くものも数多く存在するのだろうと感じた。自分でも取り組んでみたい

s_atmimi

メーカー技術・研究・開発

効用を考える事が重要である。

hiro_yamada

メーカー技術・研究・開発

開発においてマーケットイン・シーズアウト視点で議論・検討いているとは思うが，情報の整理や新たな視点の創出において活用できそう

29000083

経営・経営企画

MFTﾌﾚｰﾑと言う言葉は初めて耳にしたが、言われてみれば納得のいく内容であった。Fを良く考えないと独りよがりの開発に陥ってしまう危険性があることに注意したい。

shyoon

営業

マーケットインとシーズアウト、両方とも顧客へどのような価値を提供できるかを常に意識することが重要だと再認識できた

naofumi_yasaka

メーカー技術・研究・開発

メーカーは独自技術をいかにして世に出していくかが重要であるのは間違いないが、本質は技術をうることではなく、その技術によって生み出される機能やそれによって得られる優位性である。その本質を忘れないために、このMFTの考え方があるということを頭に残しておきたい。

ace031092

マーケティング

内容理解できました。

gouda0922

経営・経営企画

新商品や新サービスを考えるときに参考にしたい

kn-1985

営業

事業開発に携わっているため、
Ｍ、Ｆ，Ｔの視点を持って考えていきたい。

jjtkd0915

マーケティング

マーケットイン視点での事例としてライザップが取り上げられているがダイエットしたい、健康になりたいというニーズを深堀することで顧客の課題である結果を出すというニーズに行き着いた点が参考になった　また効用を考えるために価値に置き換えてみるという考え方も掘り下げるための有効な手段だと感じた

eminstyle

その他

The framework could be useful when designing not only each product/service but also mid-term direction of our organisation. I often get confused when I look only at what markets want and think about what we can provide; I felt reassured to learn that it is also ok to start with what we can bring into the market and work it other way round.

khe-45687

マーケティング

MFTフレームの技術については、自社の技術のみならず、既存人員や設備の転用も含めて考えると、新規ビジネスの可能性がさらに広がる

y_yoshizawa

コンサルタント

新事業計画に活用したい。

nobuhisa-kazuno

メーカー技術・研究・開発

Tecnology は Function として記述されてはじめてMarket にウケるものになると思いました。

tarkus

営業

製品を持ち合わせない当社がマーケットインになりがちだが、取引先が持っている技術や考え方を顧客価値にむずびつけるという形で当社が機能になる（相手が気づいていない機能を考える）のも一手と思った。

debora

クリエイティブ

複雑に見えることもMFTで落とし込んで考えることで事業化のイメージが構築しやすい

_yoshikawa_

販売・サービス・事務

自社の技術を活かすことで未知の顧客のニーズに応えることが出来る。

mya-mo

営業

自分の持つ強みや得意なスキルが顧客や会社にどう役立つか機能と効用の面から整理することでより価値提供の機会が広げられる

ysktn

営業

普段の業務ではM⇒T、もしくはT⇒Mにすぐに進みがちだと感じた。この間の余白をFunctionとして考えることはマーケティング全般において非常に重要なひと手間だと感じた。

tanesannta

営業

３M,ライザップの事例紹介で、MFTフレームが理解できました。MFTフレームプラスヴァリューを含めて考えることの重要性も理解できました。

tm04

営業

マーケット視点、面倒なことはしたくない、がコストもかけたくない
効用、人に頼らないでコストが下がる
技術、ITやシステムを利用

5028588

建設・土木　関連職

MFTフレームには顧客視点で考えることが重要であり、技術の詳細を知って柔軟な発想が必要であると考える。

taka0774

メーカー技術・研究・開発

新しいサービスを考える際、サービスから考えるのではなくいまある社内の技術をもとに考えることで新しいサービスを考えることができると感じた

ekaipo

営業

製品を作った人・会社の自己満足は製品価値ではなく、顧客が感じる価値がその製品の価値を決めると考えられる中で、顧客のニーズから製品の特性を決める、あるいは逆に製品の特性から顧客ニーズに刺さる切り口を訴求する、このようにいくつかの切り口で顧客ニーズと製品特性をつないでいくために、MFTフレームは有用と感じました。M（V）FTフレームを拠り所にして顧客へ価値を届けていきたいと思います。

kouta_0125

営業

適材適所という言葉が頭に浮かんだ。せっかくの機能や技術が宝の持ち腐れにならないように最大限に活用できるフィールドの選定が重要だと思った。

t_t55

人事・労務・法務

相手の満足度を考えてまる

yasaka12

メーカー技術・研究・開発

具体的な事例がわかりやすかった。マーケットイン、シーズアウトどちらかではなく、両方を考えることが重要。プロダクトアウトというのが悪ととらえられがちであるが、Functionをしっかりと定義し、それをValue→Marketに結び付ければよい。

ko-yo

人事・労務・法務

企業戦略とマーケティングは同じなんだなと思いました。

ynyny

経理・財務

新しい事業を考える際に市場や製品を見極めるのに有効な手段だと感じた。自分の勤めている会社にどのような技術があるのかも把握できていないことに気づいた

kuwazawa7

営業

MFTという視点で開発会議等で深く議論できそうです。

110190_tibs

専門職

業務で活用するには、マーケットインの視点で、業務で提供しているサービスや商品が、顧客ニーズをに応えきれているかを考え、ニーズを満たしている効果・技術を明確にする。保有している技術を明確にすることで、強みを確認。次に、シーズアウトの視点で、業務で保有している強み技術によって、顧客に提供できる効果を定義することで、顧客ニーズに合致しているかを検証する。
マ－ケットイン・シーズアウト両方からのアプロ－チで得られる解が一致していれば、継続してサ－ビスを拡大。新たな発見が得られた場合は、新規顧客ニーズに対応するため市場の範囲を広げたり、現業務にない技術領域の学習・習得や他部門からの調達により補完することで、顧客ニーズに対応することを目指す。
マ－ケットイン・シーズアウト双方の分析を繰り返し、発見した気づきから、新たなサービスの事業化、製品化したものを、市場に投入し、顧客ニーズに合致させて行くことで、業務の品質と市場の拡大を図る。

teruliam

資材・購買・物流

MFTフレームの2つの視点マーケットイン視点、シーズアウト視点を活用し、バリューチェーンと結びつけることで、将来の電動化に向けたバリューチェーン改革の戦略や施策を考えることが出来ると感じました。

h-yamauchi

その他

自社の技術で市場が欲しいとするものがあるか、またできるかを考えていく

nobu-yamada

その他

MFTを技術から考える方向の方が
理解しやすいし有効な市場を考え安い

ryuichi_okumura

経営・経営企画

プロダクトアウトになりがちな新製品の開発シーンにおいて有効である

tk06416

営業

新製品の価値に捉われすぎて視野が狭くなりがちだが、MFTフレームを使うことでビジネスチャンスを広げることが出来ると思います。

solo_fan

メーカー技術・研究・開発

技術開発を進める上で出口戦略を考えるのに役立つフレーム。社内ではマーケットインばかりクローズアップされがちだが、シーズアウトと交互に考えてみようと思う。

sknesh

金融・不動産　関連職

mftの基本解説動画。

itami_mi

営業

既存製品であっても、他の効用や用途が無いか考えるのに活用できるフレームワークだと理解した。

tk0192

経営・経営企画

自身のスキルや業務提携で新事業を創り出すならシーズアウトの視点、全く新たなモノを生み出すならマーケットインの視点が必要だと思った

shunsuke_shiina

メーカー技術・研究・開発

出口の商品ターゲットを最初から決めてしまうと、技術がもたらす機能の価値を下げてしまう危険があることがわかりました。

ma_so

メーカー技術・研究・開発

MFTフレームを使い、提供する側と顧客の両面からアプローチを検討し、市場ニーズに結び付けたい。

naoki_cycle

IT・WEB・エンジニア

色々な製品やサービスを目にした時、マーケットインなのかシーズアウトなのか、またfunctionは何なのかを意識して、蓄積したい。

4431102

経理・財務

自社の強みの活かし方の戦略づくりのシーン

hi_sueoka

メーカー技術・研究・開発

MFTは理解しやすかった。営業部門と企画部門、開発部門とでいろいろとアイデア出しをするのが良いと感じた。

103sho

メーカー技術・研究・開発

Vを加えた例についても紹介して欲しかった。

harata_mo-ri

マーケティング

MFTフレームを活用した経験が無いので、活用して業務に生かす｡

mtganba

販売・サービス・事務

内からと外からの２通りある。

eriko199007

メーカー技術・研究・開発

MFTフレームをぜひ活用しいきたいと思いました。

hideyuki0720

建設・土木　関連職

効用を整理することで技術の強みをPJメンバーが共通認識し、顧客開拓やプレゼンに生かせる

miu34

営業

今まで、MFTフレームという言葉を聞いたことが無かった。確かにライザップやスリーエムの事例を見ると、非常に納得性があった。これからの新規サービスや商品の考えるヒントとして有効だと感じます

ishida_m

IT・WEB・エンジニア

技術にばかり視点がいくと、展開できる市場が狭くなったり、顧客がもとめている価値を見誤ってしまうことがあるので、注意していきたいと思います

m_m_i

その他

技術は顧客にとっての価値を想定することが重要で、そのために市場と技術と機能を連動させて検討することが必要だと理解した

yoshim888

金融・不動産　関連職

投稿の中でコストリーダーシップと差別化の両立、つまり価値が高いものを安く売ることが理想、という意見が多いことが興味深い。消費者から考えれば、安くて良いものが理想だが、メーカにとっては必ずしも理想ではない。
実際の価値ではなく、製造にかかったコストをもとに価格をつけがちな日本の特徴を反映しているように感じる。