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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント8258件
kazu-saka
とてもわかりやすいセッションでした。NPV法とIRR法の特徴や使い分けも理解できました。ただ割引率の実務上の設定をどうすべきなのか、ハードルレートを如何にセットすべきか、未だイメージが湧きません。これらの具体的な姿が見えると実務でも使える自信がつきます。社内のハードルレートについて調べてみることにします。
mapuns
NPV、IRRのエクセルでの計算の仕方も紹介してくれて親切だと思いました。
hasegwa86
わかりやすかった。
割引率と投資リスクの関係をもうちょっと自分で整理したい。
わかりやすかったが、理系として、教材のグラフの説明において以下の表現は正しくないことを指摘します。
・原点を通らない右上がりの直線を「比例」という
・右下がりの下に凸の曲線を「反比例」という
owurcbi3urhf
難解だと勝手に思い描いていたファイナンスが、とてもわかりやすく身近なものだと感じた。
scc
例題では16年目以降のキャッシュフローが考慮されていないが、実際は急にゼロになることはなく、キャッシュイン・アウトがあるはず。長期で割り引けば少額になるとはいえ、どう考慮するのか知りたい。リスクプレミアムをどう評価するか知りたい。
tomio100456
今までファイナンスを勉強した中で一番理解しやすい内容でした。
tadashi2178
使いこなせるまでに習熟する時間を設定してみます。
mitsurumatsuda
改めて、ファイナンスの基本を学ぶことができました。やはり旧版よりも新版の方が分かりやすいですね。
kado_nobu
頭で理解できていない。復習と実践だな。本を読んで練習問題を多く体験しないと身にならない。
cust_rs
内部収益率=投資対象のNPVがゼロとなるような割引率
と定義するならば、講義中で述べられていた、
「内部収益率は投資案件の利回り」
といった旨の発言は間違いではないでしょうか。
hiro_yoshioka
割引率やDCFは、投資案件でも普段あまり考えておらず、勉強になりました。
特に長期で考える投資案件には必須の考え方ですね。
NPV、IRRいずれも聞きいなれない言葉でした。
これらは、エクセルの関数になっていることを覚えておけば、すぐ実戦活用できそう。ただ、中身の意味は理解しておく必要がある。
wkiymbk
企業は資金提供者から調達したキャッシュを事業に投下してその事業から投資を上回るリターンを得ることを期待。
ファイナンスはその事業経営を、具体的・定量的に、構想・評価・表現するためのツールであることを学びました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
yoktakh
NPV法と、IRR法についてわかりやすく説明されているので、Excelを用いてNPV IRRを算出してみたいと思った。
yuki_0719
企業、事業買収または、新規設備投資や広告投資をする際の判断に活用することができる。
chagezo
これまでエクセルで機械的に計算していたNPVとIRRについてビジュアル的に解説してもらってイメージがわいた。その両者の特徴を理解した上で投資判断の根拠資料を作成できるようにしたい。
as95
資金が限られる中においても、NPV、IRRを使い分けながら、複数案件に配分を変えて投資する術を身につけたい。
oriental-beach
事業に投資するかどうかの判断にファイナンスの知識を適用することにより、数値的にその事業を判断することができる。漠然と考えていたリスクや投資期間といった要素を数値化して判断することができる。但し、割引率の決定や将来の利回りなど、数値を予測する場面があるため、予測自体を間違えた場合、判断を見誤ることに繋がると考える。より精度の高い予測をするには、データの精度、根拠をしっかりと高める必要がある。
saito-yoshitaka
ファイナンスの概要を理解する事が出来ましたが、詳細の数値設定が常に把握できるのかが不明でした。
nshiraishi
新規鉱山投資案件を評価するにあたって、NPV法、IRRを活用できる。
715kabukabu
ファイナンスの考え方を自分の営業に当てはめて投資判断をすることが重要だと感じました。
特に営業施策により利益を生むことができるのか?を考えなくてはいけない。
manabu3
IRRに対する理解が深まった。
maechan
ファイナンスを分かりやすく学べるのは、とてもよい事だと思う。
tekuteku
他社事例を参考に自分で試算してみる
ken_me
馴染みのない内容で少し難しく感じたが、少しわかってきた感触がある。
yumemaborosi
事業投資判断はにはNPV法とIRR法が用いられるが、それぞれの判断材料基準が異なる為、その状況に応じて適切に使用しなければならないことを学べた
kenko-1122
NPV法とIRR法は、ともに投資判断を行う上で極めて有用である。これまで投資判断においては必ずしもこの判断基準を活用出来ていなかったが、今後はこの指標を積極的に活用していきたい。
kzhr2358301
NPV、IRRを使い分けてファイナンスしなければならないことを学びました。
ttkseno
mpvとirrについて大変よくりかいできまいた
mabusu
NPVやIRRについては、事業投資を行う際に検討を行っていますが、エクセルのソフトに入力することで算出されてしまうため、簡便的に取り扱ってきました。
今回の動画を学んだことで、各々のフレームが理解できたため、今後の投資計画からキャッシュフローや割引率を考慮しながら、投資判断に役立てていきたいと思います。
ryukkussakku
講師の方の身振り手振りが大きくて、プレゼンテーションスキルが高いと思った
ishihio0622
設備投資案件の実施評価において基本的な考え方として活用できる。
surf_yuko
規模が違くても、日常業務の中でものを買う判断基準の考え方が整理された。会議室10万円かけてもいいかの価値判断などでも基本考え方は一緒だろうと。より今までのお金の動きに興味をもてる
eiji-aoyama
難しい所があった、NPVとIRRについての使い分けがまだ理解が低かった
yusuke1223
難しい。いろいろな例題を解きながら、反復しなければならないと痛感しました。
j0126604
実例を聞いているとわかりやすくてよかった
エクセル関数に財務があることを初めて知った
terashima-y
業務で来年度の新営案件を申請する際にNPV計算を用いるため、とても役にたった。
gh-t
テキスト動画、今回の事例を元に繰り返しNPVや IRRを学ぶことにより、少しずつ理解が深まってきたと感じる。普段の投資機会にも少し意識して取り入れてみようと思う
s_fukazawa
事業計画において投資判断をするケースが多々あるが、その際にNPV法とIRR法を適材適所で活用して、投資判断を行う。それにより、根拠を持った説明ができるようになる。
yosi-yuki
投資計算に用いてみる。
kobahiro_1623
ファイナンスを少しですが理解することができた。日常業務で使用する機会は少ないですが、機会があればファイナンスの観点でも分析してみたいです。
10231126
とてもわかりやすくDCF,NPV,IRRの内容を理解出来た。実務でも活用していきたい。
an-sanaya
とてもわかりやすい、ケーススタディでした。
k-kikkawa
全くの苦手としていた案件だったため、なかなかこの手の学習に手が出なかったが、思い切って動画学習をしてよかった。
分かりやすい説明でなんとかついていけた。
後編で使用方法を学び、復習することで学びを深めたい
k_tanami
NPVとIRRの基本だけではなく、Excelでの算出イメージが含まれていたことで、実践で活用しやすいイメージを持つことが出来ました。
hasebes
投資判断を行うことは非常に難しく、かつ経営において重要な判断となる。一般的に、企業の投資活動における収益性を判断する場合に、明確なキャッシュフローの設定、割引率の設定は難しいため、市場分析や戦略などをしっかりと設定したうえで、リスクやハードルレートをしっかりと設定したうえで、NPV法やIRR法を組み合わせて投資判断を行うべきだと考えた。
teppei_okaniwa
分かりやすい説明でした。
k_shigenobu
割引率が鍵になるがこの設定が非常に難しい。まずは知識として学ぼうと思う。
masataka2025
・現職場はファイナンスが身近な概念ではないが、弊社も直近でいくつか投資、買収案件があり、どういった分析や根拠のもと意思決定を行ったかに興味をもった。
m-m-t
割引現在価値の考え方は、事業のみならず家計においても有効な概念である。
事業価値を判断する際の尺度であるが、事業計画・CF計画の精度や割引率などにより恣意的に操作できる面もあるので、
事業計画を精査する能力が併せて求められる。
sammy_ogawa
住宅購入の検討に活用できると思います。
otsuka62
投資判断をする時に活用できる
yamaguchiaai
DCF法などは、時々業務で聞くことはあるが、NPVやIRRはほぼ初めて聞く言葉であり、全く概念も分かりませんでした。
今回の講座で言葉の意味は理解できたので、今後もう少し学びながら、実践でも使えるようになっていきたい。
884hy
NPV法よりIRRの方が、割引率を設定しなくて良いので使いやすい
hm0103
ファイナンスは割引率をどう設定するかという難問があり、恣意性を完全に排除できない点が難点。ただし、発想は費用対効果ということなので、投資の意思決定や事業の参入判断、撤退判断などの重要な意思決定にはかかせない。全部ではなくても、大枠で理解している事がビジネスパーソンには求められると思う。
ogane310
社内の投資案件や、社内で設備投資の際にその投資は利益が出るのかどうか?時間的価値も考慮して判断できると思います。
また、社内での割引率は国債の利回りを使っているのか?ハードルレートはどれくらいか?確認してみようと思う。
hashi1112
NPVやIRRなど業務で耳にすることがあるものの、学びなおすことでより深く理解できた。今後、これらの意味を踏まえて、より適切かつ深くファイナンス(事業性)を評価したい。
kdtknr
NPV は投資メリットの規模感が理解できる。IRRは投資メリットを率で理解できる。
a-c_ogw
企画型の案件の投資回収計画に活用
neh10_k5h
通常業務では必要ないスキルであるが、財務をより身近になるため頑張る
kdskrbs
ファイナンスの基礎を理解できた
fonoda
感想は先ほどの記載した通り、次に行きましょう!
taku_asa
ハードルレートの設定の仕方がキーとなると思った
yama4815
学んだファイナンスの基礎知識は、今後の事業の投資判断に活かしたい。
yuichi-mas
NPV法とIRR法について、計算方法が理解できました。特にNPV法では割引率の設定が重要だが、その設定方法についても学習したいと感じた。
takumi_watanabe
基礎的な内容の復習になった
toshi-2
買収案件が生じたときにその買収が妥当なものであるかを是非検証してみたい。
enrike
会社として、この事業に投資すべきか判断する際に、定量的な判断基準をえることができる。
また、将来もらうべき金額なのか、今、もらうべきなのか、その判断にも利用できる。
mto92
日々の事業活動において非常に役立つ知識だと思う。部門ごとに専門性の高い組織体制となっているので事業の根本を理解するのに役立った。事業の投資判断を現場レベルで数値化することで案件毎の精査のスピードが増し、効率性が高まると思う。
komu1114
非常にわかりやすくファイナンスのことが理解できました。投資判断の根拠を第三者にわかりやすく説明できるよう活用していきます。
ayamato
割引率、NPV、IRRの仕組みを学んだ。損益分岐点がどこにあるのかを知ることができるようになる。
09tanshin
ファイナンス初級の私にとって、分かりやすい内容でした。深く理解するため、さらに学ぶ必要があると感じました。
na0503ka
企業買収においての現在価値の位置づけや理解によって、経営判断は大きく異なることが分かった。
ncnr
営業部門で投資判断をする機会はなかなかないが、関係部門の投資が毎年どれくらいのキャッシュフローを見込んで行われたものなのかを理解することでそれに見合った販売計画やアクションプランの立案が出来、会社に貢献できると思いました。
tikmitrin
非常にわかりやすく、良い復習になった。現在M&A後のPMIに携わっているため、投資評価後の振り返りに活用可能と感じた。
tooooooo39
例を適宜挟んでくれるので、まったく知らない人にもわかりやすかった。
でもまだ業務に生かすのは無理かも。
rui-miz
M&Aやスタートアップへの出資を検討する際に、FAから提出されるバリュエーションレポートを理解することができるだろう。
jasmin120000
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suyan9633
NPV法とIRR法の使い分けを理解しました。
highcacao
数学的でおもしろかった。ただ設定に関して幅があるので完璧ではない指標であることもおもしろい。実際にやってみたら、なんとか通したいという成果主義のせいで自分の期待や思いがのりすぎて失敗しそう。
yutaka_0601
投資案件に触れる機会はないが、内部収益率の考え方は、業務にもいかせる。リスクハードルレートの設定の仕方を早く学びたい
0060152
NPVとIRR法による、投資可否判断についての考え方が理解できました。
102098ta
分かりやすかったです。あと3回くらいは復習したいと思いました。
kawamesa
NVP法・IRR法の具体的な実施方法やメリット・デメリットを学ぶことができた。
現在の職場においても将来価値・現在価値・割引率・ファイナスを意識して業務遂行していきたい。
kunihachi
今までの復習として理解が深まった。
suzuatsu
難しい計算が必要かと思いましが、エクセルで簡単に計算できるので、意外に難易度が高くないと思いました。一方、映像の中で説明されるほど投資判断は簡単ではなく、また、投資後の外部環境変化が必ず発生するので、表現方法は変えた方がいいと思いました。
shi_showa
不動産投資に使ってみよう
yuto85
エクセルでの計算方法が紹介されていたので実践してみたいと思った。
t-sui
キャッシュ・フローを考慮した投資判断をする場面に今まで遭遇していなかったが、正しく判断するためには必要と強く感じた
tsukasa_soma
客観的な判断が出来るため、有効な手法だと思う。ただし、割引率の設定については、主観が入りそうなので、注意が必要だと感じた。
ykaneto_1024
投資案件の評価については、その案件の効果の面でしか見られてなかったが、ファイナンスの面でも確認することが重要であると感じた。Excelでも計算できるようなので、今後はNPVやIRRを見るようにしたいと思う。
noriou_fujita
NPV法とIRR法の計算方法とその違いについてよく理解できたと思います。NPVについては、実際の業務にでてきていた指標だったので、今回の内容は大変役に立ちました。今後に生かせると思います。
masaorion
業務で活用する際には、割引率の設定が一番難しいので、まずはIRR法で収益性を評価した上で、様々な市況環境を踏まえた何パターンかの割引率でNPV法でリターン額を算出するのが良いと思います。
投資案件の評価は長期間にわたるシミュレーションをするため、景気の好不況、競合他社の状況、原材料のコスト上昇、人件費の高騰などにより、製造原価や販売価格、販売数量が影響を受ける。そのため、どのような条件でシミュレーションして、投資判断したのかが分かるようにしておくことが大事。そうすれば、投資後に環境変化が起こった場合に、シミュレーションを修正することで、今後の対策を取りやすくなる。
kouki1998
事業投資の意志決定最低限必要なスキル視点について学ぶことがて来た
taka481201
FV、PV、NPV、IRRについては、ファイナンシャルプランナーの資格取得時に勉強したものでした。しかし、20年前に勉強した内容だったため、記憶が曖昧でしたが、この講義を聞いたことで記憶がよみがえりました。今後の業務に活かしていきたいです。
yyukiyyuki
事業買収や事業投資などの会社規模の大きな判断でなくても、投資に対する利益は常に考える必要がある。
業務に近いほど、感覚で考えてしまう部分があるが、1つの考え方としてNPVやIRRを求めてみることで、
客観的な数値として表したり、数値を良くするためにはどのようなことをすることが必要かを検討したりすることで、
自己判断や思い込みに気づくことができる可能性がある。
nikky_s
まだ理解力が足りないのでもう少し学習を続けていきたい。本堂がももう一度読み返したい。
hide_matsuda
実務がファイナンス部門ではないため、今回限りの勉強では一時的な理解に留まると感じました。
自業務は間接的でもファイナンスと関係していると考え、自分のフィールドの一部であるという考えを持つことから始め、こちらから歩み寄りたいと思いました。
masashi_ishida
取引先が妥当な投資判断ができているかを測る指標となる。
s_mochizuki
投資すべきか判断する際にIRRを算出して検討する
oimo0141
わかりやすく大変勉強になりました