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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント113件
ayamht
登壇者がピンチに陥った際のエピソードを聞き、自身が今心身にダメージを負いパニックに陥っていることがわかった。
sphsph
同感です。
目の前の業務を進めないといけないので余裕がありません。
本当に危険です。
hr-sakai
次々と新しい業務が発生してます。余裕は次の業務の始まりです。業務を遂行するだけです。
esraa_y0604
分かりやすい勉強になりました
morimotoa
情と理をバランス良く使いこなす。
onizukaakr
理と情のコントロールは、皆さんも判断が難しく、悩まれるケースがあると理解しました。その上で、冷静な状態を保つために、余白を意図的に作り、冷静な判断ができるようにしたいと思います
crescent_moon
情と理は相反するけど上手く使い分けて行くことで落とす。
nori_7623
情だ理だと、あまり考えない事も必要
mokkun52
情と利の組み合わせが重要。
syamas
状況や参加メンバーによって自分のキャラクターを変えなければならない点は理解出来る。初任者が多ければ指導的なスタンスで相手に臨み信頼関係を構築するところから始める必要があるし、意見が対立し易い専門家や最終決定が求められる場面では俯瞰的にロジカルに、何が本来目的に沿っているかを留意して聞き役・調整役に徹する必要がある。
人に動いてもらうのがマネジャーの仕事なので、人の特性と場の雰囲気を読むことで仕事は円滑に進む。
yamaguchi_dn
結構ブラックな環境で働いている方が集まったのかな、という印象。もしくはこれが世間一般の普通なのかな?
y-shiraki
自分は部下に対して怒りを出すことはない。
部下が思い通りに動かないのは自分の責任。
同じ立ち位置に立たず、全体俯瞰して物事を見て、どうすれば部下の理解納得行動につながるかを考えて対話をしていく。
100%うまく動いてくれることは人間なのであり得ないから許容範囲を広く持っておく。
怒りを表に出す上司には誰もついてこないので、上司の人はそこを重要と考え理性的な言動をとるべき!
inaka4451
情と理をバランスよく使いこなすことの
困難さとその重要性を学べた。
gaosong
理と情のコントロールは頭では理解していても、実際に行動で表現するとなると難易度が上がる。感情的な時ほど落ち着いた対応をしていきたい。
pomeme
感情労働大事だとは思いつつもできてないときがあるので気を付けたい
chibibei91
人と人。トライアンドエラー。アンガーマネジメント
fukai_1220
バランスと状況によって使い分けることが重要である。またどちらかへの偏りと行き過ぎに注意必要
t_omo_t
情と理のコントロールは難しい
tk315
情と理をバランスよく使い分けることが大事。
頭の中で分かったふりをするのではなく、アウトプットしていくことが重要。
勉強になりました。
xsk00013
マネージャーの情と理、上手くコントロールできるか、偏りなくバランス取りが必要であることを座談会の中で学んだ。
kabi_run_run
情か理のどちらかになってしまうときは、危ない時だ、というのは分かる。
tenes
理と情の逆張りは有用だと思ったが、一方で会議の収集がつかなくなるリスクを感じ、使い所が難しいと思った
fuku0905
判断は理を重視し、行動は情を重視する様に意識してますが、
情と理、偏っていきそうな際はより戻しして、バランスとり、使い分けが重要と感じました。
shinji-yamamoto
自分の当たり前と相手の人の当たり前は同じでは無いので、相手の事を知ることが大事。
疲れている時に緊急的な事がおこると、感情をコントロールしにくくなるので、そういう時こそ一呼吸おいて対応することが大事だと思います。色々なことを事前に想定、イメージしておくことも必要。
yuki_uehara
日々の組織メンバーとの対話においても活用できる
megu-a
マネジャーたちも不満が溜まっているんだな、と思いました(笑)理で制することの重要さを知りました。
kyo1227
登壇者がピンチに陥った際のエピソードを聞き、自身が今心身にダメージを負いパニックに陥っていることがわかりました。
aym01
情と理をバランス、なるほどです。
hiroshilv
自分の身体と心を1つの器として捉え、俯瞰的に自分を見て、自分自身をコントロールしていこうと思います。
omizo
理が勝ちすぎるとハレーションを起こしやすいし、孤立もしやすいと感じます。適度な情の視線を持つためにも、自分の中のアイスブレイクを一日の中、1週間の中に意図的に設定するのが良いのではないでしょうか。
64728kawa
色々な人がいる中でお互いに歩み寄る事が大事だと知りました。
日頃からのコミュニケーション作りや相手の気持ちを察した行動や考え方が大事なのかなと思いました。
ayataka0222
マネジャーたちの話が聞けて勉強になりました
tajimarisa
マネージャーという立場にある方にも様々な苦労があるのだと知ることができました。情と理、どちらも大切ですが、偏らないようなバランス感覚が重要であることを学びました。
yoshi--san
余白を持っておくということに共感しました。
anhs52
人は感情的になることもあれば,冷静に対処できることもあるが,基本的にマネージャーは感情をコントロールする必要がある。自分が考えているようには物事はうまく進まないのが常であり,周りへの期待値を上げず,70点から80点を目指して仕事を進めると楽になると思う。
k-toru
情と理は面白いテーマだった。うまく使い分けが出いるといいなと思いながらも、その時の状況(余裕があるかないか)で、自分の対応も変わってきているのではないかと感じた。
意識して取り組んでみたいと思う。
r_30
ありがとうございました。
oonuma_1992
情と理由のバランスなど可視化し対比するため定量化するが,ご時世的に社内で情は必要ない。
y_itagaki
あまり考え過ぎも良くないが、自分を腹落ちさせる一つの意見として参考にしたい
d_2_w
知と情のバランスへの意識。
k-h
今後、自分の仕事場でも、活用できるように日々、インプットとアウトプットを繰り返しながら、業務を推進していきたい。
ik_hrs
この座談会の話の中に共感できる部分がたくさんあって、客観的に自分を見ていかなければならないと感じた。
suzki-0-2-4-6
情をメーターで管理するという発想が面白かったです。
ftmx
ぜひ経営陣の方にも見てもらいたい内容と感じました。マネージャが疲弊すると組織として仕事は滞るし、若手は転職したり昇格を嫌がったりするので、いいことないです。
tom_2
情と理という2軸で、MECEなのかなと思いました。おそらく情は相手にとっての情と、自分にとっての情と、2つの観点になるからかもしれません。
kaumao
状と理の組み合わせが需要だと感じました。
korosukedx
みんな誰かの部下という視点は新鮮でした
malef
情と理のコントロールは難しいけど意識していこうと思いました。とりあえず余白 ゆとりをもち、ほかの角度から見るのを実践していきたいです。
wachi1982
情と理について色々な考え方を聞かせて頂いて使い分ける事の大事さを学ばせて頂きました。
自分を第三者の目で見る事を意識して何事にも対応していけるようにしてみます。
kanatani2
情と理を上手くコントロールし、主体的に行動することが重要だと感じました。
tiktik-o
3年後の姿を描くことよく言われますが今の業務を実際やらないと進まない。結果その場対応形つくり。姿を描くのはできるが遂行は難しい
ic434
万能の処方箋はないので、自分なりの処理をするしかないと感じた。
suzuki_takumi3
時には感情を出す必要はありますね
y-nonami
自分自身の気持ちに向き合い、情と理をどう使い分けるか・使い分けているかを緊急時も意識できるか。
kaz_2007
実例を交えて話しており参考になった。
yan_bata
とても分かりやすかったです
yamamoto-yuta
感情と理性の両方が大事と改めて感じました。
tani0501
知識 情報 コミニケーション
皆さん板挟み状態で仕事している わかる
必要性 上司 部下が理解をしてくれない
影響力を持って、パワーを活用し人々を実行に向けて動かす
個人の力 パーソナルパワー 能力知識実績価値感人間性コミニケーション専門力カリスマ性 関係性の力 リレーショナルパワー 第三者協力※影響力のある人を得て他者を動かす
情と理の使い分け あえて客観的に考える これからは、自分もこの考え方で仕事に取り組みする
情は、コントロールして言葉にする 特に疲れた時
人間見多様性 気の持ちよう 自分のコミットメントや価値観と一貫した行動をとる
経験値から情と理をコントロールする
淡々と仕事を進める※状況 バランスよく進める
mochito
本音が聞けて良かった
nmachida
業務知識と経験が大切で、マニュアル化出来ないことへの理解。正誤への分別に拘ると前進出来ない。
t010
職員の多様性を重視したマネジメントを行っていきたい
masuda-yusuke
様々な経験を踏まなければ身についていかないことであるので、これからも別の業界含めて管理者という立場での考えを聞いていきたい。また、客観的に物事を判断できるように気を付けていきたい。
keiota1982
事実は事実として伝えなくてはならないが、個人の特性を踏まえて伝え方をそれぞれ異なって伝える事も必要と感じた。
everest
情と理のバランスこそがマネジャーに求められる真のリーダーシップだと感じた。
yusokura
情と理の使い分けやコントロールは大切だと感じました。
また、実際のマネージャーの皆さんの実体験をお聞きする事で、悩みを共有する事ができました。
その部分をうまく使い分けて円滑に仕事が進むよう取り組みたいです。
aonori_bb1
情だけ理だけではなく、理をベースとして情を1~2割ほど入れると良いと思います。
n1o0r1i5
「情」と「理」を比較するとやっぱり情の要素が大きくなってしまうということを聞き安心しました。
感情コントロール、アンガーマネジメントについて深く学んでいきたいです。
inekoko
前向きで頭の良い方々の本音の話を聞けて参考になりました。情と理このバランス、相手に寄り添いつつも本音で話すことも時には必要とおもいます。
ryo_nakahira
管理社も人間なので感情的になることはある。もちろんチームメンバーも同様。 リーダー、管理者はメンバーの成長を促す事を前提として管理者であり、リーダーであり、ファシリテーターとして業務を進めなければならない。
jay6019
情と理、どちらも大切ですね!
エトス、パトス、ロゴスを意識しています
yu_kawasaki
座談会形式でいろいろな背景を持つ人の考え方を聞くことができ、自身の情と理の考え方を整理できた。
yukke16
「情」と「理」、どちらも重要なことは分かっているものの、どちらも同じような割合で考えるのはとても難しい。
これからマネジメントについて深く学んでいきたい。
tsubakurou777
多くのマネジャーが同じような悩みを抱えていることがわかって安心した
norimochi
情と理のバランスや強弱をつけて一緒に使うことの重要性を学びました。特に、情については体調や時間帯に大きな影響を受けることに共感が持てました。
cool1984
自分は管理職ではないが、上司の気持ちが少し分かった。
tatewaki_ryoji
何事もバランスが大事。
chiyoyu
バランスの大切さを学んだ。
tm16tm
ビジネスパーソンの様々な業種の方からの本音の話が聞けて参考になりました。
tosan103
やるべき事は効率的・前向きに遂行するがチームメンバーが日々ステップアップし業務完了後は達成感を得て笑顔になるように、なだめたり、すかしたりしながらだが存在を認め思いやりを持って接するようにしてます。
izumiminato
日々の活動で実践する。
jetshero
理屈だけでは解決できないビジネスシーンでは、情と理の使い分けを経験と情緒の豊かさで人の深みを表現してビジネスを人間味のあるものにすることを学ぶ。
swallowsgj9
相手を思いやることを実行する。
umejuen
とっても参考になりました。
axtyu
マネジャーの情と理を使い分けることが必要と感じた。技術職なので理で業務を遂行すべきと考えるが、人間通しのやりとりのなかで、理だけでは行き詰まりを感じる。そんな時は、情に訴えかけて士気をあげて頑張っていく。
m_saita
情と理性のどちらかに偏らないように、バランスを意識する。
s-kasamatsu
アンガーマネジメント
asami3
理と情のバランスは難しいですが、どんな時も落ち着いて対応出来るように努めたいです。
endatakahiro
仕事中は皆感情が動いており、うまくコントロールすることが大切だと思った。
mjps
感情のコントロールや効果的なコミュニケーション、多様な価値観への対応策
nobu_968
部下の育成や部下への指導、指示、部下からの相談や質問、部下の業務評価等で多くの事象が思い出されました。
my-dim-sum
職場でのリアルな雰囲気を知ることができた。アンガーマネジメント、ストレスコントロールが重要。
tanimotoyuki
悩みを共有しながら日々PDCAを回していくのが大事だと思いました。
asa-hide
情の大事さを感じました
a_m_m_water
飲み会の盛り上がりのようで面白かった。共感ポイントもいくつかあり、ともかく夜中にメールは送らないほうが良いのは誰もが同じだとわかりました(笑)
kazu-14
アンガーマネジメントは重要だと思います。
t185870
情と理をバランスよく保つのが理想に思います。自分を客観的見つめる意識が大事だと感じます。
minamikonomi
勉強になりました。業務に活かします。
na-_-na
自分の中の情と理を理解してコントロールすべきだと感じた。
どの職種、どの立場の方にも悩みや葛藤があるとわかり自分も頑張ろうと思いました!
sh_kawano
部下側ですが、マネジメント側の悩みが垣間見れた気がします。
minamijunichi
目の前の業務に追われて皆さん大変なのは一緒と思いました。