キャンペーン終了まで

割引情報をチェック!

すべての動画をフルで見よう!

現役MBA講師や活躍中の経営者から
ビジネススキルを学べる動画17,800本以上が見放題!

AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル

会員限定

59分

「AI・テクノベート」の関連動画 一覧を見る

動画説明

本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。

第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。

■こんな方におすすめ
・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方
・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方
・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方

■AIシフトシリーズとは?
『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開)
https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88
・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース
・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース
・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース
より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。
https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88

※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。
※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)

講師プロフィール

高橋 浩一
TORiX株式会社 代表取締役。
外資系コンサルティング会社を経て、2003年にアルー株式会社へ創業役員として参画(取締役副社長)。事業立ち上げや営業組織の構築に従事する。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。2024年より東京学芸大学 客員准教授。
著書に『無敗営業』『営業の科学』など、営業分野で多数の書籍を執筆している。


溜田 信
東京大学工学部応用物理学科卒業。
大学卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社し、銀行オンラインシステムを担当するシステムズエンジニアおよび営業マネージャを経験。
その後、外資系SIベンダーやマイクロソフトにてソリューションビジネスに携わり、戦略系コンサルティングファームA.T.カーニーに入社。
メーカーの事業戦略・営業戦略・組織改革、銀行の事業戦略・IT戦略など、多様なプロジェクトに従事してきた。
現在はグロービスにおいて、マーケティング、経営戦略、思考系科目の講師を務めている。

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント35件

  • m-masa-2311

    AIはまだ効率に業務遂行するアイテムなので、提案力などデータ蓄積させ進化させていく必要はある為、AIを活用して自分磨きを進めて行こうと思った

    2026-02-03
  • everest

    AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われると実感した。

    2026-02-02
  • naokinaokinaoki

    AIに使われるのではなく、使いこなす。まず、文字起こしから使ってみます。

    2026-02-11
  • kjm_tk

    AIを使ってあげるくらいのスタンスで活用していきたい

    2026-02-21
  • kimu1006

    AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われると実感した

    2026-02-12
  • jagger

    AI時代だからこそ、考える力はとても重要になってくると思います。また「自分らしさ」を表現するためのツールとしてAIを使っていけるようにしないといけませんね。

    2026-02-12
  • kazu-1220

    効果的な営業活動を行う上でAIの活用は有効だと理解しました。

    2026-02-12
  • matsunot

    定量データよりは非定型データをAIに任せてみる。人に紐づいたデータの分析という最後のお持ち帰りポイントで話されている内容にヒントをもらったように思いました。

    2026-02-13
  • pearl_blue

    AIは魔法の杖ではない、増幅器のようなもの,ということを忘れずに、AIとどう向き合うが大事と学んだ。
    人間の考える力もさらに重要になる。

    2026-02-14
  • tsurisuki

    kikhuiguiguifigiufuiguiguigug

    2026-02-14
  • h-tomoyukii

    クリティカルシンキングや言語化する力を磨き、AIを活用しながら、人間臭さや個性をのせていけるようにしていきたい

    2026-02-15
  • ruimasiko

    役割分担を明確にしたうえで、AI活用する。
    営業ではなく現場の話しになるが、ヒューリスティックな部分までAI化するのは、まだ難しい。
    言い換えれば、そこまでAI化できれば、補助ツールを超えるインパクトがある。

    2026-02-15
  • too_much

    AIで均一化された営業技術のその上に個性を載せていく

    2026-02-15
  • noriyuki1987

    AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われる。

    2026-02-16
  • kuro_kuroda

    自身は営業ではないものの、営業の方々がどのように考えて業務をされているのかが垣間見え、それらをAIに活かしていく方法は、他の業務でも同様のことが言えて、熟練者の良いところをAIに落とし込めるようにデータ化して、良いアウトプットを生むAIを作る、AIから出た回答を鵜吞みにせず、ファクトチェックやクリティカルシンキングを実施することが重要と分かりました。

    2026-02-17
  • hiro-matsumoto

    これまで個人の能力に頼っていたことが、AIを用いて言語化でき、より高いレベルの営業ができるとのこと。スキルの平準化、更なるレベルアップなど期待できることが多くためになった。

    2026-02-17
  • oshamariruuuh

    なんでもAIに代替させれば良いと言うものではない、というのが営業職でのAI活用ですよね。AIが出した提案をそのまま当てて受注するなら営業なんていらなくてサポートだけでいいですもんね。
    提案の壁打ちや資料作成サポート、そして営業効率を上げるための前後工程にどう使うのか、が重要だと理解しました。
    現場のバリバリのセールスがそれらを実践するためにも営業企画や事業推進的な部署がある程度理想像を描いて御膳立てができると尚よさそう。
    とても学びが深いコースでした。

    2026-02-17
  • hamada0526

    本当の人の価値がより問われる時代

    2026-02-19
  • tnakajima1998

    あいを効果的に使いこなすため、
    インプットが重要であることを改めて認識しました。
    また如何に個性を反映するかが差別化のカギというのが印象的でした。

    2026-02-07
  • gohan081

    よい学びとなりました。

    2026-02-04
  • apsyoushi

    AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われると実感した

    2026-02-04
  • sphsph

    日々進化するAIをまず知るところからです。
    使ってみて、工夫してみて、得意なことを見極める。
    それを日々繰り返す。
    まだまだこれからですが、期待は膨らむばかりです。

    2026-02-04
  • aoyama_akihiro

    AIとの向きい方をよく考える必要があること、どのように個性を活かしていくのか、AIは増幅器として考え、インプットが大事だということが印象に残りました。

    2026-02-04
  • furu2007

    DtoD営業おいては差別化として、AIを捉える視点も必要。
    一方でトレーニングやスキルの底上げ、資料作成のAI活用を進めていこうと思う。

    2026-02-04
  • someone

    AIに使われるのではなくAIを考えて使うためにも教養を深めていくことは大事だなぁと思いました。

    2026-02-05
  • shuntaro0403

    AIの出した答えを鵜呑みにするのではなく、視座を上げて俯瞰して自分なりの個性を活かせるような発展的行動につながると感じました。一方で、AIを使いこなした営業チームにとって重要なのは、営業マンの個性がより顕著に見えてくる機会になるので早速試してみたいです。

    2026-02-05
  • takosunn

    チンプンカンプントンチンカンわけわかめ

    2026-02-06
  • kikubin3104

    AIと社員が担う業務を明確にし、課題分析をおこない、AIをどう活用するかかが重要

    2026-02-11
  • kumazawa-yuta

    AIに対する考え方の参考になった

    2026-02-07
  • yoichi_tsubaki

    現在のAIは、言語系が主となっているので、その得意な部分を最大限生かして、一方、指示を出す方は、AIが思いつかいないような内容や、異なった視点から、多角的に問いかけることで、AIの能力を有効に活用すること、その作業要領を、関係者、特に若手と共有することで、人的リソースの活用も同時に行うといった、スタンスが求めされている。

    2026-02-08
  • aki_0506

    AIのスキルを身に付けつつ
    日頃の仕事スキルも研きたいとおもいました。

    2026-02-09
  • inochan

    営業の最前線で活用するAIとは、という観点で参考になった。業務の参考のしたい

    2026-02-09
  • indey

    良いデータがなければ良いアウトプットが出てこないことを理解したうえでAIをどの様に使うのか?考えていきたいと思った。
    人それぞれAIの活用方法はあるので、自分に合った使いこなしを探して行こうと思う。

    2026-02-10
  • naoya001

    非定形・属人データ、数値を言語化、言語を数値化・目標化、部門間のシナジーポイントなど模索している中、人材育成の軽量化や良質なデータの重要性など多くのヒントを得ることができました。実現できないことは最初から考えることもしない風土のきっかけが生まれると思います。

    2026-02-10
  • qi-wang

    AIは万能ではないですね。経営者にも理解してほしいです。

    2026-02-11

学習コースの機能を
すべて使おう

有料プランでは、動画学習ごとに設定されたクイズやテスト、学習資料などを見ることができます。

新登場

学びエージェント (AI)

「この用語はどういう意味?」などをAIとチャットできます

詳細を見る

クイズ

動画一つひとつの内容を確認するために、1問1答形式のクイズを受けられます

理解度確認テスト

動画を全て見終わった後、理解度を確認するテストが受けられます

資料を見る

理解度確認テストを全問正解すると、動画で使用した教材を閲覧できます

後で見る

後で見たい動画を保存し、いつでも見返しやすくする機能です

コメントする

動画に対して振り返りのコメントを記載することができます

いますぐ無料体験へ詳細を見る

おすすめの学習動画