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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント31件
hideo0429
貴重なお話しありがとうございました。
tsucchi-
スタートアップ企業の連携により、見えてくるものがあると感じました。
fumiteru
成功事例に日が当たるが、失敗パターンの話がとても参考になった。
スピードを買う、失敗も織り込んだうえでの挑戦する覚悟が重要と認識した。
sphsph
親子関係とはいうものの、それぞれ独立した会社、相乗効果が期待できるからこそ前に進む。時代は変わってきたのかなと感じました。親のために・・・ではなく。
ozawa_h
以前は買収した会社は親会社を手伝ような感じでしたが、今の時代は親会社が自社社内では出来ないので買収した会社に出来るようにする会社も出始めた。社内の文化などで出来ないことが買収した会社でやってもらう。
ozawahiromichi
他業種における価値観を掴むことで自社価値観を考える良き機会となりました
mehima
失敗は多いので打数を増やすしかない。
短期のKPIは追わない。違ったら早めに撤退する。
相手へのリスペクトが足りない。
0・1を生み出せる人と、グロースや安定したオペレーションが得意な人との循環を作る。
kfujimu_0630
人材の流動性も、他社のグループインも、大企業はもっと活発に動かなくてはならないと思いました。既存事業のことばかり考えていても会社は続かないと痛感しました。勉強になるセッションありがとうございました。
a-yashiro
スタートアップをリスペクト。社内新規事業はムリとあきらめオープンイノベーションにぜんふり
fairlady_z
色々な情報と国の動向を注意深くキャッチアップしていこう
cozyhayakawa
大企業にとってのオープンイノベーション投資は覚悟。マジョリティ出資を判断し覚悟を定める。
今後、メタバースやゲーミングとの連結可能性を妄想する。
社内イノベーションを起こすために外から人材に来ていただく仕組みをつくる、研究会&サロンを企画する(業界全体のイノベーション促進として)
miya7255
トランプ大統領が就任してCO2削減の考え方も世界的に再度変わる可能性があると思っています。そう意味でも今後の社会というのは予想がしずらい事を踏まえつつも、先読みが非常に大事であり、ややもするとわが社が力を入れずらいところであり、意識が必要と感じた。
yasu_ichi
今、何が社会へ貢献出来るのかを各個人が自ら
考える必要があるのだと想いました。
大企業での中の人ではなく、一個人としての
自立が出来るかが大事だと想いました。
tomo-tom
このスピード感に自社は全くついていけないなと思いました。
everest
互いの強みを活かした協業により、イノベーションの創出と新たなビジネス機会の拡大に繋げれると感じた。
ftmx
大企業がスタートアップに求めているのは、自社にないノウハウやスピード感だと理解しました。また中小企業の6割が黒字倒産している点は、今後の自社事業の拡大において1つのポイントになると感じました。
keisuke-07
M&Aにおいて大切なことは、お互いにリスペクトすることが大切だとわかった。
kpeqt
様々な場面で活用していきたいです。
1108883
大企業の中にいると失敗が許容されない場合が少なくないが、失敗から学べるような企業風土を醸成していくことも重要だと感じた。
shusuke-yamada
考え方を外に求めることと、こちらの何円も向こうにはかけがえのない何円になることもあり得るということがわかります。
価値を創ることが必要です。
inu2024
アクションを起こすことと変化を捉える感覚が必要と思えました。
meow_t
大企業側として、オープンイノベーションなしでは今後の進化は難しいと痛感しました。テクニカルな方法論も然り、オープンイノベーションを育む文化を醸成することも大企業側に求められると学びました。「グループジョイン」という表現、逆ピラミッドの絵を貼ることでの意識づけなど、相手を尊敬していればこその「行動」は大変勉強になりました。
「他者」を受け入れることにより事業をグロースすることを広義のオープンイノベーションと捉えれば、グループジョイン(M&A)レベルではなく、一企業内においても応用できそうなポイントばかりでした。
▼ヒト
・「出向させる」「出向を受け入れる」ことで交流を促進させることもオープンイノベーション推進の一環
・大企業側も、専門部隊の設置はもちろんのこと、(スタートアップにとってのグロースを早められるような)既存アセットを持っている部隊を巻き込むかが大事
▼モノ
・うまくいく場合も、うまくいかない場合もあるからこそ、組織・個人単位で「ポートフォリオ管理」を徹底させる
→うまくいきそうな事業に集中させるしくみをつくることが重要
▼カネ
・買われる側も意識して、必要以上に買いたたかないことも重要(気持ちよく手を組んでスタートさせる)
・できるだけ黒字の会社を買うことで、うまくいかなかったときも高値がつく
・買う側も先見の明と覚悟を持って買う。だから、マイノリティ出資ではなく51%以上
2178
ありがとうございます。
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
torades
「高値で買う」という意識について、もちろん買われる側としても、買う側の実務者側としても有難いことなのだが、決裁者としてそれが出来るのは本当に上位の役員でしか出来ないと思う。ということは、スタートアップ事業というのは役員直轄でなくてはならず、現状直轄の構成となっていない場合は、役員直轄の構造を作るところがまず最初のやるべきことなのだろうと思った。
yasu_1234
「自分たちの会社のアセットを利用して、買ったもしくは協業する会社がいかに大きくなるかを考える」という視点は感銘を受けました。今取り組み始めた協業に活かしたいと思います。
nishikawa-tm
他業界が自社業界の将来に対する危機感を持ち、スタートアップ企業との共創により積極的に新規事業を育てる取り組みを行っていることを認識できたことが、有意義であった。
また、自らが事業戦略を立てる際に、自社技術を前提に将来像を描く傾向にあったが、スタートアップ企業や別業界の大企業との価値共創により、進化を加速化させる必要があることを強く認識した。
nsuzuki23
勉強になりました。
creativeman2020
KDDI中馬さんが一番的確だったと思う。
私も、大企業にいるが社内新規事業で
盛り上がっているが、全然実現性が感じられない。
ただのサークルみたいなんだよね。。
あとホント、リスペクトは大事で
親会社の人たちはもっと敬意を表したほうがいいと思う。